劉嘉

在即將到來的6月，備受矚目的上合組織峰會將于山東青島舉行。作為此次峰會執(zhí)勤、安保服飾的中標供應商，山東碧海標志服裝有限公司進入了人們的視線。

這家由軍工廠轉型而來的服裝企業(yè)，在30余年的發(fā)展歷程中，先后轉型于團體制服、校服等領域，而今又瞄向了互聯網科技。

在競爭日益激烈的制服領域，這家十分低調的企業(yè)是如何脫穎而出的？在整個行業(yè)邁向科技、時尚、綠色之時，山東碧海又有著怎樣的新突破與新愿景？近日，本刊記者專訪了山東碧海標志服裝有限公司、夢多科技有限公司總經理王廣。

承接標志服：精益品質，打造黃金時代

山東碧海脫胎于1985年成立的老軍工廠，在當時就已經是全國有影響力的部隊訓練服裝生產廠家。歷經30余年的風雨創(chuàng)業(yè)，現已發(fā)展成為年產100多萬套大型西服、標志服裝、休閑服裝、校服、皮鞋、領帶、皮具、家紡、床上用品的生產企業(yè)。

在此次承接上合組織峰會禮賓服飾之前，在業(yè)內，山東碧海就以過硬的產品品質成就了相當的品牌影響力。

在采訪中，王廣不無自豪地回顧說，“1999年前后山東碧海參與了新一代警服的制作，這給我們帶來了很大機遇，訂單滿額，工廠滿負荷運轉，進入了屬于山東碧海的黃金時代。”在當時，擁有相關資質與經驗、并且能夠高質高效完成大批量團服定制的企業(yè)并不多，于是山東碧海先后順利地承接了近20個省的部分警服制作任務。

據介紹，碧海不僅連續(xù)被公安部、司法部確定為“99”式警服定點生產企業(yè)，還成為了最高人民檢察院檢察官制服定點生產企業(yè)、公安部特警戰(zhàn)訓服定點生產企業(yè)，被中國保安協會確定為2000式保安服裝定點生產企業(yè)，被山東省公安廳確定為山東省護衛(wèi)隊2003式服裝定點生產企業(yè)。

借助軍工服裝和標志服的積累，2014年，王廣為山東碧海瞄準了新的航向——校服，并注冊輕運動品牌“MONDO NATIONAL夢多”。對于校服這一領域，王廣觀察認為，隨著政府財政對教育投入比例的不斷加大，這一市場前景廣闊。事實也證明，依托于過去大量團體定制服裝的經驗，以及規(guī)范的招投標經歷，王廣的確為碧海找到了正確的方向。

“在去年的山東省名牌評選中，首次增加了學生裝、校服的評選工作，我們企業(yè)的‘MONDO NATIONAL被評為山東省名牌產品之一。”王廣說，作為一家以傳統(tǒng)標志服裝為主要產品的企業(yè)，山東碧海在介入校服產業(yè)僅僅3年的時間就獲得山東省名牌產品稱號，既是對“MONDO NATIONAL”校服質量、品牌的肯定，也是巨大的鼓勵和鞭策。

進軍校服領域：強設計，補短板

在取得成績的同時，王廣也發(fā)現了企業(yè)面臨的一項短板——設計。由于此前從事的軍服、警服都是統(tǒng)一制服，碧海只需把控好產品質量與生產流程，就可以圓滿完成訂單。而今，各個學校都有著不同的個性化需求，尤其是進入新時代以來，學生與家長的穿著需求、審美需求都發(fā)生了不小的變化。特別是幾年前，美國第一夫人來華走訪中國學校時，學生們身著寬松肥大的運動款校服，被網友們吐槽“太減分”，中外校服款式設計的巨大差異，給王廣帶來了很大觸動。

為了“補短板”，全面提升“MONDO NATIONAL夢多”品牌的安全使用和時尚性，王廣瞄準設計研發(fā)領域開展了并購舉措，并于2016年在福建泉州注冊成立“泉州市夢多服裝研發(fā)有限公司”，致力于校服的設計與研發(fā)。

事實證明，這樣的決策是十分及時準確的。在一次次校服項目的招標比拼中，“MONDO NATIONAL”正是依靠著快速設計反饋實現了脫穎而出，在碧海，3～5天即可設計定稿，從設計圖到面料小樣，整體流程完備而順暢。很多時候，當競爭對手才拿出第一套設計方案的時候，夢多校服已經拿出了第三套設計方案。當初“補短板”的舉措，令碧海獲得了設計優(yōu)勢，再加上之前的品質優(yōu)勢，讓碧海的校服路順風順水。

如今，“MONDO NATIONAL”品牌已為山東碧海斬獲了諸多榮譽：校服獲得山東省校服設計大賽團體獎、山東省校服設計大賽三等獎，其中創(chuàng)新多功能組配式校服在2017“市長杯”青島工業(yè)設計大獎賽中獲得“市長大獎”，“夢多”多功能校服被認定為第六批青島市中小企業(yè)“專精特新”產品，碧海公司也于2017年被評為高新技術企業(yè)。

轉身科技：為校園文化添磚加瓦

當時間進入2017年下半年，王廣又開始了新的思考：目前，山東碧海已經成功服務了30萬個學生家庭，在王廣看來，山東碧海積累的海量數據，是一座金礦。此外，如何借助大數據的力量，為校服的個性化、柔性化生產助力，也是他關注的重點。

于是，通過與青島大學、上海東華大學的深度合作，山東碧海推出了可供學生在線試衣選購校服的APP，一方面方便學生家庭選購校服，另一方面，將通過“填入”更多學生與家長關注的信息，增強黏性，提升服務。

實際上，王廣正在通過這一舉措為山東碧海再度瞄準了另一個新方向——頭部內容。通過具有用戶價值的內容，吸引一批價值觀相投、有共鳴的人群，而“內容經濟”無疑正是一個新的“風口”。

以精益求精的品質制造為基礎，以恰逢其時的轉型踏上新的“風口”，這就是山東碧海。在踏準每一次轉身節(jié)拍的同時，王廣流露出的更多是誠懇。在他看來，中國校服整體水平與發(fā)達國家尚存差距。山東碧海正在以夢多品牌不斷探索，以保障學生穿著健康與行動安全為先導，遵守社會道德規(guī)范，履行企業(yè)義務，與中國近10萬所學校攜手并肩。

王廣認為，校服代表著校園文化，希望“MONDO NATIONAL”品牌可以以時尚創(chuàng)造差異，定制專屬化設計，引導并協助校方建設校園服育文化。通過全方位優(yōu)化降低成本，提升中國學生的校服品質，為中國教育事業(yè)、校園文化建設添磚加瓦。