□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲 陳蕾

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植的作物有玉米、蘋(píng)果、核桃、山楂等。臨汾市四周環(huán)山，丘陵較多，以種植一季作物為主。目前正值春播時(shí)節(jié)，處于用肥高峰期，大田作物方面，4月份開(kāi)始種植玉米，用肥量較大，經(jīng)濟(jì)作物方面用肥量也很大，農(nóng)民購(gòu)肥積極性提高，購(gòu)買(mǎi)力較之前有很大提升。當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商拿貨情況較好，銷(xiāo)量與往年同期持平。此外，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)秩序良好，沒(méi)有賒欠現(xiàn)象。

后市預(yù)測(cè)：

尿素方面，上周價(jià)格較前期有所下跌，但當(dāng)前又有回升趨勢(shì)，主要原因是受?chē)?guó)家環(huán)保政策嚴(yán)格的影響，晉城等地很多尿素廠家紛紛停產(chǎn)，導(dǎo)致尿素價(jià)格上漲。目前來(lái)看，尿素價(jià)格上漲，化肥銷(xiāo)量增大，但是對(duì)于化肥市場(chǎng)后市走向并不好預(yù)測(cè)。玉米用肥期從4月初開(kāi)始至4月底結(jié)束。對(duì)于今年的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格行情，李一民表示，目前還不是很清楚，預(yù)計(jì)與去年價(jià)格差不多。

調(diào)查

地區(qū):山西省運(yùn)城市

對(duì)象:臨猗縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司趙先命

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植經(jīng)濟(jì)作物，如蘋(píng)果、梨、桃、葡萄等。目前處于用肥旺季，正值果樹(shù)施底肥階段，用肥量較大。但是由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低，農(nóng)民手里沒(méi)有錢(qián)，所以購(gòu)肥積極性較低。因投資和收入不成正比，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民都在賠錢(qián)種地?；蕛r(jià)格仍在上調(diào)，很多農(nóng)民表示負(fù)擔(dān)不起，所以都放棄購(gòu)買(mǎi)高價(jià)肥，而是選擇施用低價(jià)肥，現(xiàn)在只是把樹(shù)苗保住，基本不考慮產(chǎn)量。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)?shù)剡B續(xù)3年蘋(píng)果價(jià)格不理想，今年價(jià)格更是跌到谷底，最近出庫(kù)價(jià)只有0.6元/斤左右。農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格低，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨就更加不積極。此外，當(dāng)?shù)刭d銷(xiāo)現(xiàn)象較少，經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，基本保持現(xiàn)金交易。趙先命表示，未來(lái)肥料市場(chǎng)銷(xiāo)量將下滑，而價(jià)格方面，今年前半年變化應(yīng)該不會(huì)太大，但在這一季市場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)束以后，下半年情況很難預(yù)測(cè)。

地區(qū):陜西省咸陽(yáng)市

對(duì)象:三原惠豐農(nóng)資有限責(zé)任公司惠潤(rùn)軍

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米等大田作物，還有果樹(shù)、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物。目前處于果樹(shù)、蔬菜追肥期，用肥量較大。當(dāng)前肥價(jià)居高不下，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨較為謹(jǐn)慎，多隨進(jìn)隨銷(xiāo)。當(dāng)前種植大田作物不掙錢(qián)，經(jīng)濟(jì)作物雖較往年價(jià)格有所下降，農(nóng)民種植積極性普遍不高，但相比之下，農(nóng)民更愿種植經(jīng)濟(jì)作物。整體來(lái)看，農(nóng)民購(gòu)肥積極性不高。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)?shù)刭d銷(xiāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，但由于經(jīng)銷(xiāo)商有意控制，目前回款率達(dá)98%。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)秩序較為混亂，假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，今年正規(guī)廠家銷(xiāo)量都有所下降?，F(xiàn)在的行情不按正常經(jīng)營(yíng)模式走，國(guó)家干預(yù)性政策多，目前肥價(jià)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)高點(diǎn)，繼續(xù)上漲的可能性不大。在肥價(jià)高位運(yùn)行形勢(shì)下，銷(xiāo)量上不去，廠家就會(huì)考慮降價(jià)，但是何時(shí)回落不好說(shuō)。

調(diào)查

地區(qū):陜西省渭南市

對(duì)象:蒲城美邦農(nóng)資公司楊振民

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

酥梨是當(dāng)?shù)刂饕N植的作物，春節(jié)前當(dāng)?shù)貎蓤?chǎng)大雪導(dǎo)致農(nóng)民修剪酥梨樹(shù)枝推遲到春節(jié)后，本應(yīng)春節(jié)前施的肥也隨之推遲。但因?yàn)樽罱鼉赡晁掷娴匿N(xiāo)路差，且收購(gòu)價(jià)只有幾毛錢(qián)，目前為止，大多數(shù)酥梨仍存放在冷庫(kù)中，未銷(xiāo)售出去，所以今年很多果農(nóng)砍樹(shù)改種大田作物。因小麥?zhǔn)崭钜鹊?月份，所以現(xiàn)在基層基本不關(guān)注玉米肥。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商一直有冬儲(chǔ)習(xí)慣，而今年春季各肥種比春節(jié)前出現(xiàn)了不同程度的上調(diào)，這對(duì)于冬儲(chǔ)量大的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是利好的。對(duì)于后市，楊振民表示后期尿素價(jià)格波動(dòng)不會(huì)太大，因?yàn)楫?dāng)前原料價(jià)格高位運(yùn)行，而且當(dāng)前尿素出口形勢(shì)不佳，所以短期內(nèi)尿毒下降的可能性不大。復(fù)合肥方面，因鉀肥漲幅不大，所以后期價(jià)格也不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。

調(diào)查

地區(qū):重慶市萬(wàn)州區(qū)

對(duì)象:順豐農(nóng)資有限責(zé)任公司張斌

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

春節(jié)過(guò)后尿素價(jià)格有所上漲，主要因?yàn)?017年冬季受氣荒影響，尿素企業(yè)開(kāi)工率不高，而春節(jié)過(guò)后馬上進(jìn)入春季用肥旺季，受需求拉動(dòng)，尿素價(jià)格略微有所上調(diào)。復(fù)合肥從2017年8月到2017年12月，上漲幅度較大，漲幅在300元/噸，之后一直維持在高位。春節(jié)過(guò)后用肥陸續(xù)開(kāi)始，在需求的拉動(dòng)下，最近復(fù)合肥的價(jià)格仍維持在年前的高價(jià)位，基本沒(méi)有波動(dòng)。

后市預(yù)測(cè)：

3月-4月，玉米、水稻大范圍用肥將開(kāi)始，當(dāng)前農(nóng)民已經(jīng)備足化肥，備肥總量與往年同期持平，以氯基復(fù)合肥為主，張斌說(shuō)，這次用肥約占全年用肥總量的2/3。目前來(lái)看，經(jīng)歷過(guò)肥價(jià)的過(guò)高后，部分地區(qū)農(nóng)民的購(gòu)肥積極性已經(jīng)受到一定影響，今年春季市場(chǎng)的啟動(dòng)比往年晚一些，因?yàn)榫嚯x春耕還有一段時(shí)間，基層零售商都在觀望，等到農(nóng)民開(kāi)始購(gòu)肥時(shí)，基層零售商才會(huì)拿貨。

調(diào)查

地區(qū):重慶市萬(wàn)州區(qū)

對(duì)象:興業(yè)農(nóng)資有限公司陳聯(lián)軍

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥的冬儲(chǔ)價(jià)分別在1900元/噸和2000元/噸。春節(jié)過(guò)后，價(jià)格上漲幅度較大，當(dāng)前的出廠價(jià)與市場(chǎng)批發(fā)價(jià)基本持平，甚至出現(xiàn)倒掛。每個(gè)公司根據(jù)資金實(shí)力不同，冬儲(chǔ)量也有很大的差距。部分經(jīng)銷(xiāo)商前期拿貨量較大，目前來(lái)看，在4月底之前基本不會(huì)拿貨，主要是消化前期庫(kù)存。一些資金不足的公司冬儲(chǔ)量就比較小，只能高進(jìn)高出。

后市預(yù)測(cè)：

受天然氣供應(yīng)緊張及原料上漲等因素影響，化肥價(jià)格自去年秋季開(kāi)始一路上漲，尿素和復(fù)合肥價(jià)格都較前期上漲了500元/噸左右。當(dāng)前復(fù)合肥市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，但基層市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，主要因?yàn)槎?jí)經(jīng)銷(xiāo)商手中基本不存貨，多是隨行就市。當(dāng)?shù)厥卟祟?lèi)經(jīng)濟(jì)作物及觀光農(nóng)業(yè)常年都有用肥需求，但是淡旺季不明顯，而4月-5月水稻用肥將迎來(lái)當(dāng)?shù)匾荒曛械挠梅矢叻迤凇?/p>

地區(qū):山西省臨汾市

對(duì)象:山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司臨汾分公司李一民

調(diào)查

本周，記者對(duì)山西、陜西、重慶地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪(fǎng)。記者了解到，春季市場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)啟，當(dāng)前肥價(jià)仍維持在高位，受環(huán)保政策影響，短期內(nèi)肥價(jià)下降可能性不大。

調(diào)查

記者點(diǎn)評(píng)

當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型做服務(wù)已是大勢(shì)所趨。從廠家進(jìn)貨，再經(jīng)過(guò)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商才到農(nóng)民手中的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，中間環(huán)節(jié)太多，如果取消一個(gè)環(huán)節(jié)，把取消環(huán)節(jié)的費(fèi)用拿出來(lái)給農(nóng)民做培訓(xùn)，補(bǔ)貼在農(nóng)民身上是更為劃算的。例如，陜西部分地區(qū)主要種植的作物是果樹(shù)，但是多數(shù)年輕人都外出務(wù)工，種地的主體多是老年人，導(dǎo)致勞動(dòng)力缺乏。因種植果樹(shù)的勞動(dòng)量很大，所以未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做服務(wù)是生存下去的必由之路。有經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年為農(nóng)民提供免費(fèi)施肥服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量都比較可觀，而不提供免費(fèi)施肥服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量則很差。也有的公司開(kāi)始做品牌直營(yíng)店，直接入駐某個(gè)村，并為農(nóng)民提供開(kāi)溝機(jī)、自動(dòng)打藥機(jī)及測(cè)土配方等服務(wù)，村中很多農(nóng)民都成為會(huì)員，公司再聯(lián)系農(nóng)業(yè)專(zhuān)家開(kāi)展農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)直接為農(nóng)民答疑解惑。經(jīng)過(guò)一年的試驗(yàn)，效果十分好，不僅幫助農(nóng)民解決了家中勞動(dòng)力不足的問(wèn)題，也為有勞動(dòng)力的農(nóng)戶(hù)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，未來(lái)公司也將加大直營(yíng)店的覆蓋規(guī)模。此外，幫助農(nóng)民尋找客商，解決果農(nóng)的銷(xiāo)路問(wèn)題，也是農(nóng)資公司做大做強(qiáng)的有效途徑。

當(dāng)前農(nóng)民種地收益不高，種地積極性很差。有的地區(qū)只有蔬菜、果樹(shù)還有人種，大田作物很少有人種了。有經(jīng)銷(xiāo)商給記者算了一筆賬，一畝地如果不算人工成本的話(huà)，最多毛收入200元/畝。而農(nóng)民外出打工一個(gè)月，比全家種地一年的收入都高，所以多數(shù)農(nóng)民已經(jīng)不把種地收入作為家庭主要收入了，對(duì)種地都抱著“無(wú)所謂”的態(tài)度。很多農(nóng)民也不愿把土地承包出去，因?yàn)槌邪鋈?lái)的效益也不大，即使免費(fèi)讓人種，也沒(méi)有人愿意種，因?yàn)榉N什么賠什么。

對(duì)于2018年的市場(chǎng)，有經(jīng)銷(xiāo)商表示不太樂(lè)觀，因?yàn)榉柿鲜亲鳛橐环N生產(chǎn)資料，而不是消費(fèi)資料，而生產(chǎn)資料價(jià)格過(guò)高就會(huì)影響生產(chǎn)成本。預(yù)計(jì)4月中下旬過(guò)后，肥價(jià)將有所下滑，因?yàn)閺?017年下半年開(kāi)始，化肥漲勢(shì)過(guò)猛，而農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)卻不高，如果化肥價(jià)格繼續(xù)高位運(yùn)行，會(huì)打擊農(nóng)民種地積極性。對(duì)于后期肥價(jià)下降幅度目前還不好預(yù)測(cè)，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商表示主要還要看工廠的原材料成本以及環(huán)保檢查的力度等因素。