清風(fēng)

如今，網(wǎng)絡(luò)直播涵蓋娛樂(lè)、游戲等，豐富多彩的視頻內(nèi)容炙手可熱，逐步成為大眾生活的一部分，甚至在潛移默化地改變著人們的娛樂(lè)方式和社交習(xí)慣，很多人從這里發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。而現(xiàn)在最火的莫過(guò)于網(wǎng)絡(luò)主播了，這些年輕女孩憑借著靚麗無(wú)比的容貌、過(guò)人精湛的才藝，年收入少則幾十萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，讓人不由得瞠目結(jié)舌。而有這樣一位膽識(shí)過(guò)人的19歲年輕少女就是看中了這個(gè)商機(jī)，果斷地休學(xué)創(chuàng)業(yè)，成為了訓(xùn)練“網(wǎng)紅”的人，她成立了“網(wǎng)絡(luò)直播基地”并且著力培養(yǎng)大批的網(wǎng)紅主播，創(chuàng)業(yè)僅僅兩年，年收入高達(dá)30萬(wàn)。

放棄學(xué)業(yè)專注于發(fā)展“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”

19歲的倪小雨出生于2000年，是地道的山東青島人，她聰明伶俐、個(gè)性活潑，漂亮大方。

2015年，她考入山東青島旅游學(xué)校。進(jìn)入學(xué)校后，學(xué)習(xí)成績(jī)一直不錯(cuò)，還因?yàn)槌錾慕M織能力和個(gè)人能力，成了學(xué)校學(xué)生會(huì)的中堅(jiān)力量。

因?yàn)槠綍r(shí)她喜歡用影像表達(dá)想法，一次正值母親節(jié)快到來(lái)之際，她頭腦突然萌生出一個(gè)念頭，母親節(jié)大家都會(huì)送什么禮物？最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么？于是她玩起街訪。

一天利用課余時(shí)間，上街頭親自采訪路人。那天第一個(gè)采訪正好是一位長(zhǎng)相帥氣的男孩，倪小雨大著膽子攔住了他，先是做了自我介紹，然后舉起話筒問(wèn)他：“母親節(jié)最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么？”

帥哥親切回答：我想祝媽媽母親節(jié)快樂(lè)！還想送給她一只手鐲作為節(jié)日禮物。接下來(lái)她又采訪了路邊很多人，有中年人、青年人、孩童……采訪讓她收獲頗豐。回到家后，她精心制作了一個(gè)母親節(jié)采訪的網(wǎng)絡(luò)視頻，發(fā)布在QQ空間里。

讓她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻獲得了很多人的贊譽(yù)和轉(zhuǎn)載，一時(shí)間視頻播放量大增。

不久后她憑著自己對(duì)原創(chuàng)視頻的熱愛(ài)，2016年她和朋友一同成立了“青島大鯨魚工作室”，承接線上線下原創(chuàng)視頻的制作與傳播。從此她迷上了街拍，采訪話題也很多。

比如：“在日常生活中你是如何撩妹的呢？你喝醉酒后做過(guò)最奇葩的事是什么……”街邊采訪時(shí)，大家的回答簡(jiǎn)直五花八門。有人說(shuō)，喝醉酒后把哥哥的倉(cāng)鼠給解剖了，因?yàn)樗菍W(xué)醫(yī)的；站在桌子上唱歌、跳舞；坐在馬路邊上……

等到這些原創(chuàng)視頻推出后，因?yàn)樗鞒诛L(fēng)格接地氣和話題輕松等原因，深受網(wǎng)友們的喜愛(ài)，其中網(wǎng)絡(luò)視頻播放最多的一條轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了20萬(wàn)。她成了學(xué)校里的風(fēng)云人物，被同學(xué)們稱為“空間大V”，還因此獲得了學(xué)校3000元的獎(jiǎng)學(xué)金。

后來(lái)她接觸到了網(wǎng)絡(luò)直播，開(kāi)始悄悄在一些平臺(tái)上玩直播。最初就是跟粉絲聊聊天、跳跳舞、脫口秀……像她這樣單純、美麗、有才藝的女孩不久后擁有不少的粉絲，同時(shí)也賺到了人生中的第一桶金。

盡管收入不多，她卻非常欣喜，做主播的經(jīng)驗(yàn)也越來(lái)越多。一天，有一位漂亮學(xué)妹前來(lái)上門向她討教，如何做好主播吸引粉絲？她就自己做主播的經(jīng)驗(yàn)?zāi)托牡叵驅(qū)W妹傳授一番。事后，這件事讓她內(nèi)心里萌生了一個(gè)想法：為何不自己創(chuàng)立一間工作室，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)主播，然后專門做網(wǎng)絡(luò)視頻，通過(guò)視頻傳播去實(shí)現(xiàn)盈利呢？

然而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程阻力重重。當(dāng)她和父母說(shuō)出自己的想法后，平日里性格很傳統(tǒng)的父母，聽(tīng)她想從事網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)，內(nèi)心里非常抵觸，對(duì)她創(chuàng)業(yè)的想法更是持反對(duì)意見(jiàn)。媽媽苦口婆心地勸她，你好好念書，考上大學(xué)才有出息，何必去弄那個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播呢？你看那些主播女孩，打扮得非常妖艷，又唱又跳的，一點(diǎn)都不像個(gè)正經(jīng)女孩子，我們不同意！

17歲的倪小雨那時(shí)正值叛逆期，于是和父母吵了一架。

夢(mèng)想是怎么都隔斷不了的。她毅然決定休學(xué)，去社會(huì)上學(xué)習(xí)歷練。記得當(dāng)時(shí)，因?yàn)檫@件事，她又和父母發(fā)生了嚴(yán)重的爭(zhēng)吵。但她決心，自己選擇的路，即便是哭著也要走完。于是，她到青島電視臺(tái)做起了實(shí)習(xí)生，幾個(gè)月后學(xué)會(huì)了很多傳媒行業(yè)的知識(shí)。

在累積了一定的傳媒經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)之后，2017年7月份，她注冊(cè)了直播公司，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，專注于發(fā)展“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”。

“網(wǎng)紅管家”的艱辛努力贏來(lái)開(kāi)門紅

創(chuàng)業(yè)伊始，她在一家直播平臺(tái)開(kāi)辦了直播公會(huì)（相當(dāng)于經(jīng)紀(jì)公司），開(kāi)始力招主播。但過(guò)程也充滿艱辛。因?yàn)槭敲麣獠淮蟮闹辈ス珪?huì)，尤其是她還如此年輕，所以最初問(wèn)津的人不多。但她并沒(méi)有泄氣，在直播平臺(tái)一直推廣宣傳自己的直播公會(huì)和平等優(yōu)厚的直播待遇。就這樣靠著自己的人品和口碑，她順利簽約了12個(gè)女主播。

主播是招來(lái)了，但怎么培養(yǎng)主播呢？這里面可是個(gè)大學(xué)問(wèn)。要想將“素人”培養(yǎng)成網(wǎng)紅女主播，這個(gè)過(guò)程十分艱難。所有她簽約的主播，都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格面試和篩選。一般她會(huì)考察她們的外貌、性格和才藝。但不是所有外貌靚麗的女孩就能通過(guò)考察。如果是風(fēng)格奇葩、愛(ài)好吸煙、喝酒，不講禮貌的主播，就是粉絲再多，她也寧愿不招。因此只要外貌端正、為人親和，而且有一定才藝的女生才有機(jī)會(huì)通過(guò)篩選。

通過(guò)篩選后，她還要對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括唱歌、形體、化妝，甚至是說(shuō)話的語(yǔ)氣。

記得她一次培訓(xùn)時(shí)，講到“主播需要的說(shuō)話藝術(shù)”時(shí)，很多主播都一邊笑，一邊不以為然地說(shuō)道，我們做主播無(wú)非就是聊天、唱歌、說(shuō)話，說(shuō)話誰(shuí)不會(huì)，多簡(jiǎn)單，還用學(xué)嗎？可她卻直搖頭，告訴她們，主播說(shuō)話聊天也是一門藝術(shù)和學(xué)問(wèn)，會(huì)聊天才能留住粉絲。當(dāng)你談話風(fēng)趣幽默，聰慧，當(dāng)然會(huì)贏得粉絲的喜愛(ài)和打賞；反之，說(shuō)話愛(ài)答不理和處處懟人，誰(shuí)還會(huì)喜歡你，誰(shuí)還會(huì)打賞你，那你就該好好反思了。一番話說(shuō)得主播們啞口無(wú)言，大家都開(kāi)始規(guī)規(guī)矩矩、認(rèn)認(rèn)真真學(xué)起來(lái)。

培訓(xùn)完才藝，還要教主播怎樣合法直播，要讓她們?cè)谥辈ブ凶龅脚e止得體、態(tài)度親切、多宣揚(yáng)正能量……因?yàn)槿缃駷榱艘?guī)范網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，直播平臺(tái)提出了很多要求，比如主播不能跳舞、不能穿奇裝異服等，不能吸煙、喝酒，更不能涉黃……如果觸犯規(guī)定，主播將面臨著被封號(hào)的危險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)直播平臺(tái)也有著巨大的影響。所以在這方面，她抓的特別嚴(yán)。

經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)，主播的能力培養(yǎng)得差不多了，倪小雨才會(huì)讓她們?cè)囍ブ辈?。如果直播效果好，就簽約，主播也可以拿到豐厚的底薪和提成。但要是效果不佳，只能請(qǐng)她走人。

記得第一次主播們開(kāi)始在平臺(tái)直播時(shí)，她和團(tuán)隊(duì)的伙伴們?cè)谵k公室里一直細(xì)心觀看，每個(gè)人都在自己小本子上耐心記錄主播直播時(shí)的優(yōu)點(diǎn)和不足。等到直播結(jié)束，他們又連夜開(kāi)會(huì)討論，主播們有哪些急需要改進(jìn)的地方，然后再一一落實(shí)、整改。那天，等工作都結(jié)束后，已經(jīng)是凌晨了，盡管她身體上十分疲憊，但內(nèi)心卻很開(kāi)心。

就這樣靠著她和團(tuán)隊(duì)的不斷努力，第一個(gè)月，主播們非常賣力，網(wǎng)友們的打賞也火爆，團(tuán)隊(duì)就掙了10萬(wàn)元。這讓她又驚又喜，激動(dòng)和喜悅的淚水忍不住奪眶而出。

拿到第一個(gè)月的薪水后，她第一個(gè)想到的就是報(bào)答親人。于是她上商場(chǎng)給弟弟買了一雙他喜歡的新鞋。弟弟拿到后愛(ài)不釋手，還勸她，你回家看看爸爸媽媽吧，你不在家，他們很想你。

可是性格倔強(qiáng)的她，很難對(duì)父母說(shuō)出道歉的話語(yǔ)，于是在微信上，她特意給媽媽發(fā)了888元的紅包。媽媽接收后，十分驚喜，一個(gè)勁鼓勵(lì)她，小雨，你很棒！媽媽錯(cuò)怪你了，努力工作吧，我和爸爸都相信你是最棒的！那天，她激動(dòng)得熱淚直流，一切努力都沒(méi)有白費(fèi)，她非常欣慰！

努力拼搏打造“網(wǎng)紅孵化基地”

成為“網(wǎng)紅管家”之后，倪小雨變得更加忙碌。倪小雨總是非常忙碌，除了管理主播們的工作，倪小雨還要經(jīng)常開(kāi)會(huì)。公司的小伙伴們都是90后，大家都很熱愛(ài)這份事業(yè)。為了讓公司更好地發(fā)展，倪小雨時(shí)不時(shí)就要開(kāi)各種會(huì)議，來(lái)研究發(fā)展對(duì)策、制定培訓(xùn)方案?？此坪?jiǎn)單的直播，背后的付出只有倪小雨知道。

她是個(gè)對(duì)工作一絲不茍的人，不允許自己有一絲的松懈。她說(shuō)，趁著年輕，我要奮力拼搏，人生不能虛度，我要讓青春的夢(mèng)想騰飛！每天的早餐她都要在直播間里解決，為了節(jié)省時(shí)間，午飯也大多通過(guò)在公司叫外賣解決。即使忙里偷閑下樓去喝杯咖啡或吃飯，她也需要一直盯著手機(jī)，實(shí)時(shí)查看主播們的直播狀態(tài)，這樣以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。

一次，倪小雨患了重感冒，嗓子痛得非常厲害，幾乎是失聲了，仍舊熬夜和主播們溝通。結(jié)果她一夜沒(méi)睡，頭腦昏沉，早上起來(lái)體溫高達(dá)41℃。家人把她送到醫(yī)院掛吊瓶，她稍微好一點(diǎn)，仍眼睛不停地看著手機(jī)，時(shí)刻掌握著主播們的狀態(tài)，啞著嗓子給她們發(fā)語(yǔ)音留言。

還有一次，一位主播直播時(shí)，因?yàn)橛悬c(diǎn)小感冒，歌沒(méi)有往常唱得好，于是就有不理智的粉絲開(kāi)始在彈幕上謾罵。對(duì)于這樣沒(méi)有素質(zhì)的粉絲，倪小雨覺(jué)得主播無(wú)論遇到什么樣的突發(fā)情況，都要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，尤其是作為一名有素質(zhì)的主播。因此她悄悄告訴主播，誠(chéng)心誠(chéng)意向粉絲道歉，爭(zhēng)取贏得他的理解和尊重。一場(chǎng)小矛盾，就這樣被她用智慧化解了。

公司的辦公區(qū)被分隔成十幾個(gè)直播間，大部分時(shí)間，每個(gè)直播間里都有主播在進(jìn)行直播。主播的直播時(shí)間都是由她來(lái)定的，她們要按照她排的值班表來(lái)工作。

忙碌的工作之余，她最常去的地方是書店。盡管“網(wǎng)紅管家”這份事業(yè)對(duì)她來(lái)說(shuō)很重要，但她還是想趁年輕的時(shí)候，多掌握一些本領(lǐng)，多學(xué)點(diǎn)知識(shí)。于是她一邊工作一邊完成了高中學(xué)業(yè)，不久前順利考入青島當(dāng)?shù)匾凰髮W(xué)的國(guó)際商務(wù)專業(yè)。她說(shuō)，她要用知識(shí)武裝自己，做一個(gè)有內(nèi)涵、有素質(zhì)、知識(shí)淵博的“網(wǎng)紅管家”。

盡管平時(shí)工作很忙，她還是一名性格活潑愛(ài)動(dòng)的小女孩，最喜歡健身，跳舞。她覺(jué)得，年輕人應(yīng)該多享受揮汗如雨的感覺(jué)。

經(jīng)過(guò)兩年來(lái)發(fā)展和不斷努力，她的直播公司有著非常好的口碑，簽約的網(wǎng)絡(luò)主播數(shù)量也達(dá)到了35個(gè)，一個(gè)月最多可以創(chuàng)造100萬(wàn)元的流水，個(gè)人年收入已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)元。

事業(yè)的成功，讓這個(gè)才19歲女孩實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，現(xiàn)在不僅能養(yǎng)活自己，還能定期給父母打錢?？吹剿聵I(yè)上的進(jìn)展，爸爸媽媽也開(kāi)始理解她當(dāng)初的決定，并且十分支持她。

兩年間她也歷經(jīng)了無(wú)數(shù)次的挫折，經(jīng)歷了太多本不該在這個(gè)年紀(jì)經(jīng)歷的事情，但她從未后悔。她說(shuō)，我喜歡“網(wǎng)紅管家”這個(gè)職業(yè)，更喜歡“網(wǎng)紅管家”酷生活。因?yàn)樗乐挥胁粩嗯?，才能?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想其實(shí)離自己并不遙遠(yuǎn)。

如今，為了規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，直播平臺(tái)提出了很多要求，比如主播不能跳舞、不能穿奇裝異服等，如果觸犯規(guī)定，主播將面臨著被封號(hào)的危險(xiǎn)。雖然限制多了，但倪小雨發(fā)展的機(jī)會(huì)也多了。因?yàn)槟咝∮昕梢园迅嗟墓Ψ蛴迷谂囵B(yǎng)主播的才藝上，用才藝來(lái)吸引粉絲。

在談起未來(lái)的發(fā)展時(shí)，她雄心勃勃地說(shuō)，我想在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，將公司打造成山東省最大的“網(wǎng)紅孵化基地”，培養(yǎng)出更多出色的女主播。 編輯征貞