王麗

英國(guó)留學(xué)歸來的90后新疆美女戎夢(mèng)雅，放棄國(guó)外的優(yōu)越生活，花5萬元買回一架無人機(jī)，和哥哥一起創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)田“飛灑農(nóng)藥”。如今的戎夢(mèng)雅過著背靠天山、頭頂漫天繁星的生活，她坦陳，無人機(jī)“飛手”這一行人才奇缺，年賺200萬元只是“冰山一角”。

海歸美女要用飛機(jī)種田

1991年，戎夢(mèng)雅出生在新疆哈密，和許多當(dāng)?shù)睾⒆右粯?，她是伴著棉田長(zhǎng)大的。父母開荒務(wù)農(nóng)20年，種出3800畝棉田。每年9月，采摘季到了，戎夢(mèng)雅家都會(huì)變得格外熱鬧，一個(gè)工人至少要花兩個(gè)月才能采完10畝棉田，戎夢(mèng)雅家每年要請(qǐng)400多名工人。

采棉工大部分是通過中介公司從全國(guó)各地招來的，管理400多個(gè)人的衣食住行異常繁瑣?！懊咳烁鶕?jù)拾棉花的數(shù)量計(jì)算工錢，人均一個(gè)月采摘量在5000元錢左右，包車接送，還要安排住宿，每天管飯，還得請(qǐng)好幾個(gè)廚師?！泵尢锢锏摹叭撕?zhàn)術(shù)”，是新疆棉花采摘季的一道獨(dú)特風(fēng)景，可對(duì)棉農(nóng)來說卻是沉重的負(fù)擔(dān)，種棉成本僅人工一項(xiàng)就占了一半左右。每年光是請(qǐng)摘棉花的工人，戎夢(mèng)雅家都要花400多萬元。

哈密當(dāng)?shù)乇鴪F(tuán)開始推廣采棉機(jī)時(shí)，戎夢(mèng)雅的父親想都沒想，就成了全哈密第一個(gè)吃螃蟹的人?！爱?dāng)時(shí)很多人都不敢用，因?yàn)椴擅迿C(jī)會(huì)造成5%的損耗，老百姓是地上有一朵棉花都要撿起來的，怎么會(huì)愿意損失?！睕]想到，他卻因大膽嘗到了甜頭。采棉機(jī)效率很高，晝夜連續(xù)作業(yè)，1星期就能干完以往工人2個(gè)月的活，和節(jié)省的人工成本相比，機(jī)采帶來的損耗幾乎可以忽略不計(jì)。戎夢(mèng)雅的父親因此成了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的忠實(shí)擁躉，但凡有大型農(nóng)機(jī)展，他想方設(shè)法都要去逛逛。戎夢(mèng)雅受父親的影響，從小對(duì)于新鮮事物就有敢于嘗試的勇氣。

2015年夏天，戎夢(mèng)雅在倫敦的一個(gè)農(nóng)機(jī)展上，接觸到了世界領(lǐng)先的植物保護(hù)無人機(jī)。這種高科技產(chǎn)物的智能化程度，遠(yuǎn)非父母在家鄉(xiāng)種田用的大型拖拉機(jī)可比。戎夢(mèng)雅有了大膽的想法：可以用無人機(jī)新技術(shù)，讓家鄉(xiāng)人從棉花種植業(yè)沉重的人力成本中解放出來。

回國(guó)后，戎夢(mèng)雅立刻把把植保無人機(jī)介紹給了哥哥戎晶喆，兩人就植保無人機(jī)創(chuàng)業(yè)思路的可行性進(jìn)行了探討。結(jié)果，兄妹倆都覺得這是未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，于是決定聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。不久，24歲的戎夢(mèng)雅在家鄉(xiāng)新疆哈密考察一番后，向父母宣布了一個(gè)驚人的決定：“我已經(jīng)向公司發(fā)了辭職信，以后就在家鄉(xiāng)幫你們種地啦！”

結(jié)果不出戎夢(mèng)雅所料，父母當(dāng)即罵她“腦子進(jìn)水了”！一個(gè)學(xué)企業(yè)管理的名校留學(xué)生，畢業(yè)后本可以在英國(guó)一家世界500強(qiáng)企業(yè)工作，擁有不菲的薪水和舒適的生活，即便辭職回國(guó)發(fā)展也有很好的職業(yè)前景，怎么能走父母土里刨食的老路，選擇當(dāng)農(nóng)民呢？那當(dāng)初送她出國(guó)還有什么意義！父母震驚之余，堅(jiān)決反對(duì)女兒的選擇。

戎晶喆力挺妹妹，并向父母解釋：“我們要聯(lián)手干一件大事，簡(jiǎn)單說就是用無人機(jī)技術(shù)幫鄉(xiāng)親們種地，然后適當(dāng)收取傭金?！甭犃藘号囊环捄?，戎夢(mèng)雅的媽媽仍然覺得時(shí)尚漂亮的女兒不該放棄大好前程，但爸爸卻怦然心動(dòng)，轉(zhuǎn)變態(tài)度，同意給他們1年的時(shí)間試試。

從地勤小妹到“飛手”

2015年9月，戎夢(mèng)雅興沖沖地致電英國(guó)生產(chǎn)植保無人機(jī)的公司，想要定購(gòu)一架植保無人機(jī)。不料，對(duì)方卻惋惜地告訴她：“當(dāng)時(shí)參加新型機(jī)械展的無人機(jī)屬概念產(chǎn)品，如今尚有技術(shù)漏洞需要完善，并不具備出口條件?！边@令戎夢(mèng)雅十分失落。但她不愿放棄，滿世界打聽哪里還能買到植保無人機(jī)。結(jié)果讓她大失所望，由于當(dāng)時(shí)的無人機(jī)多用于航拍和搜救，包括在全球聲名顯赫的中國(guó)大疆無人機(jī)，都尚未涉足農(nóng)用機(jī)型的生產(chǎn)。

難道就在家里坐等英國(guó)那家無人機(jī)公司的消息，同時(shí)還要聽媽媽“你就是異想天開不安分”的數(shù)落嗎？不甘心的戎夢(mèng)雅決定主動(dòng)出擊。當(dāng)晚，她就給深圳的大疆研發(fā)部寫了封郵件，表達(dá)自己想擁有一架國(guó)產(chǎn)植保無人機(jī)的熱切愿望。令戎夢(mèng)雅喜出望外的是，對(duì)方很快回復(fù)她一條好消息：全世界第一架量產(chǎn)的植保無人機(jī)，即將由中國(guó)大疆公司推出，敬請(qǐng)期待！

2016年初，大疆推出首款植保無人機(jī)，但因第一批產(chǎn)量少，戎夢(mèng)雅兄妹在新疆根本買不到。通過網(wǎng)絡(luò)搜索，他們輾轉(zhuǎn)山東、河南、江蘇三地，才終于花5萬元買回一架，正式開始無人機(jī)植保創(chuàng)業(yè)。

植保無人機(jī)買回來了，可是機(jī)器怎么飛？藥劑怎么配比？飛行速度怎么設(shè)定？戎夢(mèng)雅兄妹倆一無所知。戎夢(mèng)雅立刻在自家棉田里劃出一片試驗(yàn)田，分成幾個(gè)區(qū)塊，分別測(cè)試不同濃度的藥，以便尋找藥效最好的方案?！叭绻参锉旧碛胁∠x害，葉子表面會(huì)有色斑，無人機(jī)打藥后，看到色斑慢慢緩和，就說明起效了。”戎夢(mèng)雅沒日沒夜地反復(fù)試驗(yàn)，總結(jié)藥效，有時(shí)甚至顧不上吃飯，熬夜更是家常便飯。

通過不斷地試驗(yàn)，戎夢(mèng)雅發(fā)現(xiàn)了藥水量和無人機(jī)飛行速度等配合的最好效果。摸索出竅門后，戎夢(mèng)雅和哥哥一起先給自家近4000畝地全都植保了一遍。戎夢(mèng)雅每天泡在了棉田里，觀察植物的變化和藥效，沒幾天就被太陽曬黑了一圈。以前拖拉機(jī)植保帶來的各種問題一直令戎夢(mèng)雅頭痛，特別是掉頭轉(zhuǎn)彎時(shí)，農(nóng)機(jī)很容易帶落棉桃，植保的損耗率在5～7%左右。按一年畝產(chǎn)400公斤棉花算，一畝地至少減產(chǎn)20公斤，1000畝地的損耗就是20噸！而無人機(jī)植保的損耗率為0，按當(dāng)時(shí)7.5元/公斤的棉花收購(gòu)價(jià)算，僅損耗這一項(xiàng)，使用無人機(jī)植保千畝土地一年就能增收15萬元。

試驗(yàn)過程中，戎夢(mèng)雅驚喜地發(fā)現(xiàn)，無人機(jī)的效率也遠(yuǎn)勝拖拉機(jī)。在蟲害爆發(fā)期，越早止住蟲害，就意味著越早止損。而且，拖拉機(jī)只能在白天作業(yè)，但是每年七八月份的哈密，午間地表溫度高達(dá)50℃，高溫導(dǎo)致藥物蒸發(fā)，同時(shí)害蟲幼蟲會(huì)躲到葉片底部，這讓植保效果大打折扣。而裝備了避障雷達(dá)的無人機(jī)，能在夜間作業(yè)，殺蟲滅害效果更勝一籌。

可沒過多久，鄰居就來敲戎夢(mèng)雅家的門，他發(fā)現(xiàn)自己家的棉田打藥后，蚜蟲非但沒被殺死，反而越來越多，而隔壁戎家的田地卻沒有蚜蟲，于是趕緊上門取經(jīng)。次日，戎夢(mèng)雅和哥哥帶著無人機(jī)去鄰居家的田地，看到地頭竟然熙熙攘攘聚了上百號(hào)人。無人機(jī)打藥的消息已經(jīng)傳開，大家都想見識(shí)見識(shí)這個(gè)新鮮事物。

此后三四天，一撥又一撥的人從四面八方趕來，大家圍著戎夢(mèng)雅七嘴八舌地問著各種問題。戎夢(mèng)雅耐心解釋，農(nóng)戶們驚喜之余，紛紛邀請(qǐng)戎夢(mèng)雅到自家田地里用無人機(jī)灑農(nóng)藥。

見棉農(nóng)們熱情高漲，戎夢(mèng)雅積極練習(xí)飛行技術(shù)，更熟練地掌握了農(nóng)業(yè)植保的全部流程，很快成長(zhǎng)為一名合格的飛手。2016年10月，戎夢(mèng)雅拿下UTC（無人機(jī)駕駛證）后，便開始進(jìn)行棉花脫葉的飛防作業(yè)。

年賺200萬只是“冰山一角”

每當(dāng)操縱著無人機(jī)盤旋而上，讓它平穩(wěn)飛行在廣袤無垠的田地上空，給鄉(xiāng)親們的棉田噴灑除草劑、農(nóng)藥、脫葉劑時(shí)，戎夢(mèng)雅的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)也隨著植保無人機(jī)一起放飛在了藍(lán)天白云下……看到一片片棉田，在自己的“飛行守護(hù)”中茁壯成長(zhǎng)，結(jié)出一朵朵潔白如雪的大棉花，放眼望去仿若置身雪國(guó)，戎夢(mèng)雅心里就會(huì)感到滿足和自豪。

棉田每年至少要做6次植保，隨著無人機(jī)植保被越來越多的農(nóng)戶認(rèn)可，戎夢(mèng)雅接到的訂單量節(jié)節(jié)攀升。從一輛皮卡車、一架無人機(jī)和10塊電池起步，戎夢(mèng)雅又購(gòu)回3架植保無人機(jī)。在10個(gè)月的時(shí)間里，戎夢(mèng)雅跑遍了哈密下轄的10個(gè)鎮(zhèn)、27個(gè)鄉(xiāng)。

“最忙的是采摘季，打脫葉劑的時(shí)間集中在二三十天內(nèi)?！比謮?mèng)雅的團(tuán)隊(duì)在那段時(shí)間里，所有人都活得像“野人”，飛機(jī)可以支持夜間打藥，黑白顛倒的日子成了家常便飯。戎夢(mèng)雅幾乎每天都是連軸轉(zhuǎn)，一天將近20個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度工作要持續(xù)很多天，有時(shí)候累到可以隨時(shí)隨地不考慮外界環(huán)境直接倒頭就睡。

不管多累，戎夢(mèng)雅都沒有想過放棄，創(chuàng)業(yè)是自己做的決定，如果連這些都做不好，以后的每一步都只能是越來越困難。為了克服身體和精神上的煎熬，平時(shí)打藥的時(shí)候戎夢(mèng)雅和伙伴們會(huì)想辦法讓自己快樂起來，車載音響放著音樂，抓個(gè)蟲子，編個(gè)草繩……時(shí)間長(zhǎng)了，戎夢(mèng)雅越來越適應(yīng)這種工作氛圍，覺得每天背靠天山、頭頂漫天繁星的日子非常美好。

付出很多，收獲也令人驚喜。無人機(jī)創(chuàng)業(yè)第一年，戎夢(mèng)雅團(tuán)隊(duì)就在哈密周邊地區(qū)作業(yè)近8萬畝，凈賺60多萬元。2017年，戎夢(mèng)雅的植保隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大，聘請(qǐng)了一批專業(yè)飛手，團(tuán)隊(duì)成員增加到10人，又添置5架無人機(jī)，成立了新疆龍航農(nóng)業(yè)科技公司。

短短兩年，戎夢(mèng)雅就在哈密農(nóng)田中闖出了名聲，每年5月到10月，數(shù)百個(gè)電話打到她的手機(jī)上，邀請(qǐng)其團(tuán)隊(duì)為田里的農(nóng)作物做植保。戎夢(mèng)雅坦陳，無人機(jī)植保在新疆大有可為，“整個(gè)哈密有100多萬畝棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600萬畝棉花地。2017年，我們團(tuán)隊(duì)的植保面積只占整個(gè)哈密棉田的3%，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和?！?/p>

2017年新疆棉花播種面積達(dá)2896.61萬畝，如果全部采用無人機(jī)植保，將產(chǎn)生一個(gè)超過10億元的新市場(chǎng)！在無人機(jī)植保市場(chǎng)迅速火熱的同時(shí)，飛手也變得越來越稀缺。到了10月新疆棉花采摘季，全國(guó)各地?zé)o人機(jī)植保作業(yè)隊(duì)的上百個(gè)飛手都會(huì)開著車，帶著植保無人機(jī)如候鳥遷徙般奔赴新疆“淘金”，一如過去的麥客?？v使如此，植保無人機(jī)仍然十分緊俏，戎夢(mèng)雅團(tuán)隊(duì)和外省來的飛手們，經(jīng)常被當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)排長(zhǎng)隊(duì)追著“求服務(wù)”。鑒于無人機(jī)飛手在國(guó)內(nèi)非常緊缺，戎夢(mèng)雅擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，不再局限于每年五六個(gè)月的植保期作業(yè)，而是把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到無人機(jī)銷售、飛手人才培訓(xùn)等。

“2017年一年，我們就賣出了30臺(tái)植保無人機(jī)，還負(fù)責(zé)后期的維修。我建了個(gè)微信群，可以隨時(shí)回復(fù)新飛手的各種疑問。如果我們自己遇到新的問題，也會(huì)在解決后分享給大家。”戎夢(mèng)雅說，2017年他們團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)收入相加，創(chuàng)收220多萬元！而這對(duì)于前景廣闊的無人機(jī)植保市場(chǎng)而言，只是冰山一角。深圳無人機(jī)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)余景兵預(yù)估：“3到5年后，我國(guó)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)會(huì)有10萬架，而飛手缺口至少30萬人?！?/p>

如今，你還以為無人機(jī)只是玩具嗎？戎夢(mèng)雅這個(gè)在農(nóng)田里放飛財(cái)富夢(mèng)的90后海歸女孩，用她辭職回國(guó)“玩”飛機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)告訴大家：創(chuàng)業(yè)既要有前瞻性的眼光，更要有敢為天下先的氣魄。