杜佳欣

摘 要：所謂"供給側(cè)"，即供給方面。在社會(huì)新常態(tài)發(fā)展的背景環(huán)境之下，"供給側(cè)改革"登上了舞臺(tái)，各個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)以及農(nóng)業(yè)種植合作社都為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的需求與供給的平衡經(jīng)濟(jì)努力。論文以勃希葡萄種植合作社為例，對(duì)該合作社的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位和方向進(jìn)行深入了解和剖析的基礎(chǔ)上，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一般環(huán)節(jié)和重點(diǎn)有了全面的了解，最后結(jié)合政策分析供給側(cè)改革中勃希葡萄種植合作社存在的盲點(diǎn)和缺陷，并為此提出了一些創(chuàng)新性的、可行性的發(fā)展對(duì)策和建議。

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；勃希葡萄種植合作社；轉(zhuǎn)型發(fā)展

1 勃希葡萄種植合作社基本情況介紹

勃希葡萄種植合作社建立于2013年14年4月28日登記注冊(cè)的合作社。前期投入資金60余萬元。勃希葡萄種植合作社的建立主要分成兩批，因?yàn)榭紤]到前期資金有限，以及風(fēng)險(xiǎn)的未知，第一期主要是試驗(yàn)葡萄種植在彭水是否可行，降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；第二期主要是擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。目前，勃希葡萄種植合作社的主要農(nóng)產(chǎn)品為葡萄和草莓，出了傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售以外，勃希葡萄種植合作社還推出了“采摘”等新型的營(yíng)銷模式，為銷量的增加奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的背景環(huán)境之下，勃希葡萄種植合作社要想獲得更快的發(fā)展，要想爭(zhēng)取更大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)，仍然面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的艱巨任務(wù)。

2 勃希葡萄種植合作社發(fā)展中的缺陷剖析

通過對(duì)勃希葡萄種植合作社的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位和方向進(jìn)行深入了解和剖析以后發(fā)現(xiàn)，目前勃希葡萄種植合作社在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革背景下的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路仍然十分艱巨，因?yàn)樵摵献魃缭诎l(fā)展的過程中還面臨著很多的問題。

2.1 產(chǎn)業(yè)鏈條單一

目前，勃希葡萄種植合作社的產(chǎn)品級(jí)別還較為低端，產(chǎn)業(yè)鏈條沒有上下打通，單一的產(chǎn)品模式也是阻礙著合作社利潤(rùn)提升和轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)重要瓶頸。目前，該合作社的產(chǎn)品主要為葡萄、草莓等初級(jí)產(chǎn)品，由于冷庫(kù)設(shè)備尚未籌建、資金較為短缺以及和專業(yè)技術(shù)人員的不足等各方面局限性因素的綜合制約導(dǎo)致例如葡萄節(jié)、葡萄汁、草莓罐頭等一些深層次的產(chǎn)品沒有得到開發(fā)和拓展。產(chǎn)業(yè)鏈條單一，產(chǎn)品類別單調(diào)，將難以使合作社的知名度得到全方位的提升。

2.2 營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)

目前，該合作社的葡萄、草莓等產(chǎn)品的營(yíng)銷還集中在廣告營(yíng)銷等集中傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上。雖然近年來采摘的大范圍流行使得該合作社的網(wǎng)絡(luò)知名度得到了一定的提升，但是這種知名度也僅僅局限在彭水地區(qū)，市場(chǎng)的開拓還存在著很大的困難。尤其是，這種網(wǎng)絡(luò)推廣模式也不是合作者的管理者所積極嘗試的，而是基于部分采摘者和客戶的能力，因此勢(shì)必不會(huì)造成較大的市場(chǎng)影響力。

2.3 融資方式狹窄

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前勃希葡萄種植合作社產(chǎn)品單一、產(chǎn)業(yè)鏈阻滯以及營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)等等問題存在的最為根本的原因就是該合作社的資金有限，周轉(zhuǎn)不利。合作社初期建立所籌集的60萬元現(xiàn)金都是由合作社的籌建者江先生自籌的，后期發(fā)展過程中，隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的不斷深化，獲得了10萬元的國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼。當(dāng)然，之后也嘗試了銀行貸款的籌資模式。但是，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景環(huán)境下，很多新型的融資方式還是沒有得到運(yùn)用，融資方式的狹窄是導(dǎo)致該合作社資金問題始終得不到實(shí)質(zhì)性解決的一個(gè)根本原因。

3 勃希葡萄種植合作社轉(zhuǎn)型升級(jí)的對(duì)策探究

3.1 深化產(chǎn)業(yè)鏈條，為合作社的升級(jí)加速動(dòng)力

在社會(huì)新常態(tài)的發(fā)展環(huán)境下，勃希葡萄種植合作社要想真正推進(jìn)供給側(cè)改革，要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先就要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫。一方面，出了葡萄和草莓的種植以外，可以根據(jù)彭水地區(qū)獨(dú)特的自然資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，嘗試新型農(nóng)作物和水果作物的種植；另一方面，要加速產(chǎn)業(yè)鏈的深化，在保持低端農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，積極開發(fā)一些高端的產(chǎn)品類型，例如建立冷庫(kù)，增加產(chǎn)品儲(chǔ)存時(shí)間等等。

3.2 創(chuàng)新營(yíng)銷模式，為合作社的升級(jí)創(chuàng)造出路

勃希葡萄種植合作社要積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式，為合作社的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展創(chuàng)造更多的出路?；谄咸?、草莓等水果作物保存時(shí)間短的特殊性，該合作社在開拓傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還要積極引入新媒體的營(yíng)銷模式。例如，在微信5.0時(shí)代，勃希葡萄種植合作社可以積極地開展微信營(yíng)銷，建立自己的公眾號(hào)，在公眾號(hào)上實(shí)時(shí)地推送一些新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品打折信息等，同時(shí)也可以推送一些水果營(yíng)養(yǎng)搭配等客戶感興趣的內(nèi)容，這樣也能夠?yàn)楹献魃缥嗟臐撛谑鼙姟?/p>

3.3 拓寬融資方式，為合作社的升級(jí)提供基礎(chǔ)

可以說，資金不足是制約著勃希葡萄種植合作社發(fā)展的首要問題，因此，在積極爭(zhēng)取政府財(cái)政扶持資金和銀行貸款的基礎(chǔ)上，合作社還要積極引入天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等新型的融資模式，將社會(huì)上的一些閑散資金能夠拿來充分地“為我所用”，這樣一來，就可以為冷庫(kù)的順利建立籌集資金，同時(shí)吸引社會(huì)融資也是分散合作社風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)有效手段。

4 結(jié)論

勃希葡萄種植合作社既有自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在著不足。在社會(huì)新常態(tài)發(fā)展趨勢(shì)下，農(nóng)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)勢(shì)在必行，如何在這一背景之下充分把握機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)是合作社管理者應(yīng)該重點(diǎn)思考的關(guān)鍵問題。通過對(duì)合作社的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向進(jìn)行深入分析發(fā)現(xiàn)，合作社在發(fā)展進(jìn)程中還存在著很多突出問題。針對(duì)勃希葡萄種植合作社存在的種種問題和缺陷，提出了一些對(duì)策和建議：首先要深化產(chǎn)業(yè)鏈條，為合作社的升級(jí)加速動(dòng)力；其次要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，為合作社的升級(jí)創(chuàng)造出路；最后要拓寬融資方式，為合作社的升級(jí)提供基。相信通過這些措施的具體推進(jìn)和落實(shí)，一定能夠使勃希葡萄種植合作社獲得更加長(zhǎng)足的發(fā)展，從而能夠?qū)崿F(xiàn)自身的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是自身的產(chǎn)品供給與市場(chǎng)相匹配，從而獲得更高的收益。

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