王諍

夕陽下的三亞鴻洲游艇碼頭

三亞鴻洲碼頭豪華游艇打造了“夢想啟迪世界，悅享智慧人生”主題海天盛筵

戰(zhàn)略合作伙伴品牌云集

法拉帝集團亞太有限公司銷售總監(jiān)Alessandro Tirelli

2017年12月，由海南省商務廳、省文體廳、省旅游委、三亞市人民政府和鴻洲集團聯(lián)合主辦的“海天盛筵-2017第八屆中國游艇、航空及高端時尚生活方式展”在三亞盛大開幕?；厮萃?，海南國際旅游島建設上升為國家戰(zhàn)略。與此伴生的除了三亞躥升的房價，更有知名高端游艇與公務機展會在碧波萬頃的南海之濱誕生。在經歷了七年風雨后，本屆展會以“夢想啟迪世界，悅享智慧人生”為全新主題，在規(guī)模上，依舊堪稱亞洲極具影響力的高端生活方式展。

今年展會云集法拉帝、博納多亞太、歐尼爾、杰特賽特、辛普森、亞諾、杰鵬在內的近30家全球知名豪華游艇品牌，以及周大福、宇舶表、軒尼詩等戰(zhàn)略合作伙伴傾力支持。這其中，位列碼頭之畔，得享海天之名，奢華游艇從來都是展會上最大的亮點——作為從2010年首屆舉辦以來一直參加此項展會的國際頂級游艇品牌，法拉帝今次將麾下游艇700型的中國首秀放在了三亞，法拉帝集團亞太有限公司銷售總監(jiān)Alessandro Tirelli指著碼頭桅桿從中優(yōu)雅的船體告訴我說，“這些年不少法拉帝新艇的中國首秀我們都會放在三亞的這個展會上，足見我們對這一展會的重視與寄望?！?/p>

Q=《北京青年》周刊

A=Alessandro Tirelli

Q：作為從2010年起便連續(xù)參加此項展會的奢華游艇品牌，法拉帝可謂見證了近十年來中國內地游艇市場高速發(fā)展的起起落落，在您看來中國內地游艇消費有何變化？

A：經過這些年的發(fā)展，內地的游艇會，游艇的保有量都有增長，但坦白講，中國消費者的游艇航海文化改變不大，造成這個局面的原因我以為有兩個，一個是關稅設置還是較高，一直維持在43.65%，其次是中國客人不像歐洲客人一般到了一個海濱城市就會通過租賃把游艇玩起來，給我的感覺是游艇遠沒有像豪車一般融入他們的休閑時光。中國客人買游艇更多的初衷還是用作商務接待，但這也不好一概而論，比如我們現(xiàn)在所在的這艘法拉帝700，他的船東還會經常拿它來做家庭出游。

Q：從政策層面，有沒有一些鼓舞人心的好消息？

A：2017年8月“粵港澳大灣區(qū)游艇行業(yè)聯(lián)合會”的成立是中國游艇界的年度盛事，代表著大灣區(qū)9+2城市游艇業(yè)界的真誠合作、共建平臺與其謀發(fā)展，立意于務實推動中國游艇事業(yè)的飛躍發(fā)展，線路開通從上海到深圳，再從深圳到香港，這條游艇線路日益繁忙起來。

Q：近年來推出的“太和版”游艇是從北京紫禁城中最尊貴最奢華的宮殿——太和殿擷取靈感，我很想知道它在華銷售的情況如何？

A：中國客人出海一股就是幾個小時，而不像歐洲客人一出海就可能二十多天都泡在海上。這決定了他們在船艙臥室的時間相對較短，而更看重客廳空間的利用?！疤桶妗钡脑O計師專注于對空間的最佳利用——從主甲板上專為正式會晤及就餐打造的區(qū)域到下層甲板帶卡拉OK的娛樂廳，后者利用了游艇舯部最寬空間，直接連接服務區(qū)和客艙。

Q：在您看來中國客人和歐洲客人相較，消費習慣上有哪些不同？

A：還是挺大的，“太和版”推出后，不僅是中國市場，東南亞和日本市場也很受歡迎，但在澳大利亞市場的反饋就比較一般，他們還是更趨同于歐洲客人的游艇消費習慣。中國客人購買游艇的周期相對較長，他們考慮的購買因素也比較復雜。歐洲客人動機簡單些，就是為了享受生活。中國客人更看重游艇的內部空間以及舒適度，歐洲客人則更關心游艇的性能和航程。

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