楊璐

摘 要：隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步，電信產(chǎn)品的發(fā)展也迎來了良好的機(jī)遇期，為我國人民群眾的生活帶來了好的促進(jìn)，促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的高效快速發(fā)展。但是在實(shí)際的推廣方面也存在一些問題，遲滯了電信行業(yè)的發(fā)展，不利于社會的持續(xù)健康發(fā)展。本文通過對某地區(qū)電信產(chǎn)品的推廣存在的問題進(jìn)行深入分析，并提出相應(yīng)的改善措施，希望對促進(jìn)我國電信行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)人民群眾安居可以做出積極貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：電信產(chǎn)品；某地區(qū)；推廣研究

引言：

隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平的不斷提高，各行各業(yè)的競爭也日益激烈起來，同時人民群眾對于電信行業(yè)的需求也在不斷的增加，因此電信產(chǎn)品的發(fā)展成為人們?nèi)找骊P(guān)注的對象，電信企業(yè)要針對當(dāng)前的發(fā)展形勢進(jìn)行必要的改善，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求。在某地區(qū)，電信運(yùn)營商已經(jīng)形成了三足鼎立的局勢，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家電信運(yùn)營商競爭日益激烈，電信企業(yè)要緊緊抓住客戶的需求，不斷改進(jìn)電信產(chǎn)品的推廣策略，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。

一、電信產(chǎn)品在某地區(qū)的推廣存在的問題

（一）傳統(tǒng)的推廣營銷理念不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢

早期作為某地區(qū)比較高大上的電信產(chǎn)品，由于承擔(dān)了政府和大型國有企業(yè)的大量相關(guān)的電信業(yè)務(wù)，導(dǎo)致電信產(chǎn)品的市場非常好，企業(yè)營銷人員形成了比較固定的營銷理念。工作固化的理念過分依賴于營銷中的壟斷性業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了“客戶期望”的被動營銷理念。這種營銷觀念導(dǎo)致了電信產(chǎn)品面對某個行業(yè)的競爭，會處于被動局面，導(dǎo)致喪失大量的客戶資源。同時，某地區(qū)的電信產(chǎn)品也不重視引入新的營銷策略和營銷方式，只是傳統(tǒng)的認(rèn)為營銷是由產(chǎn)品、價格、銷售渠道和推廣方式四個因素決定的，這在一定程度上導(dǎo)致了電信產(chǎn)品的推廣存在比較大的困難，不能及時把握市場機(jī)遇，做出適當(dāng)?shù)母淖?，以致最后失去客戶，因此必須做出客戶需要的改變，爭取最大化的市場資源。

（二）電信產(chǎn)品的價格偏高

傳統(tǒng)以來，電信產(chǎn)品的價格都是比較偏高的，由于長期以來，電信產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，應(yīng)用范圍也是比較小，但是隨著市場的發(fā)展和社會的進(jìn)步，電信產(chǎn)品越來越大眾化，因此，電信產(chǎn)品的價格也應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕档?，面對市場上競爭產(chǎn)品的激烈比拼，電信產(chǎn)品必須加以改變，才能夠在競爭激烈的市場上獲得一席之地，獲得最大限度上的群眾基礎(chǔ)為電信產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，取得最大限度上的發(fā)展和進(jìn)步，促進(jìn)電信企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。只有價格親民，電信產(chǎn)品的推廣才能夠獲得最大程度上的拓展，電信產(chǎn)品的生命才能夠長遠(yuǎn)，為人們的服務(wù)才能夠更加親切，獲得人們的喜愛。

（三）電信產(chǎn)品代理商很難把控市場

隨著社會的不斷改善，經(jīng)濟(jì)不斷地進(jìn)步，在市場上各個領(lǐng)域的競爭也日趨激烈，移動通信市場也是如此。移動通信行業(yè)的激烈競爭導(dǎo)致代理商獲利越來越少，對運(yùn)營產(chǎn)品的興趣越來越低。但是，電信業(yè)沒有及時針對市場的改變作出相應(yīng)的改變，沒有加強(qiáng)營銷渠道的整合。對于這種市場的變化，電信企業(yè)可能隨時會與代理商發(fā)生沖突，轉(zhuǎn)而向銷售其他公司的電信產(chǎn)品，這種情況下，電信產(chǎn)品代理商會給電信企業(yè)帶來意想不到的損失，導(dǎo)致不必要的市場丟失。由于電信產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，競爭也日趨激烈，市場的變化導(dǎo)致電信產(chǎn)品的代理商無法準(zhǔn)確的把握市場，給電信企業(yè)帶來損失。

（四）促銷手段不合時宜

在電信產(chǎn)品行業(yè)壟斷的過程中，在某地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)管理機(jī)構(gòu)往往只強(qiáng)調(diào)移動產(chǎn)品的研發(fā)，忽視了產(chǎn)品的推廣和銷售，導(dǎo)致電信企業(yè)沒有運(yùn)用現(xiàn)代營銷觀念進(jìn)行長期營銷管理的經(jīng)驗(yàn)。在電信產(chǎn)品的銷售工作，缺乏對于現(xiàn)代營銷人員的培訓(xùn)，導(dǎo)致營銷是不系統(tǒng)的，無法做出相應(yīng)的改變。與此同時，在以往的時期，電信企業(yè)沒有對電信市場做出深層次的研究，對于電信產(chǎn)品的推廣策略研究的也不到位，使得促銷手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于研發(fā)手段，給電信產(chǎn)品的營銷帶來了很大的阻礙。

二、電信產(chǎn)品在某地區(qū)的推廣改善策略

（一）改變傳統(tǒng)的推廣營銷理念

電信產(chǎn)品的營銷哲學(xué)在整個營銷體系中，對與營銷目標(biāo)的影響是非常大的，良好的營銷理念有助于實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)，而不是正確的營銷理念限制了公司的營銷目標(biāo)。從公司營銷觀念來看，電信企業(yè)要改變以前過于傳統(tǒng)的營銷理念，樹立了新的營銷理念。一是改變消極被動的傳統(tǒng)營銷理念，營造“客戶至上”的現(xiàn)代營銷理念，積極主動的在客戶的角度分析問題，改善營銷策略和方案，為電信產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。其次，引入關(guān)系營銷的新營銷觀念。電信企業(yè)在調(diào)整組織結(jié)構(gòu)方面最重要的一個變化就是要引入基于大客戶部門的關(guān)系營銷理念。首先，要求員工要具備關(guān)系營銷的營銷觀念，通過各種廣告和培訓(xùn)的方式讓員工了解公司的營銷策略。并參考市場營銷計劃和措施，讓員工了解他們需要做什么來實(shí)現(xiàn)與公司的關(guān)系營銷策略的接軌，從而促進(jìn)電信產(chǎn)品的持續(xù)健康發(fā)展。

（二）改善電信產(chǎn)品的營銷渠道

針對市場的變化，及時的改善電信產(chǎn)品的營銷渠道，做出積極的改善，做出積極的改善措施，做出實(shí)體營銷領(lǐng)域的合作，不斷拓寬渠道，開展?fàn)I銷代理，創(chuàng)造更多的營銷活動，為人們的選擇創(chuàng)造更多的機(jī)會，拓寬人們的選擇范圍，實(shí)現(xiàn)電信產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣和銷售。通信技術(shù)的快速發(fā)展表明，電信產(chǎn)品的發(fā)展將會越來越與人們的生活息息相關(guān)，特別是與人們緊密相關(guān)的移動業(yè)務(wù)。因此，電信產(chǎn)品的分銷渠道要積極適應(yīng)形勢的發(fā)展，更多地為人們提供便捷的服務(wù)體驗(yàn)。要保留傳統(tǒng)中電信產(chǎn)品的優(yōu)勢部分，積極的結(jié)合時代的發(fā)展，為人們的生活帶來更多的豐富的體驗(yàn)，促進(jìn)社會的發(fā)展，不斷為人們的生活帶來更多的樂趣，豐富人們的娛樂生活。

（三）科學(xué)合理的設(shè)定電信產(chǎn)品的價格

對于電信產(chǎn)品的定價要根據(jù)面對人群的消費(fèi)能力進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)定，保證能夠得到絕大多數(shù)人們的喜愛和接受，才能夠獲得更大范圍的推廣，積極的推動社會的發(fā)展，因此在電信產(chǎn)品的定價方面，電信企業(yè)要追求長期的市場利潤，不斷提高市場占有率，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。為電信產(chǎn)品的市場推廣獲得更多的優(yōu)勢，獲得市場更多的認(rèn)可，取得更大的推廣營銷優(yōu)勢。

（四）不斷改善電信產(chǎn)品的功能，提高營銷手段

為了更大程度上推廣電信產(chǎn)品，要改善傳統(tǒng)營銷中落后的部分，不斷改善電信產(chǎn)品的功能，優(yōu)化推廣方式，要建立更大的電信產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，確立品牌效應(yīng)，為人們的選擇提供更多的優(yōu)勢，進(jìn)一步優(yōu)化電信產(chǎn)品的推廣方式，大力推廣電信企業(yè)的新產(chǎn)品。產(chǎn)品知識和品牌效應(yīng)等都要盡快建立，讓人們廣泛知曉。同時在電視上、報紙上的宣傳要逐漸加強(qiáng)，能夠讓人們在最短的時間內(nèi)了解電信產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，這樣促銷效果會非常好。其次，為了有效推廣產(chǎn)品，可以讓顧客免費(fèi)使用電信產(chǎn)品。這樣在一段時間內(nèi)的免費(fèi)用產(chǎn)品，可以讓人們更快的接受。再次是不斷加大新的推廣力度，不但推出新的廣告活動，讓人們更多的接受電信產(chǎn)品，促進(jìn)電信產(chǎn)品更多的市場份額。

三、結(jié)論

綜上所述，隨著社會的發(fā)展，人們對于電信業(yè)務(wù)的依賴越來越大，只有積極的改善電信產(chǎn)品的功能和營銷手段，才能夠?qū)κ袌龇蓊~有個比較大的提升，不斷改善電信產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)社會的進(jìn)步。

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