張晴

大約從2015年始，一批中國企業(yè)家紛紛出海印尼。恰如兩千多年前，中國商隊從沿海港口揚帆遠航，抵達馬六甲海峽兩岸，開拓了一條“海上絲綢之路”。黃金商道再次被激活。這一次，從中國而來的不是絲綢、瓷器，而是中國互聯(lián)網充沛的能量，中國的掘金者們正試圖在印尼復制中國的成功項目。

賣掉房子，來印尼做個“大公司”

有“印尼版今日頭條”之稱的BaBe，其創(chuàng)始人劉偉瀚之前是一位投資人，戴著眼鏡的他長相斯文，氣質頗像TVB電視劇中典型的銀行家。除了講中文語速稍慢，你幾乎猜不出來他是一位馬來西亞人。

2005年從美國微軟離職后，劉偉瀚來到北京加入諾基亞投資基金，成為在中國的海外掘金者。“2008年經濟危機的時候，如果有什么項目要融資，華興資本就會給我們十幾個投資人打一圈電話。如果這圈電話打完還沒有人感興趣，那這個項目就沒有機會了。市場就是這么小?！蹦菐啄?，劉偉瀚收獲頗豐，先后投資了包括UC Web的B輪、趕集網A輪、空中網等高回報的案子。

劉偉瀚來印尼創(chuàng)業(yè)的邏輯和戈壁創(chuàng)投的曹嘉泰一樣——中國資本迅速增加，投資難度加大，而人口眾多的印尼潛力無限，把中國模式帶過去，“肯定能做?！眲ュ硎?，之所以選擇將中國移動互聯(lián)網的商業(yè)模式移植到東南亞，而沒有選擇美國的商業(yè)模式，主要是因為中國從人均GDP收入、社會文化等各個方面和東南亞各國都更為接近，中國的移動互聯(lián)網模式創(chuàng)新也更加適合東南亞市場，預計會有更高的成功概率。

2011年，他以5萬元一平米的價格賣掉在北京CBD核心區(qū)的房子，舉家遷往雅加達?！按_實是下了比較大的決心，因為雅加達畢竟不是北歐、新加坡，生活條件完全不一樣，而且我也不是沒有別的選擇、非得要創(chuàng)業(yè)那種?！眲ュ踔羴聿患八伎季唧w產品是什么。

劉偉瀚身上烙有強烈的冒險家個性，他內心更深的動力來自看到周圍有很多“不用太拼也OK”的朋友，他認為，像他這樣祖籍廣東的華僑三代似乎喪失了父輩當年的激情，“畢竟我爺爺那一代還是很拼的。”劉偉瀚覺得，在移動互聯(lián)網時代，印尼有很多空白市場，“不如做出一個大公司”。

“中國模式”也受挫？

2012年，劉偉瀚從在中國已經很火的網頁游戲起家，在印尼成立了Mainspring公司，“去哪兒”創(chuàng)始人戴福瑞成為最早的天使投資人。劉偉瀚將中國國內的運營打法搬到印尼。結果變成了他至今反復感嘆的教訓：“頭一兩年市場不是很懂、本地需求也不是很懂。”

問題首先出在人身上，先是找不到程序員?！癓inkedIn（領英）在印尼蠻大的，有600萬獨立用戶，你猜這600萬人里面，有多少人是做研發(fā)的？R&D、PHP、JAVA、C++都好?！眲ュf，為了招聘，他在LinkedIn上一個一個數了一遍，“真實數字是4萬多，不到1%，研發(fā)人員很缺很缺?！?/p>

網頁游戲做出來后，中國國內的做法是找一兩個人去網吧貼海報，說服用戶玩游戲，但在印尼，劉偉瀚發(fā)現(xiàn)本地人工作態(tài)度堪憂，貼的海報是歪的，更不用提口頭跟用戶宣傳了?！拔铱催^一個調查，全球調研不同國家的幸福度，對于北亞、中日韓來說，大約20%的人是開心的，但在印尼，幸福度達到了80%，跟北歐國家差不多?！比瞬攀莿?chuàng)業(yè)者面臨的最大障礙，印尼人天性樂觀、耽于安逸，“單純加工資、給期權都激勵不了?！?/p>

摸爬滾打，劉偉瀚慢慢找到了一些管理方法，可這時候，他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的方向錯了。從2014年開始，伴隨著100美金左右廉價智能機的普及以及流量價格的下降，印尼智能手機用戶數量呈爆發(fā)式增長，相當于印尼直接跳過了PC時代邁入移動互聯(lián)網時代。劉偉瀚基于PC網頁游戲公司才剛剛步入正軌，就被移動互聯(lián)網以海嘯之勢拍在岸上。

新聞聚合產品有“看頭”

移動互聯(lián)網在印尼的盛行，讓具有投資背景的劉偉瀚反應敏銳，他停止頁游業(yè)務，全面發(fā)力手游。同時，尋找中國移動互聯(lián)網已有的成功模式，如滴滴、今日頭條、美團點評……最終得出結論：新聞聚合模式尚有機會。做滴滴這樣的出行軟件需要強大的本土資源；美團模式做起來很辛苦，需要強大的地推團隊，況且東南亞大城市少，集中度差。

而新聞聚合產品靠技術，而且在印尼是空白。“當然每個語種都有自己的新聞產品。事實上，前端的差別不大，主要還是在后端算法?！眲ュJ為，對于印尼當地人，Google News并不完全適用。Mainspring開發(fā)的新聞APP——BaBe，具備大數據分析引擎，每天抓取幾萬條新聞和博客展示的同時，能夠在用戶使用APP一段時間后勾畫出用戶喜好，選擇向他主要推送體育或娛樂或經濟新聞，相當于中國的“今日頭條”。很快，這款通過大數據分析為用戶提供定制內容的印尼語新聞客戶端獲得了百萬級用戶，已經跟同類產品拉開了距離。目前，Babe的母公司Mainspring的C輪融資已經敲定。

現(xiàn)在，BaBe儼然是印尼移動互聯(lián)網的明星項目，被谷歌評為2015年印尼“十佳應用”。隨著越來越多的用戶轉向使用移動端瀏覽新聞，Babe母公司Mainspring的估值有望趕超印尼最大的新聞門戶網站Detik（現(xiàn)估值3億美元）。

“接地氣”，經營拓規(guī)模

在印尼市場摸爬滾打多年的劉偉瀚，如今靠BaBe這個明星項目，成為了中國華僑海外投資圈中的明星人物。許多人并不知道，正是過去無數的失敗才鑄就了如今不俗的成績?！耙粍倬艛　钡膭ュ窒砹怂谟∧岬膭?chuàng)投經驗：中國項目在東南亞發(fā)展，一定要本土化，接地氣，在實踐中反復摸索總結。

在印尼，移動互聯(lián)網的崛起是由于安卓機培養(yǎng)出的大量的用戶。據統(tǒng)計，印尼的智能移動設備里，安卓機的市場份額至少占到七成以上，為了更好地了解當地用戶的需求以求發(fā)展，劉偉瀚也一直保持著使用安卓機這一“接地氣”的習慣。

此外，因為新聞類內容跟語言相關，Mainspring聚焦在印尼語、馬來語，2017年計劃拓展到東南亞其他國家市場?！霸谥袊?，大部分要解決的問題都有人去解決了；在印尼，還有很多問題沒有解決。即便在印尼一線城市有人解決了，還有幾十個二、三線城市，包括越南、泰國都有很多機會?！眲ュJ為，外面看來，東南亞這些國家都很像，但實際不然，每個國家都有自己的特點，所以Mainspring要進入到任何一個國家，都需要本地化，真正了解當地媒體。

Mainspring現(xiàn)在還在投入階段，沒有盈利。劉偉瀚在接受記者采訪時表示，“2016年公司能做到幾百萬美元的收入，至少證明這個模式是行得通的。希望能把用戶做到5000萬到1億的規(guī)模。”

BaBe的成功讓劉偉瀚在海外投資人和創(chuàng)業(yè)者中名聲大噪。每天，他在印尼的辦公室訪客絡繹不絕，以至于其辦公樓一樓負責來賓登記的前臺聽到“Mainspring”的公司名后，會心領神會地說：“Big name！”

來源：投資界網站、36氪網、和訊網