作者 趙亞萍

"與美的中央空調(diào)的幾年合作，不僅為我們公司帶來(lái)了專業(yè)的管理、產(chǎn)品方面的知識(shí)培訓(xùn)，也得到了客戶的廣泛信賴，我們公司取得的成績(jī)離不開(kāi)美的中央空調(diào)的大力支持。"

在過(guò)去的2017年里，美的中央空調(diào)通過(guò)技術(shù)升級(jí)，研究出一百多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先、行業(yè)尖端的技術(shù)，推出超高效變頻直驅(qū)降膜離心機(jī)組、MDVS全直流變頻多聯(lián)機(jī)組、烈焰空氣源熱泵等具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品，在技術(shù)領(lǐng)域登上了新的高度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提升，同時(shí)推動(dòng)了業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量過(guò)百億元。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)的占比已超過(guò)45%，從品牌占有率來(lái)看，美的中央空調(diào)占比高達(dá)15.40%，穩(wěn)居行業(yè)第一。

六方齊聚，共譜銷售新篇章

1月8日，以“開(kāi)放進(jìn)取 篤行致遠(yuǎn)”為主題的2018年美的中央空調(diào)經(jīng)銷商大會(huì)在南京索菲特中山高爾夫酒店盛大開(kāi)幕，美的中央空調(diào)南京分部總經(jīng)理高成禹、美的中央空調(diào)南京分部多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理汪燦華、美的中央空調(diào)南京分部家裝零售總經(jīng)理李志華，以及來(lái)自南京、揚(yáng)州、南通、泰州、常州、鎮(zhèn)江的經(jīng)銷商伙伴共計(jì)500人蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，與美的中央空調(diào)共話2017年成果。

作為每年年度開(kāi)啟的標(biāo)志性活動(dòng)，經(jīng)銷商大會(huì)對(duì)美的中央空調(diào)來(lái)說(shuō)具有戰(zhàn)略性意義。2017年是美的中央空調(diào)取得豐碩成果的一年，無(wú)論是在規(guī)模上還是完成率上，經(jīng)多個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)綜合評(píng)估，美的中央空調(diào)國(guó)內(nèi)銷售額位居行業(yè)第一。因此，本次經(jīng)銷商大會(huì)主要對(duì)美的中央空調(diào)在2017年所取得的成績(jī)進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)2018年的發(fā)展作出新的規(guī)劃。

一張張風(fēng)塵仆仆的臉，從四面八方趕來(lái)聚首在這一場(chǎng)精彩的銷售盛宴，讓人不由得從內(nèi)心深處發(fā)出崇高的贊美。會(huì)上，美的中央空調(diào)南京分部總經(jīng)理高成禹與大家分享道，在零售產(chǎn)品線上，南京美的暖通連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)80%的增長(zhǎng)；全區(qū)域建設(shè)150家專賣店，其中10家建材店；平均單店產(chǎn)出200萬(wàn)元以上；多家純零售規(guī)模超1 000萬(wàn)元。在工程產(chǎn)品線上，南京美的暖通整體增長(zhǎng)30%；逐步形成核心經(jīng)銷商十多家；工程分銷體系完善，工程流水占比較高。當(dāng)然，在2017年的發(fā)展中也存在一些問(wèn)題，如區(qū)域的發(fā)展不平衡、領(lǐng)域的發(fā)力不足、團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力不足等。2018年南京美的暖通會(huì)加強(qiáng)管理，調(diào)整戰(zhàn)略，砥礪前行。

總結(jié)過(guò)去，繼往開(kāi)來(lái)

在此次大會(huì)上，美的中央空調(diào)邀請(qǐng)了家裝、工裝上的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在此次年會(huì)上進(jìn)行了精彩的分享。他們都與美的中央空調(diào)并肩攜手?jǐn)?shù)年，與南京美的一起發(fā)展壯大，并在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的口碑。專業(yè)店代表表示：“美的中央空調(diào)給了我們公司一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保，性價(jià)比高。與美的中央空調(diào)的幾年合作，不僅為我們公司帶來(lái)了專業(yè)的管理、產(chǎn)品方面的知識(shí)培訓(xùn)，也得到了客戶的廣泛信賴，我們公司取得的成績(jī)離不開(kāi)美的中央空調(diào)的大力支持?！惫こ躺檀肀硎荆骸坝脙蓚€(gè)詞來(lái)形容美的中央空調(diào)，一個(gè)是強(qiáng)大，一個(gè)是實(shí)在。正是美的中央空調(diào)的堅(jiān)持和努力，才能取得現(xiàn)在的成就。作為美的經(jīng)銷商，我們是比較幸福和特殊的，就項(xiàng)目上來(lái)說(shuō)，美的中央空調(diào)給予的支持和幫助是非常全面和可觀的?！?/p>

正是所取得的這些業(yè)績(jī)，為2017年經(jīng)銷商大會(huì)的頒獎(jiǎng)典禮贏來(lái)前所未有的呼聲。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為這些優(yōu)秀的伙伴頒發(fā)了2017年度獎(jiǎng)項(xiàng)：優(yōu)秀專賣店獎(jiǎng)、優(yōu)秀工程商獎(jiǎng)、專賣店金獎(jiǎng)、工程商金獎(jiǎng)、優(yōu)秀服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)秀安裝網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)秀技術(shù)服務(wù)中心金獎(jiǎng)、優(yōu)秀技術(shù)服務(wù)中心鉆石獎(jiǎng)、規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、專賣店鉆石獎(jiǎng)、新領(lǐng)域突破貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、工程商鉆石獎(jiǎng)、最佳戰(zhàn)略合作伙伴獎(jiǎng)、零售標(biāo)桿獎(jiǎng)、過(guò)億突破獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。盛大的頒獎(jiǎng)典禮不僅是對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的表彰，也是對(duì)一年來(lái)經(jīng)銷商們所做努力的肯定，表達(dá)了美的深深的感謝之情，也希望未來(lái)能夠行的更遠(yuǎn)，走的更高。

攀登不止，創(chuàng)新不息

作為全球領(lǐng)先的暖通空調(diào)企業(yè)，美的中央空調(diào)在研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)表現(xiàn)等方面是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在美的集團(tuán)“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營(yíng)”三大發(fā)展主軸的指引下，美的中央空調(diào)率先構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的MAi全變頻科技技術(shù)體系，廣泛應(yīng)用于房地產(chǎn)、軌道交通、數(shù)據(jù)中心、機(jī)場(chǎng)、大型場(chǎng)館等領(lǐng)域。

過(guò)去的成功并沒(méi)有讓美的中央空調(diào)陶醉其中，因?yàn)橛懈蟮氖袌?chǎng)在等待它去征服。2018年，美的即將邁入50周年。美的人站在下一個(gè)50年的開(kāi)端，思索未來(lái)。在美的集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)管理年會(huì)上，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波慷慨激昂地說(shuō)道，美的站在一個(gè)歷史的新高度，我們志存高遠(yuǎn)，要有更大的視野與抱負(fù)，走得更遠(yuǎn)，飛得更高，這是我們這一代人的使命，我們不甘愿平凡。而同時(shí)更不能形式主義、做流于表面的理論和運(yùn)動(dòng)。美的要做到靜水深流，像亞馬遜河一樣，表面平靜，深處實(shí)際上波濤洶涌，才能流向大海深處。

攀登之始，最重要的是選好目標(biāo)。美的中央空調(diào)以科技創(chuàng)新為爆發(fā)點(diǎn)，深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)全球布局。美的在全球化路途上走的每一步，既創(chuàng)新大膽又深思熟慮，以冷靜穩(wěn)健的步伐向全球領(lǐng)先科技集團(tuán)邁進(jìn)。