王家明

(中國(guó)石油大學(xué)勝利學(xué)院 文法與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,山東 東營(yíng) 257000)

石油裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平是一個(gè)國(guó)家重工業(yè)實(shí)力的重要體現(xiàn)。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,石油裝備制造業(yè)起步早,在理論和實(shí)踐研究領(lǐng)域均取得了很大的成就;我國(guó)的石油裝備企業(yè)起步較晚,與國(guó)外存在較大差距。受金融危機(jī)的影響,國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)低位震蕩,給全球的石油經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了危機(jī)。東營(yíng)市作為石油裝備的生產(chǎn)基地,原油一次加工能力近7 000萬(wàn)噸/年,油價(jià)的負(fù)面影響首當(dāng)其沖。東營(yíng)市的石油裝備企業(yè)必須要深刻剖析發(fā)展環(huán)境,選擇適合的發(fā)展戰(zhàn)略,才能更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際石油裝備行業(yè)占有一席之地。筆者運(yùn)用PEST分析和波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)東營(yíng)市石油裝備企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析,并通過(guò)德爾菲-SWOT混合分析模型為其進(jìn)行戰(zhàn)略選擇,旨在提高企業(yè)的生存能力,擴(kuò)大企業(yè)的發(fā)展空間,更好的迎接國(guó)內(nèi)外各因素帶來(lái)的挑戰(zhàn)[1]。

一、理論模型

對(duì)東營(yíng)市石油裝備企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究主要采用戰(zhàn)略管理及管理學(xué)的相關(guān)理論模型,其中包括針對(duì)宏觀環(huán)境分析的PEST模型、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的波特五力模型和戰(zhàn)略選擇的德爾菲-SWOT混合分析模型。

PEST模型是對(duì)企業(yè)外部宏觀發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析的一種方法,包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和科學(xué)技術(shù)四因素[2];波特五力模型是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略領(lǐng)域的權(quán)威理論,包括購(gòu)買者的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在進(jìn)入者的進(jìn)入能力和替代品的威脅[3-4];傳統(tǒng)的SWOT分析在戰(zhàn)略分析領(lǐng)域略顯單薄,分析不足，羅列有余。因此筆者在SWOT定性分析的基礎(chǔ)上運(yùn)用德爾菲專家打分法進(jìn)行改進(jìn),通過(guò)分析影響戰(zhàn)略選擇的母因素和子因素,邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家進(jìn)行打分,最終確定出各因素的權(quán)重,結(jié)合SWOT組合分析選擇企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。德爾菲-SWOT混合分析模型創(chuàng)新性地把SWOT分析定量化,通過(guò)內(nèi)外部環(huán)境的分析來(lái)明確機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),并與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)相結(jié)合,對(duì)不同的戰(zhàn)略組合進(jìn)行選擇。

二、環(huán)境分析及戰(zhàn)略選擇

運(yùn)用PEST模型、波特五力模型對(duì)東營(yíng)市石油裝備企業(yè)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析,在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用德爾菲-SWOT混合分析模型對(duì)東營(yíng)市石油裝備企業(yè)進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的選擇。

(一)影響因素賦值和權(quán)重確定

運(yùn)用德爾菲法對(duì)東營(yíng)市石油裝備企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇進(jìn)行分析,由5位專家2次打分,對(duì)不同影響因素的權(quán)重分別賦值。鑒于專業(yè)性及數(shù)據(jù)的可獲得性,5位專家分別來(lái)自東營(yíng)市發(fā)改委、科瑞資源控股有限公司、銀河資源有限公司、中國(guó)石油大學(xué)(華東)及中國(guó)石油大學(xué)勝利學(xué)院。根據(jù)專家意見(jiàn)及數(shù)據(jù)的初步處理,結(jié)合環(huán)境分析得出的各因素,以 0.2 作為閾值進(jìn)行遴選,確定了12個(gè)機(jī)會(huì)因素,4個(gè)威脅因素,12個(gè)優(yōu)勢(shì)因素和2個(gè)劣勢(shì)因素,并將其進(jìn)行規(guī)范化處理。最后,結(jié)合SWOT理論分析,為石油裝備企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇提供專家意見(jiàn)支撐[5]。

專家打分范圍區(qū)間為[0,1],以0.1為增量,“0”代表因素對(duì)戰(zhàn)略選擇不重要,“1”則表明因素對(duì)戰(zhàn)略選擇非常重要。表1列出五個(gè)專家對(duì)各因素的重要性賦值及其均值。

表1 影響因素及專家打分表

為了盡可能的使專家打分結(jié)果更加科學(xué)，減少其隨意性及因?qū)＜冶尘安煌瑤?lái)的差異，筆者將專家打分結(jié)果運(yùn)用公式(1)(2)對(duì)表1中列出的重要性得分進(jìn)行規(guī)范化處理,得到主要因素的標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)重[5],見(jiàn)表2。

(1)

(2)

其中,m與n分別是積極因素與消極因素的個(gè)數(shù)。

(二)預(yù)選方案的評(píng)估

規(guī)范化處理之后,對(duì)戰(zhàn)略選擇的預(yù)選方案進(jìn)行評(píng)估。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一般可從總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及職能戰(zhàn)略展開，但職能戰(zhàn)略的制定需在總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選定的基礎(chǔ)上進(jìn)行，因此戰(zhàn)略預(yù)選方案根據(jù)“總體戰(zhàn)略+競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”模式進(jìn)行選擇。邀請(qǐng)前文提到的5位專家根據(jù)影響因子對(duì)各戰(zhàn)略模式的作用繼續(xù)打分,0分代表基本不可行;5則代表方案非?？尚?分?jǐn)?shù)越大可能性越高,打分結(jié)果均值見(jiàn)表3。

表2 變量及其標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)重

表3 備選方案的平均可能性得分和理想分

(三)預(yù)選方案的選擇

對(duì)于預(yù)選方案的選擇,利用公式(3)和公式(4)可以得到每個(gè)備選目標(biāo)的機(jī)會(huì)—優(yōu)勢(shì)和威脅—劣勢(shì)的總得分,并進(jìn)行排名選擇出最佳方案。結(jié)果如表4所示。通過(guò)對(duì)備選方案進(jìn)行評(píng)估得分并利用公式(5)可以算出每個(gè)備選方案和理想方案之間的歐式距離[5]。

(3)

(4)

(5)

其中,Ki代表積極因素i的平均得分;Lj代表消極因素j的平均得分。

由表4可知：“穩(wěn)定型+集中化”戰(zhàn)略歐式距離得分約為3.3，其次是“穩(wěn)定型+成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，第三是“成長(zhǎng)型+差異化”戰(zhàn)略。因此，東營(yíng)市石油裝備企業(yè)應(yīng)選擇“穩(wěn)定型+集中化”的發(fā)展戰(zhàn)略,追求穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀況,盡量不改變其產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)種類,集中于特定的目標(biāo)市場(chǎng),集中各類資源,研發(fā)和生產(chǎn)滿足特定需求的產(chǎn)品,抓住最有利的市場(chǎng)并穩(wěn)定發(fā)展。

三、東營(yíng)市石油裝備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障

通過(guò)對(duì)東營(yíng)市石油裝備企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的環(huán)境分析與戰(zhàn)略選擇,最終確定“穩(wěn)定型+集中化”的發(fā)展戰(zhàn)略。但戰(zhàn)略的實(shí)施,必須配套一系列的保障措施才可落地執(zhí)行。

(一)發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),集中突破

中美是石油裝備行業(yè)體系最完整的兩個(gè)國(guó)家,相比之下我國(guó)更強(qiáng)的是一般的制造能力,自主創(chuàng)新能力仍需加強(qiáng),因此對(duì)于重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵技術(shù)上的科研投入和突破是東營(yíng)市石油裝備企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。東營(yíng)市石油裝備企業(yè)依托于勝利油田的成長(zhǎng)而發(fā)展,但隨著勝利油田進(jìn)入開發(fā)生產(chǎn)的中后期,石油裝備企業(yè)更應(yīng)借助勝利油田的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、科研優(yōu)勢(shì)去重點(diǎn)集中突破,以求在國(guó)內(nèi)及國(guó)際石油裝備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

(二)拓寬渠道,集中發(fā)力

石油市場(chǎng)的大小是以鉆機(jī)數(shù)量來(lái)衡量的。就鉆機(jī)市場(chǎng)而言,北美(美、加)與中國(guó)市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)上占比近70%,且我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并未飽和,高端石油裝備仍需進(jìn)口。因此，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),立足國(guó)內(nèi)提供高端石油裝備,充分挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)縱向潛力,整合資源,發(fā)揮東道主優(yōu)勢(shì)是拓寬渠道集中發(fā)力首要解決的問(wèn)題。API標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)內(nèi)外石油裝備企業(yè)參與國(guó)際石油裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“通行證”,東營(yíng)市石油裝備企業(yè)要持續(xù)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的研究和產(chǎn)品注冊(cè)工作,爭(zhēng)取更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)API認(rèn)證。

表4 方案評(píng)估結(jié)果

目前，東營(yíng)市石油裝備企業(yè)基本沿用“國(guó)內(nèi)制造、出口創(chuàng)匯”模式,導(dǎo)致生產(chǎn)制造與市場(chǎng)終端距離太遠(yuǎn),因此要拓寬渠道,集中渠道建設(shè),比如渤海裝備的“一把手”工程、領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目責(zé)任制等。另外，需要健全海內(nèi)外線上線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),開展大型的石油裝備展覽會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)和高峰論壇,同時(shí)借力原有或同行業(yè)相關(guān)渠道,以多方面打開國(guó)際市場(chǎng)。

(三)宏觀轉(zhuǎn)型,穩(wěn)定發(fā)展

東營(yíng)市要建立強(qiáng)大的石油裝備生產(chǎn)基地,必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。一是政府要不斷加大科研投入,加強(qiáng)引導(dǎo)創(chuàng)新科技,培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的石油裝備企業(yè),還要不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為企業(yè)發(fā)展提供環(huán)境保障。二是企業(yè)要抓好技術(shù)的應(yīng)用和推廣,提高生產(chǎn)效率。在此基礎(chǔ)上,建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度,提高企業(yè)的管理水平;對(duì)企業(yè)員工和管理層進(jìn)行定期培訓(xùn),通過(guò)外出學(xué)習(xí)或引進(jìn)學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外人才技術(shù)交流,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化和管理制度,也要結(jié)合自身的發(fā)展?fàn)顩r制定企業(yè)管理制度;采用信息化的管理理念,強(qiáng)化管理降本增效。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn),東營(yíng)市石油裝備企業(yè)要求得發(fā)展,就必須選擇“穩(wěn)定型+集中化”的發(fā)展戰(zhàn)略,并采取區(qū)位優(yōu)勢(shì),集中突破;拓寬渠道,集中發(fā)力;宏觀轉(zhuǎn)型,穩(wěn)定發(fā)展等系列措施,才能保障東營(yíng)市石油裝備企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的落地實(shí)施,使企業(yè)在國(guó)內(nèi)及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

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