周路平

2017年底的一場(chǎng)媒體答謝會(huì)上，聯(lián)發(fā)科新任聯(lián)席CEO、以鐵血作風(fēng)聞名的蔡力行，給團(tuán)隊(duì)打了“90分”。這或許是為了鼓舞士氣。

過(guò)去3年，這家公司因向高端轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略失誤，導(dǎo)致客戶和業(yè)務(wù)流失，在股市中上演了一年內(nèi)從巔峰到低谷的大俯沖，股價(jià)從2015年最高峰時(shí)的每股500多元新臺(tái)幣，到一年后低于腰斬，并一直在谷底徘徊。

這家低調(diào)的臺(tái)企，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美國(guó)高通。受益于山寨機(jī)和OPPO、vivo、金立等中國(guó)手機(jī)企業(yè)的幾波大浪，迅速崛起為亞洲最大芯片設(shè)計(jì)公司。

正如很多臺(tái)企那樣，在站穩(wěn)中低端市場(chǎng)后，它轉(zhuǎn)而進(jìn)攻高端市場(chǎng)，卻頻頻失手，最終甚至拖累了原本優(yōu)勢(shì)的中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，元?dú)獯髠?/p>

分析聯(lián)發(fā)科高端轉(zhuǎn)型之路受挫，縱然有技術(shù)能力、品牌形象、綜合資源等種種原因，但尤為重要的是，聯(lián)發(fā)科喪失了臺(tái)企“快”的特質(zhì)，最終把OPPO、vivo和金立“送”給了高通。

如今，聯(lián)發(fā)科不得不斷臂求生，宣布重新聚焦于中低端市場(chǎng)，暫時(shí)放棄久攻不下的高端市場(chǎng)，并發(fā)力已初現(xiàn)的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。聯(lián)發(fā)科在新周期中能走出泥潭，重拾信心嗎？

“放棄”聯(lián)發(fā)科

1月17日一早，有媒體爆出，魅族高級(jí)副總裁楊柘在2018年品牌溝通會(huì)上宣布：由于今年魅族手機(jī)將專注于中高端，“在芯片選擇上，要放棄聯(lián)發(fā)科，轉(zhuǎn)向高通和三星?！?/p>

幾小時(shí)后，楊柘在微博上辟謠稱，“這是一個(gè)‘奶昔鴨和隨時(shí)可以戳破的謠言，奉勸謠言者收手。”

但不可否認(rèn)的是，聯(lián)發(fā)科的鐵桿粉魅族已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向高通和三星。

就在去年，魅族和高通這對(duì)老冤家終于握手言和了，雙方就之前的專利費(fèi)糾紛達(dá)成和解。此前，魅族是高通在中國(guó)唯一一家沒(méi)有被攻克的主要品牌手機(jī)廠商。高通曾要求魅族補(bǔ)齊之前生產(chǎn)的手機(jī)專利授權(quán)費(fèi)，遭到了魅族拒絕。

由于掌握上萬(wàn)個(gè)通信基礎(chǔ)專利，高通在業(yè)界有一套專利收費(fèi)模式，以手機(jī)整機(jī)售價(jià)的65%為基數(shù)，收取3%到5%的專利費(fèi)。高額專利費(fèi)引起業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的不滿，魅族的不滿尤為突出。

一位魅族前員工吳冰對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，為了爭(zhēng)取到魅族這家客戶，高通中國(guó)區(qū)愿意尋找各種方式去和解，但美國(guó)總部不愿意放棄對(duì)魅族之前使用高通專利費(fèi)用的追討。高通中國(guó)團(tuán)隊(duì)甚至想過(guò)，用其他家的板子幫魅族繞開(kāi)專利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)歷一番周折后，高通和魅族最終還是和解了，但這對(duì)聯(lián)發(fā)科而言，絕對(duì)不是一個(gè)好消息。魅族是聯(lián)發(fā)科在大陸市場(chǎng)最忠實(shí)的盟友，如今也終于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切開(kāi)了一道口子。

魅族態(tài)度緩和，一定程度上是迫于用戶的反應(yīng)。這兩年，聯(lián)發(fā)科在品牌和用戶實(shí)際體驗(yàn)上跟不上客戶們的步伐，文藝的魅族粉絲們將一切不滿歸因于魅族使用的聯(lián)發(fā)科處理器上。

在魅族論壇上，這家手機(jī)企業(yè)甚至背上了“千年聯(lián)發(fā)科”的罵名。只要是使用了聯(lián)發(fā)科的手機(jī)，都會(huì)被網(wǎng)友冷嘲熱諷一番。

盡管其中不乏友商水軍的攻擊，但這種言論已經(jīng)影響到了魅族的心態(tài)。魅族員工林崇對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊抱怨：“你也看到用戶的反應(yīng)了，畢竟我們是非?？粗谢ヂ?lián)網(wǎng)輿論的公司?！?p>

魅族的早期用戶大多是黃章在論壇上積累的鐵桿粉絲。黃章雖然低調(diào)，但常年泡在魅族論壇里，以J.Wong的身份存在。

和解后的魅族與高通，劍拔弩張的氣氛早已消失。“現(xiàn)在大家已經(jīng)是非常愉快的商業(yè)伙伴了?！绷殖鐚?duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。

魅族拆分出的品牌魅藍(lán)開(kāi)始使用高通的芯片，“以前是一點(diǎn)高通都不會(huì)用的。如果高通那邊價(jià)格OK，給的政策也還可以的話，能用高通肯定用高通啊?！?/p>

芯片行業(yè)的高度同質(zhì)化和可替代性，導(dǎo)致廠商在選擇過(guò)程中，倒向了技術(shù)優(yōu)勢(shì)更明顯的高通。

這種心態(tài)也幾乎存在于其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之中。OPPO和vivo之前用聯(lián)發(fā)科的比例很高，現(xiàn)在也在聯(lián)發(fā)科優(yōu)勢(shì)的中低端產(chǎn)品上，采用了高通產(chǎn)品。

知情人士齊峰告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，vivo在最高峰時(shí)，從聯(lián)發(fā)科一年采購(gòu)的芯片多達(dá)幾千萬(wàn)片，而目前只剩20%的產(chǎn)品使用聯(lián)發(fā)科。

在特朗普訪華時(shí)，高通還與OPPO、vivo分別簽訂了價(jià)值40億美元的采購(gòu)意向備忘錄。

東莞的另外一家手機(jī)廠商也在部分轉(zhuǎn)向高通。據(jù)金立內(nèi)部人士透露，金立手機(jī)目前使用的聯(lián)發(fā)科和高通的比例大約為7：3。而廈門(mén)的美圖手機(jī)內(nèi)部人士對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，他們很快將使用上高通芯片。

“不是大家轉(zhuǎn)向高通，而是高通的產(chǎn)品符合大家的需求。”一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)人士說(shuō)。

市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics發(fā)布的研究報(bào)告揭示了一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)，2017年Q2，高通在全球以42%的市場(chǎng)份額排在第一，聯(lián)發(fā)科以18%的市場(chǎng)份額排在其后。

而在安兔兔公布的2017年10月手機(jī)用戶使用偏好報(bào)告中，高通與聯(lián)發(fā)科之間的差距更大。高通以69.11%的份額占據(jù)榜首，而聯(lián)發(fā)科只有11.94%，比華為海思所占的市場(chǎng)份額還低。

“在某個(gè)周期，也許我們有些錯(cuò)失，但在后續(xù)的一些案子上，我們也在持續(xù)地討論，不代表說(shuō)從此分道揚(yáng)鑣?！甭?lián)發(fā)科技無(wú)線通訊事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃及行銷總監(jiān)李彥輯對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊回應(yīng)說(shuō)，他表達(dá)得尤為謹(jǐn)慎。他透露，2018年，聯(lián)發(fā)科將會(huì)比較專注于中端P系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

“我們跟高通是長(zhǎng)久的拉鋸戰(zhàn)。有時(shí)候我們順一點(diǎn)，有時(shí)候高通順一點(diǎn)?！彼盅a(bǔ)充道。

經(jīng)歷了兩年的低迷期之后，一則來(lái)自大洋彼岸蘋(píng)果公司的消息，讓聯(lián)發(fā)科上下感到振奮。受夠了高通高昂專利費(fèi)的蘋(píng)果，打算減少甚至放棄使用高通基帶芯片，轉(zhuǎn)而采用英特爾和聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品。endprint

這種傳聞已在臺(tái)灣媒體上屢見(jiàn)不鮮。有消息稱，蘋(píng)果正在將iPhone一半的基帶訂單轉(zhuǎn)給英特爾，而另外一半有望被聯(lián)發(fā)科一舉拿下。

一位臺(tái)灣業(yè)內(nèi)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)，對(duì)于蘋(píng)果與聯(lián)發(fā)科的傳聞，聯(lián)發(fā)科的蔡力行一直以“我不太清楚”這樣的模糊字眼回應(yīng)。不過(guò)，這也是蘋(píng)果對(duì)所有供應(yīng)商立下的一個(gè)規(guī)矩——不能拿蘋(píng)果對(duì)外宣傳，否則訂單會(huì)被無(wú)情取消。

而聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理陳冠州透露，2017年的第三季度，聯(lián)發(fā)科兩款產(chǎn)品Helio P23和Helio P3提升了性能，重獲成本與功耗優(yōu)勢(shì)，也已獲得OPPO、vivo等大廠的訂單。

在戰(zhàn)火不停的手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科和高通的拉鋸戰(zhàn)還在繼續(xù)。但是什么讓聯(lián)發(fā)科跌入低谷的呢？

拿不下的高端市場(chǎng)

4年前，聯(lián)發(fā)科還處于上下都很振奮的上升期，全然沒(méi)有今天的頹勢(shì)。在中低端市場(chǎng)上一路凱歌的它，曾一度將戰(zhàn)場(chǎng)打到了高通的腹地上。

2014年開(kāi)春，聯(lián)發(fā)科擬定了一套全球品牌推廣方案，并宣布在高通的老巢——美國(guó)圣地亞哥，開(kāi)設(shè)分公司及銷售部。這讓外媒一度用“高通后院起火”來(lái)報(bào)道。

過(guò)去10多年，聯(lián)發(fā)科一直靠壟斷低端手機(jī)芯片市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土?，F(xiàn)在，它要走出中國(guó)，進(jìn)入美國(guó)和其他發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

在2015年初，聯(lián)發(fā)科高調(diào)地在巴塞羅那電信展上首次向全球曝光其高端產(chǎn)品Helio，它對(duì)該產(chǎn)品寄予的厚望，從名字上就能一目了然——Helios是古希臘神話中的“太陽(yáng)神”。

營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)一向謹(jǐn)慎的聯(lián)發(fā)科，還破天荒地拿出100萬(wàn)元，為這個(gè)高端產(chǎn)品征集中文名。之后，這個(gè)平臺(tái)被定名為曦力，又細(xì)分成主打中端的P系列和高端的X系列。

聯(lián)發(fā)科走向高端既是形勢(shì)所迫，也是公司發(fā)展的必然。早年聯(lián)發(fā)科是山寨機(jī)的最大受益者。如今，伴隨消費(fèi)升級(jí)，“低端”和“山寨”的標(biāo)簽成了品牌最大的痛。

而另一方面，是來(lái)自高通的步步緊逼。原本，走高端路線的高通與走中低端路線的聯(lián)發(fā)科井水不犯河水，但隨著高通對(duì)崛起的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的重視，它加強(qiáng)了對(duì)中低端市場(chǎng)的攻勢(shì)。

聯(lián)發(fā)科的高端夢(mèng)不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。高通曾在2015年出現(xiàn)了一次重大失誤，其旗下的最新款高端芯片驍龍810，因?yàn)榘l(fā)熱嚴(yán)重和續(xù)航不足，遭遇了前所未有的危機(jī)，導(dǎo)致那一批使用高通芯片的旗艦手機(jī)全線崩盤(pán)。

小米、HTC和索尼紛紛中招，遭到用戶鋪天蓋地的吐槽。索尼干脆建議用戶多關(guān)機(jī)幾次，緩解發(fā)熱嚴(yán)重的問(wèn)題。

盡管高通一直不承認(rèn)這款芯片的失敗，但確實(shí)給聯(lián)發(fā)科看到了逆襲的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)使用聯(lián)發(fā)科芯片的魅族，因?yàn)榉€(wěn)定出色的表現(xiàn)，幫助聯(lián)發(fā)科收獲了不錯(cuò)的口碑。

但高通并沒(méi)有給聯(lián)發(fā)科更多機(jī)會(huì)。在那次失手后，高通很快用新一代旗艦產(chǎn)品奪回了市場(chǎng)。然后，高通把高端芯片降頻、降低規(guī)格，推向中端市場(chǎng)，再把中端芯片降低規(guī)格，立馬推向低端市場(chǎng)。

中國(guó)老祖宗的田忌賽馬，被高通在這場(chǎng)戰(zhàn)役中演繹得淋漓盡致。

而此時(shí)正走向高端的聯(lián)發(fā)科卻步履維艱。某主流國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌高管王左輝向《財(cái)經(jīng)天下》周刊回憶，這一年，聯(lián)發(fā)科曾用它的曦力中高端產(chǎn)品對(duì)高通進(jìn)行了一輪瘋狂追趕。但聯(lián)發(fā)科的研發(fā)資源和資金投入，沒(méi)有辦法支撐這么多平臺(tái)的同時(shí)開(kāi)發(fā)。

“做出來(lái)的產(chǎn)品要么性能不好，要么功耗太大。”王左輝曾與聯(lián)發(fā)科有著密切聯(lián)系。在他看來(lái)，聯(lián)發(fā)科的資源跟不上它的戰(zhàn)略，讓聯(lián)發(fā)科的曦力產(chǎn)品始終與高通高端產(chǎn)品存在差距。

曦力X30被認(rèn)為是聯(lián)發(fā)科在高端芯片市場(chǎng)的最后一搏。 2017年7月，采用聯(lián)發(fā)科該款芯片、被黃章寄予厚望的夢(mèng)想機(jī)魅族Pro7發(fā)布。時(shí)任聯(lián)發(fā)科COO、也是手機(jī)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人朱尚祖專門(mén)給發(fā)布會(huì)站臺(tái)。

朱尚祖把它形容為“真正關(guān)鍵的產(chǎn)品”“可以和高通800系列進(jìn)行最頂級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)”。然而不到半年，朱尚祖離職去了小米。在高端芯片上的連續(xù)失利，讓聯(lián)發(fā)科元?dú)獯髠?/p>

聯(lián)發(fā)科高端轉(zhuǎn)型之路受挫的因素，也是諸多企業(yè)遇到的典型問(wèn)題。

“聯(lián)發(fā)科在最興盛的時(shí)候不去把短板補(bǔ)齊，而是選擇一直吃老本?！摈茸辶殖绲恼Z(yǔ)氣中帶著哀其不幸、怒其不爭(zhēng)。他認(rèn)為聯(lián)發(fā)科是典型的臺(tái)企風(fēng)格——有些保守、不見(jiàn)兔子不撒鷹。

聯(lián)發(fā)科創(chuàng)始人蔡明介在民間有“山寨機(jī)之父”的稱號(hào)，但也說(shuō)明一個(gè)尷尬的事實(shí)：聯(lián)發(fā)科在技術(shù)能力和專利布局上沒(méi)有跟上市場(chǎng)的節(jié)奏。

“大概在2013年，當(dāng)高通在推廣5模產(chǎn)品的時(shí)候，聯(lián)發(fā)科只有3模產(chǎn)品?！眹?guó)產(chǎn)手機(jī)資深人士齊峰說(shuō)。但聯(lián)發(fā)科憑借低價(jià)和便捷的一體化解決方案，還是將OV這類大客戶收入囊中。

但在4G到來(lái)后，聯(lián)發(fā)科在技術(shù)上的短板變得更加突出。2016年10月，中國(guó)移動(dòng)突然宣布，要求“入庫(kù)”的2000元以上手機(jī)，均需支持LTE Cat.7或以上技術(shù)，入庫(kù)意味著能獲得中國(guó)移動(dòng)的補(bǔ)貼。

這個(gè)技術(shù)要求，對(duì)高通來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么問(wèn)題，但卻把聯(lián)發(fā)科所有市面上的產(chǎn)品都擋在了門(mén)外。一時(shí)間，OPPO、vivo、金立等大客戶流向高通。直到10個(gè)月后，2017年8月，聯(lián)發(fā)科才推出兩款支持Cat.7的中端芯片。

還有知情人士透露，聯(lián)發(fā)科直到第三個(gè)高端芯片X30，才舍得花錢(qián)去購(gòu)買英國(guó)公司power VR的GPU（圖像處理）架構(gòu)，它之前一直用的是ARM的公版GPU。這么做的目的是節(jié)省授權(quán)費(fèi)。而蘋(píng)果所有A系列處理器均購(gòu)買power VR的架構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)更好的性能。

除了技術(shù)步伐跟不上的短板外，聯(lián)發(fā)科的“中低端品牌形象”在市場(chǎng)上的烙印太深，也讓它吃了大虧。中低端品牌是上世紀(jì)個(gè)人電腦業(yè)務(wù)興起后，臺(tái)企就一直煩惱的問(wèn)題。endprint

雪上加霜的是，聯(lián)發(fā)科在推出高端產(chǎn)品后，也沒(méi)有管理好產(chǎn)品區(qū)隔，沒(méi)有為新品牌塑造、制定和堅(jiān)守一個(gè)長(zhǎng)久的戰(zhàn)略。

聯(lián)發(fā)科第一款高端芯片X10剛一面世，便被小米、魅族、樂(lè)視等隊(duì)友拖下了水。本來(lái)OPPO和vivo采用這款芯片的手機(jī)，定位在2500元左右，但小米上來(lái)直接就賣到799元，這引起了其他老客戶們的抱怨，“搞得大家沒(méi)辦法用”。

小米這份合約由時(shí)任聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理的謝清江點(diǎn)頭同意?；靵y的品牌管理，讓聯(lián)發(fā)科內(nèi)部員工也無(wú)法接受和諒解。

謝清江當(dāng)時(shí)只好硬著頭皮在諸多一級(jí)主管面前開(kāi)會(huì)解釋?！拔抑挥袃蓚€(gè)選擇，一個(gè)是含淚數(shù)鈔票，一個(gè)是含淚不數(shù)鈔票?！敝x清江說(shuō)，“最后選擇含淚數(shù)鈔票?！痹?017年11月，謝清江辭去了聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理的職務(wù)。

一記悶棍把聯(lián)發(fā)科的高端夢(mèng)打碎一地。

在高端市場(chǎng)受阻的同時(shí)，聯(lián)發(fā)科在中低端市場(chǎng)的價(jià)格和便捷優(yōu)勢(shì)也逐漸消失。

高通同樣提供了讓手機(jī)企業(yè)可以“拎包入住”的交鑰匙方案。而在價(jià)格上，經(jīng)過(guò)發(fā)改委對(duì)高通的反壟斷處罰之后，高通芯片的價(jià)格已經(jīng)和聯(lián)發(fā)科相差不多。

“聯(lián)發(fā)科在過(guò)去兩年，整個(gè)產(chǎn)品路線圖出了很多問(wèn)題，全線失守?！眹?guó)產(chǎn)手機(jī)資深人士王左輝說(shuō)。高端產(chǎn)品耗費(fèi)了大量的研發(fā)資源和經(jīng)費(fèi)，間接造成了它在低端芯片上的乏力。低端芯片一直是聯(lián)發(fā)科的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

更為要命的是，上述諸多因素疊加，讓聯(lián)發(fā)科喪失了它的“快”。

“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，聯(lián)發(fā)科沒(méi)有非常好的產(chǎn)品?！币晃皇謾C(jī)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)，“聯(lián)發(fā)科總是會(huì)慢半拍，技術(shù)跟不上?！彼A(yù)計(jì)，聯(lián)發(fā)科的下一代主力產(chǎn)品P70也很有可能會(huì)難產(chǎn)。

不過(guò)，這家亞洲芯片設(shè)計(jì)老大，并不會(huì)輕易認(rèn)輸。“經(jīng)過(guò)這兩年的犯錯(cuò)，聯(lián)發(fā)科在2018年產(chǎn)品會(huì)有很大的回歸?！蓖踝筝x說(shuō)。

“過(guò)去執(zhí)行上有些小缺失，我們把它補(bǔ)起來(lái)?！甭?lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介在一場(chǎng)公開(kāi)活動(dòng)中表示。

為了這個(gè)“小缺失”，聯(lián)發(fā)科請(qǐng)來(lái)了蔡力行擔(dān)任聯(lián)席CEO。蔡力行之前的身份，是全球最大芯片代工企業(yè)臺(tái)積電的CEO，曾是臺(tái)積電創(chuàng)始人張忠謀的接班人，后來(lái)因?yàn)樵谂_(tái)積電裁員風(fēng)波一事上處理不當(dāng)被撤。

“相對(duì)來(lái)講，2017年聯(lián)發(fā)科承受利空的壓力會(huì)比較大一些?！甭?lián)發(fā)科李彥輯對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，聯(lián)發(fā)科今年在產(chǎn)品上會(huì)陸續(xù)做一些調(diào)整，加強(qiáng)對(duì)中低端產(chǎn)品的布局，包括不久前發(fā)布的P30和6739。

“我想從2017年第四季度開(kāi)始，情況會(huì)逐步慢慢改善。”李彥輯說(shuō)。

但他并不認(rèn)為聯(lián)發(fā)科將徹底放棄高端芯片市場(chǎng)。

“隨著我們的技術(shù)到一定水準(zhǔn)的時(shí)候，制程到達(dá)新的階段，聯(lián)發(fā)科會(huì)在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和適當(dāng)?shù)目蛻?，推出我們專屬的X系列產(chǎn)品?！?/p>

現(xiàn)在，另一波新企業(yè)正在靠近聯(lián)發(fā)科。

不能沒(méi)有聯(lián)發(fā)科

李科偉驚訝地發(fā)現(xiàn)，聯(lián)發(fā)科的2G芯片從2017年年初開(kāi)始，長(zhǎng)達(dá)半年供貨極度緊張。他是哈羅單車智能鎖團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，以前這些2G芯片的產(chǎn)能一直供應(yīng)充足。

共享單車的芯片市場(chǎng)幾乎是聯(lián)發(fā)科的天下。據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊獲悉，哈羅單車、摩拜單車以及陷入破產(chǎn)困境的小藍(lán)單車都使用了聯(lián)發(fā)科的2G芯片，市場(chǎng)份額占到了70%。而它在手機(jī)芯片市場(chǎng)的對(duì)手——高通沒(méi)有在2G芯片市場(chǎng)布局。

哈羅單車最早的智能鎖芯片方案比較復(fù)雜，需要幾部分組成——通信模組來(lái)自聯(lián)發(fā)科，定位模組來(lái)自歐洲的U blox，控制芯片來(lái)自意法半導(dǎo)體。

聯(lián)發(fā)科在2015年底曾推出了一款用于智能手表的芯片，將上述三個(gè)功能集合在一起，精簡(jiǎn)而且成本控制得很好。哈羅單車決定用這顆芯片去開(kāi)發(fā)智能鎖方案。

隨著2017年中共享單車步入寒冬，單車需求量也在減少，芯片產(chǎn)能問(wèn)題也隨之消失。2017年7月，聯(lián)發(fā)科推出旗下首款單芯片MT2625。這款芯片適用于智能家居、物流跟蹤、智能抄表等物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

東方不亮西方亮，物聯(lián)網(wǎng)和智能家居成了聯(lián)發(fā)科最近兩年的亮點(diǎn)。

亞馬遜智能音箱Echo的芯片超過(guò)一半由聯(lián)發(fā)科提供，而天貓精靈的芯片也由聯(lián)發(fā)科提供，這款音箱在“雙11”期間以99元的大促價(jià)格售出了100萬(wàn)臺(tái)，突發(fā)的市場(chǎng)狀況甚至出現(xiàn)芯片缺貨傳聞。

上周在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的CES上，聯(lián)發(fā)科、阿里巴巴和人工智能實(shí)驗(yàn)室和藍(lán)牙聯(lián)盟，共同發(fā)布了智聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放連線協(xié)議IoT Connect以及物聯(lián)網(wǎng)訂制芯片。

事實(shí)上，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)在手機(jī)之外的芯片市場(chǎng)布局多年。早在2012年，聯(lián)發(fā)科收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晨星半導(dǎo)體，后者在液晶電視芯片領(lǐng)域占據(jù)了全球56%的市場(chǎng)份額。在之前一年，聯(lián)發(fā)科用換股方式收購(gòu)了雷凌科技，后者的優(yōu)勢(shì)在無(wú)線通訊和數(shù)字家庭產(chǎn)品上。

外界對(duì)聯(lián)發(fā)科的感情一直頗為復(fù)雜，一方面抱怨聯(lián)發(fā)科的芯片不行，另一方面又希望聯(lián)發(fā)科能做好來(lái)制衡高通。

在高通的商業(yè)模式里，除了賣芯片，還有一個(gè)重要的收入來(lái)源是賣專利。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，無(wú)論手機(jī)廠商用了誰(shuí)家的芯片，只要用到了高通的專利，就需要給高通繳納整機(jī)3%到5%的費(fèi)用。

當(dāng)然，你也可以不用高通專利，但這家美國(guó)公司已經(jīng)申請(qǐng)了1萬(wàn)多個(gè)3G和4G通信的基礎(chǔ)性專利，尤其在調(diào)制解調(diào)器領(lǐng)域，高通的技術(shù)是很難繞開(kāi)的。

“也就是說(shuō)，如果你的手機(jī)里鑲了一顆鉆石，因?yàn)槭且哉麢C(jī)來(lái)繳納專利費(fèi)，這顆鉆石也需要給高通支付3%的費(fèi)用?！蓖踝筝x說(shuō)，高通的這種商業(yè)模式早已經(jīng)被詬病多年。

一度很多手機(jī)廠家礙于手機(jī)利潤(rùn)薄，不愿意繳納高通專利費(fèi)，高通就在與聯(lián)發(fā)科簽訂的專利授權(quán)合同，要求聯(lián)發(fā)科的芯片賣給誰(shuí)，都要向高通報(bào)備。后來(lái)聯(lián)發(fā)科因?yàn)檫@個(gè)事告了高通壟斷，高通才做出了改變。

高通高昂的專利授權(quán)費(fèi)引起諸多不滿。2015年2月，高通因?yàn)樯嫦訅艛?，在中?guó)被發(fā)改委處罰了60億元人民幣。

高通不得不下調(diào)了收費(fèi)比例，按手機(jī)整機(jī)價(jià)格的65%收取。在高通去年11月發(fā)布的2017年Q4財(cái)報(bào)中，專利部分的營(yíng)收占總營(yíng)收的比例已經(jīng)下滑到約五分之一。

不過(guò)，蘋(píng)果已經(jīng)不打算買高通的賬了。盡管蘋(píng)果有自己的處理器芯片，但手機(jī)的基帶芯片依然需要向高通購(gòu)買。高通在技術(shù)上的壟斷，已經(jīng)讓全球最掙錢(qián)的蘋(píng)果公司都有些吃不消了。

“你看高通去年Q4季度的毛利率，很低的，一個(gè)芯片企業(yè)的毛利率怎么可能這么低?！蓖踝筝x說(shuō)。在高通Q4的財(cái)報(bào)中，凈利潤(rùn)僅為11%左右。

秘密就在于聯(lián)發(fā)科。聯(lián)發(fā)科的存在對(duì)高通形成了制約，不然高通芯片不會(huì)是現(xiàn)在的價(jià)格。

譬如，在聯(lián)發(fā)科表現(xiàn)不強(qiáng)的高端市場(chǎng)，高通800系列芯片可以賣到60美元一顆。而在聯(lián)發(fā)科擅長(zhǎng)的中端市場(chǎng)，高通的600系列產(chǎn)品售價(jià)在24美元左右?！?00系列和800系列是兩個(gè)比較接近的產(chǎn)品，成本沒(méi)有增加太多，但售價(jià)卻增加了很多?！蓖踝筝x說(shuō)。

不久前，博通擬收購(gòu)高通，OPPO、vivo和小米站出來(lái)表示反對(duì)，理由顯而易見(jiàn)：博通也是一個(gè)重要的手機(jī)零部件供貨商。如果博通的收購(gòu)獲得成功，將會(huì)導(dǎo)致更大范圍的壟斷，進(jìn)而可能會(huì)提高手機(jī)芯片的價(jià)格。

所以，沒(méi)有聯(lián)發(fā)科，手機(jī)廠商會(huì)開(kāi)心嗎？

答案顯然是否定的。

（注：應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中吳冰、林崇、王左輝為化名）endprint