2015年以來，我國經(jīng)濟發(fā)展進入了一個新階段，經(jīng)濟下行壓力大。在這樣的背景下國家提出要進行供給側(cè)改革，做到“放水養(yǎng)魚”，激活微觀經(jīng)濟的活力，并且鼓勵民間資本為政府“補位”，明確提出將要加大對教育領(lǐng)域的投入力度。新修訂的《民辦教育促進法》已于2017年9月1日正式實施，明確民辦教育可以選擇登記為營利性和非營利性兩種方式，登記為營利性的學(xué)校就可以走向資本市場，可以走資產(chǎn)證券化。本文通過對教育產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，探尋影響教育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的內(nèi)外部因素以及教育產(chǎn)業(yè)未來的投資前景，分析VIE結(jié)構(gòu)的收益和風險，探尋教育產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)如何選擇相應(yīng)的融資渠道以及民營非營利性企業(yè)赴海外上市的可能性。

一、影響教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展因素分析

（一）產(chǎn)業(yè)成長周期理論

從生命周期理論來看，目前教育產(chǎn)業(yè)正處于成長初期。首先教育產(chǎn)業(yè)的利潤率較高，且現(xiàn)金流穩(wěn)定，應(yīng)付賬款較少，同時當下政策的紅利為教育市場加注了資本的活力，教育產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)化已經(jīng)初具端倪，對于教育產(chǎn)業(yè)的投資正在逐步增加。并且，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的實行，線上教育發(fā)揮迅速，逐漸并且融入教育產(chǎn)業(yè)化的一部分，并成為了傳統(tǒng)教育產(chǎn)業(yè)改革的內(nèi)因。傳統(tǒng)教育資源逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，早教、職業(yè)培訓(xùn)、K12教育等細分領(lǐng)域涌現(xiàn)出大量的創(chuàng)業(yè)公司。隨著消費者對于教育培訓(xùn)的剛需不斷增大，對于新興教育產(chǎn)業(yè)模式以及教育方式的認識逐步加深，未來教育產(chǎn)業(yè)的市場前景將十分廣闊。

從行業(yè)周期理論分析，目前教育產(chǎn)業(yè)屬于增長性行業(yè)。教育產(chǎn)業(yè)有自己以年為單位的成長周期，需要時間的沉淀，不像有些消費領(lǐng)域能砸出“爆炸性成長”來。故教育產(chǎn)業(yè)這些年以來一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢。在經(jīng)歷了一段時間的量的積累階段，二孩政策的放出和新修訂的《民辦教育促進法》的出臺，使得教育的剛性化需求越來越大。而隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)的出現(xiàn)，經(jīng)濟下行的壓力逐漸增大，很多傳統(tǒng)周期性行業(yè)的狀況都不樂觀，而教育產(chǎn)業(yè)抗周期性則非常強，同時，教育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)普遍具有現(xiàn)金流好、應(yīng)付賬款少，利潤率高等特點，這使得教育產(chǎn)業(yè)企業(yè)目前呈上升的趨勢。映射到資本市場，在教育龍頭企業(yè)登陸港股和美股后，又有大批量的教育企業(yè)掛牌新三板，甚至還有不少重量級公司在謀求“更進一步”的IPO，以實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（二）外部因素影響

技術(shù)的進步，使得互聯(lián)網(wǎng)在線教育的發(fā)展，為受眾提供了多樣化的選擇。目前互聯(lián)網(wǎng)教育的發(fā)展如火如荼，給傳統(tǒng)教育產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的沖擊和機遇。而隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，也催生了一大批以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新型互聯(lián)教育企業(yè)。目前根據(jù)企業(yè)運營模式及行業(yè)切入路徑，可以將互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)分為平臺類、工具類和網(wǎng)校類等。而這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)使得教育產(chǎn)品的品種得到增加，也使得教育產(chǎn)品的質(zhì)量得到改進和升級，拓寬了教育產(chǎn)品的市場，將以前因空間障礙而不能拓展的目標人群進行了覆蓋，并且這些新興的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的產(chǎn)品附加值較高，利潤比傳統(tǒng)的教育型企業(yè)豐厚，未來的發(fā)展前景良好。同時，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也變相推動了傳統(tǒng)型教育的改革。

（三）國家相關(guān)政策影響

生育政策的調(diào)整完善，帶動了教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，政府對于教育產(chǎn)業(yè)政策的“松綁”也對教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重要的作用。新修訂的《民辦教育促進法》，進一步提速了教育產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)證券化步伐。

隨著居民收入這些年的不斷提高，居民教娛項目的支出也在逐年增長。隨著居民人均年可支配收入的增長，我國人均教育支出呈高速增長的狀態(tài)，絕對值增幅的速度每年都在擴大。居民對于教育產(chǎn)品的消費力十分強勁，隨著生育率的提高，居民在教育產(chǎn)品上的消費還會逐漸增大。

教育企業(yè)的盈利表現(xiàn)也十分亮眼。2017年，所屬教育產(chǎn)業(yè)的新三板公司有222家，除未披露2017年年報的2家企業(yè)，其中，23家企業(yè)營業(yè)收入過億，32家企業(yè)營業(yè)收入在5000萬到1億之間，105家企業(yè)營業(yè)收入在1000萬到5000萬之間，60家企業(yè)營業(yè)收入在1000萬以下。由此可以看出優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)的盈利能力較強。原因主要是目前教育資源分配不均，教育產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，優(yōu)質(zhì)的教育資源較少，且較為集中。在一定區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)的品牌效應(yīng)明顯，市場需求較大，對于買方具有較大的議價權(quán)，價格呈上升的趨勢。而教育產(chǎn)業(yè)的邊際成本也較低，而其生產(chǎn)經(jīng)營成本相對來說較低，且邊際成本相對來說較為固定，這也導(dǎo)致了優(yōu)質(zhì)教育企業(yè)的利潤率較高。且教育產(chǎn)業(yè)的收益來源主要是以消費者繳納的學(xué)費為主，而學(xué)費在一般情況下有一定的連續(xù)性，對于優(yōu)質(zhì)的教育公司來說，如果口碑良好，客戶就會源源不斷，為公司提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流支持，應(yīng)收賬款較少，故收益比較穩(wěn)定。

二、教育產(chǎn)業(yè)證券化概況

目前教育產(chǎn)業(yè)證券化已經(jīng)初具規(guī)模。已在海內(nèi)外上市的教育類龍頭企業(yè)受到海內(nèi)外投資者的熱捧，市值屢創(chuàng)新高，如新東方已經(jīng)站上了100億美金的市值。很多上市公司也在積極收購“優(yōu)質(zhì)教育資產(chǎn)”，如主營LED照明的勤上股份便在2016年收購了中小學(xué)課外輔導(dǎo)的龍頭企業(yè)龍文教育，并以此打造“LED+教育”的雙主業(yè)模式。很多的綜合性基金也在加快布局教育產(chǎn)業(yè)。

但是教育企業(yè)的資產(chǎn)化還有很長的路要走。中國教育產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)證券化率僅有4%。A股截止到2017年12月31日還沒有一家獨立的教育類企業(yè)上市。并且目前國內(nèi)專注于教育產(chǎn)業(yè)投資的基金是個很大的空白，雖然部分機構(gòu)和投資人正在積極籌劃這類基金，并取得了一定的進展，但是還是無法滿足大部分教育企業(yè)的融資需求。對于教育產(chǎn)業(yè)的并購和風險投案例也大都沒有進入盈利期。故教育產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)化運作才剛剛起步，未來還有很大的成長空間。

從債務(wù)融資的角度來說，一種方式是銀行借款，但是一般情況，銀行借款是需要抵押的，但是教育資產(chǎn)大部分是不能夠作為抵押的標的，所以從銀行借錢是比較困難的；還有一種是民間借貸，但民間借貸利率高，成本高，而且風險比較大。故股權(quán)融資成為了教育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的普遍選擇。

三、教育產(chǎn)業(yè)證券化的途徑

（一）股權(quán)融資

目前要進行股權(quán)融資，如果要上市，也存在著很多的障礙。第一，之前的學(xué)校是在非營利性的體制下，學(xué)校有很多資產(chǎn)屬于政府劃撥的，比如：土地，一旦選擇登記為營利性的，勢必要將財產(chǎn)的權(quán)屬劃分清楚，哪些屬于政府，哪些屬于投資人。屬于政府的，要么資金購買，要么政府將有關(guān)的資產(chǎn)剝離出去，但是這種劃分是有難度的；第二，一般情況下，教育用地在非營利的體制下，都是由政府劃撥的，一旦機構(gòu)選擇登記為營利性的學(xué)校，需要補交大額的土地租金，這對于教育投資者來說難以承受；第三，就是稅收問題，在非營利的體制下，學(xué)校是不用交稅的，但是一旦選擇為營利性學(xué)校之后，稅收是否還有優(yōu)惠，目前政策不清晰。

這是對于已經(jīng)松綁的營利性民辦學(xué)校而言融資尚且存在如此多的問題和障礙，而根據(jù)最新修訂的《民辦教育促進法》，義務(wù)教育階段的學(xué)校性質(zhì)只能是非營利性的。非營利性的學(xué)校，不追求營利，不能給出資人分紅，而《上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》第四十二條第三項明確規(guī)定“上市公司發(fā)行股份所購買的資產(chǎn)，應(yīng)當為權(quán)屬清晰的經(jīng)營性資產(chǎn)”。義務(wù)教育階段學(xué)校性質(zhì)為非營利性，自然達不到A股證券化的要求。

（二）VIE協(xié)議

所謂VIE直譯意思為“可變利益實體”，通常又被稱之為“協(xié)議控制”。在我國VIE是離岸公司借助外商獨資企業(yè)，與內(nèi)資公司簽訂一系列協(xié)議從而成為內(nèi)資公司各項業(yè)務(wù)實際收益人和控制者的常用方式。在其公司的國內(nèi)創(chuàng)始人或是與之相關(guān)聯(lián)的管理團隊或其設(shè)立的其它離岸公司與PE（私募股權(quán)投資者）、VC（風險投資）以及其他股東一同成立境外公司，用來作為將來境外上市的主體。VIE協(xié)議控制模式在中國企業(yè)赴境外上市中廣泛使用，采用此種模式的企業(yè)有不少較為知名的企業(yè)。有赴美國上市的，有在香港上市的，在納斯達克上市的企業(yè)中采用協(xié)議控制模式上市的比重幾乎占了一半之多。

很多教育公司通過搭鉤VIE協(xié)議化境內(nèi)學(xué)校的“利潤”為“服務(wù)費”，成功解決了民非不能分紅對上市造成的障礙，并成功在港股進行IPO了。

總體來說，教育產(chǎn)業(yè)目前整體來說處于發(fā)展的初期，在二胎政策和新修訂的《民辦教育促進法》的利好政策推動下，以及互連網(wǎng)教育的發(fā)展和其概念的逐漸深入人心，教育產(chǎn)業(yè)的前景廣闊，市場廣大。隨著教育資本化的進行，未來教育產(chǎn)業(yè)的兩極分化將更為明顯，優(yōu)質(zhì)教育資源將會發(fā)揮龍頭效應(yīng)。營利性教育機構(gòu)教育證券化前景受到看好，但由于目前國內(nèi)融資過程中仍然存在多種障礙，可選擇通過VIE等手段規(guī)避相關(guān)的融資障礙，在境外實行IPO。