李光斗

什么可以稱為時(shí)尚？“時(shí)”即時(shí)間，“尚”即高品位，也就是在

定時(shí)間范圍內(nèi)領(lǐng)先的高端品位。

個(gè)事物從平凡走向流行，是引領(lǐng)大眾放棄舊習(xí)慣追求新習(xí)慣的過程。在不斷的選擇中，人們的品位也會(huì)隨之發(fā)生變化。

做潮流的引領(lǐng)者而不是追隨者

新潮流是人為創(chuàng)造出來的。時(shí)尚品牌作為潮流的風(fēng)向標(biāo)，首先要替用戶做出選擇，告訴他們什么是流行的。很多明星同款都能順利地成為爆款，因?yàn)槊餍蔷哂写罂в绊懥?，他們背個(gè)包、穿套衣服就能輕輕松松地引領(lǐng)潮流。

每年都會(huì)有流行色，2017年流行草木綠色，2018年流行紫外光色……那么，流行色是如何產(chǎn)生的呢？每年都有大批來自全球的流行色專家，他們會(huì)攜帶著各種方案聚集到法國(guó)巴黎，共同商討接下來1-3年的流行顏色。他們要綜合考慮環(huán)境、技術(shù)創(chuàng)新、前期的面料積壓等因素，最后選出流行色的色板，由權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布。由此，新的流行色就產(chǎn)生了。

流行色是被制造出來的，根據(jù)這種有傾向性的色彩，以及品牌商、面料商的追隨，逐漸在大眾中產(chǎn)生共同美感的心理暗示。時(shí)尚的引領(lǐng)意義在于改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣。社會(huì)心理學(xué)中有個(gè)概念叫作“社會(huì)影響”，就是指的人們?cè)谏鐣?huì)生活中的相互作用。久而久之，其他人的品位很有可能就會(huì)變成你的品位。

時(shí)尚興于流行而毀于流行

流行趨勢(shì)可謂“三十年河?xùn)|，三十年河西”。拉沃時(shí)尚輪回定律告訴我們：“當(dāng)一個(gè)潮流正流行的時(shí)候它會(huì)看起來很酷，而一年前它可能在大家看來是超前的。二十年后大家的態(tài)度又會(huì)是截然不同的，甚至?xí)J(rèn)為很荒謬。五十年，則是它重新開始回到時(shí)尚地位的時(shí)間?！?/p>

在1350年的歐洲，男性的服裝突然變短了。從傳統(tǒng)的角度看，這種改變是前人無法接受的。而男性的服裝在那之后卻逐漸改變了，特別是在貴族男子、中產(chǎn)階級(jí)以及他們的仆人開始穿起非常短且貼身的衣服之后。從某種程度上，我們可以說時(shí)尚是從那時(shí)候開始的。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)，趙武靈王在即位的時(shí)候，趙國(guó)正處于國(guó)勢(shì)衰弱時(shí)期，鄰界小國(guó)經(jīng)常會(huì)來侵?jǐn)_。趙國(guó)在地理位置上與東胡相接、匈奴為鄰……這些部落都是以游牧為生，善于騎馬射箭，他們常派騎兵進(jìn)犯趙國(guó)的邊境。趙武靈王看到胡人在軍事服飾方面有些特別的長(zhǎng)處：穿窄袖短襖，生活起居和狩獵作戰(zhàn)都比較方便；作戰(zhàn)時(shí)用騎兵、弓箭，與中原的兵車、長(zhǎng)矛相比具有更大的靈活機(jī)動(dòng)性。為了國(guó)家的強(qiáng)大，趙武靈王決定推行“胡服騎射”。

胡服不同于中原人服飾的寬衣博帶、長(zhǎng)衣長(zhǎng)袖特點(diǎn)，而是改穿短裝、束皮帶、穿皮靴。他不僅要求軍隊(duì)將士改穿，還要全國(guó)上下臣民都改穿。經(jīng)過“胡服騎射”的改革，趙國(guó)的國(guó)力大大增強(qiáng)，不僅改進(jìn)了軍隊(duì)的服飾裝備，而且弱化了服飾的身份標(biāo)識(shí)功能，強(qiáng)化其實(shí)用功能，使“習(xí)胡服，求便利”成為我國(guó)服飾變化的總體傾向。

當(dāng)年的美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，好萊塢電影里的大明星個(gè)個(gè)超短裙，美腿如林，艷舞如云，“不信春風(fēng)喚不回”，經(jīng)濟(jì)終于復(fù)蘇，并在美國(guó)經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)代迎未了20世紀(jì)最偉大的發(fā)明——比基尼。

從眾心理導(dǎo)致很多人會(huì)因?yàn)榱餍卸淖冏约?，穿流行的衣服、做流行的事情。但同時(shí)也會(huì)有人因此而排斥，他們拒絕從眾，拒絕“爛大街”的流行。正是這小部分人追求的與眾不同，才引發(fā)了另一種時(shí)尚的誕生。

消費(fèi)者究竟需要什么

很多企業(yè)為了弄清楚消費(fèi)者究竟喜歡什么而絞盡腦汁，其實(shí)，消費(fèi)者的需求是要靠產(chǎn)品來改變與培養(yǎng)的。

2007年1月，喬布斯在Macworld上宣布推出iPhone，時(shí)任微軟總裁的鮑爾默覺得個(gè)沒有鍵盤的手機(jī)賣到500美元簡(jiǎn)直荒誕至極，而當(dāng)時(shí)只需要99美元就能買到發(fā)郵件、聽音樂、上網(wǎng)等功能齊全的微軟手機(jī)。

而就在半年后，iPhone成功上市，就像曾經(jīng)的微軟一樣改變了世界。簡(jiǎn)潔、無鍵盤的設(shè)計(jì)在這之前很多人都不敢想，而iPhone的出現(xiàn)則引領(lǐng)了潮流，同時(shí)也改變了人們的使用習(xí)慣。

J.K.羅琳在出版第一部《哈利波特》時(shí)曾被十幾家出版商拒絕過，而正是由于她的信念和堅(jiān)持，才讓我們看到了這部佳作。

希臘有個(gè)古老的神話：希臘公主特洛伊天生就擁有預(yù)測(cè)真相的能力，每次的戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難她都能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到。但同時(shí)她也受到了不被任何人相信的詛咒，沒有個(gè)人相信她說的話，她只能眼睜睜地看著人們?cè)馐芸嚯y。如今，潮流的引領(lǐng)需要特洛伊公主一樣的預(yù)言家，他們思想前衛(wèi)、敢于打破一切禁錮，除了預(yù)言家外，更需要個(gè)堅(jiān)持不懈并肩作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，只有起努力才能創(chuàng)造出新的歷史。

傳播引爆潮流

好產(chǎn)品還需要好營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)傳播成為了主流營(yíng)銷方式。在數(shù)字化時(shí)代，讓世界找到你比你找到世界更重要。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式需要被重新演繹，能夠帶來流量和銷量的營(yíng)銷手段才是有效的。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來說，首先就要尋找引爆點(diǎn)，引起消費(fèi)者的共鳴和關(guān)注。一句話、一張圖都有可能讓你的品牌迅速引爆。漫畫作者“偉大的安妮”所描繪的以“對(duì)不起，我只過1%的生活”為主題的漫畫，就曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上迅速發(fā)酵走紅。

僅短短天時(shí)間里，便在微信朋友圈和微博這兩大社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體上被刷屏：漫畫在微博上的轉(zhuǎn)發(fā)超過43.69萬次，點(diǎn)贊達(dá)34.73萬次，評(píng)論更是高達(dá)8.9萬次。當(dāng)天下午“偉大的安妮”發(fā)布微博稱，這篇文章的閱讀量超過了6000萬，已經(jīng)足以媲美大型媒體的傳播效果。而且她開發(fā)的應(yīng)用“快看漫畫”更是迅速占據(jù)了AppStore的免費(fèi)榜榜首，舉成為年度最具性價(jià)比的情感營(yíng)銷案例。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲即用戶。在互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)大行其道的門戶網(wǎng)站開始式微，靠八卦火起來的微博反而逐漸吸引了用戶的眼球，獲得了大量粉絲。誰擁有了用戶，誰就擁有了流量，誰就擁有了發(fā)言權(quán)。

品牌的爆紅不是巧合，而是在周密的規(guī)劃中誕生的——對(duì)流行的追求、對(duì)新習(xí)慣的堅(jiān)持、對(duì)趨勢(shì)的把握，以及互聯(lián)網(wǎng)傳播的引爆缺一不可。