角膜塑形鏡(OrthOkeratology)又叫OK鏡,1997年由美國引入,隨即在國內(nèi)市場一度風(fēng)靡,但由于產(chǎn)品質(zhì)量及驗(yàn)配、復(fù)查不夠規(guī)范,造成群發(fā)性角膜感染,甚至出現(xiàn)個(gè)別失明案例。2001年,原國家藥監(jiān)局和衛(wèi)生部分別出臺管理?xiàng)l例,進(jìn)行規(guī)范管理,整個(gè)行業(yè)受到較大沖擊。但新生事物有強(qiáng)大的生命力,如今又在規(guī)范的市場上快速成長起來。
歐普康視是國內(nèi)批準(zhǔn)的8家角膜塑形鏡廠商中唯一一家大陸企業(yè),公司90%的收入來自角膜塑形鏡(2005年獲批上市)及相關(guān)護(hù)理產(chǎn)品。據(jù)中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會眼科及視光學(xué)分會數(shù)據(jù),2015年我國角膜塑形鏡進(jìn)口量54.3萬副,歐普康視銷量約9萬副,考慮過去兩年按25%增速,2017年整體規(guī)模約100萬副,相對于近視比例高達(dá)70%的1億青少年人口,滲透率不足2%。
由于現(xiàn)在只能在醫(yī)院驗(yàn)配,廣告宣傳受限,知道和使用OK鏡的人是不多的。以歐普康視為例,以不足2000元/副的出廠價(jià),2/3經(jīng)銷商供給醫(yī)院視光科,1/3直接供給醫(yī)院視光科,然后才能到達(dá)最終消費(fèi)者。但國內(nèi)行業(yè)專家、眼科醫(yī)生都已普遍認(rèn)可,相關(guān)的學(xué)術(shù)研究越來越豐富,《中國角塑形用硬性透氣接觸鏡驗(yàn)配管理專家共識》也于2016年更新了升級版。配戴OK鏡是目前公認(rèn)控制近視效果最好的一個(gè)方法,尤其適用于青少年度數(shù)增長速度快、18歲前無法將度數(shù)控制在600度以內(nèi)、個(gè)體運(yùn)動(dòng)量大等情況。上海第一人民醫(yī)院的眼科學(xué)術(shù)帶頭人許訊教授也在其相關(guān)主題論文中肯定了角膜塑形鏡對青少年近視的臨床治療具有療效確切、見效快等優(yōu)點(diǎn),值得臨床推廣應(yīng)用。
2017年,合肥的歐普康視在創(chuàng)業(yè)板上市,從2012年到2017年,公司每年的收入增速都超過30%,凈利潤從2012年的3000萬到2017年的1.5億,5年5倍。最新的2018年的三季報(bào)顯示,公司收入和利潤的增速都超過45%。然而公司的高成長背后卻不是激進(jìn)擴(kuò)張,公司的綜合毛利率超過70%(角膜塑形鏡占收入七成,毛利率近90%),凈利潤率接近50%,財(cái)務(wù)費(fèi)用率為0,資產(chǎn)主要構(gòu)成都是現(xiàn)金(其他流動(dòng)資產(chǎn)主要是銀行理財(cái)產(chǎn)品),沒有有息負(fù)債。
此外,2016年以來歐普康視還通過參股及收購下游渠道,以加強(qiáng)自家產(chǎn)品在經(jīng)銷商中的話語權(quán)。另外公司通過不斷提價(jià)、設(shè)立高端品牌得以享受行業(yè)滲透率提升的福利,母公司的收入增長也毫不遜色,2018年前三季度達(dá)48%,即是量價(jià)齊升的結(jié)果。公司能否做大,最終還是離不開好產(chǎn)品,由于角膜塑形鏡獨(dú)特的效果,隨著行業(yè)規(guī)范及相關(guān)知識的普及,對公司的發(fā)展保持樂觀。