張迎

如果想創(chuàng)建一個國際性商業(yè)品牌，地點(diǎn)的選擇很重要，因?yàn)榫葡阋才孪镒由?。如今，網(wǎng)絡(luò)購物早已成為大家生活中司空見慣的一種消費(fèi)方式，只要鼠標(biāo)點(diǎn)一點(diǎn)，千里之外的人就能買到你的產(chǎn)品。不過古巴首都哈瓦那卻是個例外，在這兒創(chuàng)建品牌可不是什么好主意。

古巴首都哈瓦那是一座飽含著歲月痕跡的城市，她就像一位遲暮的美人。走在熙熙攘攘的古城街道上，仍能瞧見許多西班牙式的古老建筑，就是這些由不同風(fēng)格建筑組成的藝術(shù)寶庫，賦予了來這里的人們無窮的創(chuàng)作素材和靈感。但如果你想把自己的想法發(fā)到網(wǎng)上，不好意思，哈瓦那可沒有網(wǎng)絡(luò)。

古巴創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)

在老城的一處狹窄街道上，有一個名為“克蘭德斯廷納”（Clandestina）的小店正出售著各式各樣本地設(shè)計(jì)的T恤衫。這個小店開業(yè)至今只有短短三年的時(shí)間，但它卻為老城哈瓦那帶來了新的創(chuàng)意火花。

克蘭德斯廷納小店面臨的最大障礙就是網(wǎng)絡(luò)

“在古巴，創(chuàng)意設(shè)計(jì)并不稀奇。但作為一名設(shè)計(jì)師，我們需要網(wǎng)絡(luò)向世界展示自己的產(chǎn)品，我們希望有人能看到克蘭德斯廷納的獨(dú)特性?！痹撈放坡?lián)合創(chuàng)始人賴?yán)铡べM(fèi)爾南德斯這樣說道。

說到底克蘭德斯廷納本身也是一個商店，但盈利并不是它唯一的目的。除了秉持著“變廢為寶”的理念，創(chuàng)始人還想將克蘭德斯廷納打造成哈瓦那的一家時(shí)尚品牌。除了從世界各地回收布料進(jìn)行二次創(chuàng)作，生產(chǎn)如海報(bào)、布袋等品牌產(chǎn)品以外，克蘭德斯廷納更是力挺古巴設(shè)計(jì)師，做好古巴原創(chuàng)設(shè)計(jì)師服裝品牌，如旗下的“99%古巴制造”T恤衫。

新時(shí)代下的弄潮兒

“我認(rèn)為時(shí)機(jī)對品牌來說非常重要，有時(shí)純粹是撞大運(yùn)。”克蘭德斯廷納的另一位創(chuàng)始人伊丹尼婭·德里奧談道?！霸诿绹翱偨y(tǒng)貝拉克·奧巴馬和古巴領(lǐng)導(dǎo)人勞爾·卡斯特羅宣告美古關(guān)系進(jìn)入了一個‘新時(shí)代之后，有不少美國游客涌入古巴，那段時(shí)間來小店的客人可不少?！?/p>

幾乎從開業(yè)的第一天起，克蘭德斯廷納小店就實(shí)至名歸榮登當(dāng)?shù)亍盁衢T景點(diǎn)”榜首，常常人滿為患，產(chǎn)品供不應(yīng)求。賣得最暢銷的兩種單品分別是一個印有“哈瓦那，到此一游”的布袋子，還有一件經(jīng)常被賣斷貨且胸前印有“99%古巴制造”的T恤衫。每次來到克蘭德斯廷納小店，店里總是擠滿著花錢不眨眼的游客，他們慕名而來，分分鐘就能把這些創(chuàng)意十足的手工產(chǎn)品一掃而光，大包小包地拎著戰(zhàn)利品走出店門。

沒有網(wǎng)絡(luò)怎么辦？

如今，克蘭德斯廷納的野心不僅僅局限在古巴這個島國，而是要面向全球。第一步，他們已將一部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了美國，伊丹尼婭展示了在南卡羅來納州工廠發(fā)回的視頻，視頻中工人們正在對克蘭德斯廷納的T恤衫進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)。服裝生產(chǎn)的流水線不僅極大程度提升了產(chǎn)量，還解決了暢銷單品的供不應(yīng)求。不過接下來的第二步走得異常艱難，受限于網(wǎng)絡(luò)的不發(fā)達(dá)，賴?yán)蘸鸵恋つ釈I對古巴以外的市場可以說是一無所知。所以當(dāng)務(wù)之急，就是要搭建一個電子商務(wù)平臺網(wǎng)站才能夠進(jìn)一步開拓海外市場。

“出乎意料的是，當(dāng)克蘭德斯廷納品牌的網(wǎng)站上線后，我們才知道自己的影響力?！辟?yán)罩钢钚碌匿N售數(shù)字說道，“新加坡、澳大利亞、新西蘭、英國等地都有人想買我們的產(chǎn)品，這更加堅(jiān)定了我們要將克蘭德斯廷納品牌推向世界的決心?！?p>

賴?yán)蘸鸵恋つ釈I常利用公共無線網(wǎng)絡(luò)處理辦公郵件

雖然網(wǎng)絡(luò)購物早已成為大家生活中司空見慣的一種消費(fèi)方式，但也只有古巴本地人和那些來過古巴旅游的游客才知道，在古巴上網(wǎng)是一件多么奢侈的事情，哪怕是只有一個小時(shí)。這樣你就能想象到賴?yán)蘸鸵恋つ釈I這兩位創(chuàng)始人是有多么的了不起吧？竟然能在網(wǎng)絡(luò)上銷售古巴的產(chǎn)品！

上網(wǎng)難已成過去

平時(shí)，賴?yán)蘸鸵恋つ釈I都會在家附近的廣場使用公共無線網(wǎng)絡(luò)，她們抱著電腦盤腿坐在地上，時(shí)不時(shí)有人從面前走過，她倆也絲毫不受影響。

近幾年來，古巴人的互聯(lián)網(wǎng)在逐漸完善。在古巴，普通居民的私人住宅是不被允許接通互聯(lián)網(wǎng)的，他們只能去當(dāng)?shù)仉娦殴緦ｉT設(shè)立的網(wǎng)吧上網(wǎng)。不過，現(xiàn)在古巴人倒是可以通過公共區(qū)域的無線上網(wǎng)服務(wù)來聯(lián)絡(luò)國外的親人朋友，或者瀏覽社交網(wǎng)站、了解資訊，上網(wǎng)的價(jià)格也不如以往那么昂貴。

伊丹尼婭說道：“我從小就在古巴長大，不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)作為連接世界的橋梁，它給古巴人民打開了更廣闊的世界。而面對信息紛雜的網(wǎng)絡(luò)，古巴人民唯一要學(xué)會的就是取其精華，棄其糟粕。古巴正在蛻變，它將變得更加多元，更加開放，我們有理由相信古巴的互聯(lián)網(wǎng)春天已經(jīng)來臨。”

美古關(guān)系“開倒車”

克蘭德斯廷納品牌如今被視為古巴創(chuàng)業(yè)成功的典范，其創(chuàng)始人之一的伊丹尼婭·德里奧還曾在2016年作為古巴企業(yè)家代表，受到美國時(shí)任總統(tǒng)奧巴馬的接見。在會上，奧巴馬還就古巴企業(yè)如何破解在“走出去”過程中所面臨的主要挑戰(zhàn)時(shí)提出了自己的見解。他幽默地和伊丹尼婭說道：“在臨走前，我還想買幾件你家的T恤衫送給我女兒。畢竟離開古巴，我就再也買不到了?！?/p>

新任美國總統(tǒng)特朗普新官上任三把火，他在2017年6月份宣布取消奧巴馬政府時(shí)期達(dá)成的美古協(xié)議，還在貿(mào)易和旅行領(lǐng)域收緊了對古政策，使得美古關(guān)系出現(xiàn)了“開倒車”的現(xiàn)象。

事實(shí)上，特朗普政府的對古新政策損人不利己，它既禁止美國人去古巴投資，在一定程度上也影響了美國經(jīng)濟(jì)，又將使古巴的旅游業(yè)遭受損失。伊丹尼婭坦言：“任何旨在改變古巴政治、經(jīng)濟(jì)和社會制度的企圖，無論是通過壓力和制裁來實(shí)現(xiàn)，還是采用更微妙的方法，都注定會失敗?！?/p>