王娜

平時出去逛街，對哇哇大喊甚至攔路推銷的促銷員很沒有什么好感，但當我真真正正加入促銷員的行列，才慢慢發(fā)現他們背后的一些故事。

身為一個促銷員，每天必須得按時甚至提前到店，自己去塵土飛揚的庫房找到重重的促銷臺支架，然后不顧旁人詫異的眼光，拖著又臟又重的大家伙穿過人群。拖到目的地后，要以最快的速度組裝起促銷臺，穿上臟兮兮又不合身的促銷服，寫好口令號，拍照發(fā)給產品業(yè)務員。

然后，促銷工作才真真正正展開。每經過一位顧客，你就得大聲地叫賣，因為你不知道哪個顧客是公司的員工偽裝成的。公司的人的的確確會偽裝成顧客去考驗你，一旦表現不合格，直接就被扣工資了?；顒訄龅鼐驮谀敲床蛔闳椒矫椎拇黉N臺附近，因為你穿著促銷服，頭頂就有攝像頭，如果公司的人查看監(jiān)控發(fā)現你亂跑，也是要扣工資的。

促銷分為長期促銷員和短期促銷員，一般學生兼職，都是干短促。不管哪個公司的短促，都至少要站八個小時。不管遇到的顧客是和藹可親的，還是尖酸刻薄的，都要以笑臉相迎，好言相待。在人來人往的超市里，一口水不喝，卻不能停止叫賣。沒有經歷過的人是體會不到一天下來嗓子的干啞與痛苦的。

記得剛去的時候，長促大姐比較冷漠，不會組裝促銷臺的我時不時去問她，然而得到的回答永遠只有那么一句話：“哎呀，你別煩我，自己去想辦法！”那時的我就像個無頭蒼蠅，默默回到自己的“領地”琢磨。偷偷觀察旁邊的促銷臺。每天回家，小腿又憋又脹，腳后跟又硬又痛。

身為促銷員，最最重要的就是叫賣了。按照公司的套話，像復讀機一樣大聲地沖經過的顧客喊。

節(jié)假日，熱鬧的超市里總能看到穿著各色各樣促銷服裝的人，他們或端著盤子，或拿著話筒，始終面帶微笑，熱情地介紹自己的產品。

“某某產品特價了，歡迎選購！走過路過千萬不要錯過！”這個時候絕對不能害羞，我已經盡量扯開嗓子去喊了，還是會遭到長促大姐的嫌棄：“美女，大聲點！”反正大姐給我的感覺一直是冷酷的，無論你怎么做好像都不能讓她滿意。開始，我很不服氣，明明自己已經很用心了，但還是得不到好評。最后為了順利拿到工資，我選擇了堅持，特別是在大姐路過的時候，十分賣力地喊。幾天下來，大姐再沒有因為喊話說過我了。

喊話之后，就是拉顧客、介紹產品、保證銷量了。沒經驗的我常常選擇不了合適的消費人群，經常白費半天口舌，看著顧客走遠。不幸被大姐看到，她又是一通批評：“看看你是咋回事，怎么還能讓顧客空手離開？你得把賣點都介紹好！你這樣銷量怎么上得去！”這話一度很打擊我，之后我要調整好久情緒才能再次工作。干著干著，我找到了竅門。

我是賣新款食用油的，對穿著新潮的老奶奶、主婦多一些關照，很容易提高銷量。保守型的主婦聽了詳細的介紹往往不為所動，她們通常會以自己沒食用過而拒絕購買。

看著自己的產品銷量一天天提高，內心的成就感爆棚。性格內向的我，經過幾天的叫賣與交流，現在已經變得開朗了不少。至少在人多的地方，講講話是不會怯場的。一天八小時的站立，讓我有一種站軍姿的感覺，好像身體也得到了鍛煉。感謝這短短十幾天的工作，讓我在辛苦之余，學會了一些銷售技巧，也學會了時刻面帶微笑。