葉闖

初創(chuàng)失敗

20歲前，劉永好因家境貧寒從來(lái)沒有穿過(guò)一雙像樣的鞋子和一件新衣服。為了實(shí)現(xiàn)心中美好的夢(mèng)想，他與三個(gè)哥哥一起走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

在1980年的春節(jié)，為了讓自己四歲的兒子能在過(guò)年時(shí)吃上一點(diǎn)肉，劉永好的二哥劉永行從大年初一到初七在公路邊擺了一個(gè)修理電視與收音機(jī)的地?cái)?。短短幾天的時(shí)間竟賺了300塊錢，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)10個(gè)月的工資，這一消息就像一顆重磅炸彈在兄弟們的心中炸開了花。劉氏四兄弟一商量：“既然能靠修理無(wú)線電掙那么多錢，我們是不是可以辦一家電子工廠呢？”

說(shuō)干就干是劉氏兄弟一個(gè)非常重要的特點(diǎn)，開辦電子工廠對(duì)于學(xué)計(jì)算機(jī)的老大劉永言、學(xué)機(jī)械的劉永好和會(huì)修理家用電器的劉永行而言并非難事。沒多久，中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)音響橫空出世，起名“新意音響”，但由于資金等問題沒有成功。

飼養(yǎng)鵪鶉

雖然音響沒做成，但劉永好創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈愿望被點(diǎn)燃了，當(dāng)“萬(wàn)元戶”成為了劉永好的新理想，但是做什么呢？音響行業(yè)投資大，況且還有那么多條條框框；搞養(yǎng)殖不需要太多投資，技術(shù)含量低，而且自己也熟悉，劉永好想那就從養(yǎng)殖業(yè)開始做起吧。于是，在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲中，劉永好與兄弟們?cè)谧约业年?yáng)臺(tái)上養(yǎng)起了鵪鶉。

鵪鶉愈養(yǎng)愈多，下的蛋也愈來(lái)愈多。每天下班回家以后，劉永好與二哥劉永行就騎著自行車沿街叫賣，不久他們?cè)诠偶掖遛k起了一家良種場(chǎng)。

劉永好的三哥陳育新（劉永美）率先“停薪留職”，下鄉(xiāng)擔(dān)任“育新良種場(chǎng)”的場(chǎng)長(zhǎng)。為保險(xiǎn)起見，劉永好與大哥、二哥決定隨后跟進(jìn)。“良種場(chǎng)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉以及培育蔬菜種。沒有孵化箱他們就到貨攤上收購(gòu)廢鋼材，然后再到工廠租用工具自己做。為了建廠房，劉永好從成都買了一拖拉機(jī)舊磚，因?yàn)榈缆藩M窄，拖拉機(jī)進(jìn)不了村，舊磚被卸在了兩公里外。劉永好帶頭請(qǐng)了幾個(gè)農(nóng)民兄弟幫忙，手抱肩扛，硬是將一車磚給搬了回去，那天是1983年的12月8日，天氣很冷。

到了1983年底，劉永好兄弟們一盤點(diǎn)，這一年育新良種場(chǎng)孵雞5萬(wàn)只，孵鵪鶉1萬(wàn)只，而且?guī)С隽?1個(gè)專業(yè)戶，他們感到非常高興。

災(zāi)難突降

轉(zhuǎn)眼到了1984年4月，有一天，資陽(yáng)縣的一個(gè)專業(yè)戶找到他們下了10萬(wàn)只小雞的訂單，這可是一筆大買賣啊！被沖昏了頭的劉氏兄弟立即借了一筆數(shù)目不小的錢，買了10萬(wàn)只種蛋。但是他們?nèi)f萬(wàn)沒想到，2萬(wàn)只小雞孵出來(lái)交給那個(gè)專業(yè)戶后不久，他們就聽說(shuō)那個(gè)專業(yè)戶跑了。當(dāng)他們?nèi)プ房顣r(shí)發(fā)現(xiàn)交給那個(gè)專業(yè)戶的2萬(wàn)只小雞，有一半在運(yùn)輸途中悶死了，另一半在他家中被大火燒死了，對(duì)方已是傾家蕩產(chǎn)。

在回憶起當(dāng)時(shí)的情景時(shí)，劉永好的語(yǔ)氣中透露著一絲悲涼?！跋聠蔚娜艘呀?jīng)跑了，他老婆跪在地上，讓我們饒了他?？吹竭@樣子，我也沒有什么好說(shuō)的。但剩下的幾萬(wàn)只小雞馬上就要孵出來(lái)了，我們又沒有飼料。這時(shí)候正趕上農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)民不會(huì)要，借的錢又要馬上還，我們真的是絕望了?！?/p>

在走投無(wú)路之下，兄弟幾人一碰頭，商量著到底是跳岷江，還是隱姓埋名去新疆。那次會(huì)議，真有一種“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”的感覺。他們最終還是決定留下來(lái)，不逃避，面對(duì)并解決這一問題。

四兄弟思來(lái)想去，既然農(nóng)民不要，就將種蛋與小雞賣給城里人。于是，兄弟四人連夜動(dòng)手編起了竹筐。之后，劉永好帶著雞仔到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去賣，一竹筐雞仔加上一個(gè)瘦弱的人，本占不了多大地方，但是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的商販們個(gè)個(gè)都有自己的勢(shì)力范圍，彼此之間寸土不讓。劉永好初來(lái)乍到，根本無(wú)法找到安身之處。但雞仔是不能帶回去了，晚上他向一位好心的大爺借了條板凳，坐了一夜。

可以說(shuō)，人就是這樣，沒逼到份上誰(shuí)都不知道自己有多大的潛力。當(dāng)你堅(jiān)持到無(wú)法再堅(jiān)持，執(zhí)著到無(wú)法再執(zhí)著的時(shí)候，事情也便成了。第二天，劉永好終于依靠自己的誠(chéng)懇得到了一個(gè)地方。那天，一竹筐的雞仔總算賣完了。

與劉永好一樣，家里其他的兄弟連著十幾天每天都是凌晨四點(diǎn)起床，風(fēng)雨無(wú)阻，騎3個(gè)小時(shí)的自行車趕到20公里外的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，再用土喇叭扯著嗓子叫賣。可能連他們自己也沒想到，雖然身上掉了十幾斤肉，下雨天摔得像泥猴一樣，但是8萬(wàn)只雞仔竟然全都賣完了。

鵪鶉大王

雖然創(chuàng)業(yè)初期的首次危機(jī)化解了，但兄弟們的士氣卻大打折扣，他們消沉了數(shù)月，業(yè)績(jī)停滯不前。在關(guān)鍵時(shí)刻，老大劉永言鼓勵(lì)眾兄弟們振作起來(lái)，一定要堅(jiān)持下去。就這樣，四兄弟內(nèi)心的激情被重新點(diǎn)燃，重新鼓起了斗志，決心把“小”鵪鶉養(yǎng)“大”，把這條路扎扎實(shí)實(shí)地走下去。

大學(xué)畢業(yè)的四兄弟各有所長(zhǎng)，抱成一團(tuán)養(yǎng)小小的鵪鶉，不管學(xué)到什么最新的技術(shù)他們都愿意嘗試。不久，他們就開始用電子計(jì)算機(jī)調(diào)配飼料、育種選樣，并摸索出一條經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生態(tài)循環(huán)鏈：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉，使鵪鶉蛋的成本降低到與雞蛋相差無(wú)幾。

1986年，育新良種場(chǎng)已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只，鵪鶉蛋不只賣到了國(guó)內(nèi)的各個(gè)城市，并且沖出亞洲走向了世界，而劉永好在這個(gè)過(guò)程中也逐漸顯露出他的銷售才能。

“當(dāng)時(shí)所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的，”劉永好顯得很得意，“一開始，我在成都青石橋開了一家鵪鶉蛋批發(fā)門市部，后來(lái)生意越做越大，我們又在成都最大的東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開了一家店，每天都能售出數(shù)十萬(wàn)只蛋，客戶近的有重慶、西安的，遠(yuǎn)的有新疆、北京的，還有老外的訂單。那時(shí)候，我們的良種場(chǎng)成了全國(guó)鵪鶉蛋批發(fā)中心。在我們的帶動(dòng)下，整個(gè)新津縣有三分之一的農(nóng)戶養(yǎng)鵪鶉，最高峰的時(shí)候全縣養(yǎng)了1000萬(wàn)只鵪鶉，比號(hào)稱世界鵪鶉大國(guó)的德、法、日還要多，我們是當(dāng)之無(wú)愧的世界鵪鶉大王”。

1986年，劉氏四兄弟決定用“希望”這個(gè)充滿美好前景的詞來(lái)重新命名自己的養(yǎng)殖場(chǎng)。

飼料大王

人們常說(shuō)，“教會(huì)徒弟，餓死師父”。向來(lái)聰明過(guò)人的劉氏兄弟也有犯“糊涂”的時(shí)候，他們將自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶。1987年，新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團(tuán)作戰(zhàn)，用劉氏兄弟的飼料與農(nóng)具，在孵化率、產(chǎn)蛋率與飼料轉(zhuǎn)換率三項(xiàng)指標(biāo)上都高出劉氏兄弟2%～3%。在家禽養(yǎng)殖與家禽飼料方面，他們不愿與身邊的農(nóng)民兄弟短兵相接，避免造成兩敗俱傷。這時(shí)，劉氏兄弟想到了產(chǎn)品升級(jí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場(chǎng)，決定改行。

那個(gè)時(shí)候，有一家名叫“正大”的外資飼料公司已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的半壁江山。該公司在成都投資1億元建了一家飼料廠，盡管價(jià)格奇貴，但是由于對(duì)豬的增肥效果很好，因此農(nóng)民購(gòu)買“正大”飼料都要排長(zhǎng)隊(duì)。有的農(nóng)民問劉氏兄弟：“你們?cè)趺床簧a(chǎn)與正大一樣的豬飼料呢？”

1987年，希望公司在古家村購(gòu)買了10畝地，投資400萬(wàn)元，建立了“希望”科學(xué)技術(shù)研究所與飼料廠，又投入400萬(wàn)元當(dāng)做科研經(jīng)費(fèi)，聘請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)外專家進(jìn)行研制開發(fā)。到了1989年，“希望牌”1號(hào)乳豬全價(jià)顆粒飼料正式上市，擅長(zhǎng)銷售與市場(chǎng)推廣的劉永好開始“玩”大自己的銷售與廣告才能。

劉永好說(shuō)：“我租了一臺(tái)刻印機(jī)，請(qǐng)一個(gè)寫字好的朋友寫好廣告語(yǔ)。廣告創(chuàng)意是我做的，每家每戶的豬圈都貼上了我們的廣告，后來(lái)我們又做墻頭廣告。我們喊的口號(hào)最開始是‘養(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助，后來(lái)是‘吃一斤長(zhǎng)一斤，希望牌奶豬飼料就是精。那個(gè)時(shí)候，這種廣告方式不僅成本低，而且效果特別好?！?/p>

僅用了三個(gè)月，“希望”牌飼料的銷量便追上了“正大”?！跋Ｍ迸骑暳系馁|(zhì)量不比“正大”差，每噸的價(jià)格卻便宜了60元。

面對(duì)“希望”不斷蠶食市場(chǎng)，“正大”著急了。“正大”每噸降20元，“希望”也跟著降了20元：“正大”咬咬牙，再降價(jià)100元?！跋Ｍ备纱嘟?20元！一時(shí)之間，“希望”牌飼料的銷售量狂漲了三倍！劉永好的這場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略打得“正大”既無(wú)招架之功，又無(wú)還手之力。最后，“正大”主動(dòng)找到“希望”，雙方達(dá)成協(xié)議——“希望”以成都市場(chǎng)為主，而“正大”以成都以外的市場(chǎng)為主，這實(shí)際上就宣告了“正大”退出成都市場(chǎng)。這一仗奠定了“希望”飼料在成都豬飼料市場(chǎng)的霸主地位。

更高的平臺(tái)

應(yīng)該說(shuō)，每個(gè)人的一生都有很多改變命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)刻與關(guān)鍵事件，我們稱為關(guān)鍵點(diǎn)。劉永好的關(guān)鍵點(diǎn)是什么時(shí)候呢？1993年。他表示，這一年命運(yùn)對(duì)他格外垂青，他站在了一個(gè)更高、更寬、更廣的學(xué)習(xí)平臺(tái)上。

1993年3月，作為非公有制經(jīng)濟(jì)界推選出的政協(xié)委員，劉永好出席了全國(guó)政協(xié)八屆一次會(huì)議。他首次站在人民大會(huì)堂的講臺(tái)上發(fā)言，“私營(yíng)企業(yè)有希望”的標(biāo)題剛剛念出口，臺(tái)下就爆發(fā)出了一陣熱烈的掌聲。

1993年10月，作為來(lái)自企業(yè)界的唯一代表，劉永好當(dāng)選全國(guó)工商聯(lián)副主席，開始與全國(guó)的企業(yè)家成了朋友。一個(gè)月后，他到香港參加第二屆世界華商大會(huì)，作為大陸第一次派往這個(gè)國(guó)際盛會(huì)的代表，他又開始與來(lái)自全球的企業(yè)家們成為了朋友。

身份的不斷變化讓劉永好的人生舞臺(tái)一下子擴(kuò)大了。這對(duì)向來(lái)擅長(zhǎng)外交的劉永好而言真是如魚得水。在短短的時(shí)間內(nèi)，他的身邊就匯集了大量的人脈資源，而這個(gè)條件并不是每個(gè)企業(yè)家都能幸運(yùn)地遇到，他深知機(jī)會(huì)的可貴。

“作為工商聯(lián)副主席和政協(xié)委員，我有機(jī)會(huì)接觸到中國(guó)很多優(yōu)秀的企業(yè)家和專家，通過(guò)溝通和交流，我的視野更加開闊了。這就像是爬山，過(guò)一段時(shí)間爬上一座更高的山就能夠看得更遠(yuǎn)一些。現(xiàn)在我已經(jīng)不是工商聯(lián)的副主席了，因?yàn)榘凑找?guī)定，我只能擔(dān)任兩屆。不過(guò)，我現(xiàn)在還是全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的負(fù)責(zé)人，仍然有很多機(jī)會(huì)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)界的專家人士討論求教。對(duì)于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的狀況研究多了，想問題才能更加深刻?！?/p>

事事留心皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。不管是在企業(yè)界、學(xué)術(shù)界還是在政界，與其說(shuō)劉永好交了許多朋友，不如說(shuō)他認(rèn)識(shí)了很多老師。一向謙虛謹(jǐn)慎的他把眾多智囊納入自己的“知識(shí)庫(kù)”，有需要時(shí)信手拈來(lái)，因此，劉永好并不是一個(gè)人在治理企業(yè)，而是中國(guó)各領(lǐng)域最優(yōu)秀的專家在幫他治理企業(yè)。

快不如穩(wěn)

在劉永好看來(lái)，自己還不算成功。那么，做到什么程度才算成功？“成功沒有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。有很多企業(yè)都說(shuō)，我們要在多少年內(nèi)成為世界500強(qiáng)企業(yè)，在15年前、10年前、5年前，我都聽到過(guò)這樣的話。可是，現(xiàn)在說(shuō)這句話的企業(yè)都已經(jīng)沒有了。越是要成為世界500強(qiáng)，倒下去的速度就會(huì)越快，如果你不是腳踏實(shí)地去做的話，往往就為失敗埋下了伏筆。畢竟，你在進(jìn)步的時(shí)候別人也在進(jìn)步?！眲⒂篮谜f(shuō)，“任何一家企業(yè)都會(huì)有生命的周期，到現(xiàn)在世界上最好的企業(yè)不過(guò)幾百年，因?yàn)樽兓?，我們要做的就是在有限的時(shí)間里盡可能做得更好一些，更強(qiáng)一些，做得時(shí)間更長(zhǎng)一些。怎樣保證公司的生命周期更長(zhǎng)一些呢？這就需要我們這一批人前赴后繼地去努力?！?/p>