王睿 黃璜

在轟轟烈烈的“聲音經(jīng)濟(jì)”中，大大小小的平臺為了爭奪流量廝殺決斗；而在平臺背后，新生的行業(yè)也孵化了新的職業(yè)。

隨著近幾年有聲內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的快速崛起，“用聲音閱讀”催生出“從聲音中賺錢”的“聲音經(jīng)濟(jì)”。有聲劇、音頻課、說書……從耳機(jī)那端傳來的或輕柔或渾厚的聲音，正悄然占據(jù)了用戶越來越多的閑暇時間。在這場轟轟烈烈的“聲音經(jīng)濟(jì)”中，大大小小的平臺為了爭奪流量廝殺決斗；而在平臺背后，新生的行業(yè)也孵化了新的職業(yè)，就像一棵在向上生長的樹，吸引了群鳥筑巢，蚯蚓松土，蝶飛蜂舞。他們仰賴這棵新生的樹生活，又反過來維持樹的生存需求，形成了新的生態(tài)系統(tǒng)。

文字是如何轉(zhuǎn)化成動聽的聲音？在聲音的背后又有哪些不為人熟知的“神秘”職業(yè)？我們采訪了有聲行業(yè)中幾位各具代表性的內(nèi)容生產(chǎn)者，也許，從他們的故事里，我們可以更貼近了解有聲閱讀產(chǎn)業(yè)這棵樹的生長脈絡(luò)和健康狀況。

有聲劇主播：配音行業(yè)的分工細(xì)化

暮玖本人的聲音并沒有在有聲劇里那么深沉，而是更像個小女孩，一時讓人難以與網(wǎng)文大IP《斗破蒼穹》的成熟演繹和“喜馬拉雅年度最具潛力主播”的稱號聯(lián)系起來。對于一位年輕女孩兒來說，她的生活也是略顯枯燥：從早上七八點開始工作，到晚上12點睡覺，她保持著規(guī)律甚至刻板的作息，每天要花十幾個小時在與配音相關(guān)的事情上。

學(xué)生時代的暮玖像很多同齡人一樣，業(yè)余時間流連于游戲和網(wǎng)文。學(xué)中醫(yī)護(hù)理專業(yè)的她第一次接觸到配音是在YY語音的pia戲組?！皃ia戲”是一種線上語音角色扮演，參與者需要根據(jù)劇本用語音扮演角色。玩得久了，暮玖越來越投入，練發(fā)音，練語調(diào)，雖然不是科班出身，但是好聲音難辜負(fù)。2013年，暮玖開始做商業(yè)配音，主要是接一些為游戲配音的散活兒，后來她又接觸到有聲劇，也就是根據(jù)小說、網(wǎng)文改編的“聽書”。

配音的可觀收入讓暮玖的學(xué)生時代十分寬裕，于是，畢業(yè)以后她選擇來到北京，成為一名“半全職主播”——每周要去公司坐班兩天，而不坐班的那些時間，就回歸有聲劇主播的身份。

簽約了喜馬拉雅FM的獨家主播以后，暮玖開始兼任策劃、編劇、導(dǎo)演、配音甚至后期的多重角色。每次拿到書單，她都會自己先做好文本加工，再分配角色錄制。一部多人配音的有聲劇，她最多曾經(jīng)組織過五六十人，平時一般也要有五六人參與。在完成分角色錄制后，暮玖要檢查收到的錄音片段，有沒有字音錯誤或漏播，然后再進(jìn)行后期制作。

“錄有聲劇跟影視配音不同，有聲劇的設(shè)備要求比較簡單，但是念白多，需要呈現(xiàn)出講述感，還要代入角色，情緒飽滿。有時候一個人要負(fù)責(zé)配多個角色?！爆F(xiàn)在，暮玖每完成一段20分鐘長的錄音，大概需要花費兩三個小時。

對于這兩年來有聲劇的發(fā)展，暮玖也是看在眼里。以前，有聲劇配音被認(rèn)為門檻低，很少有配音科班出身的主播。但現(xiàn)在，有聲劇已經(jīng)得到了配音業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，也有很多專業(yè)配音人逐漸加入進(jìn)來，這讓暮玖很欣慰?！耙郧翱傆X得自己是半路出家，跟專業(yè)的配音比，心里有落差。但現(xiàn)在明白了，有聲劇也是配音行業(yè)的一部分，只是分類不同。”

在播完大IP劇《斗破蒼穹》以后，她在喜馬拉雅的粉絲漲到了50多萬。所以，現(xiàn)在她每天還要抽出一些時間與粉絲互動，回復(fù)評論，聽聽對更新內(nèi)容的反饋。她也有自己的QQ群和微信群。不過，“粉絲是流動的，”暮玖對于走紅看得很淡，“最重要的還是內(nèi)容為王?！?/p>

雖然在外人看來，暮玖在配音行業(yè)取得了不小的成功，收入也遠(yuǎn)超一般白領(lǐng)，但她仍然無意成為全職主播。暮玖清醒又剔透地表示：“配音是我的愛好，如果當(dāng)成職業(yè)，自然就有職業(yè)壓力，反而很難享受樂趣了?！?/p>

暮玖的經(jīng)歷在有聲劇主播中頗有代表性。從2017年開始，幾大有聲平臺紛紛試水內(nèi)容付費，在真正有了收益之后，大幅增加了對有聲書的投入。截至2018年8月，喜馬拉雅FM的主播數(shù)量已經(jīng)超過500萬人，其中包括20萬認(rèn)證主播。為了爭奪好內(nèi)容和好聲音，喜馬拉雅在今年推出了“萬人十億新聲計劃”，目標(biāo)是“孵化出1萬個收入破萬元的創(chuàng)作者，其中收入破百萬的不低于100人?！边@一系列舉措，帶動了整個有聲劇主播行業(yè)的收入暴漲，也吸引了越來越多的參與者。

不過在采訪中，一些不愿透露姓名的主播對行業(yè)的未來表示“喜憂參半”：一方面，行業(yè)處于上升期風(fēng)口，但另一方面，版權(quán)內(nèi)容池是有聲平臺的命脈，在大量消耗存量的頭部內(nèi)容資源之后，主播行業(yè)是否也將迎來新的洗牌？

說書稿寫手：根據(jù)話題來組織生產(chǎn)

2012年12月21日，知識性脫口秀視頻節(jié)目《羅輯思維》在優(yōu)酷上線，在第二期節(jié)目“拒絕逃離北上廣，見識決定命運”里，羅振宇解讀并推薦了《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的十種策略》、《閑看水滸》、《城市文化》三本書。從此以后，每一期《羅輯思維》都會解讀并推薦幾本書。也許羅胖自己也沒有想到的是，他的講述和推薦成了拉動圖書銷售的“利器”，這種節(jié)目也被視作內(nèi)容電商的發(fā)端之一。

此后，被演化成將一本書濃縮成十分鐘的音視頻說書節(jié)目成為了各大知識付費平臺必不可少的欄目之一，也催生了說書稿寫手這個行當(dāng)，改變了許多人的職業(yè)生涯。

曾供職于中信出版集團(tuán)的編輯阿醒也是眾多被改變了的寫作者之一。2016年年底，阿醒選擇入職由羅輯思維蛻變而來的得到，開始作為主編負(fù)責(zé)“每天聽一本書”的欄目，一年多以后，感覺工作強(qiáng)度太大的她為了兼顧家庭，選擇了從得到離職，創(chuàng)立了一家以“為平臺提供說書稿”為主要業(yè)務(wù)的工作室，正式成為了有聲閱讀這個行當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)者。

事實上，過去幾年里有聲平臺的飛速崛起給阿醒這樣的創(chuàng)作者們提供了新的職業(yè)空間，不僅僅是得到、喜馬拉雅FM、今日頭條好好學(xué)習(xí)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有眾多中小型的知識付費平臺對說書內(nèi)容有著大量需求。

一年多說書欄目主編的經(jīng)歷讓阿醒明白平臺真正的需求到底在哪，“說書稿核心的目的是幫助用戶節(jié)省時間，無論讀者將之視為一本書的精華濃縮還是讀書推薦的方式?！?/p>

在大量需求的驅(qū)動下，阿醒的工作室有數(shù)十位寫作者，工作室平均每天輸出一篇稿子，源源不斷地為平臺提供文本內(nèi)容。實際上，讀書然后輸出并不是一件新鮮事，不過在資本進(jìn)場的前提下，平臺為類似內(nèi)容付費普遍出手大方，因此有大量傳統(tǒng)的書評人轉(zhuǎn)型專職撰寫說書稿，同時也有一群出版機(jī)構(gòu)的編輯兼職在寫說書稿。由于這群人有較強(qiáng)的提煉圖書要點并進(jìn)行解讀的能力，阿醒甚至認(rèn)為，有些說書稿的文字水平其實要超過原書的作者，“因為我們需要對圖書的內(nèi)容進(jìn)行再次加工，并且構(gòu)建這本書所在領(lǐng)域的知識體系，遠(yuǎn)比單純的提煉要點要難得多?！?/p>

無論阿醒的這種認(rèn)知正確與否，說書稿寫作者的收入相比以往的自由撰稿人確實有了質(zhì)的躍升。

“就我個人而言，每個月稅后收入平均在5萬左右，比做個主編掙得多不少，而且這個錢掙得比較省心?！卑⑿逊Q自己的工作狀態(tài)很簡單，不需要辦公場地，也不需要坐班，只需要線上和平臺方對接。“而我們現(xiàn)在想做的是培養(yǎng)一批說書稿寫作者，幫他們打磨說書稿然后輸送給各個平臺。”阿醒會根據(jù)各個平臺不同的格調(diào)和所需要的不同類型的說書稿，讓工作室能夠有針對性地創(chuàng)作輸出。

“我們是根據(jù)話題來組織生產(chǎn)，而不是根據(jù)圖書來組織生產(chǎn)。”她強(qiáng)調(diào)。

不過，作為依附在有聲付費行業(yè)上的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，阿醒這樣的工作室也并不多，絕大多數(shù)的寫作者都沒有把說書稿寫作當(dāng)作一項長久的事業(yè)，不少寫作者在私底下表達(dá)了對未來不確定性的憂慮。由于處于與出版業(yè)有交集的“灰色地帶”，“不知道這股風(fēng)能吹多久”是他們最大的擔(dān)憂。

在松散加入阿醒工作室的人中，有一些是本職工作壓力不大的內(nèi)容從業(yè)者，他們僅僅把說書稿寫作當(dāng)作一個兼職賺外快的機(jī)會。對此，阿醒還是相對樂觀的，在她看來，吃說書稿寫作這碗飯在未來兩三年還是不成問題的，而按照她的設(shè)想，工作室將來不僅要持續(xù)寫說書稿，還要基于有聲閱讀設(shè)計一些關(guān)于書的課程，開發(fā)更多的玩法出來。

除了職業(yè)本身，一定意義上也是知識付費從業(yè)者的阿醒認(rèn)為，這份工作讓自己每天都在接觸優(yōu)秀內(nèi)容和閃光的思想，獲得都是圖書的精華，在思想上會比普通的閱讀者要更上一層樓，“有了這份經(jīng)歷，未來再找一份工作還是不難的?！卑⑿讶缡钦f。

付費課程講師：為滿足需求不斷轉(zhuǎn)場

若是在五六年前，李軍萬萬不會想到，自己的命運會被“知識付費”這個新生概念所改變。

在此之前，李軍曾為了脫離體制內(nèi)的生涯而做過很多次嘗試，但都以失敗而告終。從最早的博客時代，到微博，再到微信公眾號，他機(jī)敏地趕上了每一個風(fēng)口。但遺憾的是，即使是再大的風(fēng)口，也不代表每一個身在其中的人都會成功。不過，這些嘗試也給他積累了一定資源，“有些老粉兒，就是從博客時代一直跟過來的。”

微信公眾號是李軍相對成功的一次機(jī)遇，他把粉絲量做到了幾十萬，還推出了一些爆款，但始終沒有找到理想的變現(xiàn)途徑。這時，知識付費的東風(fēng)刮起來了，很多平臺向他伸出了橄欖枝，李軍最終選擇了羅輯思維旗下的得到App，開發(fā)了一系列自我提升類的課程。

與得到的合作讓李軍的事業(yè)上了一個新臺階，他終于開了自己的工作室，有了十幾名全職員工，并且以課程為基礎(chǔ)，開始布局更多的產(chǎn)品線。李軍的課程跟心理自助有關(guān)，“知識付費的用戶普遍比較焦慮，追求效率，所以內(nèi)容一定要足夠?qū)嵱?。另外，課程的結(jié)構(gòu)很重要，因為很多用戶可能只愿意聽前面幾節(jié)的內(nèi)容，越往后，能堅持聽完的越少?！?/p>

對于知識付費和音頻課程的未來，李軍不愿多談，經(jīng)歷了多年互聯(lián)網(wǎng)浮沉的他表示，市場需求永遠(yuǎn)存在，只是滿足需求的手段在不斷變化罷了。

與目標(biāo)明確的李軍不同，美芽成為知識付費課程的講師完全是“誤打誤撞”。美芽學(xué)的是中文專業(yè)，畢業(yè)后一直在大學(xué)教書。“我在學(xué)校里也是‘講師，”美芽笑稱，自己算是離不了靠說話為生了。這是一條符合傳統(tǒng)價值觀的女性人生軌跡：找一個安定的工作，最好是當(dāng)老師，然后結(jié)婚，生子。

到兒子四歲的時候，中文系科班出身的美芽開始為兒子尋覓語文啟蒙的素材。“那時候社會上開始出現(xiàn)詩詞熱，網(wǎng)上有很多講詩詞的音頻，我就想找找看，有沒有合適小孩聽的。”但是找來找去，都沒有發(fā)現(xiàn)滿意的?！按蟛糠侄己堋宦牼褪菑脑娫~鑒賞一類的書里扒下來的，沒有自己的理解?！?/p>

于是美芽嘗試著自己錄了幾段講詩詞的音頻，發(fā)到了微信群里——她曾經(jīng)一度想要進(jìn)入兒童教育行業(yè)，雖然最終沒有成功，但建了一個育兒微信群，主要交流一些教育信息。沒想到，這些音頻得到了群里媽媽的一致好評。受到鼓舞的美芽旋即在千聊平臺開了自己的直播間?！扒Я牡闹辈ツ馨l(fā)圖片，對于講課還是挺方便的。喜馬拉雅FM和荔枝FM適合聽書，很多家長都是在千聊聽課，在喜馬拉雅FM或者荔枝FM給孩子聽故事。”后來，美芽在各平臺都開通了賬戶，但最成功的還是千聊直播間。

一開始，美芽除了講詩詞，就是《聲律啟蒙》、“二十四節(jié)氣”等等給兒童啟蒙的傳統(tǒng)文化內(nèi)容，“我給每門課初始的定價都比較低，比如9.9元，19.9元，過一段時間就漲個幾十塊。千聊是能做分銷的，如果有人買了課再分享給朋友，還能從別人的學(xué)費里提成?！笨恐暗蛢r+分銷”的銷售模式，美芽的直播間獲得了第一批聽眾。

作為獨立講師，美芽覺得自己最欠缺的是平臺。“很多聽眾聽完了給我留言，說同樣的詩詞，我講得比某某大咖好。每次看到這樣的鼓勵還是挺自豪的。但是我也確實沒有更多的營銷途徑能把自己的課推廣出去。”美芽請朋友幫忙做美工，對直播間產(chǎn)品做了精心包裝，但也僅此而已。

隨著傳統(tǒng)文化類音頻逐漸泛濫，美芽也開始嘗試做一些其他兒童教育類課程，比如與其他講師合作，請講師來她的直播間講數(shù)理類課程，收益由雙方分成?！皩τ谝纛l課程來說，開發(fā)新課最重要，已經(jīng)播完的課程很難再產(chǎn)生大的銷量?！?/p>

現(xiàn)在美芽的主要社會身份仍然是大學(xué)講師，不過作為音頻課講師，知識付費行業(yè)給她帶來了一筆不錯的收入。“去年會更好一些，今年競爭越來越厲害?！泵姥空f自己曾經(jīng)計劃過能夠依靠做知識付費實現(xiàn)做一名自由職業(yè)者的夢想，但現(xiàn)在這個夢想越來越遠(yuǎn)了。

相比有聲劇主播和說書稿寫手，付費課程講師的從業(yè)者來源顯得格外龐雜。畢竟，付費課程從買房裝修到婆媳關(guān)系，從如何養(yǎng)孩子到如何養(yǎng)寵物，但凡用戶能用得著的技能，幾乎無題不成課。

相比傳統(tǒng)的圖書，付費課程的開發(fā)流程靈活，時間短，平均十幾分鐘一節(jié)課講一個知識點的課程結(jié)構(gòu)也更適應(yīng)普通人的需求。大多數(shù)課程講師都在本職行業(yè)有一定積淀，或是具備某項技能的“達(dá)人”，并且通過其他媒體或渠道有一批數(shù)量不等的追隨者。有聲行業(yè)之于他們，更像是一個額外的掘金機(jī)會。

經(jīng)歷過版權(quán)糾紛不斷、市場競爭激烈、商業(yè)化前景不明的困境，有聲產(chǎn)業(yè)這棵樹如今雖然還談不上枝繁葉茂，但根已經(jīng)深深扎入了泥土。有人來，有人走，樹下的風(fēng)景幾度光陰暗換，最終，不知誰家笑看風(fēng)云。

（文中李軍、美芽為化名）