文／魏清源 本刊記者 蔣 寒

以貿(mào)易、金融、物流業(yè)務(wù)為代表的專業(yè)公司市場化創(chuàng)效，河鋼集團(tuán)再顯崢嶸，2017年創(chuàng)效20多億元，從而崛起為河鋼新的效益增長極。

從大力培育產(chǎn)品和服務(wù)的差異化競爭優(yōu)勢，到將供應(yīng)鏈、工序鏈、資源鏈進(jìn)行市場化跨界延伸，以市場化平臺化推動全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)效能力的提升，培育產(chǎn)業(yè)鏈差異化競爭優(yōu)勢，河鋼通過創(chuàng)新發(fā)展理念和發(fā)展路徑，對產(chǎn)業(yè)鏈派生的龐大資源鏈進(jìn)行高效利用，收獲到巨大財(cái)富的同時(shí)，更有力拓展了新的發(fā)展空間。

立足戰(zhàn)略高度 探索發(fā)展新路徑

過去的一年，河鋼國際利用全球市場，拓展業(yè)務(wù)鏈，依托集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢和港口資源，在實(shí)現(xiàn)成本控制和安全保供協(xié)調(diào)推進(jìn)的基礎(chǔ)上，通過期現(xiàn)貨賣空、港口貨物置換、錯峰采購、自營美元期貨和現(xiàn)貨銷售等舉措，打造出全業(yè)務(wù)鏈創(chuàng)效模式，全年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效6億元。

就在幾年前，河鋼國際還是一個(gè)不折不扣的費(fèi)用單位，保證生產(chǎn)所需的進(jìn)口礦供應(yīng)是首要任務(wù)，把錢“花出去”，把礦石買進(jìn)來，人工及管理費(fèi)用由集團(tuán)支出。從過去的“費(fèi)用單位”到如今的“創(chuàng)效明星”，巨大的轉(zhuǎn)變首先得益于全新理念的引領(lǐng)。

“多年以來，我們把很多精力都用在了熟悉的路徑上，但恰恰是所熟悉的領(lǐng)域，能夠獲取的價(jià)值和潛力越來越小。我們必須跳出固有套路，尋求新的路徑，挖掘新的潛力?！薄耙朴趶纳鐣用姘l(fā)現(xiàn)資源、整合利用資源?！薄安少張F(tuán)隊(duì)要由傳統(tǒng)意義上的花錢單位、合同單位、商務(wù)團(tuán)隊(duì)，變成真正市場化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)?！薄拔锪鲌F(tuán)隊(duì)要通過加強(qiáng)對社會服務(wù)，將物流鏈變成價(jià)值鏈?！薄?/p>

河鋼集團(tuán)黨委書記、董事長于勇的話語直擊人心。以資源高效配置和極致利用為重點(diǎn)，河鋼人全面引入市場化理念和機(jī)制，率先對河鋼銷售、河鋼采購、河鋼國際三大經(jīng)營公司實(shí)施市場化改革，將專業(yè)公司改制為具有獨(dú)立法人資格的集團(tuán)一級子公司，成為既服務(wù)集團(tuán)內(nèi)部、又面向市場的創(chuàng)效單位，建立以效益為中心的市場化考評機(jī)制。三大專業(yè)公司逐步成為河鋼旗下集中代理采購銷售業(yè)務(wù)、完全市場化運(yùn)作的實(shí)體，著力打造具有規(guī)模、渠道和品牌優(yōu)勢的專業(yè)化貿(mào)易公司，經(jīng)營領(lǐng)域由服務(wù)內(nèi)部向內(nèi)外部市場協(xié)同發(fā)展，成為河鋼培育自主營銷網(wǎng)絡(luò)、壯大貿(mào)易服務(wù)產(chǎn)業(yè)的主要平臺。

過去受局限的視野被打開、過去熟悉的操作模式被顛覆，河鋼國際的工作思路和運(yùn)營模式隨之發(fā)生巨大變化。M+1、M+2、新加坡市場掉期鎖定價(jià)差……靈活用好國際國內(nèi)各種市場和創(chuàng)效工具，讓河鋼國際保供創(chuàng)效手段更多元，底氣更足，創(chuàng)效空間更加寬廣。

“未來，河鋼將沒有單一的費(fèi)用鏈條、沒有單一的供應(yīng)鏈條、沒有單一的工序鏈條，必須都是價(jià)值鏈?！庇谟抡f。放眼“十三五”，河鋼人樹立“全產(chǎn)業(yè)鏈”、“全資源鏈”的理念和全球化的跨界思維、開放思維，正加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈向海內(nèi)外高端制造業(yè)縱向延伸，向新材料、新能源和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)橫向拓展，以“縱向更深、橫向更寬”的新視角構(gòu)建傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路徑新業(yè)態(tài)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)邁向中高端水平。

發(fā)揮資源優(yōu)勢 打造品牌價(jià)值新平臺

2017年3月30日，河鋼集團(tuán)在境外成功發(fā)行3年期5億美元高等級無抵押無評級固息債券，票面利率4.25%，共收獲訂單賬簿12億美元。這是河鋼依托自身獨(dú)立信用在境外發(fā)行的第一筆美元債，也是2017年首筆中國國企的無評級債券發(fā)行，創(chuàng)國內(nèi)相關(guān)企業(yè)無評級債券中的最低定價(jià)，相較于國內(nèi)4.98%的利率，創(chuàng)效1095萬美元。

河鋼龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條為實(shí)體加金融創(chuàng)效，提供了巨大的價(jià)值挖掘空間。以產(chǎn)融結(jié)合為主線，盤活存量，用好流量，放大增量，全面提升集團(tuán)資本運(yùn)營及資金集約化運(yùn)用能力，促進(jìn)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資本的金融化與金融資本的產(chǎn)業(yè)化，金融產(chǎn)業(yè)日益成為河鋼重要的效益增長極。

近年來，河鋼先后成立河鋼財(cái)務(wù)、河鋼融資租賃、河鋼商業(yè)保理、河鋼售電、河鋼碳資產(chǎn)公司，統(tǒng)籌各類金融資源和要素交易優(yōu)勢，不斷加大產(chǎn)融結(jié)合力度，大力發(fā)展現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，取得了一項(xiàng)項(xiàng)歷史性突破——

與中國長城資產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造我國鋼鐵行業(yè)首支產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型主題基金——“長城河鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”，母基金規(guī)模為100億元，將為河鋼非鋼產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目提供支持。

成功獲批中國銀行間市場交易商協(xié)會DFI儲架發(fā)行資質(zhì)，成為全國國有鋼鐵企業(yè)第一家、河北省內(nèi)第一家取得該發(fā)行資質(zhì)的企業(yè)。利用該資質(zhì)，河鋼已發(fā)行債券528億元，60%為中長期品種，成為鋼鐵行業(yè)發(fā)債價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。

完成河鋼宣工重大資產(chǎn)重組上市，河鋼南非PMC公司成功回莊A股，被業(yè)界譽(yù)為跨境重組的經(jīng)典案例。

首次開展國際信用評級即獲得“BBB+”的評級結(jié)果，為后續(xù)海外市場融資下好了“先手棋”，將降低海外發(fā)債成本1%以上，遠(yuǎn)低于國內(nèi)發(fā)債成本。

利用河鋼租賃基礎(chǔ)資產(chǎn)，成功注冊河鋼首單銀行間交易商協(xié)會ABN產(chǎn)品59.12億元；與建行簽署了市場化債轉(zhuǎn)股協(xié)議，擬定債轉(zhuǎn)股規(guī)模200億元……

視野越來越開闊，方法越來越多元，河鋼集團(tuán)金融產(chǎn)業(yè)助力實(shí)體發(fā)展有了更多的工具和渠道。例如，通過專業(yè)化金融服務(wù)平臺，為上下游企業(yè)提供應(yīng)收賬款保理、商票貼現(xiàn)、買方信貸等低成本金融服務(wù)，降低了整條產(chǎn)業(yè)鏈上的財(cái)務(wù)成本，推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

超越傳統(tǒng)的東西，才能在同行業(yè)競爭當(dāng)中實(shí)現(xiàn)差異化領(lǐng)先?！耙粋€(gè)企業(yè)如果不善于把社會上最積極、最有生命力的東西，嫁接到自己的發(fā)展和優(yōu)勢當(dāng)中，就無法擁有源源不斷的發(fā)展動力和不懈的活力。”于勇說。如今，河鋼用理念創(chuàng)新不斷為傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)“流程”、“體量”、“價(jià)值鏈”等概念注入新內(nèi)涵，隨著資源觀念的改變，更帶來資源配置能力的提升，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈衍生出規(guī)模龐大的存量資產(chǎn)與流量資源，正變成河鋼的巨大財(cái)富。

全面市場化 開創(chuàng)發(fā)展新局面

河鋼新材被河鋼集團(tuán)譽(yù)為工序鏈打造成價(jià)值鏈的范例。三條產(chǎn)線工序只有彩涂和剪切，年產(chǎn)能僅30萬噸，然而，“小”環(huán)節(jié)卻贏得了“大”市場。不僅承擔(dān)起為世界最大白色家電企業(yè)海爾集團(tuán)提供高端鋼材的任務(wù)，更與三星、松下、LG、美的、海信等全球所有高端家電品牌企業(yè)建立起長期合作關(guān)系，成為國內(nèi)家電彩涂行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品覆蓋率最高的企業(yè)。2017年全年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效1.2億元。

“市場是推動企業(yè)管理創(chuàng)新的最有力推手，凡是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和高盈利期形成的、沒有體現(xiàn)出完全市場化的內(nèi)容，都要大膽地解放思想、大膽地變革、大膽地顛覆?！庇谟抡f。

伴隨著海爾市場化演變生成的“海爾基因”，河鋼新材為河鋼集團(tuán)各單位提供了可以復(fù)制的模式，輻射作用不斷凸顯——

河鋼衡板沃享公司信息安全科科長趙海濱，變革后成為了以“量化分權(quán)，人人成為經(jīng)營者”為核心的“小阿米巴”負(fù)責(zé)人，3個(gè)月時(shí)間成交客戶109家，位居衡水市第一位。

唐山惠唐物聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理石少崢是河鋼唐鋼招聘的一批惠普青年才俊中的一員。他馳騁在更大的舞臺，相繼與8家企業(yè)達(dá)成物聯(lián)寶與郅易達(dá)平臺協(xié)議，預(yù)計(jì)年交易額達(dá)10.5億。

合作方式、管理體制、薪酬分配……一項(xiàng)項(xiàng)改革接續(xù)啟動，以前不敢想、不敢碰、不敢啃的“硬骨頭”正在逐一變成“閃光點(diǎn)”。

合作方式在變。搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略契機(jī)，改變以往商談簽約模式，開啟礦石產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷新模式；與西門子、普銳特合作智能制造項(xiàng)目向縱深推進(jìn)；開拓外部市場，為客戶提供自動化技術(shù)支持。

管理體制在變。“工位成本核算”、“對賭薪酬”、“人單合一”等舉措，讓員工從“打工者心態(tài)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)者心態(tài)”，人人成為經(jīng)營者的管理模式深入推進(jìn)，市場化考核權(quán)重不斷加大。

用人市場化力度在變。無論是內(nèi)部資源，還是社會資源，只要對發(fā)展創(chuàng)效有促進(jìn)的人才，都被廣泛使用。能夠參與市場競爭和跟蹤新經(jīng)濟(jì)形勢、新業(yè)態(tài)的人才隊(duì)伍不斷壯大。

以全面市場化推動全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)效，“等靠要”少了，“闖改創(chuàng)”多了；服務(wù)客戶多了，創(chuàng)效思路活了。以河鋼唐鋼為代表的智慧城市、智能制造產(chǎn)業(yè)，以河鋼邯鋼為代表的氣體制品、裝備制造產(chǎn)業(yè)，以河鋼衡板為代表的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以河鋼新材為代表的深加工產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了跨界擴(kuò)張、外向發(fā)展。河鋼唐鋼、河鋼邯鋼大力開拓國際市場，優(yōu)質(zhì)耐材、重機(jī)裝備、工程技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)走出國門。2017年，河鋼已經(jīng)成為國內(nèi)最大規(guī)模的氖、氦氣體精制品加工中心，各子公司非鋼產(chǎn)業(yè)2017年總體實(shí)現(xiàn)了消納75%人工成本的年度目標(biāo)。

從多元產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)金融到數(shù)字經(jīng)濟(jì)，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“跟隨者”邁向新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)“領(lǐng)先者”，河鋼圍繞產(chǎn)業(yè)鏈衍生資源的深度加工與利用，創(chuàng)新釋放各類資源的效益效率，一個(gè)以新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)領(lǐng)跑，大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的新局面業(yè)已形成，不斷展現(xiàn)出蓬勃活力和美好前景！