賀思潔

摘 要：新媒體的產(chǎn)生給社會(huì)生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的變化，微信營銷、自商業(yè)等的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)充滿活力。伴隨著人們對(duì)微信使用數(shù)量的增加及對(duì)微信的認(rèn)可，該軟件利用公眾平臺(tái)的方式獲得了更大的影響力，成本低廉、擴(kuò)散速度快、影響范圍廣，成為商家的青睞對(duì)象。

關(guān)鍵詞：微信；公眾平臺(tái)；經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

微信作為新媒體形式，給人們的生活和工作帶來了較大的變化，當(dāng)前階段微信用戶以驚人的速度在不斷增加，逐步發(fā)展成為新媒體的主力軍。部分企業(yè)在原有營銷的基礎(chǔ)上增加了微信宣傳和微信營銷的設(shè)計(jì)，這樣能夠獲得較好的市場地位，也可以在新媒體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

一、新媒體經(jīng)濟(jì)中的微信營銷

（一）微信公眾平臺(tái)是建立微信服務(wù)中心基礎(chǔ)上的微營銷

微信平臺(tái)上存在多種商業(yè)服務(wù)，其中有為媒體服務(wù)的，有為企業(yè)服務(wù)的，還有為政府等服務(wù)的，不同用戶需求不同。在這個(gè)公眾平臺(tái)當(dāng)中，商家或者企業(yè)可以按照自己的需要做宣傳工作，挖掘企業(yè)需要的客戶群體，由此打造更具有特色的生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展循環(huán)系統(tǒng)。例如，在服務(wù)號(hào)或者訂閱號(hào)當(dāng)中，可以有多種不同的活動(dòng)，可以開發(fā)二次服務(wù)，常見的有微信支付、微信分享等，結(jié)合微信線上和線下的資源，將其集中在一起，統(tǒng)一為一個(gè)整體。企業(yè)緊密聯(lián)系各個(gè)媒體，發(fā)揮微信公眾平臺(tái)的主力軍作用，做微信營銷工作。

（二）微信公眾平臺(tái)實(shí)行分析互動(dòng)機(jī)制獲得利潤源

微信公眾平臺(tái)建立成功之后，只有大批量的粉絲關(guān)注才能夠在后續(xù)成為一個(gè)有“買家”的商業(yè)基地。因此，開展粉絲互動(dòng)活動(dòng)，用戶可以在微信公眾平臺(tái)上了解自己的粉絲數(shù)量，若是數(shù)量非常少就需要想出必要的辦法進(jìn)行“增粉”行為。在某種程度上看，粉絲的多少體現(xiàn)了商家價(jià)值的大小，若是能夠成功獲得更多的關(guān)注，就說明商家所創(chuàng)設(shè)的營銷活動(dòng)十分成功，還需要經(jīng)常和粉絲展開互動(dòng)，使更多人成為自己公眾號(hào)的粉絲，關(guān)注商家的活動(dòng)[1]。

二、新媒體經(jīng)濟(jì)中的微信經(jīng)濟(jì)盈利模式

微信盈利模式和利潤源分析

一個(gè)企業(yè)要想獲得營銷利潤，那么就需要分析出自己所用模式能夠給客戶帶來怎樣的體驗(yàn)和價(jià)值，此種戰(zhàn)略是否會(huì)在經(jīng)濟(jì)市場上長期獲利。微信公眾號(hào)是一種以用戶為本的新媒體方式，在其中能夠產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)。微信作為一種現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)互通工具，用戶數(shù)量大，公眾號(hào)成為免費(fèi)的通訊平臺(tái)，因此用戶成為商家的盈利利潤源。微信公眾號(hào)的利潤源主要有會(huì)員用戶、服務(wù)使用者、運(yùn)營商、支付寶、APP開發(fā)人員及廣告商。廣告、平臺(tái)傭金及電子商務(wù)都是微信的利潤點(diǎn)，廣告就是在微信上推送廣告服務(wù)，用戶使用手機(jī)即可看到，這種廣告效果非常突出，也給企業(yè)和用戶之間建立起互動(dòng)機(jī)制，強(qiáng)化了廣告的宣傳力度。所謂微信電子商務(wù)即微信營銷，伴隨著公眾平臺(tái)的建立和逐步完善，消費(fèi)群體日漸增加，由此借助公眾平臺(tái)展開營銷能夠?qū)崿F(xiàn)電子商業(yè)的良性發(fā)展。

（二）微信盈利模式和精準(zhǔn)的定位服務(wù)

微信營銷的開始階段需要對(duì)自身服務(wù)做精準(zhǔn)化的定位，企業(yè)按照自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)對(duì)象開展?fàn)I銷活動(dòng)之前，要對(duì)微信平臺(tái)的功能做好劃分。微信有營銷功能，但并不是單一為買賣而產(chǎn)生的平臺(tái)，很多人使用微信也并不是熱衷于購物，并且有一部分人還對(duì)微信購物行為產(chǎn)生質(zhì)疑。因此，微信公眾平臺(tái)建立之前，要了解用戶群，了解用戶的需要，以用戶為導(dǎo)向，由此創(chuàng)建出以服務(wù)為主體的微信營銷模式。例如，某微信公眾平臺(tái)上，使用訂閱號(hào)服務(wù)的方式是視頻，商品是生活物品，然后給客戶提供更多的服務(wù)。內(nèi)容的推送符合多種客戶的大眾心理，除了讓客戶感受到實(shí)際物品之外，還能夠看到更多的物品附加值，即使用戶不去購買產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品也有了足夠的認(rèn)知，成為企業(yè)的隱藏客戶或者潛在客戶[2]。

（三）強(qiáng)化產(chǎn)品的大眾欣賞度

大眾對(duì)某一件商品的認(rèn)可程度與企業(yè)的銷售有著直接的關(guān)系，因此企業(yè)需要在自我微信營銷的過程中建立起良好的口碑。微信經(jīng)濟(jì)中的營銷一般都是通過手機(jī)或者平板終端實(shí)現(xiàn)的，具有非常高的精準(zhǔn)度，并且有廣泛的溝通空間。企業(yè)若是能夠在大眾心目中建立起良好的口碑，那么自己的奮斗目標(biāo)和市場群體也更加清晰。商家在做營銷的同時(shí)，消費(fèi)者可以在公眾號(hào)上對(duì)享受的服務(wù)及產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，還可以發(fā)微信朋友圈，這種“免費(fèi)”的廣告讓商家認(rèn)識(shí)到良好口碑的重要性性，因此更加關(guān)注自我服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。微信營銷不是短暫的經(jīng)濟(jì)行為，要長時(shí)間的發(fā)展就需要突出品牌優(yōu)勢和品牌特色[3]。

三、結(jié)語

本文從微信公眾平臺(tái)的營銷情況分析當(dāng)前的微信經(jīng)濟(jì)。微信公眾平臺(tái)成為商業(yè)營銷的一種新模式，也在逐步地趨向完善化和成熟化。微信營銷是微信經(jīng)濟(jì)的主力軍，在微信經(jīng)濟(jì)當(dāng)中還有諸多的利潤盈利點(diǎn)需要討論，在未來的學(xué)習(xí)中要不斷地進(jìn)行細(xì)化和分析。

參考文獻(xiàn)：

[1]寇敏婕.微信營銷對(duì)朋友圈經(jīng)濟(jì)的影響[J].中國商貿(mào)，2014，（19）：87-88.

[2]高文.社群經(jīng)濟(jì)：圖書新媒體營銷模式初探[J].出版廣角，2016，（12）：62-63.

[3]羅仲偉，任國良，焦豪，等.動(dòng)態(tài)能力、技術(shù)范式轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新戰(zhàn)略——基于騰訊微信“整合”與“迭代”微創(chuàng)新的縱向案例分析[J].管理世界，2014，（8）：152-168.