斯蒂芬·庫里的運動鞋系列已經(jīng)成為了球鞋市場的新寵兒,雖然現(xiàn)在他代言的品牌不像前幾年那樣火爆,但依然能呈現(xiàn)和傳統(tǒng)品牌分庭抗禮的態(tài)勢。在千變?nèi)f化的市場中,庫里正在竭盡所能,以一人之力支撐著品牌的影響力。

對庫里來說,和品牌巨人作斗爭已經(jīng)不是什么新鮮事了,他在戴維森學院已經(jīng)嶄露頭角,成為了球隊的代言人。在勇士,他更是三年兩奪總冠軍,種種一切,都讓他更有信心,幫助安德瑪在球鞋市場上爭取更大的份額。

和大多數(shù)的簽名鞋一樣,庫里的份額也有高低之分,他的球鞋因為他的人氣成了熱賣商品,但他的球鞋還是不能像喬丹、科比或者勒布朗·詹姆斯一樣,成為球迷心中的圣物。

在最近,庫里正在為推廣他的第四代球鞋努力,他要和其他球星在另一片戰(zhàn)場上競爭,同時,他也希望自己的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生獨一無二的效果。Curry 4的全新設計和材質與過去的球鞋相比取得了巨大的進步,在諸多球鞋評測網(wǎng)站和社交媒體上,這款新產(chǎn)品大獲好評。

這會讓庫里的商業(yè)前景發(fā)生巨變嗎?答案可能是否定的,球鞋帝國的形成并非一朝一夕的努力,但可以肯定的是,只要他依然保持現(xiàn)有的人氣,一個屬于新時代的神話即將被創(chuàng)造。

Q：大多數(shù)的熱賣球鞋都是屬于那些技術出眾的側翼球員,比如喬丹、科比和詹姆斯,還包括你的隊友凱文·杜蘭特?？墒?你的出現(xiàn)讓人們產(chǎn)生了全新的認識,安德瑪已經(jīng)成了最好的品牌之一,你怎么看待這件事?

A：我覺得這和球員的比賽風格有很大關系。拿我自己來說吧，人們都覺得像我這樣的球員不可能會帶領球隊奪得總冠軍，但我做到了。所以他們開始對我的故事產(chǎn)生興趣，他們想要了解比賽之外的我，而在了解一名球員的時候，球鞋也自然成了人生經(jīng)歷的一部分。這是一個很酷的經(jīng)歷，我們?yōu)樾庐a(chǎn)品注入了更多的代表性。我覺得你說得對，我記得自己買的第一雙球鞋是文斯·卡特的，在那個時代，除了艾弗森，沒有其他的控球后衛(wèi)能賣得出球鞋。

Q：你會如何描述自己的球鞋經(jīng)歷?

A：說實話，我真正開始認真考慮這件事情還不到三年，所以這是一段特別的經(jīng)歷。在2月15日的全明星周末，我穿著自己的球鞋在中線投籃。每一年，我都會學到一些關于球鞋的新知識，更加了解這個行業(yè)，了解什么樣的舉動可行、什么樣的舉動會造成負面影響。在這個過程中會有些起伏不定，但我已經(jīng)做好了準備，我們要繼續(xù)創(chuàng)新、不斷改進，這就是我們現(xiàn)在的處境，幸運的是，所有事情都在朝著正確的方向發(fā)展。

和許多限量款球鞋一樣,The ‘More Magic’ Curry 4推出之后供不應求,如今已經(jīng)成為鞋迷們的收藏圣品。

Q：當你看到以前的一些負面評論時,你是否會感到一些沮喪?

A：沒有，這樣的評論會讓我想要做得更好。你必須確保你的球鞋讓大部分人產(chǎn)生興趣，同時還要考慮到實踐性。當然，所有人都知道“眾口難調(diào)”的道理，我們只能盡量做到取悅大眾。我覺得最重要的是建立球迷們的品牌忠誠度，能讓人們在第一次穿你的鞋的時候就愛上它，那你就離成功不遠了。

Q：很多人都覺得你和你的隊友杜蘭特正在進行一場球鞋大戰(zhàn),你認為現(xiàn)在NBA有這樣的競爭嗎?

A：我覺得每個人都想成為最好的球員，同樣，每個人都想讓自己的球鞋成為銷量最高的。我知道，KD的球鞋品牌和我的是競爭關系，但這并不妨礙我們當隊友。有時候，我們甚至還會拿彼此的球鞋找樂子。我們有共同的目標，我們都想贏球，都想多賣球鞋，我們能做到。

Q：據(jù)說肯特·貝茲莫爾是你簽約安德瑪?shù)淖畲笤?如果他沒在勇士隊效力過,你覺得一切是不是會不同?斯蒂芬·庫里會和哪個品牌簽約?

A：這是個很難回答的問題，我真的不知道答案。人們都喜歡假設，但事實就是，肯特向我展示了安德瑪在未來發(fā)展計劃上的前瞻性，我也仔細研究過他的球鞋，說實話，我非常喜歡他們的產(chǎn)品。于是，我們開啟了合作之路。

Q：耐克公司擁有勒布朗·詹姆斯和凱文·杜蘭特,阿迪達斯也有哈登和其他球員,這會不會令你感到孤單?畢竟,在NBA的賽場上,穿著安德瑪打球的人可不算多?。?/p>

A：不，我沒有這種感覺。我知道，當我在2015年穿著自己的簽名鞋打球時，我很可能是NBA唯一一個穿著安德瑪?shù)那騿T，我們的目標就是保持穩(wěn)定的市場占有率，慢慢地，這種情況就會被改變。

Q：你在總決賽中穿著Curry 4登場亮相,這是你們的策略,對吧?

A：當然了，在這么酷的時刻穿著新球鞋亮相是個不錯的主意。Curry 4在2017年10月才正式發(fā)售，而我在幾個月前就穿著它打比賽了。想要實現(xiàn)這個計劃，第一步就是要打進總決賽。現(xiàn)在回想起來，我還記得那時的激動心情。為了讓球迷們大吃一驚，我們做了很多保密工作——必須要在我穿著它踏上總決賽的賽場前保持神秘，這樣效果才更震撼。

Q：你在第一場比賽穿著它投三分的時候,是不是有種特別自豪的感覺?

A：哈哈，我可沒這么想過。我覺得這是一件很正常的事情，我不想自吹自擂，但穿著新球鞋投三分的感覺實在是太棒了。

Q：我同意你的說法,Curry 4給人的感覺真的不太一樣。據(jù)說你在設計的過程中也提供了不少靈感,你喜歡這種工作形式嗎?

A：當然喜歡，我看著自己的想法一點點實現(xiàn)，這種感覺真是太酷了。設計師們的工作都很出色，我告訴他們自己想要什么感覺的球鞋，他們?yōu)槲议_發(fā)出了產(chǎn)品。這是我第一次坐下來開始設計一雙球鞋，我和我的設計師科特·紐曼一起討論設計方案，我告訴他我想要什么樣的穿著感，他拿著一個素描本畫著草圖，對我來說每一步都是一個全新的體驗，最終，我們完成了這項工作。

Q：如果有人想要了解Curry 4,你會如何介紹自己的新鞋?

A：首先，我會告訴他們，這雙鞋對我來說非常有吸引力。當我穿著它在球場上比賽的時候，總會聽到各種各樣的尖叫聲。它能緊密地貼合腳掌，讓你在行進過程中完美變向，并且能夠感知地面的情況。每個人都說我在比賽中表現(xiàn)得很出眾，我的球鞋功不可沒。它非常輕，而且合腳而舒適，我喜歡戴著牙套比賽，而當我把它摘下來塞到鞋里的時候，我?guī)缀醺杏X不到它。而且我們一直想要設計一雙在球場上和生活中都能穿的球鞋，無論你搭配短褲、運動褲還是牛仔褲，它都會顯得非常合適。你可以穿著它開車、穿著它外出吃飯，甚至還能慢跑，這就是我們想要達成的效果。在剛剛推出的時候，Curry 4的配色不算多，新一年我們會推出更多配色，讓更多人有更多的選擇。

Q：你喜歡在自己的球鞋設計中加些小心思,那在Curry 4里我們能發(fā)現(xiàn)些什么?

A：在球鞋的外底上，你能找到我的簽名，同時還有和我手臂一樣的紋身圖案。除此之外，還有我的家人的姓名縮寫以及他們的生日，這雙鞋代表了我對他們的承諾和保護。

Q：和其他昂貴的球鞋相比,Curry 4的售價是130美元,這個價格比較容易被大眾接受,你們?yōu)槭裁匆祪r呢?

A：首先，我們希望球迷們能買到超出性價比的球鞋，這才是最重要的。很明顯，現(xiàn)在的球鞋市場上有各種各樣的定價和產(chǎn)品，我想讓我的球迷花130美元買到這雙鞋之后，驚嘆他們得到的東西高于這個價格。我們并不是球鞋市場的大哥，但我們一直在進步，而且出于穩(wěn)定成長的階段，在每一間體育用品店，你都能買到我的球鞋。

Q：據(jù)說,The ‘More Magic’Curry 4配色在網(wǎng)絡上已經(jīng)炒到了500-1000美元,你對這件事情有什么看法?

A：我覺得作為一個熱門行業(yè)，熱門產(chǎn)品肯定會被炒作的，當供不應求的時候，這種情況就會出現(xiàn)。對我來說，我希望自己的球鞋獨一無二，但不愿意看到經(jīng)銷商壟斷的情景出現(xiàn)。可是，如何取得平衡是個困難的命題，另一方面，我的球鞋被炒到如此高的價值，證明它是受歡迎的，這是市場規(guī)律，誰也更改不了。每個人都想要限量款球鞋，這才是它的價值所在，但我希望大家能通過正規(guī)渠道購買，不要買那些人為加價的球鞋。

Q：你希望自己的球鞋系列像Air Jordan 那樣發(fā)展成一個大品牌下的子品牌嗎?

A：我不知道自己能不能做到。我當然希望能夠發(fā)掘自身的商業(yè)價值，增加品牌效應，我確實想對我自己進行投資，而且我覺得我已經(jīng)擁有了這樣的能力。到目前為止，我對自己和安德瑪?shù)暮献鞲械綕M意，短時期內(nèi)我們不會更改合作方式。

Q：最后一個問題,你最想讓人們記住你簽名鞋的哪一個特質?

A：當我投入到這場球鞋的競爭之后，才感受到不一樣的氛圍。SC系列從零開始，短期內(nèi)就取得了不錯的成績，我有信心，它在未來會變得更壯大。對于那些穿著我球鞋打球的人，我覺得我們是一起奮斗的創(chuàng)業(yè)者，我希望在我退役之后，依然有人可以記得我，記得我的品牌和我的球鞋。

我們一直想要設計一雙在球場上和生活中都能穿的球鞋,無論你搭配短褲、運動褲還是牛仔褲,它都會顯得非常合適。你可以穿著它開車、穿著它外出吃飯,甚至還能慢跑,這就是我們想要達成的效果。