張晶

我一直對一類服裝情有獨(dú)鐘，就是衣柜里你抓起來就能穿怎么都不會(huì)錯(cuò)的那種。

最初的時(shí)候，我把衣柜里的衣服按功能劃分，沒過多久，就變成了按顏色區(qū)隔。連顏色都是遵循了“好用至上”的原則，黑白藏藍(lán)占據(jù)了主導(dǎo)。

直到看到了最近走紅的服裝品牌AYR的廣告語，我大概明白了我想要的感覺，那就是“All Year Round. All Yours”。全年適用，最適合你?！禫OGUE》評價(jià)這個(gè)品牌“又奢華又節(jié)儉”，這兩個(gè)看似矛盾的詞放在一起給我的第一感覺是—原來大多數(shù)人內(nèi)心深處都想兩者兼得。從設(shè)計(jì)上看，AYR的襯衫像Everlane，牛仔褲像Mother，外套像COS，圖片背景又像來自陽光明媚的洛杉磯，也像紐約街角的一幕。它試著融合一切，而融合一切最簡單的方式，竟然就是越簡單越好。其產(chǎn)品風(fēng)格跨越了不同季節(jié)。

女明星Emma Stone和Chrissy Teigen都偏愛這一品牌。品牌的描述也強(qiáng)調(diào)社區(qū)感和親近性，“我們的品牌正是和你一樣的人創(chuàng)立的。聰明、強(qiáng)大的女性給予我們靈感?！?/p>

AYR的3個(gè)創(chuàng)始人分別來自J.Crew、Madewell和H&M;這3個(gè)典型的快時(shí)尚品牌。既往經(jīng)歷讓她們覺得，目前聒噪的時(shí)尚業(yè)并不真的理解女性。她們跳出了現(xiàn)存模式，而找到的新思路是—從男裝身上獲得靈感。

她們發(fā)現(xiàn)，女性們并不那么迷戀秀場和無盡的新品，那讓她們感到疲憊，更不用說新品往往價(jià)格昂貴。女性真正感興趣的和想要的是經(jīng)濟(jì)實(shí)穿的日常服裝，無論場景是通勤還是旅行。無論在世界上哪個(gè)角落，你都能看到，再講究的男性，時(shí)裝的變化也多是在細(xì)節(jié)，例如襯衫的顏色或是上衣口袋的位置。他們永遠(yuǎn)保持著相似的風(fēng)格。

創(chuàng)立以來的兩年間，這個(gè)品牌其實(shí)正是在另一個(gè)簡潔的男裝品牌Bonobos的孕育下成長起來的。5年來，AYR慢慢積累了一批忠誠粉絲，其中包括Gwyneth Paltrow和Karlie Kloss。這個(gè)想法自然吸引了一些與時(shí)尚領(lǐng)域有共鳴的投資者—Steven Alan、Birchbox的創(chuàng)始人Hayley Barna，以及Man Repeller的創(chuàng)始人Leandra Medine。她們知道自己想要什么。

和很多新一代電商品牌一樣，AYR最初也是在網(wǎng)絡(luò)上出售，隨后它開了幾個(gè)游擊店（pop-up store），不久前還在所有品牌的練兵場紐約蘇荷區(qū)開了實(shí)體店。根據(jù)古老的二八定律，目前AYR的所有產(chǎn)品當(dāng)中差不多有10款貢獻(xiàn)了全年50%的收入。在AYR上線之前，兩個(gè)創(chuàng)始人最初跑到洛杉磯，用兩周的時(shí)間小范圍發(fā)布了一些牛仔褲，提供各種尺寸滿足各類人的需求，產(chǎn)品很快就賣光了。

AYR想要吸引的人群圖像很清晰：平均年齡34歲，喜歡住在大城市，生活豐富而富足，經(jīng)常因?yàn)楣ぷ鞯脑蛲鶃砣蚋鞯?。在如今的中國，你大概也可以找到相?dāng)一部分符合這一標(biāo)準(zhǔn)的人群。產(chǎn)品定價(jià)比奢侈品低，但比一般的快時(shí)尚和設(shè)計(jì)品牌高一些：一件T恤的價(jià)格是59美元，一件大衣則是595美元。

AYR的CEO Winter認(rèn)為，她們觀察到了女性穿衣風(fēng)格的變化。特別對于新一代職業(yè)女性，這種風(fēng)格和20年前非常不同。這才是AYR能夠贏得好感的原因。時(shí)裝周和周期性的時(shí)尚趨勢變化已經(jīng)很難繼續(xù)引發(fā)她們的濃厚興趣，H&M;和ZARA正在遭遇的挑戰(zhàn)，Everlane過去5年突飛猛進(jìn)式的增長，都說明了這一切。

幾名創(chuàng)業(yè)者都已三十多歲，她們厭倦了多變躁動(dòng)的現(xiàn)實(shí)世界。很多女性并不想終日穿著無趣的裹裙和套裝，但在必要的場合其著裝仍要相對職業(yè)。如果你看過美劇《硅谷》的話，大概知道我說的是什么—在投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部，她們需要非常專業(yè)，但拜訪所投資的公司的時(shí)候，對方的職場語言和工作風(fēng)格完全不同，你得融入他們。這樣的變化也讓我想到一些最基本也最古老的問題。什么定義了現(xiàn)代品牌？是購買者在意的可持續(xù)嗎？還是零售模式的變遷？或是對季節(jié)和周期的重新定義？但有一點(diǎn)是明確的，能夠改變現(xiàn)狀的人使用的一定是完全不同的思維模式。不久前，一個(gè)從硅谷來紐約創(chuàng)業(yè)的女孩，正在熱情地創(chuàng)造讓你可以一天穿10小時(shí)都不累的高跟鞋，會(huì)有人為她的這個(gè)點(diǎn)子買單嗎？