Joseph Kraeutler著 Weixin Jin譯

artne線(xiàn)上拍賣(mài)中上拍作品，藝術(shù)家安迪·沃霍爾（Andy Warhol）的Photographs（complete portfolio of 12 works）

當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)了天價(jià)攝影作品之后， 你是否曾經(jīng)懷疑人生？被稱(chēng)為原始股的攝 影作品都這么高的價(jià)格了。還有沒(méi)有工薪收 藏一族的空間？經(jīng)驗(yàn)豐富的拍場(chǎng)老將告訴 我們：事實(shí)并非如此可怕——對(duì)于任何一個(gè) 有意進(jìn)入收藏圈的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，拍賣(mài)實(shí)際上是 他們低價(jià)入手佳作，尤其是攝影這樣藝術(shù)媒 介的秘密武器，在全球一些線(xiàn)上拍賣(mài)平臺(tái)上， 可以撿漏高質(zhì)量的攝影和版畫(huà)拍品。

拍賣(mài)的類(lèi)型干差萬(wàn)別，撿漏一般都是 收藏經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家才有的機(jī)會(huì)，我們總 結(jié)了拍場(chǎng)老將們的訣竅，不妨帶著去拍場(chǎng) 小試一把。

訣竅1 有的放矢

在首次舉牌/按下鼠標(biāo)之前，這場(chǎng)角逐 其實(shí)已經(jīng)結(jié)束了一半。提前做好功課是成 功的關(guān)鍵。只有清楚了解你的競(jìng)投對(duì)象， 才會(huì)有十拿九穩(wěn)的自信。

如果你覺(jué)得對(duì)作品本身的知識(shí)有限， 大可以找一位值得信任的專(zhuān)家一起討論作 品。大多數(shù)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人、專(zhuān)家和策展人 都樂(lè)意與人分享他們的建議，以積攢自己 的信譽(yù)和合作機(jī)會(huì)。至于誰(shuí)是專(zhuān)家，你可 以詢(xún)問(wèn)更有經(jīng)驗(yàn)的藏家，他們喜歡與誰(shuí)合 作，以及他們信任誰(shuí)。

如果你在線(xiàn)上拍賣(mài)，尤其是競(jìng)拍一幅 心儀的攝影作品時(shí)，你并不了解拍品的詳 細(xì)情況，這時(shí)請(qǐng)利用互聯(lián)網(wǎng)的便利吧，運(yùn) 用搜索引擎與藝術(shù)品價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)徹底“調(diào) 查一番”。

作為藏家必備的資源是專(zhuān)業(yè)價(jià)格數(shù)據(jù) 庫(kù)。你可以從中搜尋類(lèi)似作品的拍賣(mài)記錄， 從而定位市場(chǎng)價(jià)格（artnet價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)收錄 了全球1700多家拍賣(mài)行超過(guò)33萬(wàn)名藝術(shù)家 的拍賣(mài)記錄，每一條記錄都包含成交結(jié)果、 拍品圖片、作品詳情等信息，最早的數(shù)據(jù) 可追溯到1985年，是全球記錄最全面、歷 史最悠久的藝術(shù)品價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)）。

訣竅2 知己知彼

通常情況，如果一件多版本的限量攝 影作品的另一個(gè)版本正在畫(huà)廊中出售，拍賣(mài) 行是不會(huì)上拍同版本的作品的。但也會(huì)有例 外，比如整場(chǎng)拍賣(mài)來(lái)自某個(gè)藏家的收藏。

這個(gè)時(shí)候，你可以打電話(huà)給藝術(shù)家的 代理畫(huà)廊，看看這件作品是否還在一級(jí)市 場(chǎng)上流通。聽(tīng)起來(lái)可能難以置信，對(duì)于同 一件（多版本）作品，經(jīng)常有人會(huì)花比畫(huà) 廊高2到3倍的價(jià)格在拍賣(mài)行競(jìng)拍作品！

如果畫(huà)廊告訴你作品已售罄，問(wèn)問(wèn)該 版本的最后一幅作品的售價(jià)，以及售出的 時(shí)間。這不僅能讓你了解到這件作品的市 場(chǎng)熱度，也可以讓你對(duì)它的升值空間做出 一個(gè)大致的判斷。

最后，在你決定準(zhǔn)備要在一件作品上 花多少錢(qián)之前，切記把拍賣(mài)費(fèi)用考慮在內(nèi)。 這包括了銷(xiāo)售稅、買(mǎi)方傭金、運(yùn)輸保險(xiǎn)等， 通常會(huì)是一筆不小的開(kāi)支。

訣竅3 無(wú)聲勝有聲

完成前兩步，你已經(jīng)完成了研究功課， 全面了解了你要競(jìng)投的攝影作品，并且清 楚知道自己想花的價(jià)錢(qián)。接下來(lái)就是該如 何出價(jià)了。

我最喜歡的方式是委托競(jìng)投（或稱(chēng)缺 席競(jìng)投，競(jìng)拍者在拍賣(mài)開(kāi)始前與拍賣(mài)師協(xié) 定的最高出價(jià)，拍賣(mài)中，拍賣(mài)師會(huì)以此為 準(zhǔn)自動(dòng)加價(jià)）。在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，或通過(guò)電話(huà) 競(jìng)投的藏家很容易會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)激烈的氛圍所 影響，最后競(jìng)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原定預(yù)算。通過(guò) 委托競(jìng)投，你可以確切地計(jì)算出預(yù)算金額， 并在與現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍者競(jìng)價(jià)相持不下的時(shí)候， 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地做出加價(jià)反應(yīng)。

除此之外，我還建議你把最高出價(jià)定 在比預(yù)算高出一個(gè)加價(jià)的門(mén)檻。比如，如 果你的預(yù)算出價(jià)是1萬(wàn)元，那么你的委托 競(jìng)投應(yīng)該定在11000元（假定加價(jià)幅度是 1000元）。人們通常會(huì)定一個(gè)整數(shù)，而多 付出一點(diǎn)很多時(shí)候可以將平局扳為勝利。

訣竅4 看不見(jiàn)的對(duì)手

進(jìn)入正式競(jìng)投之前，你應(yīng)該清楚知道， 估價(jià)（通常由最低估價(jià)與最高估價(jià)的區(qū)間 組成）僅僅是拍賣(mài)行預(yù)估拍品能夠成交的 價(jià)格范圍。而按照規(guī)定，拍品的保留價(jià) 格（即賣(mài)家與拍賣(mài)行協(xié)定的最低成交價(jià)格， 如果競(jìng)價(jià)結(jié)果低于這個(gè)價(jià)格，將被視為流 標(biāo)）是不能公開(kāi)的。

如何判斷你的出價(jià)高于保留價(jià)格，確 保能夠抱得佳作歸？記?。哼@個(gè)數(shù)字永遠(yuǎn)低 于最低估價(jià)的下限。例如，一件拍品的估 價(jià)為10000-15000元，那么它的保留價(jià)將 是10000元或更少。

artnet線(xiàn)上拍賣(mài)中上拍作品，藝術(shù)家理查德·普林斯（Richard Prince）的Untitled（Four Women with Hats）

這個(gè)時(shí)候，如果你是場(chǎng)上的唯一競(jìng) 拍者，就會(huì)出現(xiàn)傳說(shuō)中的“水晶燈競(jìng)拍” （chandeier bidding），即拍賣(mài)師將會(huì)與 你進(jìn)行競(jìng)投，直到達(dá)到保留底價(jià)。雖然表 面看似拍賣(mài)師想要訛?zāi)愠龈叩膬r(jià)錢(qián)，但 實(shí)際上他們是為了能把價(jià)格抬高到保留價(jià) 格，讓你能夠順利拿下拍品，因?yàn)樽髌肥?不能以低于保留價(jià)的價(jià)格成交的。這是拍 場(chǎng)慣例，不必?fù)?dān)心。

訣竅5 絕知此事要躬行

如果你相信自己把持能力超強(qiáng)，能夠 保持專(zhuān)注不被卷入情緒化競(jìng)投，那么你可 以嘗試一下親自到拍賣(mài)大廳競(jìng)拍。

大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人坐在前面幾行，非常神 秘地出價(jià)。拍賣(mài)師通常對(duì)他們的出價(jià)方式了 如指掌，用眼角就能接收到他們的“暗號(hào)”。

經(jīng)紀(jì)人喜歡保持隱秘低調(diào)，因?yàn)樗麄?有可能不消時(shí)日就轉(zhuǎn)手出售這些作品。而 對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)，并不存在這些顧慮。

對(duì)于新藏家來(lái)說(shuō)，拍賣(mài)師和他的“眼 線(xiàn)”一般不會(huì)自動(dòng)找你。如果你不把手中 的拍賣(mài)牌號(hào)高高舉過(guò)頭頂，很有可能會(huì)被 忽略。

為了避免這樣的意外發(fā)生，你可以選 擇坐在大廳靠邊的椅子上，這樣即使拍賣(mài) 師忽視了你的舉牌，場(chǎng)邊的監(jiān)察員也會(huì)把 你的出價(jià)匯報(bào)給拍賣(mài)師。

在拍賣(mài)大廳里觀賞各種風(fēng)格的競(jìng)投永 遠(yuǎn)是一道風(fēng)景線(xiàn)。有的人喜歡從一開(kāi)始就 迫不及待地加入戰(zhàn)場(chǎng)，直到超過(guò)了自己的 極限再全身而退。有的人則喜歡坐山觀虎 斗，等到競(jìng)投放慢速度，進(jìn)入最后的拉鋸 戰(zhàn)，再悄然加入角逐。我個(gè)人更傾向于后 者，只是不要觀望太久，錯(cuò)失了出價(jià)的機(jī)會(huì)， 就追悔莫及了。

拍賣(mài)也許是最能體現(xiàn)一件藝術(shù)品真實(shí) 價(jià)值的地方。做好功課，當(dāng)心被興奮沖昏 了頭腦。當(dāng)一群人帶著一腔熱血齊聚在一 個(gè)屋檐下?tīng)?zhēng)奪一件戰(zhàn)利品，任何事情都有 可能上演。Good Luck ！