朱振華

還在上高中時(shí)，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)就在她心底悄然生根發(fā)芽。為此，她高中沒(méi)畢業(yè)就離校創(chuàng)業(yè)。誰(shuí)知，首戰(zhàn)折戟，她選擇去深圳打工。然而，她心底的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)卻從未中斷。

此后，她一直在創(chuàng)業(yè)路上拼殺。有成功，有失敗。直到一次偶然的機(jī)會(huì)，她看到了一個(gè)有關(guān)養(yǎng)孔雀的專(zhuān)題報(bào)道，她突然知道了自己奮斗的方向……

首戰(zhàn)折戟，不拋棄

1980年2月，關(guān)麗出生在安徽太和農(nóng)村。讀高一時(shí)，關(guān)麗就夢(mèng)想著能開(kāi)家小店，掙錢(qián)貼補(bǔ)家用。

高二讀完后，關(guān)麗決定棄學(xué)經(jīng)商，她在鎮(zhèn)上開(kāi)了一家服裝店。由于小鎮(zhèn)人流量小，關(guān)麗的小店生意每況愈下入不敷出。幾個(gè)月后，關(guān)麗只得關(guān)了這家她傾注了全部熱情和希望的小店。那晚，關(guān)麗的痛苦，無(wú)人能曉。

冷靜之后，關(guān)麗覺(jué)得，要想做出一番事業(yè)，首先必須要開(kāi)闊眼界，她決定去深圳尋夢(mèng)。

說(shuō)干就干，風(fēng)風(fēng)火火是關(guān)麗的個(gè)性。關(guān)麗在老鄉(xiāng)的幫助下，進(jìn)入深圳一家電子廠打工。電子廠專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)電腦配件，關(guān)麗的工作就是繞線圈，每天工作至少12小時(shí)。雖說(shuō)每月有1000多元的工資，可超強(qiáng)度的工作，讓很多工友叫苦不迭。關(guān)麗干活認(rèn)真，她對(duì)工友說(shuō)：“既然選擇了，就不要抱怨?！?/p>

在深圳打工3年期間，關(guān)麗雖然非常想念家里的父母，可她只回過(guò)一次家，還是因?yàn)橄嘤H。

在親友的介紹下，關(guān)麗認(rèn)識(shí)了在縣城從事白酒銷(xiāo)售工作的黃峰。關(guān)麗認(rèn)為黃峰不僅帥，還踏實(shí)可靠，兩人的聯(lián)系逐漸多了起來(lái)。

在黃峰的建議下，關(guān)麗回到了老家，在一家手機(jī)店當(dāng)銷(xiāo)售員?？擅吭?00元的工資，讓關(guān)麗心理落差很大。黃峰說(shuō)：“手機(jī)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，你可以先熟悉這個(gè)行業(yè)，然后再尋找機(jī)會(huì)?！标P(guān)麗一下找到了方向。

半年后，關(guān)麗在阜陽(yáng)承包了手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)柜臺(tái)。因?yàn)槭煜ば星?，關(guān)麗和黃峰在產(chǎn)品的更新上下功夫，每月可以賺到3000元的利潤(rùn)。可好景不長(zhǎng)，手機(jī)市場(chǎng)的很多業(yè)務(wù)開(kāi)始規(guī)范化發(fā)展，利潤(rùn)日益微薄，本計(jì)劃靠著賣(mài)手機(jī)買(mǎi)房結(jié)婚的關(guān)麗和男友，現(xiàn)在感覺(jué)希望渺茫了。

轉(zhuǎn)型是痛苦的，可又迫在眉睫，因?yàn)椴晦D(zhuǎn)型，就只有死路一條。關(guān)麗和男友四處尋找商機(jī)?！疤褪撬幉闹l(xiāng)，我們都在這長(zhǎng)大，這么得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趺床蝗グl(fā)揮呢？”關(guān)鍵時(shí)刻，黃峰的一句話，讓關(guān)麗吃了定心丸。

關(guān)麗和男友成立了一家藥材批發(fā)部。因?yàn)橛泻玫呢浽春陀H友的幫助，關(guān)麗的生意很快步入正軌。不到1年時(shí)間，關(guān)麗和男友就存下了兩萬(wàn)多元存款。生意順風(fēng)順?biāo)?，?ài)情也瓜熟蒂落。關(guān)麗說(shuō)：“趁著咱們手里有錢(qián)，我們按揭一套房子結(jié)婚吧?！辈痪?，她們就選定了一套120平方米的新房。繳納定金那天，黃峰特意從朋友處借了輛面包車(chē)，帶著女友，興沖沖地去了售樓部。更讓關(guān)麗感動(dòng)的是，黃峰竟然將房產(chǎn)證的戶主名字登記為關(guān)麗。

遇到這樣的好男人，關(guān)麗感動(dòng)得無(wú)以復(fù)加，她很快和男友步入婚姻殿堂。她對(duì)未來(lái)充滿了信心，覺(jué)得眼前的幸福像花兒一樣……

一波三折，不放棄

2006年，對(duì)于關(guān)麗來(lái)說(shuō)是重要的一年。也就在這一年，關(guān)麗搬進(jìn)了新家，這年6月，大兒子呱呱墜地了，藥材生意更是高歌猛進(jìn)，利潤(rùn)豐厚。因?yàn)樯獠饺胝?，關(guān)麗便安心在家?guī)Ш⒆印?/p>

黃峰做事踏實(shí)可靠，沒(méi)讓關(guān)麗操一點(diǎn)心。每天晚上回到家里，他都會(huì)將當(dāng)天的經(jīng)營(yíng)情況向妻子和盤(pán)托出。孩子上幼兒園后，關(guān)麗又開(kāi)始工作了。

夫妻同心，其利斷金。到2009年時(shí)，夫妻倆已經(jīng)有了幾十萬(wàn)元的積蓄?？蛇@年下半年開(kāi)始，藥材生意遭遇斷崖式下滑。黃峰說(shuō)：“好好的生意，怎么突然又不行了，這上有老下有小，還要還按揭，可怎么辦？”“我們一家人都在做藥材生意，就好比雞蛋都放在一個(gè)籃子里，這樣的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，我倆必須再做一個(gè)新的項(xiàng)目?！标P(guān)麗說(shuō)道。

可做什么好呢？

一次偶然，關(guān)麗和媽媽在家看電視，電視上正在播放江西一家養(yǎng)殖場(chǎng)飼養(yǎng)孔雀的事?？兹副灰暈榘嬴B(niǎo)之王，有觀賞價(jià)值，更是吉祥、善良、美麗、華貴的象征。這么漂亮的孔雀，能人工飼養(yǎng)嗎？關(guān)麗的好奇心一下子就被激起了，電視節(jié)目剛放完，關(guān)麗就打開(kāi)電腦搜索起和孔雀有關(guān)的資料。原來(lái)，孔雀不僅可以人工飼養(yǎng)，而且全國(guó)養(yǎng)殖孔雀的養(yǎng)殖場(chǎng)還非常少。關(guān)麗仿佛一下子尋覓到了新的商機(jī)，她激動(dòng)地對(duì)媽媽說(shuō)：“我想養(yǎng)孔雀，這能掙大錢(qián)。”母親想都沒(méi)想就說(shuō)：“你是想錢(qián)想瘋了，神經(jīng)病?！?/p>

母親走后，關(guān)麗立即找到丈夫，和他一起騎著摩托車(chē)去了動(dòng)物園。飼養(yǎng)孔雀的工作人員說(shuō)：“孔雀抗病能力強(qiáng)，非常好養(yǎng)?！憋曫B(yǎng)員的話，給了關(guān)麗極大的信心，她對(duì)丈夫說(shuō)：“我想去江西學(xué)習(xí)一下，看看能不能養(yǎng)孔雀掙錢(qián)。”黃峰說(shuō)：“想去你就去，說(shuō)不定是個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)?！?/p>

兩天后，關(guān)麗坐了十幾個(gè)小時(shí)的車(chē)，來(lái)到了這家位于農(nóng)村的養(yǎng)殖場(chǎng)。關(guān)麗對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我想到你這學(xué)養(yǎng)殖孔雀，如果可以，我到時(shí)再買(mǎi)一些回去。”就這樣，關(guān)麗在養(yǎng)殖場(chǎng)開(kāi)始了全新的學(xué)習(xí)，她每天給養(yǎng)殖場(chǎng)打掃衛(wèi)生，學(xué)習(xí)孔雀疾病預(yù)防等相關(guān)注意事項(xiàng)……

閑暇時(shí)，關(guān)麗將養(yǎng)殖孔雀的想法跟姐姐一說(shuō)，沒(méi)想到姐姐非常贊同。巧合的是，叔叔家里有個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)閑置著，關(guān)麗和叔叔簽了5年租賃合同，又投入幾萬(wàn)元對(duì)豬場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)改造。

這年11月，關(guān)麗又去了江西，以200元每只的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)了120只小孔雀。

直到今天，關(guān)麗仍記得購(gòu)買(mǎi)孔雀的場(chǎng)景：她雇了一輛面包車(chē)，連夜將孔雀往家里運(yùn)，被弄得一身糞便的關(guān)麗卻非常興奮，等到家時(shí)，已經(jīng)是第三天的凌晨了。公公得知兒媳的瘋狂舉動(dòng)后說(shuō)：“你應(yīng)該在春天結(jié)束后，再開(kāi)始飼養(yǎng)孔雀?！标P(guān)麗聽(tīng)了不以為然。

誰(shuí)知，春節(jié)過(guò)后不久，有幾只孔雀陸續(xù)出現(xiàn)關(guān)節(jié)腫大，幾天后，每天都有好幾只孔雀死亡。關(guān)麗崩潰了，眼睛都哭腫了，看著女兒如此傷心，母親也跟著一起哭。關(guān)麗問(wèn)母親：“難道我就不該養(yǎng)孔雀，是我錯(cuò)了嗎？”母親說(shuō)：“哭沒(méi)用，去找醫(yī)生。”關(guān)麗問(wèn)了很多獸醫(yī)，可根本沒(méi)有人給孔雀治過(guò)病。最終，還是一個(gè)獸醫(yī)說(shuō)：“也許是衛(wèi)生消毒不徹底，你回家試試?！标P(guān)麗回家后，和姐姐對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行多次消毒，孔雀關(guān)節(jié)腫大的情況出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。關(guān)麗還沒(méi)來(lái)得及松口氣，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。

原來(lái)，一些孔雀開(kāi)始下蛋了，可這些蛋，有的殼子軟，有的形狀畸形。關(guān)麗不知道哪里又出了問(wèn)題，因?yàn)檎也坏綄?zhuān)家咨詢，只得自己購(gòu)買(mǎi)資料或者上網(wǎng)查詢。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，關(guān)麗這才知道，原來(lái)是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)不良所致。關(guān)麗只得和姐姐一起，改進(jìn)了飼料配方。

一段時(shí)間后，孔雀下的蛋終于正常了，關(guān)麗早早就購(gòu)買(mǎi)了全自動(dòng)孵化機(jī)。不久，小孔雀出生了，關(guān)麗忍不住歡呼雀躍。春天時(shí)，小孔雀又開(kāi)始生病，關(guān)麗按照醫(yī)生的配方給小孔雀打針預(yù)防，誰(shuí)知藥量過(guò)了，一下子死了幾十只小孔雀。

自從開(kāi)始養(yǎng)孔雀，家里一直在貼錢(qián)，丈夫的生意也不順，夫妻倆經(jīng)常為此爭(zhēng)吵。黃峰說(shuō)：“過(guò)去我們?cè)诔抢锷畹猛?，自從你養(yǎng)了孔雀，半個(gè)月都不回家一次，我實(shí)在是受不了了?！庇H友也紛紛勸關(guān)麗：“別養(yǎng)了，再養(yǎng)下去是個(gè)無(wú)底洞?！?/p>

面對(duì)鋪天蓋地的反對(duì)聲，關(guān)麗也想放棄，可她又覺(jué)得養(yǎng)孔雀大有市場(chǎng)，她對(duì)丈夫和家人說(shuō)：“你們?cè)俳o我1年的時(shí)間，如果還不行，我就不干了?！?/p>

她能成功嗎？

做大做強(qiáng)，不驕傲

因?yàn)榉e攢了一些養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，關(guān)麗格外珍惜這最后1年的機(jī)會(huì)。無(wú)論在飼料方面，還是衛(wèi)生、疾病預(yù)防方面，關(guān)麗都努力做得最好。

不僅如此，關(guān)麗又投入3萬(wàn)多元，引進(jìn)了貴妃雞飼養(yǎng)。貴妃雞飼養(yǎng)簡(jiǎn)單，而且下的蛋硒含量高，前景非?？捎^。也就是這2500只貴妃雞，讓關(guān)麗的養(yǎng)殖場(chǎng)效益開(kāi)始好轉(zhuǎn)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，太和縣農(nóng)委得知了關(guān)麗養(yǎng)孔雀的事跡，建議她去參加阜陽(yáng)農(nóng)展會(huì)。2012年9月，關(guān)麗帶著一些孔雀蛋和孔雀羽毛，風(fēng)塵仆仆地來(lái)到了阜陽(yáng)。此前，關(guān)麗從沒(méi)參加過(guò)這種會(huì)展，不僅沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)抱希望。然而，就是這次農(nóng)展會(huì)，讓關(guān)麗的人生從此迎來(lái)曙光。

在農(nóng)展會(huì)上，關(guān)麗帶來(lái)的孔雀羽毛，意想不到地受到前來(lái)觀看人員的青睞，每根售價(jià)3～5元的孔雀羽毛，很快被市民搶購(gòu)一空，關(guān)麗數(shù)了一下，光孔雀羽毛就賣(mài)了8000多元錢(qián)。

農(nóng)展會(huì)的成功，讓關(guān)麗信心大增。最重要的是，有一些客戶主動(dòng)聯(lián)系關(guān)麗，咨詢飼養(yǎng)孔雀的問(wèn)題。蒙城縣的章先生先后幾次來(lái)到關(guān)麗的養(yǎng)殖場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)，最終訂購(gòu)了60只孔雀，每只孔雀售價(jià)500元，養(yǎng)殖場(chǎng)有了3萬(wàn)元的進(jìn)賬。此后，關(guān)麗又成功簽訂了幾次供貨協(xié)議。年底，關(guān)麗核算了一下養(yǎng)殖場(chǎng)的收益，在多種經(jīng)營(yíng)運(yùn)作下，養(yǎng)殖場(chǎng)終于扭虧為盈，去掉所有開(kāi)支，還凈賺了12萬(wàn)元。關(guān)麗下定決心，2013年甩開(kāi)膀子加油干。

誰(shuí)知，來(lái)勢(shì)洶洶的禽流感，再次讓關(guān)麗跌入深淵。不僅孔雀賣(mài)不出去，就連貴妃雞也銷(xiāo)售慘淡。最讓關(guān)麗頭疼的是，寧國(guó)一個(gè)客戶訂購(gòu)的300只小孔雀，因?yàn)檫\(yùn)輸限制，關(guān)麗只能自掏腰包免費(fèi)飼養(yǎng)。

那時(shí)，養(yǎng)殖場(chǎng)里到處都是貴妃雞和孔雀，擔(dān)心有瘟疫，關(guān)麗和姐姐、父母一起，每天不停地給養(yǎng)殖場(chǎng)消毒，給孔雀和貴妃雞打疫苗，在提心吊膽中度日如年。

關(guān)麗對(duì)丈夫說(shuō)：“如果禽流感一直持續(xù)，養(yǎng)殖場(chǎng)該怎么辦呢？必須要尋找新的出路?！边@年9月，關(guān)麗再次應(yīng)邀參加阜陽(yáng)農(nóng)展會(huì)，她別出心裁，用孔雀羽毛做了些耳墜等小飾品。

讓關(guān)麗意外的是，帶去的小飾品受到市民的青睞。關(guān)麗從中看到了另外的商機(jī)。

會(huì)展結(jié)束后，關(guān)麗立即去了義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，還在一些飾品公司學(xué)習(xí)飾品加工，又采購(gòu)了2萬(wàn)多元的首飾配件?；氐郊依铮P(guān)麗和姐姐一起，用孔雀羽毛做了一些頭花、發(fā)卡、胸花等飾品。

每逢各個(gè)地方有活動(dòng)，關(guān)麗都會(huì)去參加。讓她意外的是，這些飾品受到了消費(fèi)者的青睞，年銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)元。

事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，最讓夫妻倆高興的是，2014年底，小兒子出生了。為了把事業(yè)做大做強(qiáng)，關(guān)麗成立了專(zhuān)門(mén)的飾品公司，業(yè)務(wù)很快蒸蒸日上。

公司步入正軌后，關(guān)麗開(kāi)始思索如何讓更多的人脫貧致富，她想到了和農(nóng)戶合作飼養(yǎng)貴妃雞和孔雀的思路，這個(gè)想法得到了當(dāng)?shù)胤鲐氜k和農(nóng)委的大力支持。目前，和關(guān)麗合作的農(nóng)戶已經(jīng)有幾十戶，飼養(yǎng)的貴妃雞達(dá)上千只，孔雀更是有了5000只的規(guī)模。

現(xiàn)在的關(guān)麗每天忙得分身乏術(shù)，她既要管理公司，還要四處去開(kāi)拓市場(chǎng)。2017年5月，關(guān)麗在全國(guó)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大賽中，因?yàn)楫a(chǎn)品獨(dú)特、理念新穎，一舉奪得大賽一等獎(jiǎng)的殊榮。

成績(jī)只屬于過(guò)去，未來(lái)對(duì)于關(guān)麗來(lái)說(shuō)，還有很長(zhǎng)的路要走。她和朋友一起規(guī)劃打造的安徽七彩孔雀主題公園，項(xiàng)目占地300多畝，擬投資1.2億元……