書名：《顛覆者：周鴻祎自傳》

作者：周鴻祎 范海濤

出版：北京聯(lián)合出版公司

作為一個互聯(lián)網(wǎng)老兵，我是顛覆式創(chuàng)新的信徒，同時也是克里斯坦森的忠實讀者?？死锼固股f的顛覆式創(chuàng)新，其實總結(jié)起來并不復(fù)雜。真正的顛覆式創(chuàng)新有兩種：一種是從商業(yè)模式上進行創(chuàng)新，即把昂貴的變得便宜，把收費的變成免費；另一種是從體驗上創(chuàng)新，即把復(fù)雜的變得簡單，把笨重的變得便攜。它們實際上都是從低端切入，創(chuàng)造一個新的、原來大企業(yè)看不上的市場，然后讓很多低端用戶涌進來，讓很多原來不是用戶的用戶認(rèn)識這個市場，然后慢慢地往上蠶食。

而對于一個已經(jīng)有些用戶的大型企業(yè)來說，顛覆式創(chuàng)新在某種程度上意味著公司對顛覆性技術(shù)有所預(yù)見，將資源配置給未來。但有時候這會造成企業(yè)自己和自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)相互沖突的情況，就像左右手互搏一樣。而這是考驗企業(yè)家是否果敢的時刻。這不僅僅要求你琢磨出一個穩(wěn)定又創(chuàng)新的商業(yè)模式。還可能意味著企業(yè)要做出痛苦的收入犧牲，因為企業(yè)家要對現(xiàn)有的、已經(jīng)盈利的業(yè)務(wù)做出大刀闊斧的削減，以便讓位于新的戰(zhàn)略。

這仿佛是對過去的自我否定。然而，如果不這樣做。企業(yè)相當(dāng)于把危險預(yù)留給了未來。

作為360的創(chuàng)始人，我親身體驗過那種“揮刀自宮”的艱難。2008年，我和投資人沈南鵬在北京奧運會賽場觀看跳水比賽。雖然身處賽場，但我還是無時無刻不在想著當(dāng)時公司的戰(zhàn)略改變。我已經(jīng)思考了一段時間，希望把當(dāng)時傳統(tǒng)的計算機殺毒軟件的收費商業(yè)模式變成免費的，這無異于對整個殺毒市場宣戰(zhàn)。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。我的直覺是互聯(lián)網(wǎng)安全一定會變成每一個人都要面臨的問題，如果安全成為一種基礎(chǔ)服務(wù)，它就應(yīng)該免費。還記得那天的跳水比賽很精彩，但我卻一點兒沒有看進去，我第一次和沈南鵬交流著自己徹底把殺毒免費的想法，內(nèi)心也逐漸走向堅定。再后來，眾所周知，我終于將這個想法付諸實施。

當(dāng)然我的代價是空前的。首先是在公司內(nèi)部，我直接犧牲掉了每年兩億元的代理銷售收入，要說服整個董事會并不容易。再者。我們不出意外地遭遇了殺毒廠商的圍剿，也經(jīng)歷了各種口誅筆伐。最終，360對整個安全行業(yè)進行了顛覆，也成為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)安全品牌，今天，我們也擁有了好幾億用戶。

◎席地而坐的周鴻祎

后來的故事大家都已經(jīng)知道了。憑借著源源不斷涌入的用戶，360最終研究出了新的模式，也讓公司和廣大用戶都成了受益者。

在技術(shù)變革的時代，這樣的故事其實已經(jīng)層出不窮。微信顛覆了短信，喬布斯拿iPod為開端，最終顛覆了老牌手機巨頭。后來者不斷地超越上一代的傳奇故事，過去不斷發(fā)生。未來也將更加可期。而移動互聯(lián)網(wǎng)和即將到來的人工智能時代，正在給新的顛覆式創(chuàng)新提供著更大的平臺，這給整個商業(yè)社會帶來了勃勃生機，也給創(chuàng)業(yè)勇士們鋪陳著技術(shù)改變世界的道路。

我獨愛顛覆者，也青睞有顛覆精神的年輕人。因此，我將我的自傳命名為《顛覆者》，以向那些擁有顛覆精神的人致敬。

尤其是在今天的中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，敢于顛覆尤為可貴。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始向巨頭聚攏，而巨頭的體量也越來越大。這尤其需要篤定而且無畏的創(chuàng)新者。最近，人們清晰地看到“創(chuàng)業(yè)階層固化”現(xiàn)象的出現(xiàn)，以至于一個行業(yè)內(nèi)人士直接喊話，寫出了《人民想念周鴻祎》這篇文章，他說：“只是覺得中國互聯(lián)網(wǎng)過去兩年越來越無趣了，挺好的創(chuàng)業(yè)者，最后都被環(huán)境塑造成風(fēng)口上的騙子。沒人說真話，沒人敢說真話，不懷念你還能懷念誰?！倍抑溃藗儾皇菓涯钗?，只是懷念敢于說真話的挑戰(zhàn)者。懷念真正具有顛覆精神的人。而沒有炮火聲的互聯(lián)網(wǎng)，無疑是無聊的。

對于創(chuàng)業(yè)者的困惑，我想說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者作為其中一個“馬拉松選手”，不應(yīng)該看到現(xiàn)在這幾場比賽就覺得格局已定，階層固化已成定局?？傆幸惶?，舊的格局會被打破，會有新人打破原有的平衡。正如凱文·凱利所說：“巨頭體量越來越大，在短時間內(nèi)這是自然而有利的，但長期來看，還是會有一些邊緣化的公司顛覆產(chǎn)業(yè)?！薄邦嵏残约夹g(shù)永遠(yuǎn)在發(fā)生，而且是從邊緣性的地方出現(xiàn)……這些顛覆性技術(shù)具有這些特點：質(zhì)量低，高風(fēng)險，利潤低，市場小，未被證實的。沒有人愿意進入?！?/p>

我相信，未來屬于那些肯在沒有人注意的角落默默耕耘的創(chuàng)新者。

最后，我最想說的其實是，個人選擇可以用顛覆性創(chuàng)新的理論。這里指的是個人對自我的超越和個人對階層固化的突破。現(xiàn)在社會上有一種說法是出身決定論，社會的階層已經(jīng)固化，一個人的出身已經(jīng)決定了他的未來。人們甚至用大數(shù)據(jù)的方式來預(yù)測一個人的基本情況：從_個人的出身預(yù)測他所受教育的大致水平，從一個人的教育水平判斷他未來喜歡什么，從一個人的教育水平預(yù)測他未來的收入。多數(shù)人都不知不覺地被劃分進了統(tǒng)計模型，在沒有意外的情況下，和其他人一起過著大數(shù)據(jù)預(yù)測好的生活。

然而，我認(rèn)為新的科技時代的來臨，給年輕人創(chuàng)造了更多的突破階層固化的機會。在互聯(lián)網(wǎng)時代，這樣的故事版本其實早就在連續(xù)不斷地上演。在相對公平的技術(shù)平臺里，年輕人不講自己的家庭背景，無須爭論自己的出身是好是壞，人們憑借誰的點子更好來爭得用戶。在意誰的產(chǎn)品更能贏得人心。在新技術(shù)平臺之上，你無須擁有得天獨厚的壟斷資源就可以白手起家，憑借自己的真才實學(xué)對世界做出改善。

對于這一點，我的故事也許就有些代表性。和很多出身普通的孩子一樣，我的父母都是國家事業(yè)單位最普通的職員，他們帶著我在鄭州市的一個大院里長大，我上的也是一所最普通的小學(xué)，可以說，我的起點毫無特別之處。但是。我的成長幸運地伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的出生和成長，作為一個一心熱愛計算機語言的年輕人，我的夢想很簡單，就是做出一款好的軟件和產(chǎn)品，造福使用計算機的人們。而互聯(lián)網(wǎng)公平和開放的精神，最終成全成就了像我們這樣一群擁有平淡無奇背景的普通人。這就是一種對自我設(shè)定的顛覆。

而實現(xiàn)自我顛覆的人都有一點共性。通過我的觀察，最終能夠?qū)崿F(xiàn)這種顛覆的人，都有著強烈的“內(nèi)在驅(qū)動力”和“使命感”，如同萬維鋼在《智識分子》這本書里寫的那樣：“內(nèi)在動力才真正體現(xiàn)了一個人的自由意志，我之所以這么干不是因為誰刺激我，而純粹是因為我就想這么干。對于這些人來說，工作已經(jīng)不是簡單上下班的事了，而是一項事業(yè)。他們做這件事情不需要外界的監(jiān)督和激勵，是自己要求自己非把這件事情做成不可。所以真正了不起的事業(yè)應(yīng)該由使命感驅(qū)動?！?/p>

和我一起工作的員工都很年輕，他們有些很有沖勁，但是有些也為高不可攀的房價憂心忡忡，還有些為找不到自己的目標(biāo)而感到迷茫。

面對后兩類人時，我總是說，機會總是留給有準(zhǔn)備的人，怨天尤人沒有用，如果每天以應(yīng)付的心態(tài)去工作就是在浪費生命。在這個行業(yè)，成功的人很多都是平頭百姓。他們能夠成功，說明只要你努力也有機會。哪怕你現(xiàn)在是在打工，也要考慮為自己學(xué)習(xí)一些東西，這客觀上是為公司創(chuàng)造價值，也是為你自己積蓄巨大的潛能。因為學(xué)習(xí)到的本領(lǐng)是別人剝奪不走的。你可以一邊學(xué)習(xí)，一邊等待使命的召喚。

我鼓勵今天的年輕人擁抱新的技術(shù)時代，也不斷地進行自我超越，因為未來的平臺無疑會更加開放和開源。雖然用大數(shù)據(jù)來看，你的性格和命運都已經(jīng)注定，但是總有一些人可以從設(shè)定的劇本中跳脫出來獲得自由。我一直欣賞的這位作者萬維鋼，曾經(jīng)是美國大學(xué)物理系的一位研究員，在他的著作《智識分子》里，他總結(jié)列舉了很多戰(zhàn)勝家庭局限的人。他說——

所謂英雄，就是超越了階層出身、超越了周邊環(huán)境、超越了性格局限。拒絕按照任何設(shè)定好的程序行事，不能被大數(shù)據(jù)預(yù)測，能給世界帶來驚喜、最不像機器人的人。

英雄，不是那些被大數(shù)據(jù)預(yù)測的俗人，他們，讓這個世界變得有意思。