李國(guó)強(qiáng)

早在上世紀(jì)90年代，一款叫做浪潮國(guó)強(qiáng)的財(cái)務(wù)軟件席卷全國(guó)，稱為“會(huì)計(jì)電算化”的標(biāo)配程序，很多院校的會(huì)計(jì)專業(yè)也以此軟件為基礎(chǔ)，進(jìn)行電算化的教學(xué)。后來(lái)這款軟件越做越大，2001年，從浪潮集團(tuán)拆分出來(lái)的齊魯軟件借殼泰山旅游登陸A股，2014年，齊魯軟件更名為浪潮軟件（600756.SH）。

依托于財(cái)務(wù)軟件時(shí)代積累的大客戶，浪潮軟件將升級(jí)后的浪潮ERP推廣到了政府、煙草、醫(yī)藥、石油化工等行業(yè)。對(duì)于軟件業(yè)來(lái)講，成品商業(yè)軟件競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，淘寶上售價(jià)幾千元的ERP比比皆是;許多大型軟件公司都避開(kāi)了這片廝殺慘烈的紅海市場(chǎng)，都轉(zhuǎn)向了行業(yè)軟件。

而仔細(xì)分析浪潮軟件近幾年的營(yíng)收，業(yè)績(jī)多半靠投資收益支撐。

江湖地位不低

實(shí)際上，專注于某一個(gè)或者幾個(gè)行業(yè)的軟件公司非常多，而且大部分都是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)摹１热鐚ｉT做電力系統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件的上市公司—遠(yuǎn)光軟件（002063.SZ），又比如專門做汽車行業(yè)軟件的上市公司—啟明信息（002232.SZ）。這類公司有個(gè)共同點(diǎn)，就是在成立初期和相關(guān)行業(yè)龍頭的信息化工作息息相關(guān)，由于常年合作，對(duì)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和特點(diǎn)了如指掌，量身定做的軟件也是大受歡迎，同時(shí)因?yàn)榫哂胁豢商娲?，毛利率通常也比較高。

浪潮軟件在上世紀(jì)90年代就依托于山東煙草在煙草行業(yè)立足，如今已經(jīng)枝繁葉茂，卷煙營(yíng)銷平臺(tái)目前已經(jīng)覆蓋到30個(gè)省。煙草行業(yè)信息化業(yè)務(wù)作為浪潮軟件傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)多年深耕不斷鞏固在該行業(yè)的領(lǐng)先地位。近年來(lái)，煙草行業(yè)受消費(fèi)理念變化和控?zé)煹扔绊?，降本增效壓力增大，煙草公司提出通過(guò)深化營(yíng)銷改革加快推動(dòng)卷煙經(jīng)營(yíng)方式全面轉(zhuǎn)型，這其實(shí)為公司省級(jí)卷煙營(yíng)銷平臺(tái)在商業(yè)企業(yè)全國(guó)推廣和升級(jí)奠定了良好的基礎(chǔ)。

電子政務(wù)業(yè)務(wù)是浪潮軟件的核心業(yè)務(wù)，是公司打造智慧政府的主要依托。在區(qū)域電子政務(wù)領(lǐng)域，公司長(zhǎng)期以來(lái)專注于黨務(wù)、政務(wù)領(lǐng)域信息化的研究與開(kāi)發(fā)，形成了基于先進(jìn)技術(shù)的陽(yáng)光黨務(wù)政務(wù)云整體解決方案。在行業(yè)電子政務(wù)領(lǐng)域，公司客戶遍及國(guó)家各級(jí)食藥監(jiān)、公安、檢察院、教育、信用等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要領(lǐng)域，做到了28個(gè)省、上百個(gè)地市和800多個(gè)區(qū)縣。

從歷年財(cái)報(bào)來(lái)看，2010年以來(lái)，浪潮軟件的營(yíng)收增長(zhǎng)率穩(wěn)定在20%左右。但是，2017年年報(bào)顯示，浪潮軟件全年?duì)I收13.02億元，較2016年下降了4.84%，凈利潤(rùn)約為1.24億元，與2016年相比增加了7.11%。

近年來(lái)，從利潤(rùn)表上看，營(yíng)收規(guī)模穩(wěn)健增加，2017年雖略有下滑，凈利潤(rùn)增幅相對(duì)較弱一些，但也是平穩(wěn)增長(zhǎng)，初看業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的。

資產(chǎn)總額從2012年的13.67億元增加到了2017年的28.94億元，其中，增幅較大的是交易性金融資產(chǎn)、應(yīng)收賬款、投資性房地產(chǎn)、固定資產(chǎn)和其他流動(dòng)資產(chǎn)（理財(cái)產(chǎn)品）。初步可以判斷浪潮軟件并不缺錢，甚至拿現(xiàn)金去做金融投資，并且收到不菲的回報(bào)。

根據(jù)年報(bào)披露，僅2017年一年，浪潮軟件累計(jì)購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品82.19億元，共獲得2912.37萬(wàn)元的理財(cái)收益，超過(guò)當(dāng)年凈利潤(rùn)的20%。

浪潮軟件的現(xiàn)金流情況從現(xiàn)金流量表中能得到進(jìn)一步的印證，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~與營(yíng)業(yè)收入高度正相關(guān)，與資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)收賬款項(xiàng)目互相印證了賒銷的比例不高。如此看來(lái)，真是一家產(chǎn)品盈利能力不錯(cuò)的公司。

巨額的投資收益來(lái)源

但是，再細(xì)心一點(diǎn)閱讀利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表，會(huì)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)表的投資收益和現(xiàn)金流量表的籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量有些異常。投資收益相對(duì)于利潤(rùn)的金額實(shí)在是太大了，2014年投資收益1.04億元，當(dāng)年凈利潤(rùn)只有0.77億元;2015年投資收益0.94億元，當(dāng)年凈利潤(rùn)1.06億元;2016年投資收益0.86億元，當(dāng)年凈利潤(rùn)1.13億元;2017年投資收益0.98億元，當(dāng)年凈利潤(rùn)1.24億元……浪潮軟件的絕大部分利潤(rùn)竟然都來(lái)自投資收益。

除了購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，浪潮軟件還做什么投資？

2002年，浪潮軟件與韓國(guó)LG公司在煙臺(tái)成立了一家合資公司浪潮樂(lè)金數(shù)字移動(dòng)通信有限公司（下稱“浪潮樂(lè)金”），浪潮軟件參股30%。浪潮樂(lè)金主要從事為L(zhǎng)G公司生產(chǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)，因此這家公司的業(yè)績(jī)也與LG的盈利情況息息相關(guān)。前幾年，隨著LG手機(jī)在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)，浪潮樂(lè)金的業(yè)績(jī)也非常華麗，浪潮軟件年報(bào)中占利潤(rùn)絕大多數(shù)的巨額投資收益就來(lái)源于此。

但手機(jī)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，2018年1月25日，LG電子公布了2017財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)，其營(yíng)收和利潤(rùn)均有較大增長(zhǎng)，但LG移動(dòng)部門虧損較為嚴(yán)重。財(cái)報(bào)顯示，2017年第四季度，LG移動(dòng)部門虧損達(dá)1.9億美元。2017年，LG手機(jī)銷量為1390萬(wàn)部，較2016年下降1%。

高端手機(jī)領(lǐng)域有蘋(píng)果和三星的打壓，中低端手機(jī)有中國(guó)的華為、vivo、小米們的追趕和超越，LG手機(jī)的境遇已經(jīng)大不如前。LG手機(jī)最大的市場(chǎng)在北美，約占45%的業(yè)務(wù)，在拉美市場(chǎng)占比20%左右，而在中國(guó)已經(jīng)難見(jiàn)蹤影了。據(jù)媒體報(bào)道，2018年年初，LG手機(jī)已經(jīng)徹底退出了中國(guó)市場(chǎng)。

因此，整個(gè)2017年都捉襟見(jiàn)肘的LG恐怕不會(huì)給浪潮樂(lè)金帶來(lái)太好的效益，從浪潮軟件2017年全年業(yè)績(jī)來(lái)看，較2016年同期，營(yíng)收開(kāi)始下滑，凈利潤(rùn)在理財(cái)收益的加持下增加7.11%。

浪潮軟件的前身是泰山旅游，當(dāng)年的主營(yíng)業(yè)務(wù)是泰山索道，浪潮集團(tuán)為了運(yùn)作齊魯軟件（浪潮軟件原名）上市，甚至在泰安置地建立了研發(fā)中心。盡管如此下成本，但一個(gè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的二線城市是很難吸引IT人才發(fā)展軟件業(yè)務(wù)的。這個(gè)新興的公司一直沒(méi)有找到自己的主心骨，雖然公司在年報(bào)上用了巨大篇幅描繪煙草行業(yè)和電子政務(wù)行業(yè)的業(yè)績(jī)與前景，但浪潮軟件的主營(yíng)業(yè)務(wù)并不賺錢，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)是來(lái)自浪潮樂(lè)金的投資收益。如今在LG業(yè)務(wù)的影響下，公司最大的利潤(rùn)來(lái)源——浪潮樂(lè)金在2017年的業(yè)績(jī)比較糟糕，未來(lái)公司如何應(yīng)對(duì)呢？

據(jù)公司最新披露的2018年一季度季報(bào)，不出意外，出現(xiàn)了營(yíng)收繼續(xù)下滑的趨勢(shì)：營(yíng)業(yè)收入較上年同期下降28.91%。這是浪潮軟件的營(yíng)收近年來(lái)首次大幅下降，作為浪潮集團(tuán)的一份子，浪潮軟件開(kāi)始了轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型中的浪潮云

10多年前，浪潮集團(tuán)的廣告詞是“跟上浪潮”，時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在的浪潮軟件差點(diǎn)被IT技術(shù)革命的浪潮拋棄了。ERP云、政務(wù)云已經(jīng)成為浪潮軟件目前主推的項(xiàng)目，為了迅速產(chǎn)生效益，負(fù)責(zé)云項(xiàng)目的部門甚至已經(jīng)被拆成子公司。

但是云技術(shù)的商業(yè)化是有局限性的，對(duì)于大型企業(yè)來(lái)講，實(shí)施ERP云還在探索階段，畢竟把企業(yè)機(jī)密數(shù)據(jù)放到外人的服務(wù)器上，雖然技術(shù)上能保證嚴(yán)格的安全，仍然還需要漫長(zhǎng)的接受過(guò)程;而對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，ERP云是個(gè)不壞的選擇，可惜太貴了。政務(wù)云并不是盈利水平比較高的項(xiàng)目，前期的硬件投入成本非常高，和政府的溝通效率又比較低，回款進(jìn)度還比較慢。

好消息是，經(jīng)過(guò)多年的努力，浪潮云總算開(kāi)始開(kāi)花結(jié)果。最近蘋(píng)果icloud終于在中國(guó)落地，合作伙伴選取的是“云上貴州”，而云上貴州的運(yùn)營(yíng)商正是浪潮云。根據(jù)目前公開(kāi)的合同信息，僅云上貴州項(xiàng)目，浪潮軟件每年可獲取超過(guò)1000萬(wàn)元的營(yíng)收。

浪潮軟件管理層對(duì)浪潮云的期望值非常高，可以說(shuō)將公司的未來(lái)都寄希望于此。執(zhí)行總裁王洪添聲稱：未來(lái)5年內(nèi)，浪潮云計(jì)劃投入100億元資金，在加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)云中心布局的基礎(chǔ)上，逐步啟動(dòng)‘出海計(jì)劃，依托在海外布局的5大云中心節(jié)點(diǎn)，為10萬(wàn)+政府客戶及100萬(wàn)+企業(yè)客戶提供服務(wù)，穩(wěn)步拓展全球化業(yè)務(wù)。同時(shí)，浪潮云也將積極攜手合作伙伴，共同構(gòu)筑浪潮云生態(tài)體系，力爭(zhēng)到2020年實(shí)現(xiàn)200億元的銷售收入目標(biāo)，成為全球領(lǐng)先的云服務(wù)商，用“無(wú)處不在的計(jì)算”詮釋中國(guó)云力量。

200億元的銷售收入目標(biāo)是現(xiàn)在的8倍之多，如何完成如此巨大的跨越還是個(gè)未知數(shù)，但是很顯然，曾經(jīng)過(guò)度依賴的浪潮樂(lè)金如今已經(jīng)不在浪潮軟件的下一步核心業(yè)務(wù)中了。

在浪潮軟件轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我們看到了壯士斷腕的決心，可是云業(yè)務(wù)的未來(lái)依舊是不明朗的。在阿里云、騰訊云等行業(yè)巨無(wú)霸面前，浪潮云還是比較羸弱的。比如騰訊云0.01元中標(biāo)廈門政務(wù)云、零元中標(biāo)上海政務(wù)云……在這類行業(yè)巨無(wú)霸資本游戲的碾壓下，浪潮軟件常年開(kāi)發(fā)政務(wù)系統(tǒng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)就所剩無(wú)幾了。