【摘要】 近年來，我國原創(chuàng)繪本市場日益興盛，經(jīng)過多年的探索，繪本創(chuàng)作和出版取得了顯著成果。文章以在繪本市場發(fā)展勢頭良好的禹田文化傳媒為例，重點分析了其繪本市場現(xiàn)狀和原創(chuàng)繪本發(fā)展策略，以期為我國原創(chuàng)繪本發(fā)展提供啟示。

【關(guān)? 鍵? 詞】原創(chuàng)繪本;禹田文化傳媒;兒童本位;發(fā)展策略

【作者單位】王偉，平頂山學(xué)院。

【基金項目】河南省科技廳2018年度河南省軟科學(xué)研究項目（182400410443）資助。

【中圖分類號】G239.21 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2018.24.017

隨著兒童早期閱讀和親子閱讀越來越受重視，繪本成為童書出版的新亮點，原創(chuàng)繪本迎來新的發(fā)展機(jī)遇。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)原創(chuàng)繪本僅占據(jù)繪本市場份額的20%，而引進(jìn)繪本占據(jù)了繪本市場的大半江山 [1]。近年來，國內(nèi)原創(chuàng)繪本雖然作品數(shù)量有所增長，但由于內(nèi)容空泛、藝術(shù)創(chuàng)造力不足等問題導(dǎo)致整體水平不盡如人意，缺乏可以與引進(jìn)繪本競爭的實力作品。因此，繪本出版機(jī)構(gòu)應(yīng)努力改變現(xiàn)狀，促進(jìn)原創(chuàng)繪本的發(fā)展，打造產(chǎn)品豐富的多元化繪本市場。

一、禹田文化傳媒繪本的市場現(xiàn)狀

從1999年成立至今，禹田文化傳媒歷時十余載打造中國少兒文化旗艦品牌，在兒童文學(xué)、繪本、動漫等細(xì)分領(lǐng)域做了很多嘗試和創(chuàng)新，成績斐然。尤其在繪本領(lǐng)域，禹田文化傳媒傾力打造子品牌——暖房子繪本館，囊括了大獎繪本作品、知名作者的國際精選繪本系列，以及適合親子共讀、趣味性極強(qiáng)的游樂園系列等。

1.繪本領(lǐng)域耕耘十余載，市場影響力較大

2009年，禹田文化傳媒開始策劃繪本，但困難重重。首先，當(dāng)時國內(nèi)作家和畫家對于繪本創(chuàng)作還沒有形成清晰的認(rèn)識，缺乏成熟的創(chuàng)作經(jīng)驗，對于繪本的理解多為文配圖的形式。其次，當(dāng)時原創(chuàng)繪本編輯人力不足。在這樣的背景下，禹田文化傳媒嘗試以引進(jìn)國外繪本的方式切入繪本領(lǐng)域，可謂摸著石頭過河，有成功經(jīng)驗也有失敗教訓(xùn)。比如禹田文化傳媒早期推出的“貝爾熊系列”繪本，該系列繪本非常符合中國家長和兒童的閱讀習(xí)慣，但由于版本為精裝本、定價比較高等原因?qū)е落N售遇冷，調(diào)整為平裝本后，市場反響才逐漸轉(zhuǎn)好。禹田文化傳媒在繪本領(lǐng)域精耕細(xì)作近十年，陸續(xù)推出“暖房子國際精選繪本”“暖房子經(jīng)典繪本系列”“暖房子愛成長繪本系列”“暖房子愛的故事口袋繪本”等系列繪本，無論選題立意、文字內(nèi)容，還是排版和裝幀設(shè)計都獨樹一幟，深受讀者的喜愛并得到業(yè)內(nèi)人士的推崇，在中國繪本市場具有較大的影響力。

2. 打造系列化原創(chuàng)繪本，成績斐然

禹田文化傳媒打造的暖房子繪本館的宣言是“暖房子，書寫一切美好和溫暖”，立足于調(diào)動一切力量，發(fā)現(xiàn)、尋找優(yōu)秀繪本，以高品質(zhì)的繪本獲得市場的認(rèn)可。初期，禹田文化傳媒以引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)繪本為主，但其很快意識到版權(quán)引進(jìn)再好，也始終是別人的東西，一家童書策劃機(jī)構(gòu)的立身之本仍是原創(chuàng)?；谶@樣的認(rèn)知，禹田文化傳媒開始尋找國內(nèi)的優(yōu)秀作者，策劃推出原創(chuàng)繪本作品。其中，最值得一提的是“暖房子華人原創(chuàng)繪本系列”，目前該系列已推出約20個原創(chuàng)繪本品種，碼洋規(guī)模為3000萬元左右，包括2012年推出的《云朵小火車》和《波流上的合奏曲》，2014年推出的《猴小孩》、2015年推出的“中國民間童話系列”、2017年推出的《敲門小熊》、2018年推出的《小紅點》等。從引進(jìn)到原創(chuàng)，禹田文化傳媒業(yè)歷經(jīng)坎坷，尤其《云朵小火車》和《波流上的合奏曲》兩部作品，它們由熱愛繪本的繪者創(chuàng)作，但當(dāng)時編輯和作者對繪本的創(chuàng)作理念和技巧并不十分熟悉，因此編輯、作者、繪者在創(chuàng)作過程中遇到了許多困難，幾方不斷磨合，創(chuàng)作過程甚是艱辛。幸運的是，歷經(jīng)多個項目，禹田文化傳媒在原創(chuàng)繪本策劃方面越來越成熟，最終實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

二、禹田文化傳媒原創(chuàng)繪本的發(fā)展策略

禹田文化傳媒深耕少兒讀物領(lǐng)域20年，一方面，以工匠精神打造出一部部原創(chuàng)繪本，通過外延合作的方式集聚作者資源，建立并不斷完善繪本產(chǎn)品線;另一方面，不斷創(chuàng)新原創(chuàng)繪本推廣模式，逐漸形成自己的營銷模式和發(fā)展路徑。

1. 以工匠精神打造原創(chuàng)繪本

自創(chuàng)立之初，禹田文化傳媒始終專注于耕耘少兒讀物這片充滿希望的沃土，其堅持做優(yōu)秀文化的耕種者，以一種遠(yuǎn)離浮躁、專業(yè)專注的工匠精神，為兒童打造精神家園，為中國原創(chuàng)繪本的美好未來奠定基礎(chǔ)。作為兒童繪本的創(chuàng)造者，他們致力于打造高品質(zhì)的低幼繪本，以打造兒童的精神家園為出發(fā)點，深入了解兒童對繪本的需求，推出符合兒童閱讀需求的繪本。以“熊貓寶寶”系列繪本為例，其由禹田文化傳媒旗下童書品牌“孩子國”與中央美術(shù)學(xué)院繪本創(chuàng)作工作室合作完成，于2018年上半年出版發(fā)行。該系列繪本以國寶熊貓為主人公，主創(chuàng)團(tuán)隊采用中國傳統(tǒng)繪畫技法，以水墨結(jié)合手撕拼接的方式，勾勒出憨態(tài)可掬的熊貓一家人。主創(chuàng)團(tuán)隊在創(chuàng)作過程中堅持手工繪制，從繪畫的用筆選擇、下筆力度，到熊貓性格外貌的設(shè)定，每一個細(xì)節(jié)都力求完美，過程雖然艱辛，但成品令人欣喜。

2. 以公益性閱讀活動推廣品牌

禹田文化傳媒一直致力于公益性閱讀推廣活動，以增強(qiáng)品牌的知名度，擴(kuò)大品牌的影響力。2016年，禹田文化傳媒與作家向華、悠貝親子圖書館等個人和單位共同發(fā)起“送故事回家”公益性閱讀推廣活動。目前國內(nèi)比較知名的“鳥老師的故事分享會”“鳥老師的故事微課堂”“故事志愿者培訓(xùn)”等大型公益推廣項目均屬于這個活動的子項目。禹田文化傳媒在這些活動中每售出一套“中國民間童話系列”繪本，就會相應(yīng)地捐出一套，并分批次送往偏遠(yuǎn)少數(shù)民族地區(qū)，以達(dá)成其“送故事回家”的初衷。這項公益活動延續(xù)至今，使得禹田文化傳媒的品牌影響力不斷提升。

《敲門小熊》是暖房子繪本館華人原創(chuàng)繪本產(chǎn)品線中的一部代表作。禹田文化傳媒圍繞這部重點作品策劃營銷活動，比如其與悠貝親子圖書館合作舉辦了“神奇小熊來敲門”公益領(lǐng)讀者活動，該活動在2017年暑期共舉辦了500余場，累計有4400多個家庭參與，輻射19個省區(qū)市。同時，禹田文化傳媒攜該書作者梅子涵、繪者田宇，在全國各地的小學(xué)、圖書館、繪本館、社區(qū)、行業(yè)展會等地舉辦了數(shù)十場面向兒童、教師、家長、閱讀推廣人和繪本從業(yè)者的分享活動，活動影響力非常大。值得一提的是，目前“中國民間童話系列”和《敲門小熊》已入選眾多專業(yè)推薦書目，走進(jìn)校園并成為小學(xué)師生課外閱讀的推薦圖書，這對禹田文化傳媒和暖房子繪本館的品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷量有顯著的促進(jìn)作用。

3. 通過外延合作開發(fā)繪本作者資源

禹田文化傳媒通過外延合作的方式不斷開發(fā)原創(chuàng)繪本作者資源。2014年，禹田文化傳媒與作家向華、中央美術(shù)學(xué)院繪本創(chuàng)作工作室合作，推出了“中國民間童話系列”，該系列繪本是創(chuàng)作團(tuán)隊在查閱、梳理大量民間文學(xué)資料后，選取中國經(jīng)典民間故事創(chuàng)作的精品繪本系列，包括《兩兄弟》《魚姑娘》《長發(fā)妹》等繪本。在合作過程中，禹田文化傳媒與中央美術(shù)學(xué)院繪本創(chuàng)作工作室在創(chuàng)作理念一致的前提下，多次溝通探討文本及設(shè)計問題，在繪本推出后，又合作開展了一系列的推廣活動，取得了良好的市場反響。目前，“中國民間童話系列”已成為暖房子華人原創(chuàng)繪本產(chǎn)品線中的優(yōu)勢產(chǎn)品，并已實現(xiàn)版權(quán)輸出。

除了與中央美術(shù)學(xué)院繪本創(chuàng)作工作室合作，禹田文化傳媒還與比利時著名童書出版機(jī)構(gòu)Clavis出版公司合作。2016年，禹田文化傳媒將具有20多年歷史的歐洲“金鑰匙”國際繪本創(chuàng)作大賽引入國內(nèi)，借助舉辦金鑰匙繪本創(chuàng)作大賽的契機(jī)，挖掘了大量優(yōu)秀的原創(chuàng)繪本作者和畫家資源，并為繪本創(chuàng)作者和出版者之間的溝通提供了平臺。值得一提的是，禹田文化傳媒在引進(jìn)繪本的同時，堅持繪本“走出去”，不斷挖掘國內(nèi)原創(chuàng)繪本精品，將優(yōu)秀的原創(chuàng)繪本作品輸出其他國家。

三、禹田文化傳媒對我國原創(chuàng)繪本發(fā)展的啟示

當(dāng)前，我國原創(chuàng)繪本的發(fā)展還處于探索階段，繪本出版機(jī)構(gòu)應(yīng)學(xué)習(xí)前人的成功經(jīng)驗，將這些經(jīng)驗與自身的發(fā)展相結(jié)合，為我國原創(chuàng)繪本市場的繁榮發(fā)展增添助力。禹田文化傳媒作為目前比較成功的原創(chuàng)繪本出版機(jī)構(gòu)，其在發(fā)展理念、推廣模式、資源合作和市場布局等方面的經(jīng)驗值得借鑒。

1. 堅持兒童審美理念和兒童觀，精心打磨繪本

一本好的繪本離不開創(chuàng)作者和出版者的反復(fù)打磨。比如禹田文化傳媒堅持正確的兒童審美理念和兒童觀，對原創(chuàng)繪本的選題策劃嚴(yán)格把關(guān)，對每個選題都進(jìn)行充分論證，通過不懈的努力，打造了一本本深受讀者喜愛的繪本。業(yè)界的研究者認(rèn)為，原創(chuàng)繪本發(fā)展的關(guān)鍵是堅持兒童本位理念，以兒童的視角觀察社會，這是兒童繪本創(chuàng)作的前提，只有貼近兒童的生活和心靈、從兒童本位出發(fā)才能創(chuàng)作出兒童喜聞樂見的繪本作品[2]。因此，編輯和作者在進(jìn)行選題創(chuàng)作的時候應(yīng)該抓住每個年齡階段兒童的需求重點，細(xì)化讀者市場，真正從兒童的需要出發(fā)[3]，以一顆童心來為兒童創(chuàng)作作品，為他們提供適合他們?nèi)ヂ牎⑷タ?、去讀的故事，讓繪本深入兒童的心靈深處。比如“中國民間童話系列”就是以兒童樂于接受的方式，將中華民族精神的精髓融入繪本并傳遞給兒童，成為滋養(yǎng)他們成長的養(yǎng)料。

2. 選擇合適的推廣模式，強(qiáng)化品牌影響力

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容離不開推廣，繪本推廣無疑是擴(kuò)大原創(chuàng)繪本品牌影響力的有效途徑。在繪本推廣的過程中，推廣方式的選擇尤為重要，有針對性地調(diào)整表達(dá)和營銷方式，才能擴(kuò)大市場份額并提高作品的市場競爭力[4]。禹田文化傳媒在這方面做得比較到位，其在推廣繪本的過程中，會根據(jù)各類繪本的特點和讀者習(xí)慣，制定不同的宣傳策略。筆者研究發(fā)現(xiàn)，其推廣策略主要是線上與線下宣傳組合發(fā)力，在不同階段各有側(cè)重地開展推廣活動。比如在《敲門小熊》的營銷推廣過程中，禹田文化傳媒在北京、上海、安徽、湖北、內(nèi)蒙古、廣東、河北、遼寧、西藏、江蘇和陜西等省區(qū)市舉辦公益閱讀活動，與各地的圖書館、小學(xué)、幼兒園、早教機(jī)構(gòu)及社區(qū)合作宣傳繪本產(chǎn)品。禹田文化傳媒還采取組合宣傳策略來推廣繪本，如線上推廣活動與線下活動齊發(fā)力，電商與實體書店同步發(fā)行繪本，申報童書、繪本類獎項等。

對繪本出版機(jī)構(gòu)而言，合適的推廣活動可以讓原創(chuàng)繪本品牌為更多讀者熟知，引起社會對原創(chuàng)繪本的重視，最終推動原創(chuàng)繪本的高質(zhì)量發(fā)展。筆者認(rèn)為，從當(dāng)前的情況來看，繪本的推廣活動可以圍繞兩方面展開，一是可以開展繪本走進(jìn)社區(qū)、圖書館和幼兒園等推廣活動;二是可以選擇與兒童主題書店合作，舉辦講故事、情景劇表演、化妝派對游戲、模仿秀等趣味活動。

3. 與國外繪本機(jī)構(gòu)合作，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)繪本創(chuàng)作者

從國內(nèi)層面來看，目前，我國繪本創(chuàng)作生態(tài)環(huán)境不夠完善，高素質(zhì)的繪本創(chuàng)作人才相對缺乏。在這樣的背景下，繪本出版機(jī)構(gòu)不能僅著眼于優(yōu)質(zhì)繪本作品的出版，還應(yīng)注重優(yōu)秀繪本創(chuàng)作者的挖掘。筆者認(rèn)為，當(dāng)前繪本出版機(jī)構(gòu)應(yīng)意識到以下問題，首先，只有挖掘潛在的優(yōu)秀創(chuàng)作者，鼓勵創(chuàng)作者進(jìn)行創(chuàng)新，才能推動原創(chuàng)繪本產(chǎn)業(yè)發(fā)展;其次，只有社會重視繪本創(chuàng)作，相關(guān)機(jī)構(gòu)對原創(chuàng)繪本創(chuàng)作者給予適度的支持和引導(dǎo)，原創(chuàng)繪本才能實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

從國際層面來看，我國繪本出版機(jī)構(gòu)開展對外合作一方面可挖掘優(yōu)秀的繪本創(chuàng)作者，另一方面可聚集優(yōu)質(zhì)作品。在中外繪本出版機(jī)構(gòu)合作過程中，雙方可以近距離接觸溝通并建立聯(lián)系，雙方的繪本編輯、創(chuàng)作者、推廣者等在合作過程中可以汲取對方的經(jīng)驗，共同進(jìn)步，這為原創(chuàng)繪本產(chǎn)品線的形成奠定了基礎(chǔ)?？傮w來說，繪本出版機(jī)構(gòu)應(yīng)具備一定的耐心和判斷力，努力培養(yǎng)優(yōu)秀繪本創(chuàng)作者，與國外繪本機(jī)構(gòu)通力合作，挖掘優(yōu)秀的繪本創(chuàng)作人才，聚集優(yōu)質(zhì)資源，為我國原創(chuàng)繪本發(fā)展打造一個良好的環(huán)境。

4. 建立完整豐富的產(chǎn)品線，布局廣闊的市場

完整而豐富的產(chǎn)品線是繪本出版機(jī)構(gòu)開拓繪本市場的利器，它能幫助繪本出版機(jī)構(gòu)增強(qiáng)市場競爭力，搶占市場份額。首先，繪本出版機(jī)構(gòu)應(yīng)該以市場需求為出發(fā)點，推出具有多樣性和創(chuàng)新性的繪本產(chǎn)品，避免產(chǎn)品類型的單一。其次，繪本出版機(jī)構(gòu)應(yīng)重視市場反饋，并根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品形態(tài)及時做出調(diào)整。再次，原創(chuàng)繪本若要實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，在立足國內(nèi)出版市場的基礎(chǔ)上，應(yīng)著手布局海外出版市場，這不僅有助于文化交流，擴(kuò)大我國原創(chuàng)繪本的知名度，還能增加內(nèi)容資源和作者資源的獲取渠道。禹田文化傳媒在這方面是典范，其一直致力于搭建中外繪本機(jī)構(gòu)交流與合作的橋梁，比如禹田文化傳媒成功舉辦首屆金鑰匙繪本創(chuàng)作大賽，大賽共收到近200份參賽作品，評選出1部金獎作品（《初雪》）和5部銀獎作品（《小妖怪上幼兒園》《打呼嚕的秘密》《影子丟了》等），這6部作品的中文版由禹田文化傳媒出品，并已實現(xiàn)海外授權(quán)。目前，國內(nèi)的繪本從業(yè)者希望未來我國越來越多的原創(chuàng)繪本可以進(jìn)入海外出版市場，并為實現(xiàn)這個目標(biāo)不斷努力。

四、結(jié)語

隨著社會整體文化水平的提高以及素質(zhì)教育的深入，當(dāng)代兒童的閱讀能力、審美能力、判斷能力逐漸提升，與之對應(yīng)的閱讀需求促進(jìn)了繪本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并促使一批原創(chuàng)繪本精品涌現(xiàn)。現(xiàn)階段，我國原創(chuàng)繪本的創(chuàng)作與出版碩果累累，但值得注意的是，繪本出版機(jī)構(gòu)作為連接繪本創(chuàng)作者與讀者的橋梁，應(yīng)積極學(xué)習(xí)、努力創(chuàng)新，從引進(jìn)、模仿到原創(chuàng)、出海，走出一條充滿活力、突破自我的新道路?？傮w而言，我國原創(chuàng)繪本的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，繪本出版機(jī)構(gòu)要以服務(wù)兒童讀者為導(dǎo)向，尊重兒童的閱讀習(xí)慣，深入了解兒童的成長心理，科學(xué)有效地提升原創(chuàng)繪本的質(zhì)量與可讀性，做孩子愛讀的原創(chuàng)繪本，將美好和溫暖送給兒童。

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