+ Mark Holmes（Via Satellite）/文 沈永言(中國衛(wèi)通) /譯

2018華盛頓衛(wèi)星大會以充滿活力的展板——“2018衛(wèi)星大會：產業(yè)轉型中的挑戰(zhàn)與機會”拉開序幕。展板圖示講述了從LEO（低軌星座）、地基業(yè)務到行業(yè)如何把握未來的所有事情。其中一個主要的話題是下一代LEO系統(tǒng)的角色和影響，以及市場是否能夠承載一些新的玩家。

洛馬公司空間系統(tǒng)戰(zhàn)略與商業(yè)發(fā)展副總裁Kay Sears說：“LEO衛(wèi)星運營商面臨一些商業(yè)身份定位問題。它們是數(shù)據(jù)公司，還是網(wǎng)絡運營商？這兩種模式差別較大。O3b過去幾年改變了幾次商業(yè)模式，當它們遇到發(fā)展障礙時，商業(yè)模式必須改變?！?/p>

銥星執(zhí)行副總裁Bryan Hartin拿1990年代的電信市場做比較，提醒并非所有這些玩家都能發(fā)現(xiàn)通往未來的道路。他說：“新的LEO進入者對于產業(yè)來講是件好事，因為它們引來了投資。但是，它們真要建立星座時，需要三思而后行。”

1990年代，出現(xiàn)了許多新的進入者——競爭性本地交換傳輸公司（CLEC），最后站得住腳的屈指可數(shù)。當時也有一些公司取得的進展，就像ESPN和迪士尼的出人頭地一樣讓人激動，它們向人們展示了各自的門道。但是，它們現(xiàn)在又在哪里？架構決策相當重要，做一個沒有星際鏈路的600-900個衛(wèi)星不是個小事情。”

然而，德勤專業(yè)負責人Jeff Matthews對新的LEO玩家頗為樂觀。他告誡有些“盲點”需要衛(wèi)星行業(yè)去填補。“你不能守株待兔，盲點總在地面系統(tǒng)。某些人/公司不能正視整個通信生態(tài)，這是我最大的擔憂?！彼f道。

SpaceNews制作的全球中低軌通信星座概念圖

轉型中的產業(yè)

其它關鍵主題之一是產業(yè)處于巨變之中。隨著新商業(yè)模式的出現(xiàn)，以及更為復雜的Iot（物聯(lián)網(wǎng)）的成型，所有發(fā)言者都提到衛(wèi)星產業(yè)如何處于風口浪尖之中。Kymeta CEO——Nathan Kundtz強調，當下產業(yè)有四個主要趨勢：一是企業(yè)需要永遠連接，應用變得關鍵；二是網(wǎng)絡在混合化，衛(wèi)星和無線技術都要用到，這個趨勢將持續(xù)下去；三是LEO的未來演進趨勢是與GEO和蜂窩綜合；四是由于無人駕駛技術的出現(xiàn)，汽車連接市場值得特別關注。他說：“人們需要在全球范圍內對汽車進行軟件升級，這是一個長期的行業(yè)趨勢?！?/p>

Kundtz對新的星座在移動通信市場中找到商機持以樂觀態(tài)度，這個市場規(guī)模估計每年達一萬億美元。他說：“這個移動市場將消化掉大多數(shù)衛(wèi)星容量，市場客觀存在，問題是價格如何確定?！?/p>

“LEO衛(wèi)星運營商面臨一些商業(yè)身份定位問題。它們是數(shù)據(jù)公司，還是網(wǎng)絡運營商？這兩種模式差別較大。O3b過去幾年改變了幾次商業(yè)模式，當它們遇到發(fā)展障礙時，商業(yè)模式必須改變?！?/p>

——洛馬公司空間系統(tǒng)戰(zhàn)略與商業(yè)發(fā)展副總裁Kay Sears

Telespazio CEO——Luigi Pasquali談到了衛(wèi)星產業(yè)在寬帶市場中的作用。他說：“雖然衛(wèi)星在這個領域舉步維艱，新技術的出現(xiàn)意味著衛(wèi)星如今在寬帶接入系統(tǒng)變得更為重要。由于高通量（HTS）以及LEO星座的出現(xiàn)，Telespazio之類公司在這個生態(tài)中提供服務的機會在增多。終端用戶在驅動變化。服務提供商在制造端的系統(tǒng)定義和架構方面必須有所作為。如今，一切從業(yè)務和應用開始。我們將空間作為經(jīng)濟發(fā)展的動力，服務提供商可以大有作為。”

空基數(shù)據(jù)服務

盡管德勤與空間產業(yè)并無必然聯(lián)系，Matthews對這個展板還是饒有興趣。他承認空間產業(yè)對德勤客戶變得耳濡墨染。

他說：“我們將如何從衛(wèi)星中下載數(shù)據(jù)，并應用到業(yè)務之中？對于連網(wǎng)汽車、智慧城市，我們已經(jīng)開始研究。所以，獲取知識就是我們的事情。我們正在被用于數(shù)據(jù)獲取的用例所激勵。我們如何將它推向市場？就正在使用的空間數(shù)據(jù)而言，該如何普及？我們可以開始告訴人們，空間數(shù)據(jù)應用時機已經(jīng)成熟，它觸手可得，你可以將它作為競爭優(yōu)勢來使用?！?/p>

Sears對衛(wèi)星制造商以及洛馬之類公司如何在新的環(huán)境發(fā)揮作用做了一些有趣的評論。她說：“洛馬公司正在利用3D打印和人工智能（AI）等新技術，更加關注軟件定義載荷和衛(wèi)星，以及如何將又快又省地制造衛(wèi)星。”她還談及與一些新客戶的接洽。

“我們對這些新的空間進入者感到興奮，我們真誠尋求與他們合作，將他們帶入業(yè)務之中。我們正在使用我們的戰(zhàn)略知識幫助他們，因為他們可能正在瞄準特定的目標市場。我們已經(jīng)推出四個不同的總線平臺，不同的尺寸平臺，我們希望對需求保持應變能力。什么樣的客戶有價值？它們有支付能力、富有活力？我們衛(wèi)星壽命是15年，還是7年？這都在變化。我們需要盡可能敏捷。我們需要與客戶共同工作，以明了它們的期望和適應能力?！?/p>