本刊記者 馬玥

展館內(nèi)買家川流不息

特色展區(qū)人流旺盛

2017年，世界經(jīng)濟(jì)全面穩(wěn)步復(fù)蘇，我國玩具出口更是創(chuàng)下了十年來最大增幅。這一可喜的成績使得廣大玩具業(yè)同仁對2018年市場充滿了期待。剛剛閉幕的廣州國際玩具展上，上千家展商攜新品參展，數(shù)萬名買家入館洽談合作，熱烈的氛圍彰顯了全球玩具業(yè)蓬勃向上的發(fā)展勢頭，也點燃了國內(nèi)外玩具廠商的熱情。

今年展會期間，各大展館可謂是從開幕旺到閉幕，入場找尋新品、洽談合作的買家川流不息。尤其值得一提的是，B1（負(fù)一層）展館今年首次開館迎客，便憑借著優(yōu)越的地理位置和海量特色產(chǎn)品，吸引了大批買家入館，據(jù)記者觀察，不少展位更是人氣爆棚。

來自美國知名媒體及咨詢機構(gòu)Global Toy Experts首席執(zhí)行官Richard Gottlieb第一次參觀廣州國際玩具展。他表示，廣州國際玩具展的規(guī)模和氣勢都超乎預(yù)期，給他留下了深刻的印象。

現(xiàn)場 ·新老展商同場比拼

本屆展會吸引了海內(nèi)外展商參加。其中，國際展商主要來自新西蘭、瑞士、丹麥、韓國、澳大利亞、印度、瑞典等國家和地區(qū)。國內(nèi)展商方面，星輝、實豐、驊星、邦寶、高樂、美致、星鉆、木玩世家、啟蒙、信宇、雅得、雙鷹、世紀(jì)友誼、奧光、澳捷爾等廣州國際玩具展的老朋友繼續(xù)攜帶新品亮相展會。

中山市德必勝玩具有限公司去年展會期間推出的“東方韻”娃娃大受好評，今年他們不僅帶來了更多“東方韻”系列娃娃，而且還推出了與“秦時明月”IP方聯(lián)合開發(fā)的“夢回秦時”系列人偶，以及主打二次元的人偶娃娃。空天慧智（北京）科技有限公司旗下品牌菠蘿樹益智玩具和菠蘿樹益智玩具體驗館項目獲得海內(nèi)外買家的認(rèn)可，展位連續(xù)3天人氣爆棚，交流洽談的買家眾多。浩源玩具旗下的“速龍”攀爬車、高速車性價比較高，再加上公司展示的改良四驅(qū)牧馬人攀爬車和車模，吸引了國內(nèi)外買家走進(jìn)展位洽談合作。澄星多款玩具級無人機亮相展會，小巧的外形、簡單的操作、精致的做工成了四軸飛行器品類中的一個亮點。

廣州國際玩具展在業(yè)界有口皆碑，每年都會有一些新玩企慕名前來參展。今年，華旺、睿熾、三慧、絨趣、三水三聯(lián)、樟木頭、新銳天地、布塔、思成、咕咚創(chuàng)意、越泰、哈一代等新展商來自全國各地。

展會上洽談氣氛熱烈

上海曼迪品牌管理有限公司今年首次參與廣州國際玩具展，主要帶來了二次元IP火影忍者劇場版、Fate系列、TOMICA、LULULOLO、貓狗寵物街等產(chǎn)品。深圳市睿熾科技有限公司的智能趣味無人機特洛（Tello）內(nèi)置大疆DJI行業(yè)領(lǐng)先飛控技術(shù)和英特爾高性能視覺處理單元(VPU)，具有智能起飛降落、低電量保護(hù)和失控保護(hù)等功能。美奇扭蛋玩具貿(mào)易（深圳）有限公司是國內(nèi)少有的專注于扭蛋玩具、扭蛋機生產(chǎn)的企業(yè)，展會上他們帶來了新設(shè)計研發(fā)的電子扭蛋機，以及與奧迪雙鉆合作開發(fā)的Q寵系列扭蛋。

產(chǎn)品 ·爭奇斗艷引領(lǐng)潮流

展會上亮相了數(shù)以萬計的新品，這些新品爭奇斗艷各具特色，更重要的是這些產(chǎn)品透露出行業(yè)的新趨勢、新潮流。

毛絨玩具

據(jù)主辦方數(shù)據(jù)顯示，本屆展會的毛絨玩具參展商、毛絨玩具展區(qū)面積相比去年增加了約50%。從市場來看，抓娃娃機的興起淡化了毛絨玩具季節(jié)劣勢，使得該品類的銷售渠道進(jìn)一步擴大。從產(chǎn)品潮流來看，適應(yīng)抓娃娃機的產(chǎn)品越來越多，很多展商也都在展位上擺出抓娃娃機，供買家現(xiàn)場體驗。另外，毛絨玩具與IP的結(jié)合日漸緊密。

拼塑積木

積木一般被認(rèn)為是男孩的玩具，但今年展會上女孩積木則成為各積木生產(chǎn)企業(yè)的靚麗風(fēng)景：星鉆的小花仙系列、啟蒙的雪莉-繽紛假日系列、沃馬的別墅系列、邦寶的魅力沙灘系列等等。沃馬國內(nèi)市場營銷總監(jiān)崔楊兵告訴記者，目前女孩積木的市場份額開始增加，相信女孩積木未來的發(fā)展趨勢較好。此外，“積木+科教”“積木+傳統(tǒng)文化”“積木+軍事”“積木+IP”等依舊是拼插積木發(fā)展的主潮流。

DIY玩具

抓娃娃機促進(jìn)了毛絨玩具銷售，產(chǎn)品趨向IP化

DIY玩具創(chuàng)意新品多多

提高兒童動手、動腦能力的DIY玩具向來是市場的寵兒，今年展會上出現(xiàn)了很多有特色的DIY玩具。如香港簡動文化創(chuàng)意公司今年主推的“神奇水珠”系列采用了創(chuàng)新工藝，產(chǎn)品遇水可自動粘合；寧波咕咚創(chuàng)意科技有限公司的美樂兒童浮水畫套裝讓孩子可以在水上作畫；黑龍江省三慧手工產(chǎn)品設(shè)計有限公司自主原創(chuàng)粘土DIY品牌“惜土大唐”實現(xiàn)了啟智性、互動性、娛樂性與科學(xué)化的融合；銀道玩具廠的手繪軌道車系列提倡孩子動手繪制自己心中的軌道車。

智能玩具

近兩年，伴隨著“黑科技”的發(fā)展，玩具業(yè)吹起了科技風(fēng)，尤其是AI（人工智能）、AR（增強現(xiàn)實）與玩具的結(jié)合已成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。本屆展會上，實豐文化發(fā)展股份有限公司研發(fā)的智能機器狗旺仔小六賺足了眼球。80只旺仔小六伴著音樂現(xiàn)場起舞，買家們或駐足觀看，或走進(jìn)展位與企業(yè)負(fù)責(zé)人詳細(xì)了解產(chǎn)品情況。而其他企業(yè)帶來的智能玩具外觀也更加精美，性能更加豐富。

聚焦 ·市場變化和趨勢

廣州國際玩具展一直被業(yè)界譽為“中國玩具市場風(fēng)向標(biāo)”，今年展會又顯露出哪些變化和趨勢呢？

科教化成玩具發(fā)展趨勢

如今，玩具市場可以說是一片紅海，不少企業(yè)轉(zhuǎn)型向科教方向發(fā)展，為玩具賦予更多的教育功能，使其成為適用于學(xué)校、幼兒園、培訓(xùn)機構(gòu)的教具。

武漢機變酷卡教育科技有限責(zé)任公司今年帶來的MAGFX機變酷卡STEAM磁力玩具吸引了很多買家的關(guān)注。負(fù)責(zé)人廖述順告訴記者，他們同時開發(fā)產(chǎn)品和課程，從硬件和軟件兩方面提升產(chǎn)品的附加值。他表示，磁力片的市場競爭壓力很大，很多企業(yè)都在尋求突破。僅僅作為玩具的磁力片發(fā)展前景很有限，只有將產(chǎn)品作為教具，并配備相應(yīng)的課程，才能使企業(yè)脫穎而出。而課程作為科教類產(chǎn)品的重中之重，需要企業(yè)招收專門的人才、組建專門的團(tuán)隊進(jìn)行研發(fā)。

據(jù)記者了解，如樂博士、開智、菠蘿樹等企業(yè)在研發(fā)科教產(chǎn)品時，都會注意配備專業(yè)課程，一方面提升產(chǎn)品附加值，一方面確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入教育領(lǐng)域。

動漫授權(quán)成潮流產(chǎn)品須創(chuàng)新

動漫授權(quán)類是玩具潮流之一，廣州國際玩具展上云集的動漫授權(quán)類玩具足以證明這一點。然而，深圳華榮行商貿(mào)有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理葉晟參觀過展會后卻表示，很多產(chǎn)品都是推出一代后又推出二代，功能雖然有所變化，但創(chuàng)新不足，亮眼的產(chǎn)品不多。

實豐旺仔小六機器狗現(xiàn)場列陣起舞

積木朝著科教發(fā)展，企業(yè)配備課程，滿足孩子學(xué)習(xí)動力、編程的需求

如何選擇動漫形象、如何將動漫與玩具相結(jié)合是玩企非常關(guān)心的問題。萬童時代文化（深圳）有限公司副總經(jīng)理邵恒業(yè)表示，玩具和動漫形象是相輔相成的，兩者越來越密不可分?！霸趧勇蜗蟮倪x擇上，我們傾向于本身擁有豐富內(nèi)容的形象，也就是說，這個形象不僅僅只是設(shè)計意義上的形象，它應(yīng)該是一個有性格、有故事、有各種背景元素的角色?！?/p>

“我認(rèn)為選擇有特色的、適合中國文化和中國教育理念的動漫形象這一點很重要。開發(fā)過程中，更加需要融入更多的中國元素?！苯鸨葼栙Q(mào)易（深圳）有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劉家福如是說。

憑特色設(shè)計贏得關(guān)注

廣州彩道薈文化科技有限公司（下稱“彩道薈”）今年推出的“東方魔塊·玩不丟的積木”著實讓不少買家驚訝。公司總經(jīng)理鄭先生介紹說，一般買回去的積木都是一整盒，大都只能拼裝成某個造型，而他們今年推出了自主選購的售賣方式，使產(chǎn)品銷售更加靈活。所謂自主選購，首先是開放式的陳列，可以讓孩子自主選擇喜歡的積木塊；其次是推出自主選購機，孩子可以自由選擇購買一大袋積木還是一小袋積木。此外，產(chǎn)品的設(shè)計更靈活，孩子可以發(fā)揮想象力拼搭不同造型；包裝盒設(shè)計更具特色，孩子可以選擇并組合自己喜歡的包裝盒。

鄭先生認(rèn)為，一些產(chǎn)品容易被抄襲主要是模具太簡單，東方魔塊在設(shè)計時經(jīng)過精準(zhǔn)的計算，模具制作差一分一毫都沒辦法實現(xiàn)積木塊之間的無縫拼插。而且他們還在產(chǎn)品設(shè)計上留有很多發(fā)展空間，為以后的新品開發(fā)做鋪墊。

開拓新渠道推行體驗營銷

上文提到，科教類是玩具發(fā)展的趨勢之一，因此教育領(lǐng)域成為不少企業(yè)拓展的新渠道。寧波咕咚創(chuàng)意科技有限公司銷售總監(jiān)俞凱告訴記者，他們目前產(chǎn)品銷售渠道里就有早教渠道；彩道薈鄭先生表示，他們的產(chǎn)品會銷往幼兒園；樂博士教育積木則已經(jīng)滲入了幼兒園、中小學(xué)。

開發(fā)新渠道也要開發(fā)新的營銷模式。隨著“新零售”理念的深入，體驗式營銷被不少企業(yè)所看重?？仗旎壑牵ū本┛萍加邢薰臼袌隹偙O(jiān)翁水發(fā)告訴記者，他們推出的菠蘿樹益智玩具體驗館是公司產(chǎn)品銷售非常好的渠道，孩子們可以在體驗店實際體驗產(chǎn)品、課程。星鉆積木總經(jīng)理陳偉武在談到公司今年的戰(zhàn)略布局時表示，他們計劃在國內(nèi)各大城市建立屬于自己的積木樂園，包括實體店、試玩店、體驗店等，并定期舉辦主題活動。

反饋 ·成交實效備受贊賞

展商、買家是展會的直接受益者，從他們的反饋中能夠看出展會的實際成效。

展商：買家眾多收獲頗豐

MISIOO是一家來自丹麥的企業(yè)，目前正在拓展亞洲市場。公司老板兼設(shè)計師AL Moeller Jensen對展會成效非常滿意，他們找到了很多客戶以及潛在客戶。她告訴記者，展會期間他們一直很忙，而且因為買家需求量大，他們還調(diào)整了產(chǎn)品的價格?！巴ㄟ^這個展會，我們了解了中國市場，我們相信中國市場非常有發(fā)展?jié)摿??！?/p>

高寶樂國際貿(mào)易有限公司來自中國香港。公司董事Philip Ma對展會規(guī)模感到驚訝：“今年展會比去年更大，參展商更有實力，在質(zhì)量、材質(zhì)、價錢方面已漸漸趨向國際化。整個展會及接觸到的客戶都是很有實力和規(guī)模的買家?！?/p>

菠蘿樹益智體驗館亮相展會，吸引大批買家現(xiàn)場體驗

來自中國臺灣的樂寶智能教育中心第一次參展。公司代表高忠清告訴記者，他知道廣州國際玩具展有很多渠道商參加，因此來這里就是為了尋找經(jīng)銷商、代理商。“我第一次參加這個展會，看到規(guī)模真的夠大，而且來自全國各地的買家很多?！?/p>

星輝互動娛樂股份有限公司是廣州國際玩具展的老朋友。公司營銷副總監(jiān)李妍表示，參加展會主要是為了品牌建設(shè)、與客戶聯(lián)系。今年人流量很多，僅前兩天就接待了近500位客人，跟去年相比也有增加。另外，今年的渠道商、銷售母嬰產(chǎn)品的綜合店多了。

買家：產(chǎn)品豐富選項多多

來自澳大利亞的Cathy Dang是Quins Group Pty Ltd 的銷售和市場主管。她告訴記者，她正在找STEM玩具和益智產(chǎn)品?！皬V州玩具展能滿足我的采購需求。在展會上，我認(rèn)識了一些供應(yīng)商，拿了一些樣品。我對展會還是挺滿意的?！?/p>

馬來西亞Brain Bytes Sdn Bhd 的特殊項目負(fù)責(zé)人 Annie Watt 對廣州國際玩具展參展商的數(shù)量之多、范圍之廣感到驚訝，并對展會設(shè)立的國內(nèi)、國際展區(qū)表示認(rèn)同。她認(rèn)為展會可以滿足她為企業(yè)、非政府盈利組織、學(xué)校等不同行業(yè)的采購需要。

日本Rocket Models, LLC 代表執(zhí)行官 Naoto Sakakibara表示，廣州國際玩具展產(chǎn)品種類豐富多樣，令他眼花繚亂，明年他一定還會來。

長沙智源玩具有限公司總經(jīng)理鄭志武感嘆廣州國際玩具展規(guī)模越來越大，產(chǎn)品越來越多，3天時間根本逛不完全部展館。“我這3天基本都泡在展館里，每個館都認(rèn)真看，發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品就詳細(xì)了解?！?/p>