葛江霞

隨著電子商務(wù)、移動(dòng)支付等引領(lǐng)世界潮流，傳統(tǒng)消費(fèi)升級(jí)、新型消費(fèi)快速興起，線上零售高速增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)三駕馬車的主力。2018中國(guó)紡織企業(yè)如何以消費(fèi)洞察為起點(diǎn)，升級(jí)發(fā)展模式，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)新需求？帶著這些問題，3月19～22日，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱莎、中紡聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)華珊、中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)錢有清、中紡聯(lián)品牌工作辦公室副主任屈飛一行奔赴常熟、南通、余杭等地展開了調(diào)研。

常熟服裝城： 在消費(fèi)升級(jí)下讓品牌發(fā)力

連續(xù)九屆舉辦全國(guó)服裝設(shè)計(jì)大賽，讓常熟服裝城這個(gè)中國(guó)最大的服裝服飾專業(yè)市場(chǎng)在全國(guó)服裝市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，已經(jīng)成為國(guó)家八部委批準(zhǔn)的市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)單位、江蘇省首批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚示范區(qū)。2017年實(shí)現(xiàn)銷售1489.18億元，出口額近13億美元。服裝城聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游數(shù)萬(wàn)家企業(yè)，是一個(gè)成熟的超千億規(guī)模的服裝服飾產(chǎn)業(yè)集群。

淅淅瀝瀝的小雨中，調(diào)研組走進(jìn)了常熟服裝城新打造的、初具規(guī)模的云裳小鎮(zhèn)。在江南時(shí)尚創(chuàng)意園，這個(gè)占地2.8萬(wàn)平方米的園區(qū)全部由老廠房改造而成，已經(jīng)吸引20多家設(shè)計(jì)類企業(yè)入駐，這里正在成為一個(gè)為服裝城配套的研發(fā)設(shè)計(jì)中心。來(lái)到莫城電商產(chǎn)業(yè)園，據(jù)了解，這里已經(jīng)有48家電商為主的企業(yè)入駐，是服裝城著力打造的電商園區(qū)。時(shí)尚、專業(yè)的酷派攝影基地則令調(diào)研組大開眼界，互聯(lián)網(wǎng)傳播時(shí)代，產(chǎn)品的視覺圖片化傳播需求讓專業(yè)攝影成為配套服務(wù)的重要組成部分。

區(qū)別于傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的印象，所見所聞都是全新的發(fā)展理念。常熟服裝城管委會(huì)主任萬(wàn)曉軍介紹說：“我們依托江南時(shí)尚設(shè)計(jì)院、莫城電商園、智敏智能工廠、酷派攝影基地、‘第一樓等產(chǎn)業(yè)鏈資源，著力打造一批設(shè)計(jì)師孵化平臺(tái)，把云裳小鎮(zhèn)打造成中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)新制造示范基地，在引領(lǐng)常熟服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型的同時(shí)，更好地配套服裝城眾市場(chǎng)的品類多樣化、高端化、品牌化發(fā)展趨勢(shì)?！睋?jù)了解，常熟服裝城還將重點(diǎn)加快智敏智能綜合體的建設(shè)，2018年建成3.0自動(dòng)化、信息化、精益化示范基地，2萬(wàn)平方米廠房設(shè)7條柔性快反智能生產(chǎn)線和3條個(gè)性定制智能生產(chǎn)線。

在常熟服裝城管委會(huì)舉行的座談會(huì)上，萬(wàn)曉軍介紹了常熟服裝城下一步發(fā)展思路：常熟服裝城將進(jìn)一步集聚市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，加大對(duì)“區(qū)域品牌、市場(chǎng)品牌和商戶品牌”的支持力度，服務(wù)品牌建設(shè)，突破壓力，奮發(fā)進(jìn)取，打造常熟區(qū)域內(nèi)紡織服裝品牌，不斷提升和增強(qiáng)常熟紡織服裝發(fā)展實(shí)力與發(fā)展動(dòng)力。接下來(lái)將在重塑市場(chǎng)格局、聚焦產(chǎn)業(yè)短板、數(shù)字化市場(chǎng)打造、厚植產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)四個(gè)層面發(fā)力。

楊兆華表示，消費(fèi)者過去盲目追求品牌，現(xiàn)在變?yōu)樽非髠€(gè)性化高品質(zhì)產(chǎn)品。企業(yè)過去習(xí)慣于產(chǎn)品思維，現(xiàn)在則要洞察消費(fèi)需求。供需錯(cuò)配導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革就是要求我們一切從消費(fèi)需要來(lái)調(diào)整發(fā)展。品牌創(chuàng)建是一個(gè)系統(tǒng)性工程，常熟服裝城接下來(lái)要突出男裝的特色優(yōu)勢(shì)，著力打造區(qū)域品牌，同時(shí)也要有計(jì)劃地培育和推出企業(yè)品牌。

南通： 家紡新渠道的春天來(lái)了

消費(fèi)升級(jí)把我們帶入新消費(fèi)時(shí)代。品牌該如何培育，床品企業(yè)的商業(yè)模式該怎樣變革？3月20日，調(diào)研組深入南通通州區(qū)、海門市，就以上問題進(jìn)行了專題調(diào)研。

在中國(guó)，說到床上用品產(chǎn)業(yè)，幾乎沒有人不知道南通，這里是全國(guó)最大的床品集散地。南通家紡城、疊石橋家紡城，這兩只龍頭拉動(dòng)了通州、海門千億級(jí)的家紡產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)有關(guān)人士保守估計(jì)，南通出產(chǎn)的床品全國(guó)占有率達(dá)50%以上。目前通州地區(qū)有規(guī)模以上企業(yè)349家，2017年實(shí)現(xiàn)規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值488.6億元，出口額60多億元。

“從經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看我們感覺2017年開始止跌回穩(wěn)，2018開市以來(lái)南通家紡城市場(chǎng)的房租節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)翻兩番。工業(yè)用地價(jià)格大幅增長(zhǎng)，前所未有。家紡城的物流快遞平均80萬(wàn)件/天，4年前這個(gè)數(shù)字不超過30萬(wàn)件/天?！蹦贤壹彸枪芪瘯?huì)黨工委副書記、管委會(huì)主任邵愛軍在座談會(huì)上用幾個(gè)數(shù)據(jù)清晰地描繪出當(dāng)下通州家紡產(chǎn)業(yè)的生機(jī)與活力。

可喜的是，通州家紡城培育的一個(gè)新引擎開始發(fā)力：2015年底，南通家紡城規(guī)劃建立了微供市場(chǎng)，立足消費(fèi)升級(jí)，為線上線下的社群營(yíng)銷提供個(gè)性化、高品質(zhì)的貨源。發(fā)展兩年來(lái)，已快速集聚商戶520家，2017年交易量超60億元，未來(lái)兩年有望突破100億元。這種基于新消費(fèi)、新零售的全新B2B渠道，帶動(dòng)周邊創(chuàng)業(yè)就業(yè)人群近20萬(wàn)人。渠道，有力地撬動(dòng)了家紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在座談聽取了各方面情況后，楊兆華代表調(diào)研組進(jìn)行了總結(jié)?！皯?yīng)該看到，企業(yè)品牌發(fā)展不足是我們的短板。打造區(qū)域品牌，要有企業(yè)品牌來(lái)支撐，終端品牌、制造品牌、區(qū)域品牌怎么布局，品牌培育的第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)怎么推動(dòng)，政府要高度重視。”

海門擁有全球最大家紡市場(chǎng)——疊石橋國(guó)際家紡城。“我們的品牌提升有問題，疊石橋家紡城市場(chǎng)占有率在全國(guó)排名第一，可讓人心痛的是疊石橋當(dāng)?shù)貐s沒有叫得響的國(guó)內(nèi)知名品牌。”3月20日下午，調(diào)研組趕到海門市進(jìn)行調(diào)研座談，剛一落座，海門工業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任王帆便開始自曝“家丑”，他認(rèn)為疊石橋家紡城的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)刻不容緩。

疊石橋家紡人其實(shí)已經(jīng)明顯感受到，市場(chǎng)繁榮的背后也存在很大的憂患：小企業(yè)掙扎在生死線上；2018年出口形勢(shì)不樂觀；生產(chǎn)要素成本增長(zhǎng)很快，勞動(dòng)力成本和原料成本都增長(zhǎng)10%以上……轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。

座談中，各單位負(fù)責(zé)人圍繞加大市場(chǎng)質(zhì)量抽檢及監(jiān)管力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)床品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，凈化品牌培養(yǎng)環(huán)境；積極拓展微供渠道；走出去拓展海外市場(chǎng)；升級(jí)市場(chǎng)服務(wù)功能等方面進(jìn)行了交流。

楊兆華聽完情況介紹，建議疊石橋家紡利用世界通商商會(huì)的資源，把海外買家召回來(lái)，把企業(yè)的經(jīng)銷商資源整合起來(lái)，建立市場(chǎng)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，用大數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)功能的精準(zhǔn)匹配。他強(qiáng)調(diào)說，疊石橋缺少行業(yè)叫得響的內(nèi)銷品牌，品牌的培育要加強(qiáng)。創(chuàng)品牌，要多管齊下。他建議家紡企業(yè)在市場(chǎng)開拓方面不要太保守，要在謹(jǐn)慎的基礎(chǔ)上敢于突破傳統(tǒng)渠道，圍繞新的消費(fèi)需求去嘗試新渠道，微供、電商多渠道發(fā)展。