文 / 特約記者 吳勇軍

公司辦公環(huán)境

從求職受阻到被迫創(chuàng)業(yè)，從設計工作室到華夏園林網(wǎng)，從園林企業(yè)到網(wǎng)絡公司……“夢想的詩”雖歷經(jīng)波折，但最終會奏響自己的最強音——一個堅守夢想的青年，依靠不懈的努力，果敢的決策，清晰的人生方向，終于成為了擁有三家公司的成功企業(yè)家，他就是華夏園林網(wǎng)、固川市政園林工程有限公司、筑聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司掌門人高繼奎。

01 草根創(chuàng)業(yè)，掘得第一桶金

高繼奎自幼在花木之鄉(xiāng)——潢川長大，祖輩都是跟園林打交道，對苗木有著深厚的感情，從小就生活在綠水青山的環(huán)境下，“綠樹成蔭，綠草如茵”的景象深深地刻在了他的腦海里，為他今后的夢想和事業(yè)發(fā)展留下了烙印。

那時候家鄉(xiāng)賣苗木，要么被動地等著別人上門采購，要么無目的地出去推銷，既原始也零散，家家戶戶銷售都不太好。讀計算機專業(yè)的他，心中一直有個想法，想要通過自己所學的專業(yè)把家鄉(xiāng)的樹苗賣出去。想法既單純，也直接，飽含著他對家鄉(xiāng)、對苗木深深的情感。

然而夢想美好，現(xiàn)實卻很殘酷。2000年，他畢業(yè)回家，開始利用網(wǎng)絡銷售苗木，但當時網(wǎng)絡還沒有普及，電腦也才剛剛興起，利用網(wǎng)絡銷售是天方夜譚，呆在家里近兩年時間，一棵樹苗也沒有賣出去。身邊的朋友不理解，家人也不支持，都勸他放棄。

“雖然遇到了不小的打擊，但我當時還是認為網(wǎng)絡是社會的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢，將會給人們的生活帶來重大的轉(zhuǎn)變，只不過這個轉(zhuǎn)變不知道什么時候來臨?！备呃^奎說。

由于網(wǎng)絡銷售沒有成功，又沒有別的收入來源，在生存壓力面前，他決定離開家鄉(xiāng)，到外面干一番事業(yè)。于是他來到鄭州，想要在這里闖開一片天地。然而連續(xù)面試了幾個公司，要么待遇太低，要么單位要求學歷太高，到處碰壁。

“干脆先不找工作，學點東西吧?！彼嬖V自己。于是他到電腦進修學校去學習園林設計?！爸赃x修這個專業(yè)，一方面是家里都是做園林苗木行業(yè)的，學這個可以幫到家里；另一方面是那幾年城市建設和園林綠化發(fā)展很快，覺得有發(fā)展前景。”2004年學完畢業(yè)后，他想到企業(yè)里找一份專業(yè)對口的工作，然而由于不是統(tǒng)招，學歷沒有競爭力，也沒有實際工作經(jīng)驗，缺乏敲門磚，應聘還是屢屢失敗。

“面臨生計問題，又找不到工作，只能創(chuàng)業(yè)自己干。”于是他橫下了心，決定成立設計工作室，專做園林設計，正式開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。工作室成立后，怎么找客戶又成了難題，既沒有工作經(jīng)驗，也沒有關系，怎么辦？思來想云，他作出了一個大膽的決定，拿出身上所有的錢，在《大河報》刊登一次廣告?！耙闯晒Γ椿丶?，只能拼一把?！碑敃r他已經(jīng)做好了一無所有回家的打算。

這次他拼對了，當時的《大河報》發(fā)行量超百萬份，街頭巷尾到處都有零售，影響力極強。廣告刊登后，效果立桿見影，電話不斷，客戶排隊，大大超出他的預期。巨大的客戶流給他帶來了豐厚的回報，讓他掙得了人生第一桶金。

“這桶金，用身體換來的，那時就是拼命干，有活就干，天天加班，日日熬夜?！泵Φ绞裁闯潭龋盟脑捳f，“銀行就在街對面，存錢的時間都沒有”。長時間生活和飲食無規(guī)律，各種身體毛病接踵而至。此時的他，開始思考自己的未來，還有他心中的園林夢。

02 轉(zhuǎn)型媒體，做園林信息平臺

“來而不可失者，時也。蹈而不可失者，機也?！闭谒麤Q定重拾最初夢想，想為家鄉(xiāng)推廣苗木時，剛好認識了當時做DM雜志的女友，雙方一拍即合，決定做園林行業(yè)的媒體平臺，《華夏園林商情》雜志和華夏園林網(wǎng)應運而生。

當時的園林綠化行業(yè)信息還相對閉塞，種植戶沒有銷售門路，園林企業(yè)又沒有好的、穩(wěn)定的花木來源，中間缺少信息平臺和渠道?！度A夏園林商情》雜志和華夏園林網(wǎng)成立后，剛好找到了這種市場機會，在短時間內(nèi)迅速擴大影響力，僅用一年時間，已經(jīng)成為了國內(nèi)園林行業(yè)DM雜志中最有影響力的媒體。

美國哈佛大學教授、發(fā)展心理學家加德納認為：“智力的結構是多元的，包括語言智能、邏輯數(shù)學智能、空間智能、身體運動智能、音樂智能、人際交往智能、自然智能等?！焙推胀ㄖ袑W相比，職業(yè)中學學生的智能往往帶有較強的專業(yè)色彩，如旅游專業(yè)的學生往往具有較強的視覺空間能力，對風俗民情、歷史文化、名勝古跡、風光景物很感興趣；計算機專業(yè)的學生邏輯數(shù)學智能、空間智能強，對編程、歸類感興趣；電工電子專業(yè)的學生身體運動智能強，善于動手實踐、革新創(chuàng)造……職中學生的學習風格是多樣而復雜的，這為實施個性化教學提供了條件。

其實《華夏園林商情》雜志剛創(chuàng)立時，全國已有十來家同類媒體，作為河南第一家園林DM雜志，發(fā)展并不順利。“我們被許多外省同行排斥，他們對我們存在很大偏見，要么認為我們是騙子，要么認為我們不值一提?！比欢鴱?006年9月創(chuàng)刊，到2007年9月創(chuàng)刊一周年時，《華夏園林商情》雜志已經(jīng)做到了國內(nèi)第一名，不僅讓外省同行刮目相看，也讓本省同行揚眉吐氣。十余年來，直到現(xiàn)在，《華夏園林商情》雜志和華夏園林網(wǎng)一直保持著園林行業(yè)最具影響力的領導地位。

談到《華夏園林商情》雜志和華夏園林網(wǎng)的成功，高繼奎認為主要是因為三個方面：

一是趕上了行業(yè)大發(fā)展這一有利機遇。2006年左右，是我國城市建設和房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的時期，園林綠化行業(yè)同樣處于黃金發(fā)展期。二是良好的辦刊思路和銷售策略?！度A夏園林商情》雜志創(chuàng)刊之初的目標定位就是要做國內(nèi)第一，要做整個產(chǎn)業(yè)的媒介平臺，“要么做第一，要么做唯一?！弊钪饕脑蜻€是因為他的初心不改，對青山綠水的那份情感，對花卉苗木的那份熱愛，想要幫助苗農(nóng)打開銷售之路的拳拳之心。所以他給華夏園林網(wǎng)的宗旨定位為：幫助別人，成就自己。

他說：“只有帶著初心上路，帶著使命感做事，才不會迷失自我，迷失方向?！笔嗄觊g，他們舉辦了無數(shù)場對接會、洽談會、展會等形式的活動，搭建各類平臺，幫助成千上萬苗農(nóng)解決了銷售問題；幫助無數(shù)企業(yè)解決了優(yōu)良苗木采購問題；幫助政府解決了許多產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。他在做好園林“中間人”的過程中，享受到了極大的成功。

然而，《華夏園林商情》雜志和華夏園林網(wǎng)的成功并沒有使他沉迷于現(xiàn)狀，在他看來，作為傳統(tǒng)媒體，自2012年以來，受到了不同程度的沖擊，一方面是經(jīng)濟結構和園林行業(yè)開始升級調(diào)整，另一方面是網(wǎng)絡媒體、新興媒體的興起，尤其是搜索引擎的強大功能，傳統(tǒng)媒體影響力已經(jīng)開始減退?！皠?chuàng)新發(fā)展，求新、求變、求突破”，他開始考慮在《華夏園林商情》雜志和華夏園林網(wǎng)強大信息平臺基礎上，整合資源，尋求產(chǎn)業(yè)鏈的升級。

03 并購公司，用實業(yè)成就夢想

“媒體處于行業(yè)的中間游，想要到達產(chǎn)業(yè)鏈的上游，必須要有自己的企業(yè)。”在這種思想主導下，2016年，他成功入股收購了河南固川市政園林工程有限公司（以下簡稱固川市政園林），開始了他的實業(yè)之路。

依托《華夏園林商情》雜志和華夏園林網(wǎng)為平臺，固川市政園林發(fā)展迅猛，如今已擁有城市園林綠化一級、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包一級、城市及道路照明工程專業(yè)承包一級、防水防腐保溫工程專業(yè)承包一級、市政公用工程施工總承包二級、消防設施工程專業(yè)承包二級、建筑幕墻工程專業(yè)承包二級、鋼結構工程專業(yè)承包二級、環(huán)保工程專業(yè)承包二級、建筑工程施工總承包三級、古建筑工程專業(yè)承包三級、水利水電工程施工總承包三級等資質(zhì)，成為一家資質(zhì)體系完善、業(yè)務均衡發(fā)展的綜合性建筑園林施工企業(yè)。

小時候?qū)η嗌骄G水的情感，化作后來對生態(tài)文明建設的愿景，以及對園林文化的追求。有了固川市政園林，他有了實踐自己園林夢想的更好機會。

二十余年園林行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，足跡遍布大江南北，他不僅對于行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)定位，以及園林市場營銷策劃有著獨到的見解，對于種植養(yǎng)護等專業(yè)知識也了然于胸。在他看來，中國的城市特色和園林文化是缺失的。尤其是對于鄭州這些中原城市來說，缺失得更為嚴重。經(jīng)常有外省客戶問他“鄭州的特點是什么？鄭州有什么特產(chǎn)或紀念品？”他都直接回答“沒有”。

“其實中原地區(qū)并不缺少文化，而是缺少文化的傳承、整理和挖掘?！备呃^奎認為，一個城市，應該擁有自己的風格，注重文化元素的統(tǒng)一，擁有鮮明的個性，而不是千城一面，千篇一律。在他看來，城市風格和特點是城市的寶貴財富，融入到城市產(chǎn)業(yè)和百姓生活的方方面面。同樣，園林文化作為城市文化的重要組成部分，某種程度上決定著這座城市的面貌。用什么樹種、種什么花草，設計成什么風格，都與城市風格一脈相承。

明者因時而變，知者隨事而制?！肮檀ㄒ鍪裁礃拥钠髽I(yè)？”他一直在思考這個問題。他在河南生態(tài)歷史和演變中找到了答案。

“河南簡稱‘豫’，意為大象生長的地方，大象圖騰出現(xiàn)在很多甲骨文中，說明當時河南生態(tài)環(huán)境非常好。后來由于種種原因，大象在中原大地消失了，只出現(xiàn)在刻化的歷史圖文中。黃河孕育了華夏文明，同時也給中原大地帶來無數(shù)次的水患，久而久之形成了沙土為特征的土壤。雨水順河而走，地下水流失嚴重，不利于綠植自然生長，生態(tài)環(huán)境也越變越差?！?/p>

“近幾年，政府開始重視生態(tài)文明建設，大力恢復河湖溝渠，海綿城市建設也正大力推進。所以我們固川的使命，就是順應國家發(fā)展大勢，致力于生態(tài)文明的恢復，要做生態(tài)建設全過程服務商?！?/p>

04 研發(fā)專利，做行業(yè)標準制定者

“物不因不生，不革不成”，只有變革發(fā)展才能有更好成就。經(jīng)過十余年發(fā)展，高繼奎旗下的公司已經(jīng)形成了“三個平臺，三駕馬車”的發(fā)展格局，即以《華夏園林商情》雜志和華夏園林網(wǎng)為主的媒體資源信息平臺，以固川市政園林公司為主的施工平臺，以筑聯(lián)網(wǎng)絡為主的技術研發(fā)平臺。

“三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣品牌，一流的企業(yè)賣標準?！彼J為，只有掌握行業(yè)標準的企業(yè)，才能有話語權，所以技術革新、管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒不變的主題。

固川市政園林在規(guī)?；l(fā)展過程中，和別的企業(yè)一樣，也暴露出一些問題，面臨很多風險。由于公司發(fā)展較快，項目數(shù)量快速增長，項目管理人員跟不上，管理垂直度面臨挑戰(zhàn)，集中暴露在用章風險、材料糾紛、勞務風險、財務透明度等方面。

“其實施工企業(yè)在項目管理中都會面臨這樣一些痛點：項目印章多、分散、使用頻率高、周期長，單純的靠人工管理容易混亂；違規(guī)用章，印章管理人職責不明，法律風險意識薄弱，公司監(jiān)管力度不足，存在偷蓋、私蓋、蓋白的風險；合同混亂，工地簽證單、資料、合同多，管理混亂，總公司不知情，存在重大經(jīng)濟隱患及管理漏洞；質(zhì)量、安全、進度總公司無法及時掌控等?！备呃^奎介紹說，“如果這些問題全部通過人去管理，效率非常低，而通過信息化管理，利用標準化來把控風險，則事半功倍?！?/p>

這時，他所學的計算機專業(yè)知識終于派上用場，于是他著手成立了筑聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司，開始研發(fā)工程管理方面的硬件和軟件。他瞄準施工企業(yè)管理的最大痛點，以印章管理為突破口，投入大量人力、物力開始研發(fā)印章管理方面的安全系統(tǒng)。

經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)整與完善，公司終于在今年研制出了“筑聯(lián)項目安全管理軟件”?！爸?lián)項目安全管理軟件”由筑聯(lián)幫APP和印章物聯(lián)網(wǎng)終端設備兩部分組成。筑聯(lián)幫APP實現(xiàn)用印的申請、審批、授權、設備維護等功能。印章物聯(lián)網(wǎng)終端設備實現(xiàn)拍照、蓋章、文化自動歸檔等功能，全方位保障用章的安全。目前，該系統(tǒng)已經(jīng)獲得了多項國家發(fā)明專利和軟件著作權，享受完全的知識產(chǎn)權。

“‘根深才能葉茂，本固才能枝榮。’只有管控住企業(yè)管理中的各種風險，實現(xiàn)規(guī)范化發(fā)展，才能實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展?！备呃^奎說，“‘一花獨放不是春，百花齊放春滿園?！乱徊?，我們將大力推廣這套系統(tǒng)，助力更多的企業(yè)規(guī)范化管理和風險管控，踐行我們‘幫助別人，成就自己’的企業(yè)宗旨?！?/p>

“智者創(chuàng)造機會而不是等待機會?！备呃^奎無疑是個智者，他心懷夢想，并一直努力創(chuàng)造實現(xiàn)夢想的機會，他先后建立“三個平臺”，在幫助別人的過程中成就自己，同時在致力于社會生態(tài)文明恢復的使命中實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，踐行他對城市文明的理解與夢想追求！

筑聯(lián)幫項目安全管理系統(tǒng)

華夏園林網(wǎng)

《華夏園林商情》DM雜志