王麗

創(chuàng)業(yè)不僅需要前瞻性眼光，更要有敢為天下先的氣魄。

大眾印象中，私人買無人機(jī)多半是為了娛樂、休閑。有個(gè)女孩，卻從這個(gè)“大玩具”里，發(fā)掘出一個(gè)估值超過10億元的新市場(chǎng)。

2015年從英國留學(xué)歸來后，24歲的戎夢(mèng)雅在家鄉(xiāng)新疆哈密考察了一番，就向父母宣布了一個(gè)驚人決定：“我已經(jīng)向公司發(fā)了辭職信，以后就幫你們種地啦。”

一個(gè)學(xué)企業(yè)管理的名校生，可以留在英國一家世界500強(qiáng)企業(yè)，怎能走父母土里刨食的老路呢？哥哥戎晶喆卻力挺妹妹：“我們要聯(lián)手做大事，用無人機(jī)技術(shù)幫鄉(xiāng)親們種地，然后收取傭金?！?p>

之所以想到用植保無人機(jī)創(chuàng)業(yè)，與戎夢(mèng)雅的童年經(jīng)歷有關(guān)。和許多新疆孩子一樣，她在棉田里長(zhǎng)大。上世紀(jì)90年代末，父母從河南輾轉(zhuǎn)而來，開荒務(wù)農(nóng)20年，種出3800畝棉田。每年9月，家里都會(huì)格外熱鬧，因?yàn)椴烧镜搅耍粋€(gè)工人要花兩個(gè)月才能采完10畝棉田，3800畝棉田至少要請(qǐng)近400名工人。

工人人均報(bào)酬一個(gè)月5000元左右，包車接送，安排住宿，每天管飯，所以得多請(qǐng)幾個(gè)廚師。

棉田里的“人海戰(zhàn)術(shù)”，是新疆的獨(dú)特風(fēng)景，對(duì)棉農(nóng)來說卻是沉重負(fù)擔(dān)。種棉成本主要由土地、生產(chǎn)、人工三項(xiàng)構(gòu)成，僅人工一項(xiàng)就占了一半左右。

所以兩年前，當(dāng)?shù)乇鴪F(tuán)開始推廣采棉機(jī)時(shí)，戎父想都沒想，就成了第一個(gè)吃螃蟹的人。沒想到，一星期就完成以前兩個(gè)月的活，而且每畝機(jī)采費(fèi)只需200多元。

戎父的敢為人先，也感染了女兒。2015年夏天，戎夢(mèng)雅在倫敦一個(gè)農(nóng)機(jī)展上，接觸到了世界領(lǐng)先的植物保護(hù)無人機(jī)。這種機(jī)器的智能化程度，遠(yuǎn)非她能想象?；貒螅桶严⒏嬖V了機(jī)械迷哥哥，決定聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。

戎夢(mèng)雅興沖沖致電英國那家公司，想定購一架植保無人機(jī)。對(duì)方卻遺憾地說，新型產(chǎn)品尚有技術(shù)漏洞，需要完善，不具備出口條件。

2016年初，戎夢(mèng)雅輾轉(zhuǎn)山東、河南、江蘇三地，才終于花5萬元買回一架植保無人機(jī)。

無人機(jī)怎么飛？藥劑怎么配比？速度怎么設(shè)定？兄妹倆一無所知，就劃出一片試驗(yàn)田，分成幾個(gè)區(qū)塊，分別測(cè)試，尋找最好的方案。

“如果植物有病蟲害，葉子會(huì)有色斑，打藥后，色斑慢慢緩和，就說明起效了?！狈磸?fù)試驗(yàn)后，戎夢(mèng)雅和哥哥發(fā)現(xiàn)，一畝地要打一升藥水，無人機(jī)的速度得控制在每秒鐘4米～4.5米，高度保持在植物上方2米左右。

沒過幾天，鄰居上門求助。他打藥后，蚜蟲沒被殺死，反而越來越多。戎家兄妹去田里一看，地頭竟熙熙攘攘聚了上百號(hào)人。無人機(jī)打藥的消息已經(jīng)傳開，大家都想見識(shí)見識(shí)。

此后三四天，一撥又一撥人從四面八方趕來，其中就有蘭自立。他專程驅(qū)車60多公里，前來求助。蘭家有1000多畝棉花地。拖拉機(jī)植保帶來的各種問題一直令他頭痛，特別是掉頭轉(zhuǎn)彎時(shí)，農(nóng)機(jī)很容易帶落棉桃，損耗率在5%～7%左右。僅減少損耗這一項(xiàng)，用無人機(jī)植保一年就能增收15萬元。

而且，拖拉機(jī)只能在白天作業(yè)。但每年七八月的哈密，午間地表溫度高達(dá)50℃，導(dǎo)致藥物蒸發(fā)，害蟲幼蟲也會(huì)躲到葉片底部，讓植保效果大打折扣。而無人機(jī)裝了避障雷達(dá)，能在夜間作業(yè)。

另一個(gè)優(yōu)勢(shì)則是節(jié)水。新疆是全國最缺水的地區(qū)之一。拖拉機(jī)每植保一畝地，需耗水500公斤，無人機(jī)卻只要100公斤。

2016年10月，戎夢(mèng)雅拿下無人機(jī)駕駛證后，便以飛手的身份，閃亮登場(chǎng)。操縱著無人機(jī)盤旋而上，讓它平穩(wěn)飛行在廣袤的田地上空，戎夢(mèng)雅的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，也隨之放飛在了藍(lán)天白云下……

棉田每年至少要做6次植保。五六月份打藥，預(yù)防蚜蟲;七八月份打藥，殺滅蚜蟲、紅蜘蛛等;10月上旬，則需要打脫葉劑，讓棉花的葉片加速脫落，以方便采棉機(jī)作業(yè)。

拖拉機(jī)植保的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，每畝只要4元左右，無人機(jī)植保卻要8元?！暗c減少損耗、獲得收益比起來，費(fèi)用并不高?！碧m自立很快成為VIP客戶。

此后，戎夢(mèng)雅接到的訂單量節(jié)節(jié)攀升。從一輛皮卡車、一架無人機(jī)起步的兄妹倆，不得不擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，又一口氣購回3架無人機(jī)。十個(gè)月里，他們跑遍了哈密下轄的10個(gè)鎮(zhèn)、27個(gè)鄉(xiāng)。

付出很多，收獲也令人驚喜。創(chuàng)業(yè)第一年，戎夢(mèng)雅和哥哥賺回了60多萬元。

2017年，戎夢(mèng)雅聘請(qǐng)了一批專業(yè)飛手，團(tuán)隊(duì)成員增加到10人，又添置了5架無人機(jī)。兄妹倆還成立了新疆龍航農(nóng)業(yè)科技公司。

戎夢(mèng)雅坦陳，2017年，公司植保了20萬畝棉田，只占整個(gè)哈密棉田的3%，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒飽和。而且，飛手也越來越稀缺，全國上百個(gè)飛手，常被排長(zhǎng)隊(duì)追著“求服務(wù)”。

所以，戎夢(mèng)雅又把業(yè)務(wù)擴(kuò)張到無人機(jī)銷售、飛手人才培訓(xùn)等，全年創(chuàng)收220多萬元。

深圳無人機(jī)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)余景兵也預(yù)估：“預(yù)計(jì)3到5年后，我國農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)會(huì)有10萬架，飛手缺口至少30萬人。”

你的概念中，還以為無人機(jī)是玩具？戎夢(mèng)雅的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，創(chuàng)業(yè)不僅需要前瞻性眼光，更要有敢為天下先的氣魄。

編輯 趙瑩