儒星工作室

“如果沒有女人，這世界上所有的金錢與經(jīng)濟(jì)體系將變得毫無意義?！庇腥寺犃诉@樣的話，輕蔑言道：“就算女人買100個(gè)香奈兒的包，也頂不上男人買一輛豪車?！边@樣的算法，真的只能算是“輸換概念”。冷靜地運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)概念和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理想一想吧！一年之內(nèi)能買上10輛頂級(jí)跑車的男人，全世界也沒有幾個(gè)，而興沖沖清空購物車的女人，僅在一二線城市，僅在雙十一那一天，就要貢獻(xiàn)近1000個(gè)億的消費(fèi)額！這么龐大的消費(fèi)難道只是來自女人，真的不來自女人，還來自極少數(shù)男人和一大波閨蜜！如果你恰好是這時(shí)代大潮中奮勇創(chuàng)業(yè)的人，可千萬別透露你從沒想到過“閨蜜經(jīng)濟(jì)”。要知道，誰懂女人，誰就能擁有現(xiàn)在;而誰懂閨蜜，誰就能擁有未來。

這世界就是這么古怪，只要是女人感興趣的商品，都會(huì)嗖嗖躥到熱銷榜、熱搜榜的前列。說到底，閨蜜經(jīng)濟(jì)的核心是通過分享而達(dá)到某種身份認(rèn)同，當(dāng)閨蜜給你推薦一件好物時(shí)，你會(huì)非常信任并立即去嘗試——女人之間的分享，可是蓬勃無限的生產(chǎn)力。

這股來自女性群體的洪荒之力到底是怎么回事兒？從解讀到分析，從認(rèn)知到總結(jié)，關(guān)于閨蜜經(jīng);翔陛問題，請(qǐng)跟隨我們的節(jié)奏—起來Q&A。

1敲黑板

為什么閨蜜能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)？

Q：閨蜜是什么呢？

A：這是一種人際交往上的特殊關(guān)系。而這種特殊的關(guān)系只存在于15歲到35歲的年輕女士們之間，這個(gè)年齡段正是從培養(yǎng)社交與消費(fèi)，到消費(fèi)觀成熟的最重要階段。

Q：產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的為什么一定要是閨蜜呢？

A：只有女孩子要手拉手上洗手間，只有女孩子會(huì)一起哭一起笑，也只有女孩子會(huì)小到化妝棉、衛(wèi)生棉，大到選房子、選車子，甚至選老公、生孩子都要問問閨蜜的意見。那你說，是不是湊在一起就會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力呢？

2.多問一個(gè)問什么

閨蜜到底是幾個(gè)人？

Q：閨蜜圈子到底有多大？

A：過各種洋節(jié)，送各種禮物，所謂情偶經(jīng)濟(jì)，不過是一兩個(gè)人的小群體，而閨蜜群體是幾個(gè)人呢？有人以為是兩個(gè)，有人以為是三個(gè)五個(gè)，膽子大一點(diǎn)的敢于猜測(cè)是全班女生，也不過是三五十個(gè)。實(shí)際上真的是這樣嗎？某高端母嬰電商的數(shù)據(jù)顯示，銷售業(yè)績(jī)最好、分享比例最高、轉(zhuǎn)化率最高的不是直接推薦，是閨蜜推薦，而閨蜜推薦不僅僅是一對(duì)一，更多時(shí)候是一對(duì)群。北上廣常見的以同事、同學(xué)、同小區(qū)鄰居的同齡女性為主題的辣媽群，往往會(huì)有超過200人的規(guī)模。而一些化妝美容、美劇八卦的興趣群也能有超過80人的水平。這些人也許算不上生活中的閨蜜，卻能因?yàn)橐粋€(gè)愛好而成為購物上的閨蜜。

3.劃重點(diǎn)

閨蜜的意見到底值多少錢？

Q：閨蜜的—句話值多少錢？

A：商場(chǎng)試穿，一句“這個(gè)顯胖！”能讓一個(gè)女人和男朋友立即吵起來，展開一場(chǎng)“你到底是不是真的愛我”的哲學(xué)話題討論。而同樣的話如果閨蜜說，女人則會(huì)接著問“那如果是黑色會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)？”而完全不會(huì)令購物興致被影響到。而接下來，給意見的那一方，不管說什么怎么說，你都會(huì)相信這是出于她對(duì)你的了解，身材、品位、性格，甚至女人的直覺。所以當(dāng)不適合的那一件被排除以后，你們可能互相幫助，又多挑了幾件衣服。而幸運(yùn)的是，你們都不會(huì)因?yàn)闆]有人認(rèn)可而事后懊惱。至少幫你挑的那個(gè)人，會(huì)一直為她自己的品位撐腰。

4做記錄

閨蜜到底買什么？

Q：女人聚在一起買什么？

A：未婚閨蜜們會(huì)集中在零食、護(hù)膚品、化妝品、衣服、鞋子、包包、首飾。而升級(jí)為妻子后，閨蜜們除了這些女性必買產(chǎn)品，還會(huì)加上全家人所需的生活用品，心血來潮要添置的書籍影碟電影票，孩子的玩具老人的壽禮……女人終究是女人，購物的訴求總是圍繞著幾個(gè)有跡可循的點(diǎn)：對(duì)個(gè)人外貌的追求，給家人的照顧，享受分享的樂趣，而這正是令女性購買力顯得更強(qiáng)的原因。

Q：什么人能做成閨蜜的生意？

A：如果一個(gè)主打女性產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者敢請(qǐng)一群直男做運(yùn)營的話，那么業(yè)績(jī)是很難做得很好的。了解女人的終究還是女人。男人告訴女人你穿了這個(gè)就能吸引男人的目光，這種話已經(jīng)完全騙不了如今的女人了。而閨蜜告訴她，穿了這個(gè)藏起小肚子，晚上吃火鍋都不用怕，效果就完全不同了。女人才能把握女人的口味和訴求，做成女人生意，就算你不是女人，也得有個(gè)好閨蜜。特別提醒一句：如果你是門店，有個(gè)能做大家閨蜜的柜姐，那你要給她高薪！如果你是電商，有個(gè)能散發(fā)閨蜜股能量的運(yùn)營，那你要給她高高薪！閨蜜經(jīng)濟(jì)的內(nèi)核說到底，還是：來自女性，給予女性。互聯(lián)網(wǎng)是助燃器，線上線下皆有可為。閏蜜經(jīng)濟(jì)來自內(nèi)在的閨蜜思維真誠推薦，不斷感染。