摘要：一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對國家的綜合國力的提升起著中重要作用。在我國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，煤炭占據(jù)著十分重要的地位。煤炭銷售行業(yè)的健康發(fā)展，對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展意義重大。不過，現(xiàn)階段，我們國家的煤炭銷售過程中存在一系列問題，這些問題對我國煤炭行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了影響，因此，需要針對這些問題，提出相關(guān)的解決對策。

關(guān)鍵詞：煤炭銷售；問題；對策

中圖分類號：F426.21 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）004-0-01

煤炭是我們國家的重要能源。我國的煤炭資源分布相對不均衡，且煤炭銷售行業(yè)存在著明顯的季節(jié)性特點(diǎn)和無序競爭現(xiàn)象。這些都是煤炭銷售過程中的重大問題。針對這種情況，需要針對煤炭銷售中的問題進(jìn)行有效的分析，進(jìn)而促進(jìn)我國煤炭銷售工作的有效發(fā)展。

一、我國煤炭銷售中的主要問題

煤炭是一項(xiàng)重要的能源類型，我們國家的工業(yè)發(fā)展離不開煤炭。近年來，煤炭被廣泛的應(yīng)用在電力生產(chǎn)、供水供電中，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的有效發(fā)展。然而，在煤炭銷售的過程中，還存在著一系列嚴(yán)重的問題，這些問題對煤炭銷售的發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響?，F(xiàn)階段，我國煤炭銷售中的問題主要有以下幾個方面：

1.煤炭市場的供需不平衡

作為一種比較傳統(tǒng)的能源，煤炭的開采技術(shù)正在不斷的提高。這種情況的出現(xiàn)，使得一些小型煤礦企業(yè)增多，這就使得煤礦的生產(chǎn)量有了一個顯著的增加。不過，隨著人們環(huán)保意識的逐漸加強(qiáng)，煤炭的使用受到了一定的限制，這就出現(xiàn)了煤炭產(chǎn)量增加，但是需求量卻明顯減少的現(xiàn)象，使得煤炭市場出現(xiàn)了供需不平衡的現(xiàn)象，對煤炭企業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的影響。煤炭市場還會出現(xiàn)季節(jié)性供需不平衡的現(xiàn)象。我國北方地區(qū)集中供暖，供暖的過程中會需要大量的煤炭資源，這就使得煤炭資源的需求量在冬天會有顯著的增加，而夏季也有一定的回落趨勢。

2.煤炭定價(jià)出現(xiàn)不合理性

隨著煤炭資源開放量的增加和需求量的降低，使得煤炭資源的定價(jià)出現(xiàn)了嚴(yán)重的不合理。煤炭資源是一種重要的能源，其對社會發(fā)展起著促進(jìn)作用。所以，國家會加強(qiáng)對煤炭價(jià)格的宏觀調(diào)控，這也就意味著煤炭資源并沒能像其他商品那樣由市場直接定價(jià)，這就導(dǎo)致煤炭的定價(jià)出現(xiàn)了嚴(yán)重的不合理性。因此，需要針對煤炭定價(jià)不合理的問題，采取相應(yīng)的對策，以便能夠更好的優(yōu)化煤炭銷售市場環(huán)境。

3.缺乏先進(jìn)的煤炭銷售手段

在煤炭市場的發(fā)展過程中，煤炭銷售手段也是非常重要的。所以，在銷售的過程中應(yīng)該結(jié)合煤炭自身特點(diǎn)有針對性的進(jìn)行銷售。只有這樣才能夠擴(kuò)大煤炭的影響力，也能夠有效的提高顧客的滿意程度。然而，現(xiàn)階段很多煤炭企業(yè)都沒有指定良好的營銷戰(zhàn)略，他們并沒有進(jìn)行有效的市場調(diào)查，導(dǎo)致一些數(shù)據(jù)并不具備真實(shí)性，這樣就不能滿足煤炭市場的發(fā)展需要。

二、促進(jìn)煤炭銷售行業(yè)發(fā)展的有效措施

1.有效拓寬煤炭銷售市場

現(xiàn)階段，我國對煤炭資源的需求量有了一定的降低。這就需要不斷拓寬國際市場，這樣才能更加有效地促進(jìn)煤炭的銷售，也能夠提高煤炭企業(yè)的收入和經(jīng)濟(jì)效益。拓寬國際市場還可以將我國的勞動力帶過去，也能夠進(jìn)一步促進(jìn)就業(yè)，不僅有利于我國煤炭行業(yè)的有效發(fā)展，還帶動了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.加強(qiáng)對煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

我國的煤炭資源相對其他能源比較豐富，為了更好的發(fā)展煤炭行業(yè)，需要實(shí)時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在這個過程中，煤炭企業(yè)需投入相應(yīng)的開發(fā)資金，并引進(jìn)先進(jìn)的人才，在發(fā)展的過程中不斷進(jìn)行大量的研究，這樣就能夠加強(qiáng)對我國煤炭資源的開發(fā)，調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也就有效的增加了煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤，在調(diào)整煤炭企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的過程中，需要從國家的各項(xiàng)政策出發(fā)，并結(jié)合煤炭市場的實(shí)際情況，對煤炭的產(chǎn)銷關(guān)系進(jìn)行有效的調(diào)整。

3.加強(qiáng)管理保證煤炭合理定價(jià)

為了更好的解決煤炭銷售中的重要問題，保證煤炭定價(jià)的合理性，需要煤炭企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部的管理。在這個過程中，需要加強(qiáng)對財(cái)務(wù)工作的管理，建立完善的財(cái)務(wù)管理體系，只有這樣才能夠有效的避免浪費(fèi)現(xiàn)象，也有效地提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時，煤炭企業(yè)還需要加強(qiáng)對人才的管理，有效加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，這樣就能夠讓員工更好的掌握先進(jìn)的技術(shù)，也能夠讓員工在不斷的學(xué)習(xí)和探索中提高自己的銷售能力。

三、結(jié)語

煤炭是一項(xiàng)重要的能源，在煤炭銷售過程中，需要不斷采取有效的措施來優(yōu)化煤炭銷售環(huán)境，以便能夠更好的提高煤炭資源的競爭力，進(jìn)而有效促進(jìn)煤炭行業(yè)的健康發(fā)展。

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作者簡介：解婷婷（1986-），女，2012年畢業(yè)于中國礦業(yè)大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院，工商管理專業(yè)，助理經(jīng)濟(jì)師。