宋旌宏

【摘 要】作為一家國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的電子元件公司，深圳市沛翔科技有限公司現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上擁有很好的知名度，自2007年成立之初起就迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，其在線銷售平臺(tái)更是取得了驕人的成績(jī)。深圳市沛翔科技有限公司作為一家混合分銷商平臺(tái)，可以為客戶提供即時(shí)的熱門產(chǎn)品。本文從分析其營(yíng)銷策略出發(fā)，探究改進(jìn)公司營(yíng)銷策略的措施，對(duì)深圳市沛翔科技有限公司的發(fā)展具有一定的進(jìn)步意義。

【關(guān)鍵詞】深圳市沛翔科技有限公司；營(yíng)銷策略；改進(jìn)

一、深圳市沛翔科技有限公司現(xiàn)狀分析

深圳市沛翔科技有限公司成立于2007年，致力于為行業(yè)內(nèi)提供高質(zhì)量的電子元器件，現(xiàn)在業(yè)務(wù)范圍更加廣泛，已經(jīng)擴(kuò)展到電子元器件的信息領(lǐng)域，總部在深圳。在法人崔樂(lè)平、股東劉宏偉的領(lǐng)導(dǎo)下，深圳市沛翔科技有限公司現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)取得很大的進(jìn)展。經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代下，其產(chǎn)品已經(jīng)走向國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)在美國(guó)開設(shè)了分公司。深圳市沛翔科技有限公司的產(chǎn)品質(zhì)量很高，他們對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，擁有一套超過(guò)10年的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且深圳市沛翔科技有限公司對(duì)供應(yīng)商的篩選也很嚴(yán)格。深圳市沛翔科技有限公司還擁有專門的質(zhì)量控制團(tuán)隊(duì)，能夠獨(dú)立處理大量的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。深圳市沛翔科技有限公司得以在如此短暫的時(shí)間內(nèi)就可以取得如此驕人的成績(jī)，與上游供應(yīng)商和下游客戶之間都保持良好的聯(lián)系，主要原因在于深圳市沛翔科技有限公司擁有一支年輕有活力的團(tuán)隊(duì)，他們擁有先進(jìn)的想法，勤勞踏實(shí)有闖勁，敢于創(chuàng)新，不怕困難挫折。這只團(tuán)隊(duì)不論在營(yíng)銷方案的制定還是公司的運(yùn)營(yíng)方面都獨(dú)樹一幟，具有獨(dú)特的魅力。

二、深圳市沛翔科技有限公司電子元件分銷商的現(xiàn)狀

深圳市沛翔科技有限公司是一家電子元件分銷商，其處于電子元件的中間環(huán)節(jié)，處于一個(gè)承上啟下的環(huán)節(jié)，不僅要為客戶尋找客戶所需要的電子元件，還需要配合上游經(jīng)銷商向下游經(jīng)銷商提供售后服務(wù)。深圳市沛翔科技有限公司作為電子元件分銷商，與其他行業(yè)相比，具有復(fù)雜性與多樣性。深圳市沛翔科技有限公司提供的電子元件種類多達(dá)幾十種，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選與質(zhì)量把關(guān)，深圳市沛翔科技有限公司保證只會(huì)向客戶提供原裝密封高質(zhì)量元件。深圳市沛翔科技有限公司在分銷方面具有很好的經(jīng)驗(yàn)，將自身定位為一家供應(yīng)鏈上的公司，搜集整理客戶的信息，交給上游制造商，使得制造商能夠快速做出市場(chǎng)反應(yīng)，與此同時(shí)，深圳市沛翔科技有限公司也會(huì)搜集整理上游制造商的產(chǎn)品信息，為下游客戶提供相關(guān)的計(jì)算機(jī)信息服務(wù)。

電子元件分銷商的種類主要有三種：授權(quán)分銷商、混合分銷商和獨(dú)立分銷商。授權(quán)分銷商的產(chǎn)品線來(lái)自原廠授權(quán)，混合分銷商中部分來(lái)自原廠，部分來(lái)自現(xiàn)狀。獨(dú)立分銷商則是全部來(lái)自現(xiàn)貨市場(chǎng)。深圳市沛翔科技有限公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，屬于混合分銷商，可以為客戶提供保持強(qiáng)大的電子水平。因?yàn)樯钲谑信嫦杩萍加邢薰居袃?yōu)質(zhì)的客戶，因此如果客戶有需要，深圳市沛翔科技有限公司可以在與多年的戰(zhàn)略銷售伙伴的合作中，可以為客戶在現(xiàn)貨市場(chǎng)買到熱門零件。深圳市沛翔科技有限公司可以為客戶提供靈活的服務(wù)，而且響應(yīng)比較迅速。

三、深圳市沛翔科技有限公司改進(jìn)營(yíng)銷策略的必要性

（一）深圳市沛翔科技有限公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力

目前國(guó)內(nèi)電子元件銷售主要以線下交易為主，而中國(guó)正由全球電子制造中心轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)中心發(fā)展。深圳市沛翔科技有限公司所在的電子元件市場(chǎng)需要更加靈活的銷售方式，需要線下和線上市場(chǎng)結(jié)合。國(guó)內(nèi)信息技術(shù)的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)在線營(yíng)銷提供了客觀條件。深圳市沛翔科技有限公司市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，在銷售領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，在國(guó)內(nèi)也取得了迅速的發(fā)展。但是其在線銷售領(lǐng)域還不是很完善。電子元件的更新速度比較快，深圳市沛翔科技有限公司需要以高效快捷的方式加入。深圳市沛翔科技有限公司在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中的優(yōu)勢(shì)是可以為客戶提供原裝熱門的電子元件，缺點(diǎn)則是同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)較激烈。與潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者相比，深圳市沛翔科技有限公司具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，輕易不可被取代，缺點(diǎn)則是新參加競(jìng)爭(zhēng)者具有新的營(yíng)銷模式，這些模式迎合市場(chǎng)的新需求。

（二）深圳市沛翔科技有限公司營(yíng)銷策略分析

深圳市沛翔科技有限公司作為一家混合經(jīng)銷商，目前已經(jīng)在全國(guó)占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，而且擁有比較固定的客戶。但是深圳市沛翔科技有限公司不再滿足于現(xiàn)在已經(jīng)取得的市場(chǎng)份額，而是應(yīng)用通過(guò)現(xiàn)在擁有的供應(yīng)商和客戶資源來(lái)拓展更多的線上和線下業(yè)務(wù)。深圳市沛翔科技有限公司能夠從傳統(tǒng)的線下代理商那里贏得更多的主動(dòng)權(quán)，而且需要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠保持自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)地位。2007年深圳市沛翔科技有限公司在深圳建立了第一家公司，2016年在美國(guó)開了一家分公司，這預(yù)示著深圳市沛翔科技有限公司在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)擁有很大的市場(chǎng)份額。深圳市沛翔科技有限公司的最終目標(biāo)是發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，拓展海外市場(chǎng)，使得深圳市沛翔科技有限公司成為一家支持現(xiàn)貨供應(yīng)，又可以幫助客戶執(zhí)行期貨交易的超級(jí)授權(quán)分銷商。

與電子元器件的傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)相比，深圳市沛翔科技有限公司的在線業(yè)務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

（1）深圳市沛翔科技有限公司的在線交易平臺(tái)的價(jià)格十分透明，使得客戶可以快速做出對(duì)比。深圳市沛翔科技有限公司的在線交易平臺(tái)現(xiàn)在在業(yè)界具有很好的知名度。

（2）深圳市沛翔科技有限公司的美國(guó)市場(chǎng)在在線市場(chǎng)的發(fā)展中起到了十分好的推動(dòng)作用。全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很高，電子商務(wù)的在線市場(chǎng)可以很好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)。

（3）深圳市沛翔科技有限公司可以利用在線市場(chǎng)的集中采購(gòu)，可以減少時(shí)間成本，也可以降低物流成本。

（4）半導(dǎo)體行業(yè)的快速發(fā)展具有即時(shí)需求，但是傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略不可以滿足這樣快速的需求。深圳市沛翔科技有限公司的在線銷售可以滿足客戶在研發(fā)和試產(chǎn)階段的需求。

雖然深圳市沛翔科技有限公司的在線銷售平臺(tái)取得了一定的成就，但是也存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：成立時(shí)間較短，還沒有完全的優(yōu)勢(shì)，大數(shù)據(jù)技術(shù)運(yùn)用的不多。

四、深圳市沛翔科技有限公司營(yíng)銷策略的改進(jìn)方案

深圳市沛翔科技有限公司的公司理念是“真誠(chéng)”，做事不要投機(jī)取巧，只有腳踏實(shí)地，才可以為客戶謀取最大的福利。公司要想走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，應(yīng)該正確對(duì)待與客戶之間的關(guān)系。公司致力于維護(hù)好每一個(gè)客戶，在業(yè)界具有很好的口碑，也是行業(yè)內(nèi)客戶忠誠(chéng)度和滿意度極高的公司。

（一）改進(jìn)營(yíng)銷理念

深圳市沛翔科技有限公司大數(shù)據(jù)的使用還處于初級(jí)階段，公司可以利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和軟件，利用平臺(tái)的大量的數(shù)據(jù)，對(duì)用戶行為與特征進(jìn)行分析，對(duì)客戶分級(jí)管理和篩選。

（二）完善現(xiàn)有營(yíng)銷方式

深圳市沛翔科技有限公司可以擴(kuò)大客戶價(jià)值、改進(jìn)現(xiàn)有的宣傳模式、提高價(jià)格控制能力、與制造商建立伙伴關(guān)系，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)外部營(yíng)銷方式的改進(jìn)。同時(shí)還要注重內(nèi)部營(yíng)銷的改進(jìn)，比如改進(jìn)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，要把營(yíng)銷理念告知團(tuán)隊(duì)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]孫建. 關(guān)于電子商務(wù)背景下的企業(yè)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究思考[J]. 電子測(cè)試， 2015（12x）.

[2]李順明. 蘭州市建設(shè)銀行服務(wù)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究[D]. 蘭州大學(xué)， 2013.

[3]王婷芳. D電子元件公司營(yíng)銷策略改進(jìn)研究[D]. 上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)， 2017.endprint