冰亦寒

阿強名牌大學畢業(yè)后，放棄了在大公司發(fā)展的機會，來到爸爸的水果店打工。這讓阿強的爸爸很煩惱，因為他不想讓讀了十幾年書的阿強跟自己一樣“沒出息”，便有心出個難題，讓他重返大公司。

這年夏天，水果店需要進一大批荔枝，往年的荔枝都是從二道販子手里批發(fā)來的，不僅價高，還不新鮮。這次，阿強的爸爸有意為難阿強，讓他從產(chǎn)地大川縣直接進貨。因為大川縣山高路遠，交通不便，萬一遇到惡劣天氣，荔枝往往還會爛在路上。阿強知道這是爸爸在考驗他，便早早動身趕往大川。

阿強帶著租來的大貨車日夜兼程來到大川縣，此時荔枝還沒有成熟，他便找個旅店住下來。安頓好后，阿強顧不上旅途疲勞，拔腿就往荔枝園跑。看到荔枝一派豐收在望的景象。阿強迫不及待地向種植戶訂購。種植戶樂呵呵地說：“在旅館歇著吧，過幾天荔枝熟了一定通知你?！?/p>

一連幾天，阿強哪兒也沒去，耐心在旅館等電話?？傻葋淼热?，電話卻始終沒響。終于，阿強再也等不下去了，決定去一趟荔枝園。

這一去不打緊，阿強見荔枝園外面的汽車一輛挨一輛，果園里面也是人山人海，人們正忙著采摘荔枝呢。這下，阿強有些慌了。他急忙拉住一位種植戶，問他為什么不經(jīng)過自己允許就把荔枝賣了。種植戶從衣兜里掏出一沓厚厚的鈔票，笑了笑：“人家付的是現(xiàn)金，可不是空頭支票?！卑娺@才想起來，自己只是向他們打了個招呼，并沒有給預付款呀。這下，阿強后悔得腸子都青了，可也沒辦法。

阿強沮喪地回到旅館，無力地躺在床上。突然，阿強猛地坐起身來，拉著司機抬腿就朝外跑，閃電般地買斷了縣城的所有冰塊，然后心安理得地回到旅館睡覺。司機心里直嘀咕：還沒有買到荔枝，要這么多冰塊干什么呀？

阿強的這一招叫買斷囤積，待價而沽。因為種植荔枝樹容易，采摘荔枝難，保存荔枝更難。荔枝摘下來后，要立即放入冷庫，加以保鮮。如果要馬上運走，就要在保鮮箱里塞滿冰塊。而此時，這里所有的冰塊都歸阿強了。

當這些商戶買夠荔枝準備裝箱運走時，突然發(fā)現(xiàn)買不到冰塊了。這些商戶一個個急得像熱鍋上的螞蟻。他們四處一打聽，原來是一個叫阿強的年輕人把冰塊都買走了，便不約而同地來到旅館找阿強，可阿強竟躲了起來。司機對他們說：“阿強中午在春滿園酒樓請你們喝酒。”商戶們來到酒樓一看，阿強早已等在那兒。

一見到阿強，商戶們都爭先恐后地掏錢買冰塊，價格一漲再漲，不一會兒便達到了平時的3倍。可阿強只是搖頭。商戶們急了，其中有個絡腮胡子瞪著眼吼道：“小伙子，你這不是存心害我們嗎？”

阿強笑著請各位入座后，端起酒杯說：“各位都是商場上的前輩，我豈敢加害你們？我初來乍到，第一次出門做生意，日后還要請各位提攜。我剛才搖頭，只是要將冰塊原價賣給你們?！闭f完，阿強抿了一口酒，清了清嗓子繼續(xù)說：“我有一個請求，就是希望各位把荔枝勻一點給我，如果有難處的，也不勉強，冰塊照賣?！?/p>

聽阿強這么一說，商戶們開始議論起來。他們一致認為，這個年輕人不趁火打劫、買賣公平，提出的條件比他們預想的要低得多，而且，今年荔枝本來就是大豐收，每人實際購買的都比計劃的多，讓點給他又何妨。于是，大家紛紛表示同意，都說阿強做生意誠實，與他打交道信得過。末了，還一個個給阿強留下電話，說以后有難處可以隨時找他們。

當天下午，阿強和司機一起滿載而歸?；貋砗螅緳C把在大川時的經(jīng)歷告訴給了阿強的爸爸。老頭子聽了，有些將信將疑地看著兒子。阿強看著爸爸，認真地說：“我這是第一次出門做生意，不懂生意經(jīng)。但我想，做生意要廣結(jié)朋友，細水長流。這次，我完全可以狠狠賺上一把，比賣這車荔枝要掙得多，可我這樣做會成為同行的眾矢之的，這是從長遠考慮?！?/p>

阿強的爸爸聽了，高興地說：“看來你這十幾年的書沒有白讀?！?/p>

此后，阿強的爸爸放心地回家頤養(yǎng)天年，把生意全部交給阿強打理。阿強果然不負所望，將生意越做越大，不幾年就陸續(xù)開了十幾家分店，成為當?shù)刈钅贻p的民營企業(yè)家。