張峰

一、電子產品國際化經營的必要性

在長期發(fā)展過程中，軍工電子產品成為國防科技重要的組成部分，為推動我國國防科技工業(yè)發(fā)展，提供了重要的動力。在完成軍工信息化進程中，發(fā)揮了重要作用。同時軍工電子產品承擔著“信息系統(tǒng)一體化、武器裝備信息化、信息裝備武器化、信息基礎設施現代化”的重要任務。在我國軍工企業(yè)所改革過程中，國家主要采用差額撥款的方式。作為軍工企業(yè)所，所有經費必須通過申報科研項目，或者通過經營營銷，從而獲得更多的經濟利潤。因此，為保證長遠發(fā)展，軍工企業(yè)所需要依托自身優(yōu)勢，建立完善的管理機制，培養(yǎng)大量的專業(yè)人才，從而滿足當前國際市場發(fā)展的需要。作為軍工企業(yè)，在進行電子產品發(fā)展過程中，要制定長遠的國際化經營戰(zhàn)略，不斷把電子產品和技術的推向國際市場，實現我國軍工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提升核心競爭力，保持自身的競爭優(yōu)勢。實現國際化經營是推動軍工企業(yè)實現長遠發(fā)展的重要途徑。因此，軍工企業(yè)要建立國際化企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標，做好體制改革，推動電子產品的國際化經營。

二、電子產品發(fā)展現狀

隨著我國國防事業(yè)的發(fā)展，科學技術不斷進步，信息化技術得到了廣泛的應用。第一，我國軍工電子信息裝備品種不斷增加。針對當前軍工電子信息發(fā)展現狀，包括了雷達、通信、導航以及電子對抗等多種類型，并且不同類型的電子產品存在很大的差異，再加上管理難度不斷增加，影響數字化管理的進程。第二，電子信息裝備裝載平臺不斷增加。作為軍事電子信息的設備，涵蓋了我國海陸空所有軍種，建立了完善的武器集成系統(tǒng)。第三，軍工電子產品更新速度不斷加快，在當前數字化技術迅速發(fā)展的前提下，極大地推動了電子產品性能的完善，更新周期不斷縮短，為軍工企業(yè)的發(fā)展提供了核心技術，推動了軍工企業(yè)朝著國際化市場前進。第四，電子產品技術復雜程度日益提升。在計算機信息技術迅速發(fā)展的前提下，極大地擴大了當前電子信息系統(tǒng)生產規(guī)模，技術復雜程度也不斷提升，為了發(fā)揮電子產品的重要作用，需要加強各方的之間合作，不斷引進先進的數字化信息技術，從而進一步提升電子產品的制造水平，為軍工企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟效益。第五，涉及學科不斷增加。隨著當前社會經濟的發(fā)展，各個行業(yè)不斷被細化，對技術要求越來越高。對軍工電子產品而言，在進行實際研制和開發(fā)過程中，需要利用機械、電子、熱能以及電磁等多種技術和學科，然后進行參數耦合設計，從而提升軍工企業(yè)的生產能力，掌握核心技術，從而進一步完善電子產品的綜合性能。這對多專業(yè)協(xié)同提出了更高的要求和標注，作為軍工企業(yè)，需要不斷引進先進的數字化技術和手段，從而提升電子產品綜合設計能力。第六，軍工電子產品制造的信息環(huán)境日益復雜。在進行軍工電子產品開發(fā)和生產過程中，涉及多個部門、平臺和廠商，需要進行多方面的信息交流，導致整個生產流程比較復雜，增加了信息流集成和傳遞的難度。因此，隨著經濟全球化的發(fā)展，對軍工電子產品的要求日益復雜，為了滿足國際市場于鏊求，軍工企業(yè)需要結合自身優(yōu)勢，不斷引進先進的電子信息技術，從而提升軍工企業(yè)的核心技術，為以后走上國際市場打下良好的基礎。

三、電子產品國際市場營銷管理創(chuàng)新分析

（一）做好國際市場分析

軍工企業(yè)在進行電子產品營銷過程中，需要認真分析目標國際市場，充分考慮政治、經濟、文化、宗教以及民族等因素，分析潛在的市場威脅。同時，要對國外現有的軍事電子產品市場進行分析，不斷開發(fā)市場潛力，針對國際市場的實際情況，制定完善的電子產品市場營銷策略。另外，我國軍工企業(yè)在國際市場進行電子產品營銷過程中，要認真分析電子產品的市場供需，認真研究競爭對手，針對國際市場的特點，針對性的營銷軍工電子產品，進一步提升軍工企業(yè)市場開拓力度，占領更多的市場份額。

（二）做好與電子產品外貿公司和總體平臺單位的合作

在軍工電子產品實際發(fā)展過程中，需要根據不同類型的外貿公司，制定完善的宣傳策略，與外貿企業(yè)進行動態(tài)的溝通，認真分析電子產品國際市場的動態(tài)，為下一步制定國際市場營銷管理策略打下良好的基礎。同時，軍工企業(yè)要加強與國內的總體平臺單位的協(xié)調與溝通，及時掌握各個平臺電子產品出口信息，針對內部不同平臺的需求，建立配套電子產品服務體系，然后進行科學合理的分類。在實際營銷過程中，要充分發(fā)揮平臺種類多優(yōu)勢，進行有效的合作，進一步把軍工電子產品推廣到更大的平臺上，不斷開拓國際市場，應用到更多的國家中。

（三）不斷加大電子產品策劃和開發(fā)力度

在進行軍工電子產品進行國際營銷過程中，軍工企業(yè)需要針對國際市場的需求，發(fā)揮自身特有的優(yōu)勢，針對不同類型的電子產品進行分類策劃，進一步完善產品服務質量，制定出具有代表性的旗艦的電子產品出口項目，提升電子產品推廣的針對性和有效性，創(chuàng)造更多的簽約機會。另外，軍工企業(yè)不斷改變經營理念，不引進先進的信息化技術，不斷增加電子產品開發(fā)研制力度，建立完善的生產經營理念，推動電子產品技術創(chuàng)新系統(tǒng)的發(fā)展，不斷增加電子產品的科技含量，從而滿足國際化的需要。

（四）建立一支專業(yè)化的國際市場營銷隊伍

隨著經濟全球化的發(fā)展，國際市場變化不斷加快，為了降低軍工電子產品國際營銷風險，軍工企業(yè)需要引進專業(yè)的營銷人才，建立一支專業(yè)的國際化市場營銷隊伍，并且聘請專業(yè)人士，對營銷隊伍進行全面的培訓，了解電子產品的國際化標準，提升營銷隊伍的專業(yè)素質。在進行軍工電子產品營銷人才配置過程中，需要根據國際市場，對市場進行細分，結合不同人員的情況，負責不同的國際市場，實現與外貿公司的無縫對接，為軍工企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟利潤。

（五）做好電子產品品牌建設

品牌在企業(yè)發(fā)展過程中，發(fā)揮了重要的作用，為了樹立良好的企業(yè)形象，形成巨大的品牌效應。軍工電子產品企業(yè)需要建立長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，處理好近期與長遠利益之間的關系，積極開展以品牌為中心的國家營銷服務戰(zhàn)略，進一步擴大電子產品市場，進一步擴大電子產品營銷空間，建立屬于自己的電子產品國際知名品牌，最大限度提升我國軍工企業(yè)的國際地位，獲得良好的信譽度和滿意度，為以后軍工企業(yè)國際化經營和發(fā)展打下良好的基礎。

隨著我國軍工電子產品出口數量、品種不斷增加，國際市場進一步擴大，軍工電子產品企在進行市場營銷過程中，需要結合自身的特色優(yōu)勢，與外貿企業(yè)建立長期合作的關系，不斷加大電子產品的出口力度，優(yōu)化電子產品結構，提升電子產品質量，加大開發(fā)力度，不斷提升自身核心競爭力，創(chuàng)新市場營銷管理模式，推動我國軍工企業(yè)的發(fā)展壯大。

綜上所述，軍工企業(yè)要針對當前國際經濟全球化發(fā)展的趨勢，針對電子產品制定長遠的國際化經營發(fā)展戰(zhàn)略，引進先進的數字化技術，從而提升核心生產技術，保證產品質量，降低的生產成本。同時依托自身優(yōu)勢，加強對軍工電子產品國際市場營銷管理創(chuàng)新，從而積累更多國際化經營戰(zhàn)略經驗，推動我國軍工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（作者單位為天津市英貝特航天科技有限公司）