位于加拿大魁北克省的MPI紙廠敏銳瞄準(zhǔn)新興小眾市場，專為居家外用產(chǎn)品市場、居家用零售商品牌市場供應(yīng)生活用紙加工產(chǎn)品。其中包括1～3層的白色和本色餐巾紙、多層彩色餐巾紙、平板衛(wèi)生紙，以及用于餐飲服務(wù)領(lǐng)域的打蠟平板紙，最近又已開始供應(yīng)層間粘合的餐巾紙。MPI造紙廠的生產(chǎn)能力達(dá)2.4萬t/a，目前正計劃對PM4衛(wèi)生紙機(jī)升級改造，升級后其產(chǎn)能將提高25%。

除了造紙外，MPI紙廠還擁有三條其他業(yè)務(wù)線，同其他加工商和生產(chǎn)商完成分切和復(fù)卷業(yè)務(wù)。并且，已經(jīng)安裝了一臺切紙機(jī)和上蠟機(jī)，以備能夠集中面向餐館和服務(wù)業(yè)的經(jīng)銷商供應(yīng)餐飲用紙。

為此，Tissue World雜志（以下簡稱TWM）專訪了MPI紙廠總裁Karim Jadavji，讓他詳細(xì)介紹了公司的最新發(fā)展情況。

MPI紙廠總裁Karim Jadavji

TWM：請介紹下加拿大生活用紙市場的增長情況。

Jadavji：加拿大的生活用紙市場比美國或歐洲小得多。在這里，主要是小型加工廠和大型一體化生產(chǎn)商，介于中間的很少。加拿大市場占主導(dǎo)地位的主要有：總部設(shè)在當(dāng)?shù)氐娜揖C合生活用紙生產(chǎn)商和其他來自美國的綜合性生產(chǎn)商，后者根據(jù)他們的北美市場總體戰(zhàn)略傾向于選擇部分業(yè)務(wù)。其中一些美國企業(yè)在加拿大建有生產(chǎn)廠，其他的只在加拿大進(jìn)行銷售和經(jīng)銷。

MPI紙廠的增長主要來自新產(chǎn)品市場，公司現(xiàn)在推出了層間粘合的彩色餐巾紙，并按客戶需求定制化生產(chǎn)，努力成為行業(yè)“供應(yīng)鏈解決方案”的第一選擇。通過持續(xù)投資不斷提高M(jìn)PI紙廠的生產(chǎn)能力，持續(xù)推動我們的未來發(fā)展。公司堅持把服務(wù)水平和產(chǎn)品穩(wěn)定性作為對客戶增長的投資，定位于差異化中端產(chǎn)品生產(chǎn)商，幫助客戶成長，并使我們在平穩(wěn)中保持發(fā)展。

MPI紙廠目前正計劃升級PM4衛(wèi)生紙機(jī)，追求產(chǎn)能增長

TWM：MPI紙廠是否有通過投資設(shè)備/收購來提高產(chǎn)能的計劃？

Jadavji：MPI正計劃升級PM4紙機(jī)的干燥部，預(yù)計這將使產(chǎn)能增加25%。我們已經(jīng)確定了可能合作的供應(yīng)商，正在開展選擇階段，以確定在這個項目上最終將與哪家供應(yīng)商合作。公司已瞄準(zhǔn)利基市場，現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到上限。第一階段是提高PM4紙機(jī)的產(chǎn)能，第二階段將持續(xù)幾年，會安裝一臺代替PM5的新紙機(jī)。

除了投資擴(kuò)產(chǎn)，還對各種產(chǎn)品加以規(guī)劃，主要涉足餐飲服務(wù)用紙，包括壓層、印刷、打蠟和涂布工藝。此外，MPI還很重視人才培養(yǎng)，設(shè)備只能為工廠增產(chǎn)，但長遠(yuǎn)發(fā)展離不開人才，從而改進(jìn)客戶反饋，幫助他們?nèi)〉贸晒Α?/p>

TWM：未來幾年，MPI紙廠的主要機(jī)遇是什么？

Jadavji：關(guān)鍵的機(jī)遇在于MPI紙廠開始涉足新產(chǎn)品市場，因此我們有很大的發(fā)展空間。一旦完成對PM4紙機(jī)的升級改造，并將新增產(chǎn)能整合到銷售模式中，便會開始徹底檢修PM5紙機(jī)或完全取代它。

TWM：現(xiàn)階段的主要挑戰(zhàn)是什么？

Jadavji：現(xiàn)階段最大的挑戰(zhàn)是將我們與低成本國外進(jìn)口紙品和新投入使用的北美產(chǎn)能區(qū)分開。MPI紙廠需要保持自身競爭優(yōu)勢，始終專注于利基市場，在這一市場上我們可以與客戶建立牢固關(guān)系，并盡己所能為他們提供服務(wù)。

TWM：出口市場對于MPI來說是一個關(guān)鍵的潛在市場嗎？

Jadavji：我們的產(chǎn)品大部分出口到美國，少量出口到海外市場。盡管加拿大和美國市場是我們銷售領(lǐng)域的重中之重，但海外市場的銷售有助于使MPI紙廠的銷售組合多元化，且利于海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

TWM：環(huán)保型生活用紙產(chǎn)品在加拿大是否越來越受歡迎，對MPI紙廠而言，這可以作為一個關(guān)鍵的營銷策略嗎？

Jadavji：環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為生活用紙行業(yè)的重要組成部分，這也是客戶期望我們具有環(huán)保意識的原因所在。無論是否擁有任何環(huán)境資質(zhì)認(rèn)證，MPI都會對社會負(fù)責(zé)，保護(hù)環(huán)境。我們對環(huán)境項目投入了眾多財力資源，并獲得了SFI認(rèn)證。公司一直遵守生產(chǎn)內(nèi)部制度，以確保我們比預(yù)期做的更好。

TWM：加拿大經(jīng)濟(jì)環(huán)境對您的企業(yè)和整個加拿大生活用紙市場有何影響？現(xiàn)在是投資和行業(yè)發(fā)展的好時機(jī)嗎？

Jadavji：現(xiàn)在，加拿大經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出了整體增長的良好跡象。但和美國、歐洲市場相比，仍然是一個小市場。因此，對工廠和設(shè)備的新投資可能無法短期獲得預(yù)計回報，也許會從其他投資中賺錢。

加拿大生活用紙市場已十分成熟，這限制了新投資的潛力。不過行業(yè)內(nèi)企業(yè)將繼續(xù)尋找發(fā)展機(jī)會，以使新投資更為合理。