王 亮

（中國(guó)人民銀行合肥中心支行，合肥 230091）

習(xí)近平總書(shū)記指出，全面建成小康社會(huì)，短板在農(nóng)村，重點(diǎn)在精準(zhǔn)扶貧上。精準(zhǔn)扶貧是相對(duì)于“粗放扶貧”而言，要改變過(guò)去“一刀切”的方式，精準(zhǔn)識(shí)別、精確幫扶貧困地區(qū)、貧困居民，其次還要改變“輸血式”扶貧，實(shí)行“造血式”扶貧，在貧困居民被動(dòng)扶貧基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)主動(dòng)脫貧致富。

商人雇主制（merchant employer，又稱為包買(mǎi)商制度）是以流通商為主導(dǎo)，以其銷(xiāo)售能力和信息優(yōu)勢(shì)與生產(chǎn)商進(jìn)行契約聯(lián)盟，是一種“以銷(xiāo)導(dǎo)產(chǎn)”的經(jīng)濟(jì)模式。它經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段：一是傳統(tǒng)商人雇主制，在小商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，作為自然人的商人與將商品分配給手工業(yè)生產(chǎn)者；二是新型商人雇主制，在發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)條件下，由于分工深化和科技發(fā)展，商人雇主制主體成為法人或?qū)I(yè)生產(chǎn)者，相互達(dá)成銷(xiāo)售生產(chǎn)契約，包括農(nóng)村分包、品牌規(guī)劃控制、產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟等。

商人雇主制是流通商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制和與生產(chǎn)商的契約以及隱性合同來(lái)配置資源，生產(chǎn)商和流通商之間通過(guò)談判和博弈來(lái)確定雙方產(chǎn)品的交易價(jià)格。相對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它的穩(wěn)定性較好，交易成本較低，合作性強(qiáng)；相對(duì)企業(yè)縱深化來(lái)說(shuō)，它的組織成本和風(fēng)險(xiǎn)性要小。

假定流通商C能夠?qū)⑺挟a(chǎn)品在特定的價(jià)格下全部銷(xiāo)售，我們?cè)O(shè)這個(gè)特定的價(jià)格為1，C付給特定生產(chǎn)商M1每單位產(chǎn)品的加工費(fèi)為q，w為流通商付給工人的工資，e為工人所付出的努力程度。

則M1獲得的工資為：

C獲得的利潤(rùn)為：

給定q的值，則生產(chǎn)商效應(yīng)最大化取決于他的工作努力程度e，其效應(yīng)函數(shù)為U（qf（e），e），其一階條件為：

上式表明，M1在努力程度和工資間的最優(yōu)選擇為邊際收入＝努力程度和工資間的邊際替代率。又因?yàn)楣と说呐Τ潭热Q于q，設(shè)定生產(chǎn)商努力程度關(guān)于q的函數(shù)為e（q），且這個(gè)函數(shù)是遞增的函數(shù)。

流通商通過(guò)確定q的值使其自身利潤(rùn)最大化的函數(shù)為：

其一階導(dǎo)數(shù)為：

下頁(yè)圖顯示，在點(diǎn)（qp，ef）流通商的投資利潤(rùn)相等曲線與生產(chǎn)商的努力程度相等，達(dá)到均衡點(diǎn)。從圖中可以看出，在商人雇主制中，生產(chǎn)商所獲得的效應(yīng)Up絕對(duì)大于生產(chǎn)商沒(méi)有接受契約的原始效應(yīng)U0，即使是在流通商具有壟斷地位，Up-U0＞0仍成立。為了解釋這一結(jié)果，設(shè)定S1為流通商從生產(chǎn)商處所獲得的平均剩余，則流通商決定是否繼續(xù)關(guān)系可以表述為：通過(guò)繼續(xù)這種合作關(guān)系流通商獲得的剩余為SP，如果不繼續(xù)這種關(guān)系，假定他獲得S1，但是他必須負(fù)擔(dān)前期投資的沉沒(méi)成本以及找到新生產(chǎn)商的搜尋和交易成本，假定這種成本為b，所以在生產(chǎn)商的努力程度e確定以后，流通商的最優(yōu)決策取決于：

在（6）式中不再考慮其他因素，則直到當(dāng)SP＝S1-b即S＝SP的時(shí)候達(dá)到均衡。否則，流通商對(duì)生產(chǎn)商所發(fā)出的威脅是不可信的。流通商的討價(jià)還價(jià)能力會(huì)因此而受影響，即使在建立關(guān)系之前，流通商具有壟斷地位，在建立關(guān)系后，受沉沒(méi)成本和交易成本的影響，生產(chǎn)商的地位得到提升。

因此，流通商不能把生產(chǎn)商的利潤(rùn)空間擠壓降低為0。生

一、商人雇主制的內(nèi)涵

二、商人雇主制存在經(jīng)濟(jì)合理性分析

產(chǎn)商的效用大于原始水平U0，所以商人雇主制主體都能獲得高于原水平的利潤(rùn)，這是其存在的經(jīng)濟(jì)合理性及必然性。

商人雇主制主體獲利的經(jīng)濟(jì)分析圖

三、商人雇主制對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用

1.帶動(dòng)農(nóng)村能人致富。商人雇主制中生產(chǎn)商選擇外部銷(xiāo)售渠道，將銷(xiāo)售權(quán)轉(zhuǎn)給商人，不需要收集市場(chǎng)信息，而是根據(jù)流通商提供的信息或產(chǎn)品規(guī)格、樣式進(jìn)行生產(chǎn)，并根據(jù)流通商要求隨時(shí)調(diào)整，可以節(jié)省相關(guān)的交易成本和信息收集費(fèi)用，集中于生產(chǎn)領(lǐng)域。同時(shí)，生產(chǎn)商規(guī)模要求不高，流通商將給與特定投資，生產(chǎn)商所聘用的工人沒(méi)有嚴(yán)格的制度限制，當(dāng)生產(chǎn)商退出該行業(yè)時(shí)，一般無(wú)須承擔(dān)相應(yīng)工人的轉(zhuǎn)業(yè)和下崗費(fèi)用，所受到的政策因素影響也較小。因此，商人雇主制主體的進(jìn)入和退出壁壘較低。

2.增加農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)。商人雇主制的一個(gè)重要特點(diǎn)是生產(chǎn)商自主安排生產(chǎn)時(shí)間，只要生產(chǎn)商能夠在約定的時(shí)間完成交貨數(shù)量和保證質(zhì)量，流通商不會(huì)對(duì)其做出具體干涉。這樣，生產(chǎn)商就獲得自主權(quán)利，在淡季選擇放假，不用負(fù)擔(dān)工人的工資；在旺季，安排工人大幅度加班，實(shí)行按勞分配，一般按件或按小時(shí)計(jì)算工資。這種靈活的生產(chǎn)方式有利于增加農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)，提高農(nóng)民收入水平。

3.推進(jìn)農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。商人雇主制在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展，大多是依托當(dāng)?shù)氐哪撤N特色產(chǎn)業(yè)、資源、地域或技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來(lái)，通過(guò)結(jié)合這種優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)一步發(fā)展“專業(yè)市場(chǎng)＋生產(chǎn)基地”的模式，沖破傳統(tǒng)計(jì)劃體制下的城鄉(xiāng)分割、地區(qū)封鎖的流通格局，促進(jìn)城鄉(xiāng)商品的大流通。能夠推進(jìn)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)和區(qū)域塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增強(qiáng)人們的商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，促進(jìn)資金、技術(shù)、信息、人才等各種生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)。

4.加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展步伐。商人雇主制在一個(gè)區(qū)域發(fā)展至一定規(guī)模，形成流通商、生產(chǎn)商集聚區(qū)，帶動(dòng)相關(guān)上下游企業(yè)發(fā)展，形成資源互補(bǔ)。這種集聚區(qū)的形成會(huì)增加對(duì)公共基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)的需求，刺激各類(lèi)主體投入較多的資金發(fā)展電力、通訊、供水等基礎(chǔ)設(shè)施。單個(gè)企業(yè)都沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的投入成本，但集聚區(qū)的發(fā)展會(huì)對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)形成巨大需求，能夠聯(lián)合提供財(cái)力支持，促進(jìn)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，推進(jìn)社會(huì)主義農(nóng)村的工業(yè)化進(jìn)程。

四、發(fā)展商人雇主制的政策建議

1.加強(qiáng)金融引導(dǎo)和扶持。一是加大貸款資金的引導(dǎo)和扶持。對(duì)有管理能力的農(nóng)民和有信息資源的農(nóng)民，給予一定資金支持，將信息轉(zhuǎn)化為與生產(chǎn)商合作基礎(chǔ)，帶動(dòng)貧困農(nóng)民實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)收和脫貧致富。二是完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)建設(shè)。分散農(nóng)民獨(dú)自所承受的各種風(fēng)險(xiǎn)，給農(nóng)民開(kāi)展一些投資項(xiàng)目提供必要的風(fēng)險(xiǎn)保障，進(jìn)一步地激發(fā)農(nóng)民申請(qǐng)扶貧資金展開(kāi)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的積極性。三是發(fā)展信用擔(dān)保體系。利用好農(nóng)村熟人社會(huì)的特點(diǎn)，進(jìn)一步地完善農(nóng)村信用體系建設(shè)，為農(nóng)民提供良好的信用擔(dān)保。

2.與“互聯(lián)網(wǎng)+”模式相結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使虛擬流通商和生產(chǎn)商悄然興起，要將商人雇主制發(fā)展壯大，需要將其與新技術(shù)相結(jié)合，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的時(shí)空限制。促進(jìn)主體廠商聯(lián)合制度，在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)集聚和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可以進(jìn)一步以最終產(chǎn)品為“龍頭”、以專業(yè)協(xié)作為紐帶形成企業(yè)生產(chǎn)、流通體系，完善與之配套的社會(huì)服務(wù)體系，從而呈現(xiàn)出“無(wú)形大工廠”式的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

3.注重品牌戰(zhàn)略。一方面，生產(chǎn)商可以通過(guò)自身工藝特色進(jìn)行品牌創(chuàng)新，或?qū)ζ放飘a(chǎn)品進(jìn)行代工生產(chǎn)，或通過(guò)加盟方式生產(chǎn)市場(chǎng)上有較高知名度的品牌來(lái)增加利潤(rùn)。另一方面，流通商可以通過(guò)集聚，可以創(chuàng)造一個(gè)高端的、區(qū)域性的集體品牌，能夠讓區(qū)域內(nèi)的企業(yè)處于與大企業(yè)公平起跑線上，促進(jìn)團(tuán)結(jié)、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，如佛山的“佛山陶瓷”等。

[1]南洋，鄧宏圖，雷鳴.近代手工業(yè)中包買(mǎi)商制度的再分析[J].江蘇社會(huì)科學(xué)，2016，(3)：79-88.

[2]盛朝迅，徐從才.商人雇主制的歷史演進(jìn)與現(xiàn)代發(fā)展[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2010，(3)：5-9.

[3][法]費(fèi)爾南·布羅代爾.F.15至18世紀(jì)的物質(zhì)文明、經(jīng)濟(jì)和資本主義[M].北京：生活·讀書(shū)·新知三聯(lián)書(shū)店，1993：688.