張飛龍

2018年1月16日，在結束了全新賀歲單曲《甜蜜盛典》MV的拍攝任務之后，女子偶像團體SNH48這個中國頂尖的音樂表演團體中的GROUP五團16名成員首度集結，把上海迪士尼拍攝過程中的花絮在微博上放出，癲狂的死忠粉排隊回復到了449樓。喜歡李藝彤的呼聲此起彼伏。許多人前排表白發(fā)卡，碎碎念地說道：“你們不要再散發(fā)魅力了，你們這些充滿魅力的家伙?！?/p>

22歲的孫志剛無疑是幸運的，因為他親眼見到了所支持的偶像，這讓隔屏的粉絲羨慕不已，頂帖留念。孫志剛說：“我很希望去劇場看她們演出，她們太可愛了，值得被人們關注?！?/p>

市值50億元

對于一直從事文化、內容領域的創(chuàng)業(yè)者王靖，即SNH48運營主體上海絲芭文化傳媒集團董事長而言，這樣的粉絲熱度在她意料之中，但也出乎她意料之外。王靖說：“團隊的付出和偶像的努力是成功的要素，但如果沒有今天發(fā)達的互聯網和由此產生的粉絲效應，SNH48的成功之路恐怕會很長?！?/p>

王靖表示，在中國的娛樂市場上，能有資格稱為一流且年齡在30歲以下的明星是非常罕見的。這不僅因為受眾群體對于明星的綜合素養(yǎng)有著極高的要求，同時也因為明星需要大量的歷練才能沉淀下擔負一流明星的品質。也正是因為如此，中國的年輕明星一直是非常稀缺的資源，粉絲的呼聲極高，具有非常巨大的市場潛力。

這種市場環(huán)境下催生了大量的真人秀節(jié)目和選秀節(jié)目，零門檻的演繹標準催生一夜爆紅的星路產生?！斑@種巧取式的造星模式非常膚淺，造成了許多低俗價值觀的流行。”王靖說，“我們一直相信文娛行業(yè)是內容行業(yè)，需要正向價值觀引導。不能給人們造成外在決定成敗的印象，因此造星時應該注重內涵和內容，將傳播焦點集中在偶像的努力和付出上。”

基于這樣的理念，王靖巧妙地將日本的劇院模式和中國互聯網的經營思路相互融合，建立了偶像、運營者、粉絲三方互動的全新造星模式。

王靖表示，絲芭傳媒和傳統(tǒng)的藝人經紀模式不一樣。絲芭傳媒側重于打造面對面的互動偶像，以及偶像養(yǎng)成模式。這是基于互聯網思維的全新的創(chuàng)新模式，即粉絲經濟。同時絲芭傳媒在上海市虹口區(qū)的嘉興路，建立了專屬劇場——星夢劇院，至今在劇場仍然有一周7次的公演。線下的互動是SNH48重要的起點。在這個350人的小型劇場中，偶像和粉絲面對面互動，伴隨式體驗。

這種獨特的模式很快獲得資本市場的青睞，據了解，在完成兩輪融資過后，SNH48偶像團體背后的、少數人持股的上海絲芭文化傳媒有限公司市場估值已達數億美元。

2017年，5月9日，絲芭傳媒對外宣布，公司完成數億元的C輪融資，融資由招銀國際資本領投，原有股東華人文化產業(yè)基金及君聯資本跟投。華興資本在本輪融資中擔任獨家財務顧問。業(yè)內推測，C輪過后絲芭傳媒的估值已超50億元。

王靖介紹，C輪融資后，絲芭傳媒將以偶像團體養(yǎng)成為核心，拓展演藝經紀、影視劇和電影制作、綜藝節(jié)目制作、動漫游戲開發(fā)等泛娛樂內容生產業(yè)務，整合并優(yōu)化產業(yè)鏈資源，建設具備次時代特征的規(guī)模化偶像養(yǎng)成平臺并全面打造綜合性娛樂集團。

粉絲經濟

正如王靖所言，SNH48里的300多名成員并不是千人一面，既有實力派偶像，也有鄰家女生。粉絲群體的結構也呈現多樣化，上學族更愿意看直播，參與打賞；上班族則更喜歡到劇場親自體驗。

王靖表示，成立于2012年的SNH48，剛剛開拓市場時候，確實走了不少彎路，但隨后開始盈利。目前粉絲男女比例由最開始6比4，每周在上海公演七場、北京四場，每場兩小時。公演票每周二在SNH48官網定時搶購，場場座無虛席，站票也被一掃而光。繼“四千年美女”“四萬年美女”之后的VIP票甚至可炒至幾千元。

在這場精心布局的商業(yè)模式中，偶像的排名已經不是成員和運營方的事，而與粉絲息息相關。王靖說，相對于粉絲支持度高的偶像成員，絲芭傳媒會傾斜更多的資源。為此，一年一度的總決選是粉絲最瘋狂的時候。因為粉絲偶像能否出唱片、拍電視劇、上綜藝節(jié)目、出周邊產品，都依賴粉絲真金白銀投票的堆積。對于粉絲而言，這也是一年一度總決選的最大意義。

2017年7月29日，SNH48第四屆總決選在上海舉行。最終鞠婧祎以277781票問鼎本屆偶像年度人氣總決選人氣王，摘得桂冠，李藝彤和黃婷婷，分別以259478票、165193票位列第二、三名。

投票并非沒有門檻，粉絲需要購買EP才會拿到投票券。投票券價格從幾十到上百不等，拳拳地體現粉絲的真愛。

在第二屆總決選中，SNH48成員鞠婧祎曾喊出過希望奪冠的口號，最終卻敗給了趙嘉敏，獲得亞軍。領獎時，她被攝影師捕捉到微笑里還有眼角留下的一滴淚。這滴淚被粉絲們稱為“鉆石淚”。粉絲直言，卯足了勁也要把偶像送上冠軍寶座，這樣珍貴的“鉆石淚”一次就夠了。

粉絲的瘋狂程度，可見一斑。 除此之外，SNH48官網上更是囊括了一切能想到的賺錢方式。會員積分制：積分由少到多分為小絲瓜、銀絲瓜、金絲瓜、白金絲瓜和鉆石絲瓜。鉆石瓜成員還可免費獲取定制周邊，邀請成員慶生、指定兩位成員微博關注等多項福利。劇場門票：粉絲還可以通過劇場門票，或參與各種官方活動進行兌換獲得積分。周邊產品有成員生寫（每月發(fā)行一包，隨機包含5張成員的照片，售價60元）、應援毛巾（80元）、劇場公演DVD（268元）……

可以說，是粉絲紅利養(yǎng)活了SNH48的成員，用真金白銀捧紅了自己的偶像。這也是SNH48的“互聯網+”，讓用戶參與，用戶就是制片人、制作人，偶像的星途一切由用戶決定。成員能否出唱片、出演影視劇、接到代言，都有賴于粉絲在他們身上砸多少錢。

一年一次總決選上的握手會，更被粉絲稱為“靈魂的交流”。粉絲若想在靈魂的交流中獲得偶像身上的正能量，也需通過購買握手券獲得。一張握手券10秒，每次最多使用12張，共計2分鐘。期間可以與成員握手、說話，但不允許肢體接觸、送禮物。每次握手會長達九個小時，參與的粉絲高達1萬多名。

隨著直播風口的興起，絲芭傳媒也打造出口袋48App，將直播、商業(yè)代言、演出信息納入其中，成為絲芭傳媒重要的收入來源，SNH48商業(yè)演出直播權被賣給了眾多視頻平臺，同時SNH48也做代言，這些都能給公司帶來直接的收益。

榮光伴隨著汗水

王靖介紹，娛樂圈是靚麗的存在，同時也是焦點的聚集區(qū)。SNH48的偶像成員，一定是伴隨著辛勤、汗水和對夢想的堅持才能走向成功。這在SNH48已經是默認的定理，美麗的臉龐加聚光燈的成功模式在SNH48隊伍中不存在。

王靖說：“我們所有的成員，對她的成功付出了自己的心血。所有取得成績的偶像背后都有許多心酸的故事。在這一過程中，許多粉絲陪伴這她們成長，要進行強度非常高的十幾個小時的訓練，不斷地提高自己的專業(yè)水平。天使的臉蛋魔鬼的身材，不是成功的絕對砝碼，只有付出才能得到相應的回報?！?/p>

在2017年，在總決選中，李藝彤被高票入圍。實際上李藝彤是一個非常努力的人，即使人氣已經很高，但從來不會缺席一場公演，她也是所有成員當中參加公演場次最多的人。

公演時，座位離舞臺只有大約1米的距離，姑娘們穿著蓬蓬裙、長筒襪，表演早已排練好的舞蹈，其間穿插MC環(huán)節(jié)與粉絲互動。對于SNH48的粉絲們而言，這種體驗是任何現有演出形式不能比的。他們整齊、聲嘶力竭的呼喊著口號和團員的名字，兩個小時的互動下來，雙方體力基本到極限，嗓子幾乎沙啞。即使這樣，SNH48成員也很少缺席。

實際上，從2012年SNH48成立之初，絲芭傳媒會在全國的年輕女孩中開展了海選，然后對她們進行長達四個月的唱歌、跳舞和主持訓練，再讓她們登上舞臺，在現場演唱會上表演排練好的歌舞。女孩兒們的日常生活——長期的排演、練習和宿舍宵禁看起來更像是軍事生活、而非音樂電視。

嚴苛的要求并沒有阻止女孩兒們踴躍報名。選出的學員每天早上9點開始訓練，直到下午六點。此外，她們還要參加一些體力訓練如慢跑等，來儲備快節(jié)奏歌曲表演時的耐力。

正是明星偶像的嚴格自律，SNH48獲得了黏性極高的粉絲群體，這一群體從最初的幾萬人，慢慢發(fā)展為上百萬人，而粉絲效應也反向帶動SNH48進一步走向成功。

招銀國際資本投資團隊表示，絲芭傳媒擁有嫻熟的偶像團體孵化及運營能力，粉絲黏性高、互動積極，已形成成熟的偶像經濟運作模式。招銀國際資本團隊充分認可這一模式，并將借助集團資源助力絲芭傳媒進一步滿足粉絲群體的體驗式消費需求。招銀國際資本已在泛娛樂產業(yè)進行廣泛的投資布局，而本次絲芭傳媒也是招銀國際資本在該產業(yè)布局中的重要一環(huán)。

華興資本副總裁、內容和泛娛樂行業(yè)組負責人喬英倫表示：“絲芭傳媒擁有已被證明的商業(yè)模式和規(guī)模化的潛力，將成為國民級的偶像平臺，未來我們也將與絲芭傳媒在資本市場領域展開更多合作。與此同時，隨著國民經濟的發(fā)展和生產效率的提升，人們擁有更多閑暇時間和精神消費需求，繼而涌現出各式新型文化娛樂商業(yè)模式。華興資本也將發(fā)力文化娛樂領域，為各細分賽道的優(yōu)質企業(yè)提供全方位金融服務。”

作為大型女子偶像團體的運營團隊，絲芭傳媒無疑是成功的。王靖表示，SNH48的運營已經積累了成功經驗，在此基礎上，絲芭傳媒還實行“全國布妹”計劃，SNH48已升級為SNH48 GROUP目前在北京、廣州、沈陽、重慶四地開設姐妹團體并擁有自己的專屬劇院，并擁有三百多名成員，未來還將逐步在全國各地開姐妹團體。