姚秦川

弗朗西斯科·帕維亞出生意大利都靈的一個(gè)普通家庭，他的父親開(kāi)有一間面積不大的制作箱包的小作坊。因?yàn)閺男《δ咳?，帕維亞對(duì)箱包制作的過(guò)程了然于胸。大學(xué)畢業(yè)后，帕維亞放棄了去一家上市公司工作的機(jī)會(huì)，開(kāi)始子承父業(yè)，將那個(gè)小作坊的工作全盤(pán)接了過(guò)來(lái)。

由于市場(chǎng)上制作箱包的工廠很多，各種名牌箱包層出不窮，帕維亞的小作坊只能夾縫中求生存。雖然他之前有過(guò)對(duì)產(chǎn)品改良的實(shí)踐，但大多數(shù)都是模仿他人，沒(méi)有太抓眼球的地方。在接手作坊的3年時(shí)間里，他們生產(chǎn)的箱包的銷(xiāo)售也一直沒(méi)有起色。帕維亞明白，如果再不創(chuàng)新，他們的小作坊很有可能關(guān)門(mén)倒閉。

一天，帕維亞去米蘭參加一個(gè)箱包訂貨會(huì)。在機(jī)場(chǎng)等待登機(jī)的時(shí)候，他無(wú)意中聽(tīng)到旁邊一對(duì)夫妻的對(duì)話，妻子擔(dān)心剛買(mǎi)的名牌皮箱因?yàn)橥袆?dòng)而受損，建議丈夫用一塊面料包裹在箱子的外層。雖然這樣做后可能會(huì)遇到一些小小的麻煩，但這確實(shí)能有效地保護(hù)皮箱受到損傷。

帕維亞聽(tīng)到那番話后，忽然計(jì)上心來(lái)：一些名牌皮箱的表面都是用昂貴的皮革縫制而成，如果磨損，補(bǔ)修起來(lái)非常麻煩，就算能維修好，效果也會(huì)大打折扣。如果自己劍走偏鋒，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)一款表面本身就“坑坑洼洼”的皮箱，這樣人們不就不再擔(dān)心皮箱受到磨損了嗎？就算皮箱真的出現(xiàn)損傷，因?yàn)樗谋砻姹旧砭哂小皞邸保埠茈y被發(fā)現(xiàn)出來(lái)。最關(guān)鍵的是，這樣的一款皮箱，在目前的市場(chǎng)上還是空白期。

帕維亞想到立即做到，一個(gè)星期后，他將自己設(shè)計(jì)的一款外表“丑陋”的箱包的圖紙拿給工廠里的工人看，大家頓時(shí)被帕維亞的這個(gè)與眾不同的想法所震撼。在得到眾人的認(rèn)同后，帕維亞又對(duì)圖紙的細(xì)節(jié)進(jìn)行了完善。一個(gè)月后，這款“丑陋”的皮箱正式投入生產(chǎn)。

當(dāng)帕維亞生產(chǎn)的那款難看的箱子上市后，人們都不由得驚呆了，因?yàn)樗耐獗碛袆e于平常箱子的那種光滑和整潔，而是變得凹凸不平，像是遭遇了什么重物的打擊一樣，看起來(lái)要多丑陋有多丑陋。然而，人們一邊嘲笑這種皮箱，卻一邊掏錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)它的與眾不同。很快，大家便感受到了它的種種好處，用起來(lái)不僅時(shí)髦拉風(fēng)，而且最關(guān)鍵的是不擔(dān)心它受到碰撞和損壞。

很快，帕維亞這個(gè)“丑陋”的皮箱便風(fēng)靡了整個(gè)意大利，甚至連周邊幾個(gè)鄰國(guó)的皮箱經(jīng)銷(xiāo)商也聞見(jiàn)而動(dòng)，趕到帕維亞那里訂貨。僅僅一年的時(shí)間，帕維亞的小佐坊便鳥(niǎo)槍換炮，成為當(dāng)?shù)赜忻钠は渲圃焐讨弧?/p>

許多時(shí)候，逆向思維則是助推成功的制勝法寶。敢于“反其道而思之”，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，也許就會(huì)取得意想不到的成功。