杜婕

黃色卷發(fā)、破洞牛仔褲、綠尾運(yùn)動(dòng)鞋，你一定會(huì)覺(jué)得這是走在太古里會(huì)遇到的某一個(gè)潮男，然而這是《中國(guó)名牌》記者對(duì)于分享時(shí)代這家新三板上市公司的CEO王鑫的第一印象。

聊到公司的業(yè)務(wù)，王鑫侃侃而談，講到興奮時(shí)會(huì)露出孩子般的天真笑容。據(jù)說(shuō)他會(huì)送給每一個(gè)新入職員工一本書(shū)作為禮物，那就是法國(guó)作家安托萬(wàn).德.圣.埃克蘇佩里于1942年寫(xiě)成的著名兒童文學(xué)短篇小說(shuō)《小王子》。

“小王子”是整部故事的中心人物，他的身上承載著作者祈望回歸純真世界的愿望，并肩負(fù)著探尋人生真諦的使命。他代表著兒童純凈無(wú)暇的精神世界，并以洞悉世事的、屬于孩童的目光發(fā)掘世間的真情和溫馨。在他的眼里，人與人、人與事物、事物與事物之間的關(guān)系是直接的、自然的，未曾經(jīng)受現(xiàn)代文明和成人世界功利思想的侵染。這種單純的、無(wú)私欲的內(nèi)心世界使他在看待事物時(shí)能夠褪去浮相直觀(guān)其本質(zhì)。王鑫說(shuō)，他希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人和他一樣，保持“小王子”那般的初心。

那些年你追過(guò)的游戲

2012年左右，在游戲行業(yè)“錢(qián)途”一片光明的趨勢(shì)下，王鑫的公司代理發(fā)行過(guò)《割繩子》、《熊出沒(méi)之消滅星星》等紅極一時(shí)的現(xiàn)象級(jí)輕手游。

隨著泛娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展，影視、動(dòng)漫、游戲的開(kāi)發(fā)都在不斷升級(jí)，從用戶(hù)的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，IP的開(kāi)發(fā)具有很大的市場(chǎng)紅利，分享時(shí)代希望運(yùn)用自己的游戲發(fā)行優(yōu)勢(shì)使IP的價(jià)值最大化，于是自2015年開(kāi)始逐漸布局泛娛樂(lè)相關(guān)業(yè)務(wù)。

王鑫表示：“我們希望自己的游戲能夠覆蓋到很多的人，但是如果說(shuō)我們拿一個(gè)自己的游戲IP去延展的話(huà)，其實(shí)對(duì)我們來(lái)講可能做的泛娛樂(lè)布局相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，而且整個(gè)的用戶(hù)行為發(fā)生變化了。在研究了消費(fèi)者的行為之后，從既有用戶(hù)黏性，又有價(jià)值觀(guān)且年輕的角度來(lái)看，明星IP是最合適的對(duì)象。”

明星背后的品牌價(jià)值

對(duì)于記者的好奇，王鑫擺弄著手中的杯子說(shuō)，這只是一只普通的杯子，但是如果它是一只“陳赫的杯子”，你就會(huì)覺(jué)得新奇，陳赫有幾千萬(wàn)粉絲，交易量是可以算得出來(lái)的。

一只杯子，如果打上陳赫的標(biāo)簽，陳赫的“人格”便被賦予其上，杯子便是陳赫IP的衍生品。如果一只杯子賣(mài)20元，陳赫的粉絲有2000萬(wàn)，那么這只杯子的交易量便可以達(dá)到4億元。明星IP的魔力，粉絲經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)，就是這么大。

王鑫說(shuō)，人們對(duì)于產(chǎn)品的需求最早是追求產(chǎn)品功能，好不好用，其后是美學(xué)功能，好不好看，現(xiàn)在則是“人格”，是不是某人的“調(diào)性”。在90后00后的世界里，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)人格的標(biāo)簽，他們因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)簽而劃分為不同的“圈子”。鹿晗的粉絲圈子用鹿晗的杯子，吳亦凡的粉絲圈子用吳亦凡的杯子，涇渭分明。

經(jīng)過(guò)3年多的積累，分享時(shí)代已經(jīng)擁有200多位明星IP的虛擬形象開(kāi)發(fā)權(quán)，雖然他們并非個(gè)個(gè)像鹿晗、吳亦凡那樣的量級(jí)，但也可以推想出其巨大的市場(chǎng)價(jià)值。這巨大的市場(chǎng)價(jià)值分享時(shí)代能分享多少，王鑫透露說(shuō)，授權(quán)收入的話(huà)，分成基本上是和明星一半一半。所以，2016年，公司營(yíng)業(yè)收入為1.73億元，同比增長(zhǎng)235.94%，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為2928.67萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)852.05%；2017年1-6月份，公司營(yíng)業(yè)收入為8672.01萬(wàn)元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為2534.10萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)140.31%，毛利率為48.52%，具有可持續(xù)盈利能力。明星IP的魔力開(kāi)始發(fā)作，他們開(kāi)始走在正確的道路上。

新物種誕生紀(jì)

王鑫表示，目前分享時(shí)代已在IP游戲、IP授權(quán)和企業(yè)品牌IP娛樂(lè)化3大領(lǐng)域進(jìn)行了布局，但分享時(shí)代并沒(méi)有丟棄賴(lài)以起家的游戲項(xiàng)目——輕手游。

2016賽季著名球星C羅率皇馬拿下西甲與歐冠雙冠王，2017年他又連奪歐洲超級(jí)杯與西班牙超級(jí)杯。2017年C羅更是獲得足球先生大獎(jiǎng)和國(guó)際足聯(lián)年度最佳球員獎(jiǎng)。所以，C羅無(wú)疑是足球界最大牌的IP之一。為了回饋喜歡C羅的粉絲，分享時(shí)代簽約了C羅，推出傳統(tǒng)跑酷類(lèi)精品游戲《小小羅街頭跑酷》。

《小小羅街頭跑酷》不同于傳統(tǒng)的跑酷游戲，在原有的單機(jī)跑酷以及一對(duì)一的跑酷游戲中，增加了比賽場(chǎng)模式，玩家可以進(jìn)行一對(duì)一的競(jìng)技場(chǎng)比賽和8人晉級(jí)的錦標(biāo)賽。也就是說(shuō)玩家可以組建自己的球隊(duì)，在跑酷球場(chǎng)上大殺四方。

《小小羅街頭跑酷》是分享時(shí)代IP游戲家族的一員，分享時(shí)代將從游戲出發(fā)，對(duì)IP進(jìn)行包裝和推廣，從而順著泛娛樂(lè)的大潮，將IP的價(jià)值最大化，衍生出不同產(chǎn)品，進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

普通人一般認(rèn)為游戲是終端產(chǎn)品，而王鑫對(duì)這樣的觀(guān)點(diǎn)表示并不認(rèn)可。以輕手游作為流量來(lái)源，以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容增加轉(zhuǎn)化率，而最終通過(guò)企業(yè)人格化價(jià)值的變現(xiàn)形成分享時(shí)代的商業(yè)模式閉環(huán)。而從品類(lèi)上進(jìn)行分析，游戲、娛樂(lè)內(nèi)容、企業(yè)之間的壁壘被打開(kāi)，從而形成了一個(gè)新物種。

陳赤赤、Tamia和濤濤熊

陳赫的虛擬形象叫陳赤赤，劉濤的虛擬形象叫Tamia，杜海濤的虛擬形象叫濤濤熊……

分享時(shí)代簽約了200位明星，包括陳赫、林更新、劉濤、任泉、杜海濤等等，涉及演員、歌手、運(yùn)動(dòng)員、模特、網(wǎng)紅等，他們都有自己的虛擬形象，叫著不同的名字，分享時(shí)代擁有它們虛擬形象開(kāi)發(fā)權(quán)。王鑫表示，每個(gè)明星都有自己的特性，比如性格、形象等，因此粉絲群體的群體特征也各有不同。分享時(shí)代希望可以簽約各個(gè)不同標(biāo)簽的明星IP，創(chuàng)造一個(gè)漫威式的“虛擬形象夢(mèng)工廠(chǎng)”，打造漫威式的超級(jí)英雄。

明星真人與其虛擬形象進(jìn)行合作、互動(dòng)，這種創(chuàng)新的跨行業(yè)、多渠道的授權(quán)模式，既為合作伙伴創(chuàng)造了價(jià)值，也為消費(fèi)者和粉絲們帶來(lái)了全新的、有意義的品牌體驗(yàn)，達(dá)成了“1+1>2”的效果。

王鑫說(shuō)：“目前明星IP開(kāi)發(fā)還在探索階段，現(xiàn)在的價(jià)格基本是我們自己來(lái)定。一般來(lái)講，明星的價(jià)值由粉絲基數(shù)、方向以及轉(zhuǎn)換率等來(lái)衡量。不過(guò)，我們與明星之間也有很多聯(lián)動(dòng)，很多時(shí)候并不是完全買(mǎi)斷的，比如陳赫、任泉、林更新、杜海濤、劉濤都是我們公司的股東；陳赫還與我們合資成立了動(dòng)霸科技，并且擔(dān)任手游《天霸學(xué)院》的制作人?！薄短彀詫W(xué)院》的下載量已經(jīng)過(guò)億。

在不久前舉行的上海國(guó)際品牌授權(quán)展覽會(huì)上，分享時(shí)代展示的關(guān)于明星虛擬形象IP運(yùn)營(yíng)的新型商業(yè)模式引發(fā)了很多同行及合作方的熱烈討論。分享時(shí)代展示了多位明星虛擬形象的授權(quán)產(chǎn)品，其中有由陳赫擔(dān)任制作人，為陳赤赤量身打造的RPG手游《天霸學(xué)院》，以及設(shè)計(jì)元素來(lái)自《天霸學(xué)院》的14種授權(quán)周邊衍生品，包括項(xiàng)鏈、魔方、拼圖、雙肩背包、手機(jī)殼、馬克杯、口罩等，其中陳赤赤的“天才項(xiàng)鏈”是與恒信旗下子品牌T&R; Group合作，已在TR淘寶、愛(ài)奇藝官方商城上線(xiàn)，廣受粉絲歡迎。還有由杜海濤擔(dān)任制作人，為濤濤熊獨(dú)家設(shè)計(jì)的亂斗賽車(chē)游戲《濤濤熊極速聯(lián)盟-幻想城大亂斗》，以及12種濤濤熊的授權(quán)衍生產(chǎn)品，帽子、雨傘、T恤、充電寶、滑板、毛絨玩偶、鑰匙扣等。除上述以外，還有其他明星的各種衍生品，眼花繚亂的授權(quán)產(chǎn)品吸引了不少合作方及粉絲圍觀(guān)駐足。

此外，“赤赤”的IP目前還嫁接到巧克力上，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出“赤赤巧克力”，分為普通版和限量版，普通版可以當(dāng)做禮物，限量版則用于收藏。杜海濤非常喜歡用“熊”作為自己的動(dòng)物形象，所以“濤濤熊”形象得到其本人的認(rèn)可和參與，除了上述產(chǎn)品外，還成功地嫁接到一小巧款音箱產(chǎn)品上。

2017年他們還將明星IP嫁接到信用卡和交通卡等產(chǎn)品上，展示了廣闊的市場(chǎng)前景，取得了積極的效果。

企業(yè)的人格化背后的品牌新時(shí)代

“你有前任3，我有江小白?！边@句話(huà)成了眼下的流行語(yǔ)。《前任3 再見(jiàn)前任》撩撥到男男女女的心底處。江小白則適時(shí)蹭熱點(diǎn)，發(fā)布海報(bào)，稱(chēng)“有多少杯空，就有多少心空”，把自己和熱點(diǎn)攪和在一起。在內(nèi)心的苦悶需要排遣時(shí)，喝酒吧；而且就喝江小白，好像它的排遣量最大。其實(shí)江小白真有那么好喝么？它更多代表一種價(jià)值主張。

具體說(shuō)來(lái)，打造品牌IP時(shí)，首先需要根據(jù)企業(yè)文化和國(guó)家的要求幫助企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)虛擬形象。再根據(jù)虛擬形象，設(shè)計(jì)相關(guān)表情包放到粉絲平臺(tái)上，使品牌表情成為有粉絲、有用戶(hù)的一個(gè)有感情積累的品牌形象。在品牌達(dá)到一定的用戶(hù)量級(jí)時(shí)，可以進(jìn)一步為企業(yè)和粉絲制造互動(dòng)，不管是游戲還是動(dòng)漫產(chǎn)品，均可達(dá)到相關(guān)效果。

比如為企業(yè)打造一款游戲。有這么幾種方式，第一種是可以做一個(gè)H5游戲，進(jìn)行快速傳播；第二種是可以利用現(xiàn)有的熱門(mén)游戲，設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)卡，企業(yè)虛擬形象和游戲形象共同扮演關(guān)卡角色，關(guān)卡道具可以直接與產(chǎn)品相關(guān)，或者道具達(dá)到一定要求后能得到各種優(yōu)惠，直接進(jìn)入到購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面；第三種也可以直接為企業(yè)量身打造一個(gè)游戲，這樣游戲的玩家直接成為企業(yè)品牌虛擬形象的粉絲。除游戲外，還可以使品牌IP動(dòng)漫化、影視化，打造文化系列的產(chǎn)品，用品牌核心價(jià)值提升用戶(hù)粘度，產(chǎn)品和用戶(hù)達(dá)成感情交流，提升用戶(hù)的主觀(guān)消費(fèi)意念。

企業(yè)品牌IP娛樂(lè)化就是希望通過(guò)娛樂(lè)的方式給用戶(hù)帶來(lái)快樂(lè)和主動(dòng)的消費(fèi)觀(guān)念，在潛移默化中影響用戶(hù)。相信今后越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)認(rèn)識(shí)到企業(yè)IP打造的重要性與必要性，從而開(kāi)啟中國(guó)品牌打造3.0時(shí)代。

新引擎：星迷宇宙

30年前，王鑫八歲，表現(xiàn)出那個(gè)時(shí)期孩子少有的安靜，他可以對(duì)著天空半天不講話(huà)并不時(shí)微笑。路過(guò)每天都要經(jīng)過(guò)的游戲廳，媽媽總要給他買(mǎi)上兩枚游戲硬幣，鼓勵(lì)他去玩：“你老是待在家里不出門(mén)，都要待傻了，那里面孩子多，進(jìn)去跟他們一起玩，交朋友?！蓖貊尾徽f(shuō)話(huà)，死死地把硬幣攥在手里，不肯挪動(dòng)步子。游戲廳里的氛圍深深打動(dòng)了他，游戲中的超級(jí)英雄已作為夢(mèng)想植入了腦海。

在談到這段經(jīng)歷時(shí)王鑫表示，作為中國(guó)第一批游戲制作人，其實(shí)他的心態(tài)非常簡(jiǎn)單：就是希望能把快樂(lè)帶給更多的人。很多人小時(shí)候覺(jué)得自己能成為發(fā)明家，然而隨著時(shí)間的推移這樣的信心越來(lái)越小甚至最終消失掉?！耙粋€(gè)人如果不相信自己的夢(mèng)想，那他還能去堅(jiān)持什么呢？所以世界需要超級(jí)英雄去告訴那些孩子和成人，世界可以因?yàn)槟愣桓淖??！?/p>

正是因?yàn)槿绱送貊卧O(shè)立了星迷宇宙世界觀(guān)，通過(guò)對(duì)于歷史人物、現(xiàn)實(shí)中的明星以及虛擬明星偶像的不同排列組合既滿(mǎn)足了明星高勢(shì)能對(duì)于傳統(tǒng)文化的推廣，也加強(qiáng)了娛樂(lè)勢(shì)能對(duì)于企業(yè)“人格化”的高效能轉(zhuǎn)化。

做一個(gè)快樂(lè)的超級(jí)英雄

2016年8月15日下午，北京分享時(shí)代科技股份有限公司董事長(zhǎng)王鑫攜明星合伙人任泉、杜海濤、劉濤親自?huà)炫魄苗姡窒頃r(shí)代正式登陸新三板。

2017年12月2日，“2017新三板年度盛典暨點(diǎn)金獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”在北京舉行，分享時(shí)代榮獲點(diǎn)金獎(jiǎng)“最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”。

“2017年中國(guó)經(jīng)濟(jì)潮流人物評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮于12月8日在海南?？谂e行，分享時(shí)代創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王鑫經(jīng)過(guò)層層評(píng)選，獲評(píng)2017中國(guó)經(jīng)濟(jì)潮流人物。

2017年12月22日，“2017新三板投資年會(huì)暨年度榜單頒獎(jiǎng)典禮”在深圳舉行，分享時(shí)代榮獲“新三板最具投資價(jià)值企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

短短的一年時(shí)間，王鑫和分享時(shí)代就斬獲無(wú)數(shù)榮耀。

王鑫說(shuō)，他覺(jué)得創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，有很多時(shí)候是一種修行。但實(shí)際上來(lái)講，創(chuàng)業(yè)是一種人生價(jià)值觀(guān)，有些人適合，有些人不適合，但并不一定說(shuō)創(chuàng)業(yè)是對(duì)的或不對(duì)的。比如把創(chuàng)業(yè)當(dāng)生活方式的人就適合創(chuàng)業(yè)，就該去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麜?huì)有責(zé)任；也有很多人不創(chuàng)業(yè)，選擇在公司里做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，也是在創(chuàng)造價(jià)值。

“對(duì)我來(lái)講，創(chuàng)業(yè)是我的生活方式。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就跟打三消游戲一樣，一關(guān)一關(guān)往前去突破，在這個(gè)過(guò)程中，堅(jiān)持、思考、控制自己的情緒，歷練人的一種精神?！蓖貊握f(shuō)。

投資界人士馬學(xué)東認(rèn)為，分享時(shí)代的商業(yè)模式其實(shí)符合“傳統(tǒng)思維”，所以其實(shí)它更像一個(gè)“傳統(tǒng)企業(yè)”，例如一個(gè)石油公司，其價(jià)值來(lái)自于腳底下?lián)碛械挠吞飪?chǔ)量和品質(zhì)，用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)就可以算出來(lái)。分享時(shí)代的價(jià)值來(lái)自于其擁有的明星虛擬形象開(kāi)發(fā)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量，也是可以輕易算出的。這是一個(gè)一目了然的“有邊界”的公司，也正因?yàn)槿绱?，它也是一個(gè)“讓人放心”的公司。

但馬學(xué)冬的話(huà)僅僅說(shuō)對(duì)了一半。雖然通過(guò)明星虛擬形象開(kāi)發(fā)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量可以用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)公式來(lái)推算出分享時(shí)代現(xiàn)在的價(jià)值，但其實(shí)分享時(shí)代屬于“無(wú)邊界”的公司。隨著IP數(shù)量的增加和增值，其在資產(chǎn)中的變化卻是無(wú)邊界的。

記者最后問(wèn)，迪士尼是王鑫的目標(biāo)嗎？他說(shuō)“是”。在采訪(fǎng)中，王鑫無(wú)數(shù)次提到純真、夢(mèng)想和英雄，看來(lái)30年前的超級(jí)英雄的種子依然在他的腦海里發(fā)育著，生長(zhǎng)著。分享時(shí)代是一個(gè)制造快樂(lè)的公司，王鑫也希望自己是制造快樂(lè)的人。他的超級(jí)英雄也一定是個(gè)快樂(lè)的超級(jí)英雄。