By / Patrick Frater

編譯 / 趙瑜 浙江大學(xué)傳媒學(xué)院教授趙雪

數(shù)十年來，中國內(nèi)地電影的海外銷售大部分都是由香港或海外代理公司負(fù)責(zé)，現(xiàn)在涌現(xiàn)出新的中國公司處理海外銷售業(yè)務(wù)，而一條漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)曲線正在等待著他們。

Movie View International，Rediance Films和Asian Shadows等新興公司正在組織各種獨(dú)立電影銷往主要的市場(chǎng)，包括柏林的歐洲電影市場(chǎng)（EFM）。華人影業(yè)（CMC Pictures），去年因代理約8.5億美金票房的電影《戰(zhàn)狼2》而獲得市場(chǎng)關(guān)注，是中國媒體資本集團(tuán)旗下的獨(dú)立銷售部門。令人尊敬的獨(dú)立銷售品牌弗提斯莫國際電影（Fortissimo Films）即將復(fù)出。

這一變化反映了中國電影制作總量不斷增長(zhǎng)，一個(gè)可以預(yù)期不斷擴(kuò)張的（電影版圖）的獨(dú)立部分，以及對(duì)內(nèi)地電影行業(yè)蓬勃發(fā)展的自信心。它也符合中國政府?dāng)U大文化出口和增加軟實(shí)力的雄心。但這些公司將不得不弄清楚國際市場(chǎng)和電影節(jié)是如何運(yùn)作的，他們是否有能力每年登陸半打國外市場(chǎng)，以及國際買家對(duì)于來自中國的小型獨(dú)立電影擁有多少購買欲望。

中國領(lǐng)先的傳媒集團(tuán)華誼兄弟和萬達(dá)有時(shí)在戛納或美國電影市場(chǎng)設(shè)立攤位。但他們對(duì)迎合國內(nèi)主流觀眾的強(qiáng)調(diào)，意味著他們對(duì)國際的關(guān)注并非持續(xù)一致。租用攤位和高管出行的性價(jià)比不高，因此他們經(jīng)常向IM Global，Wild Bunch或香港賣家如Golden Network或Distribution Workshop尋求解決銷售市場(chǎng)的方案。

相比之下，新興的公司則希望以中國獨(dú)立電影和藝術(shù)電影聞名。“我們希望中國獨(dú)立電影能在國際市場(chǎng)上獲得關(guān)注?！盧ediance創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官謝萌表示。

但許多經(jīng)驗(yàn)豐富的高管仍然不確定中國內(nèi)容的銷售潛力。中國的主流商業(yè)電影對(duì)國際口味而言過于本土化，而藝術(shù)電影如果不是像張藝謀、馮小剛和陳凱歌這樣的資深導(dǎo)演創(chuàng)作的往往票房慘淡。

香港Edko Films電影公司的Julian Chiu表示，“即使我的上映計(jì)劃中有一部中國大片，但這并不意味著它能輕松賣座”，她正在處理在中國票房很理想，且入圍柏林電影節(jié)特別精選環(huán)節(jié)的《Monster Hunt 2》的銷售。

“每當(dāng)有中國電影向我推薦時(shí)，我都會(huì)告訴制片人，他們需要在中國做98%的業(yè)務(wù)，而不是把國際視為他們賺錢的地方”，銷售和制作經(jīng)驗(yàn)豐富的Ricky Tse補(bǔ)充說。Ricky Tse是一位在電影制作和銷售方面有經(jīng)驗(yàn)的老手，四年前他組建了內(nèi)地背景常駐香港的Bravos Pictures影業(yè)公司。

沒有什么能夠取代經(jīng)驗(yàn)?！爸袊鴥?nèi)地的公司更愿意了解國際市場(chǎng)和電影節(jié)是很好的事情，”黃金網(wǎng)絡(luò)公司銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Clarence Tang表示，“目前，我們?cè)陔娪肮?jié)戰(zhàn)略和規(guī)劃方面可以提供的幫助，可能比單純的銷售額更有價(jià)值。”