□《中國農(nóng)資》記者 張番 黃敏

2018年初以來，人民幣對美元匯率持續(xù)升值，引起全球市場的關注。就在1月22日，人民幣兌美元中間價報6.4112，較上個交易日升值57個基點，創(chuàng)2015年12月8日以來新高。隨后的1月24日，人民幣兌美元中間價報6.3916，這是自2015年12月7日以來首次突破6.4關口，也創(chuàng)下2015年12月4日以來最高。并且在岸、離岸人民幣兌美元近日雙雙漲破6.4關口，進入“6.3時代”，均創(chuàng)逾兩年新高。

近期的人民幣大幅升值，我國化肥貿(mào)易能否走出新動向？對此，《中國農(nóng)資》記者采訪了業(yè)內(nèi)進出口貿(mào)易企業(yè)負責人，對目前的化肥貿(mào)易形勢以及人民幣升值對化肥市場的影響進行了深入分析。

市場變數(shù)增多，我國化肥貿(mào)易形勢更加嚴峻！

人民幣無論是升值還是貶值，劇烈的變化對我國進出口貿(mào)易都是一把雙刃劍。2017年1月，人民幣兌美元匯率中間價達到6.95，是人民幣近幾年的最低水平，而從此之后，人民幣一直保持升值走勢，到2018年年初，又經(jīng)歷了一波大幅上升。具體到直接的影響來看，人民幣升值對于美元結(jié)算的貿(mào)易企業(yè)，出口競爭力相對降低；但對于進口的企業(yè)成本相對降低。

我國是鉀肥進口大國，同時也是磷肥和氮肥的出口大國。然而，在近幾年國際市場進入低成本競爭時代的情況下，我國磷肥和氮肥，特別是尿素的出口一直處于被動的局面，利潤極低、市場被擠占等問題困擾著不少貿(mào)易企業(yè)。即使不考慮人民幣升值的因素，中國的尿素和二銨市場價格在國際市場來看一直處于高掛的位置。某國內(nèi)大型化肥貿(mào)易企業(yè)的國際貿(mào)易負責人表示，在這樣的形勢下，2017年不少貿(mào)易企業(yè)通過買空賣空的方式操作，在看漲的情況下低價時買，在國際市場高價的節(jié)點賣，貿(mào)易企業(yè)至少可以不虧本。由于賭市場的風險還是很大，這樣操作的量也不會太大，因此2017年我國尿素出口量已經(jīng)大幅減少。而人民幣升值后，我國化肥出口的形勢更加嚴峻，卻使國外化肥出口商大大受益。他告訴記者：“國際市場走勢一直遵循著高成本產(chǎn)品價格驅(qū)動的規(guī)律，即成本最高的地區(qū)提供的產(chǎn)品出口報價作為國際市場價格的最高標準。近年來，由于中國尿素生產(chǎn)成本與中東等地區(qū)的成本相比高出很多，所以中國尿素出口價格就會帶動國際市場的走勢。人民幣升值后，中國尿素出口成本增加，則會一定程度上抬高國際市場價格。”

來自某化肥流通企業(yè)的貿(mào)易業(yè)務人表示，人民幣升值對國際化肥市場流通有一定的影響，特別是對中國化肥出口企業(yè)來說，最突出的表現(xiàn)就是成本的增加?！坝捎谀壳皡R率下跌速度迅速，企業(yè)根本來不及反應。前段時間集港接的貨物，按照6.6的匯率核算的成本并銷售，從元旦左右開始到現(xiàn)在，美元兌換人民幣匯率持續(xù)下跌到6.3左右，幾乎將所有的利潤都跌沒了，甚至本來掙錢的業(yè)務變成賠錢的業(yè)務。另外重新核算成本價報給國外客戶，客戶一時也接受不了?！彼f。

事實上，不僅是氮磷出口貿(mào)易受到打擊，化肥進口企業(yè)也不一定高枕無憂。人民幣兌美元升值，與其他貨幣相比卻有不同的變化。目前我國一些高端化肥以及特種肥的進口來源于歐洲，人民幣兌歐元的匯率卻在大幅攀升，因此，歐元結(jié)算的進口產(chǎn)品成本大幅增加。荷蘭易普潤中國區(qū)總經(jīng)理陳曦給記者算了一筆賬。她說，人民幣兌歐元的匯率一年前是7.2-7.3，現(xiàn)在到7.9左右，匯率變化幅度達到近10%，也就意味著從荷蘭進口的產(chǎn)品到中國港口的成本價格上漲10%，再加上肥料進口增值稅11%，一些沒有落在肥料名下的產(chǎn)品增值稅是17%，成本上漲的幅度遠不止10%?！彼嬖V記者，由于特肥進口量不會一次性非常大，一般都選擇現(xiàn)貨交易，因此受到匯率變化的影響更大，這幾天跟客戶談的單子因為匯率的問題都無法結(jié)算。

關注一：人民幣升值，中國尿素進口大門要打開？

對于我國化肥貿(mào)易來說，尿素、硫酸銨、一銨和二銨等出口數(shù)量及比重都較大，人民幣升值毋容置疑就會增加出口的壓力。而從另一個角度來看，不少業(yè)內(nèi)人士認為，中東等地區(qū)尿素價格低、中國尿素價格過高，國內(nèi)外尿素價格倒掛，會給中國尿素進口打開大門。四川倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理宋奉武表示，尤其是對于不久前開始關注進口貨源的尿素市場，因為人民幣升值，就進一步增加了進口尿素的可能性。一位國內(nèi)貿(mào)易公司的負責人也這樣認為，他告訴記者，本身現(xiàn)在中國尿素去產(chǎn)能化已經(jīng)完成，尿素在旺季時供不應求，所以出口量會大幅度減少，一些貿(mào)易企業(yè)開始嘗試進口少量尿素，人民幣的升值會使這些貿(mào)易企業(yè)少一些顧慮。他表示：“2018年開始，中國的尿素進口可能逐步增加。但目前來看，一年的進口數(shù)量可能只有幾十萬噸。因為進口的利潤本身不大，貿(mào)易商如果考慮到轉(zhuǎn)口利潤更大，也會直接轉(zhuǎn)口，進口的尿素不一定會進入國內(nèi)市場，因此對國內(nèi)市場的沖擊微乎其微。”

目前市場對尿素進口的關注度比較高，但是也有業(yè)內(nèi)人士分析，目前國際和國內(nèi)尿素價格的差距還不足以讓大量國外的尿素進入國門。按照中東的尿素報價240美元/噸來算，購匯6.4左右，加上增值稅和港口稅，價格差不多1900元/噸，與國內(nèi)基本持平。而且如果進入北方港口，貿(mào)易商可以通過轉(zhuǎn)港或者加工的方式消化庫存，但如果進入南方港口，則需要針對市場進行分銷，市場不可控的情況下，貿(mào)易商容易賠錢。所以現(xiàn)在進口尿素的風險還是很大。另外，進口的時機太難把握。在國際市場價格比較低的時候，國外供應商會選擇長期合作的大客戶，中國貿(mào)易商進口的機會不好遇到。因此，即使匯率對進口有利，也沒有必要擔心尿素進口對市場的影響。

關注二：人民幣后市如何？企業(yè)以變應變調(diào)整戰(zhàn)略

人民幣升值對進出口企業(yè)的影響各不同，其后市走勢備受化肥貿(mào)易企業(yè)的關注。對于未來人民幣匯率的走勢，瑞銀中國首席經(jīng)濟學家汪濤近日將2018年底人民幣對美元預測由6.7調(diào)整至6.4。她依然認為，未來幾年央行將會保持人民幣對一籃子貨幣的匯率相對穩(wěn)定，而人民幣對美元匯率則更多取決于美元的走勢。預計美國對中國貿(mào)易逆差會繼續(xù)擴大，這可能會使人民幣對美元匯率面臨進一步的升值壓力。

但是匯率對市場的影響并不是絕對的，還要結(jié)合具體情況具體分析，重要的還是如何應對不可預知的匯率變化。對于手上持有美金的人來說，一些企業(yè)期待著匯率穩(wěn)定或上漲，現(xiàn)階段能有效解決問題的辦法就是跟銀行鎖匯。宋奉武表示，目前中國尿素出口量大幅度下降，對于中國出口貿(mào)易企業(yè)來說屬于倒掛階段，且出口企業(yè)可以按照現(xiàn)行成本進行鎖匯，目前對公司來說影響不是很大。

某國內(nèi)大型化肥貿(mào)易企業(yè)的國際貿(mào)易負責人也認為，在這樣的形勢下，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè)都會根據(jù)市場情況來調(diào)整自己的生產(chǎn)和銷售戰(zhàn)略。氮肥的出口主要是由貿(mào)易企業(yè)操作，磷肥的出口主要是工廠來做。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè)，如果面臨虧本，就會進行調(diào)整。過去政府鼓勵企業(yè)換匯，換匯可以得到一些優(yōu)惠，現(xiàn)在儲備外匯越來越冷靜了，企業(yè)能出口就出口，如果盈利不高，也不一定有積極性和主動性。例如目前生產(chǎn)化工產(chǎn)品比農(nóng)用肥的利潤高，尿素開工率就會下降，企業(yè)還是會根據(jù)市場調(diào)控，靈活掌握生產(chǎn)。

而對于一些進口肥料成本的增加，陳曦告訴記者：“做高貨值肥料的客戶一般沒有那么敏感，認為匯率上漲是客觀事實，愿意承擔一部分壓力，那么貿(mào)易商和客戶雙方的利潤都會減少一些。而對于貨值不高的肥料，他們可能會選擇購買本地產(chǎn)品或者其他做美元的貿(mào)易商的產(chǎn)品來做替代，這樣會導致公司失去一些訂單。還有一些客戶做品牌的，不能隨意換品牌，那就只能再等等，看有沒有下調(diào)的可能。只是肥料銷售的季節(jié)性比較強，可以等1個月，但是等3個月是不行的。這部分客戶還是需要對市場形成良好的判斷?！?/p>

人民幣匯率的升降對貿(mào)易企業(yè)來說是不可預測、不可控的因素。在遇到劇烈波動的情況下，不少企業(yè)只能選擇以變應變，特別是化肥出口企業(yè)，更需迅速調(diào)整戰(zhàn)略，減少損失，在市場和經(jīng)濟的調(diào)控下尋求更好的機遇。