崔鵬

投資和賭博，金融從業(yè)人士和騙子，就像《水滸傳》里寫的好漢和強盜一樣，區(qū)別并不明顯。有些時候，你沒注意，就完全墮落到另一個方向去了。所以從事投資理財工作這么長時間，我依然沒有墮落成騙子，有一種可能是，我很堅強，很難墮落；另一種可能是，我太笨了，不被騙子群體青睞，也很難墮落。

這種相似性并不是我信口胡說的，斯坦福大學(xué)的布萊恩·科諾森教授也對這個課題感興趣，他還用CT機掃描了在賭博、投資、被莫名其妙的高收益誘惑（受騙）時人們頭腦中的興奮區(qū)域，發(fā)現(xiàn)結(jié)果其實是一樣的。

這些東西在頭腦中的反應(yīng)，大概由3個區(qū)域來管理：首先是伏隔核，這部分神經(jīng)元大概從人們的眼睛位置一直往后走，位于大腦深處。這部分大腦負責(zé)人們的獎賞系統(tǒng)。

曾經(jīng)有腦外科醫(yī)生用微弱的電流刺激受試者的伏隔核，這種操作讓人們感到極度幸?！m然這種實驗確定了人腦中某些部位的作用，但似乎太殘忍了。人腦外科學(xué)相對于人類身體其他部位外科學(xué)，進展相對緩慢，最大的問題在于它過多地牽扯倫理和人道。想一想笛卡爾那個放在量桶里的大腦的假設(shè)吧。

如果人們感受到誘惑和挑逗，那也是伏隔核在起作用。這部分大腦讓人們被性誘惑，被廣告打動，被高得離譜的金融產(chǎn)品的預(yù)期收益率所吸引—從生物學(xué)角度分析古典名著里的人物，玄奘的伏隔核肯定比較小，賈寶玉的伏隔核則要大很多。

剛才說人腦里3個部分中的第二個部分是內(nèi)側(cè)前額皮層，它負責(zé)人們獲得收益時的反應(yīng)，以及判斷價格。如果發(fā)現(xiàn)了真正的便宜貨，那么腦子的內(nèi)側(cè)前額皮層部分在CT顯示屏上會閃亮。

第三個相關(guān)部分是前腦島，它負責(zé)人的風(fēng)險感知。如果你是個保險推銷員，那么你會愛死這個部分。幾乎所有的保險推銷會上，保險公司的人都要先給你講一系列悲慘的故事，激活你的前腦島。

你可以看出，保險推銷員和其他金融產(chǎn)品推銷員他們站在兩端。保險推銷員激活你的前腦島，通過內(nèi)側(cè)前額皮層發(fā)現(xiàn)便宜貨，形成購買；而其他金融產(chǎn)品推銷員激活你的伏隔核，抑制前腦島活躍，通過內(nèi)測前額皮層發(fā)現(xiàn)便宜貨。

騙子其實只是在金融產(chǎn)品推銷員和保險推銷員的基礎(chǔ)上升級了一下，他們大概通過以下幾步來騙你的錢—

1 ta們會給你一堆自己的（或者所在公司的）頭銜和以及好多金融公式來證明自己的權(quán)威性。

2 以最近熱門的新聞作為由頭。比如，現(xiàn)在的數(shù)字貨幣就是一例，在股市比較火的時候ta們會用原始股的噱頭。這是為了和受騙者產(chǎn)生共鳴。

3 夸張的預(yù)期收益激活你的伏隔核。比特幣的例子對ta們來說太完美了—“幾萬倍！”在用原始股的噱頭行騙時預(yù)期收益率才幾百倍。

4 騙子讓你發(fā)現(xiàn)了便宜貨。其實人們光看價格是不能對便宜還是貴產(chǎn)生判斷的。騙子為了幫助你會給你幾個價格作為比較，然后你發(fā)現(xiàn)，他買給你的東西的確物有所值。這時，你的內(nèi)側(cè)前額皮層也被激活了。

5 人人都不是傻瓜，當(dāng)你腦中理性的部分還沒完全被掩埋掉，提出“我要想一想”的時候，騙子還會放出一個大招，那就是時間緊迫：如果你不趕快交錢的話，這種東西很快就要賣光了。ta們利用這一點再次凍結(jié)你的理性，讓伏隔核更加貪婪。

在專欄中和你聊金融騙術(shù)的過程有什么價值呢？如果別人希望你做某種事的步驟你是了解的，那么這會幫助你腦中理性的部分贏得空隙，從而分辨出你真正想要的是什么。