羅欣桐

北京、上海、廣州、杭州、成都、常熟、平湖、桐鄉(xiāng)、紹興、余杭、濟南、青島、膠州、威海、煙臺、龍口……16個城市，近200家企業(yè)。在兩個月的時間內(nèi)，《紡織服裝周刊》記者兵分七路，實地深入以江浙滬為核心的中國時尚產(chǎn)業(yè)集群地，深度挖掘時尚熱地典型企業(yè)、時尚品牌等案例，為行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、跨界時尚領(lǐng)域發(fā)展提供可借鑒案例。

我們把所見所聞一一收錄，并集結(jié)推出“中國時尚產(chǎn)業(yè)20年”系列報道，試圖與讀者一起在中國時尚產(chǎn)業(yè)20年的長卷軸中，以不同的視角，目睹時尚變遷，讀懂時尚未來。

走過21世紀的第一個十年，在中國時尚意識的全面覺醒中，一批實力本土品牌占盡先機，一批本土優(yōu)秀設(shè)計品牌和設(shè)計師橫空出世，各地城市時裝周如雨后春筍般誕生；進入第二個十年，中國不僅成為奢侈品的必爭之地，更是世界時裝發(fā)布的核心區(qū)和品牌戰(zhàn)略耕耘的大本營，“中國設(shè)計”的風潮在國內(nèi)外兩個市場日漸崛起。

如今，時尚產(chǎn)業(yè)是中國紡織行業(yè)“新三板”之一。時尚已成為紡織行業(yè)未來發(fā)展的個性標注，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、推進品牌建設(shè)、引領(lǐng)消費趨勢、提升文化自信力的必然之舉。在中國時尚產(chǎn)業(yè)進入轉(zhuǎn)型升級的新起點之際，中國時尚品牌的發(fā)展狀況如何？面臨哪些瓶頸？如何尋求時尚與商業(yè)之間的深度融合？

帶著這些疑問，《紡織服裝周刊》于今年8月1日啟動了《中國時尚產(chǎn)業(yè)20年》調(diào)研活動，7路記者共計22人走訪了以江浙滬為核心的中國時尚產(chǎn)業(yè)集群地共16個城市，與企業(yè)管理者、設(shè)計師進行廣泛而深入的交流。

截至9月22日，調(diào)研組進行訪談140余次，發(fā)放問卷500余份，共計回收訪談資料125份，有效問卷331份。深入廣東、江浙、山東等產(chǎn)業(yè)熱地，足跡遍布北京、上海、廣州、杭州、成都、常熟、平湖、桐鄉(xiāng)、紹興、余杭、濟南、青島、膠州、威海、煙臺、龍口。訪談對象包括設(shè)計師品牌30余家、成熟型品牌30余家、成長型品牌70余家、服飾周邊企業(yè)10家。

調(diào)研的受訪者中，既有“服裝文化力”的執(zhí)著推動者，也有新渠道、新業(yè)態(tài)的先鋒開拓者，也有高舉“中國設(shè)計”的情懷創(chuàng)業(yè)者，更不乏一批站在全新起跑線的“80后”新服裝人。

他們的時尚故事不盡相同，但也如實折射出了中國時尚產(chǎn)業(yè)的方方面面。消費變革下，原創(chuàng)設(shè)計品牌迎來春天；創(chuàng)業(yè)時代里，新銳設(shè)計師多渠道同步成長；共享紅利面前，產(chǎn)業(yè)平臺出現(xiàn)爆發(fā)式增長；市場升級不斷深入，風口從品牌集成向文化集成靠攏……更多全新的、史無前例的事物和狀態(tài)在持續(xù)發(fā)酵、膨脹。

我們把所見所聞一一收錄，集結(jié)調(diào)研成果并正式推出《中國時尚產(chǎn)業(yè)20年》系列報道。

在市場里找文化尊重

從完全無品牌概念，到對LOGO盲目追捧，再到以科技與設(shè)計領(lǐng)航的時尚覺醒，中國用20年快速走過歐洲百年的時尚歷程。中國服裝行業(yè)越來越意識到原創(chuàng)設(shè)計和品牌文化的重要，逐步實現(xiàn)從賣產(chǎn)品向輸出文化轉(zhuǎn)型。

歌莉婭作為本土女裝品牌的中流砥柱，某種程度上，卻一直在對市場說不，比如不開設(shè)子品牌、不上市。“自創(chuàng)辦以來，優(yōu)雅、浪漫的品牌性格從未改變，我們不會因為童裝市場火熱就去做童裝，也不會因為街頭風流行就去做潮牌?！备枥驄I副總裁林淑玲認為，“找準你的客戶，服務好你的客戶，市場是做不完的?！?/p>

知名品牌堅持自我，成長型品牌孵化設(shè)計。今年，藍色e麥推出了一款“狼圖騰”爆款T恤，全國各地的買手慕名而來。誰也想不到，這個爆款產(chǎn)品竟出自一位兩度瀕臨被解雇的設(shè)計助理之手?！暗诙谓夤退臅r候，他說把最后一張畫稿完成了就離開。夜深了他把圖發(fā)來，其中每一個細節(jié)都處理得非常好，我深受感動，于是把他留下?！彼{色e麥總經(jīng)理李華坤感嘆道，設(shè)計師的創(chuàng)作有階段性，企業(yè)的耐心培養(yǎng)與投入，往往會帶來意料之外的回報。

當供應鏈完善的成長型品牌渴望好設(shè)計，獨立設(shè)計師品牌卻在尋找文化尊重。畢業(yè)于清華美院的黃俊勛，有十幾年的從業(yè)經(jīng)歷。今年，他帶著自己創(chuàng)辦的戶外服飾潮牌TRICKOO，像個剛畢業(yè)的新人一樣，奔走在各大展會與SHOWROOM?！斑@個時代，怎么講？門檻變低了，以前沒有工業(yè)支撐根本做不了品牌，現(xiàn)在信息化把所有的環(huán)節(jié)一下子打通，但做出來的品牌卻很浮躁。沒有沉淀，這是中國服裝行業(yè)的最大問題?！?/p>

新語境下的“機會主義”

在百貨業(yè)態(tài)式微等商業(yè)格局巨變之下，本土品牌依托優(yōu)勢供應鏈體系，以及在品牌培育、運營管理以及營銷推廣上的優(yōu)勢資源和豐富經(jīng)驗，正在奮力求變。三股強大的力量在推動這場變革，它們分別是富裕中產(chǎn)階級及富裕家庭崛起、經(jīng)驗更豐富和推崇自由消費的新一代消費者、電子商務。

新消費群體的成長，也注定了新社會位置、新社交關(guān)系、新交流語言的誕生。無論是淘寶、微博還是朋友圈，每一種語境都是一種“生存挑戰(zhàn)”。昂醬和牙簽是同學兼好友，兩個“95后”女孩，既是資深網(wǎng)紅，又是淘寶店主?！拔覀冇袃蓚€店，一個走網(wǎng)紅路線，另一個做原創(chuàng)品牌模式，兩個店加起來月銷量超過三千件?！卑横u表示，從借錢創(chuàng)業(yè)到開始盈利，她們用了半年時間。

“網(wǎng)紅店主”多不勝數(shù)，牙簽卻認為，進入這個領(lǐng)域再晚也不算晚?！耙婚_始我們在淘寶上沒有做任何流量推廣，只是在微博上發(fā)照片積累粉絲，一點一點做起來。只要找對了你的粉絲，市場是非常廣的?！?/p>

硬漢設(shè)計工作室創(chuàng)始人曹熙浚是同行眼中的創(chuàng)業(yè)傳奇人物。不愛摩托車的他鉆進哈雷機車文化圈子，從一件T恤開始，發(fā)展到頭盔、鞋子以及各類哈雷機車文化衍生服飾產(chǎn)品，“一件T恤定價300元，中國哈雷圈子2000萬人，每人一年至少購買兩件，那就是60個億。我們不可能占那么大份額，15%還是有可能的。哈雷圈的體量非常大，我們搜遍了所有的服裝品牌，卻沒有一個品牌去做這個市場。”

哈雷愛好者具有高收入、高消費力的特征，曹熙浚在這個“狹窄”、“冷門”的圈子里，挖出了一片浩瀚藍海。更讓人難以置信的是，硬漢工作室如今每個月平均銷售額過百萬，卻完全只靠一個微信賬號進行銷售，甚至連淘寶店都沒有?！斑@是一個美好的時代，每個人都可以通過創(chuàng)業(yè)改變命運?！辈芪蹩Ｕf。

實地走訪的過程中，《紡織服裝周刊》記者記錄下了許多諸如上文里出現(xiàn)的、靈光乍現(xiàn)的對話。一個個口述故事，一段段商業(yè)佳話。在與受訪者的對談中，我們被中國品牌對文化力的自發(fā)尊重感動，被互聯(lián)網(wǎng)時代下的創(chuàng)業(yè)樂觀精神鼓舞，對消費變革中的機會主義深思……在新的時代語境下，在新的產(chǎn)業(yè)起點上，本土服裝企業(yè)靜待新生，中國設(shè)計師與時俱進，中國時尚產(chǎn)業(yè)風華正茂。

時間見證歷史，時代造就故事。二十年，僅僅是個開始。endprint