[本刊記者]冉瑞芳

時(shí)下，國際巨頭保潔品牌，都處境艱難，軒龍潔品卻為何長盛不衰？

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)受到重創(chuàng)！

縱觀洗化市場(chǎng)，產(chǎn)品五花八門、種類繁多，可謂強(qiáng)手如林，競(jìng)爭已達(dá)白熱化。然而，在這種險(xiǎn)峻形勢(shì)下，軒龍公司卻能憑借一己特色，穩(wěn)步發(fā)展——

油污一噴凈：一噴一擦即干即凈

四川江油市經(jīng)銷商戴國清，現(xiàn)年52歲。他經(jīng)銷軒龍產(chǎn)品，源于一件小事。

一次，老戴請(qǐng)人上門清洗油煙機(jī)。沒想到竟然收費(fèi)160元。他心想，一天清洗五臺(tái)以上，這可就是月利上萬元啊，而且沒有技術(shù)含量，出力也不多。老戴便和剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回家的兒子說起這事，爺倆想法一樣，覺得這行好做又賺錢。于是，父子倆先后來到成都、重慶兩家大的保潔公司考察學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備加盟。可兩三萬元的加盟費(fèi)太高了，便沒有交。兒子戴小強(qiáng)說：“考察時(shí)我發(fā)現(xiàn)，這行沒有技術(shù)，不用設(shè)備，只是幾種神秘的洗滌原料。我看到有種原料叫油污一噴凈，只要能聯(lián)系上生產(chǎn)廠家，我們完全可以自己干”

戴小強(qiáng)在重慶一家家電清洗公司蹲守一個(gè)星期后，終于等到送油污一噴凈的山東牌照送貨車。一打聽得知：全國80%以上的保潔公司，都是從山東臨沂軒龍公司進(jìn)的原料，不僅有油污一噴凈，還有家電八大件（油煙機(jī)、熱水器、飲水機(jī)、太陽能、電冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、消毒柜）的清洗原料，這家公司全都有，而且產(chǎn)品有絕對(duì)的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。于是，父子倆成立了保潔清洗公司。因?yàn)橹苯訌能廄埞具M(jìn)貨，節(jié)省差價(jià)，他們就把服務(wù)價(jià)格降低，業(yè)務(wù)量不斷增多。只用三個(gè)月，業(yè)績就超過同行，目前穩(wěn)居當(dāng)?shù)厍逑葱袠I(yè)第一的位置。

給客戶清洗油煙機(jī)時(shí)，父子倆發(fā)現(xiàn)大家對(duì)油污一噴凈感興趣。都說產(chǎn)品太神奇了，噴上幾下，油煙機(jī)外部油污一擦就掉，內(nèi)部黃乎乎的油水全部流出。煤氣灶、油膩塑管、門窗、墻面、地磚上的油垢，更是一噴即凈。因?yàn)橛H眼見證到效果，大家都愿意購買，父子倆因此看到大商機(jī)。父子倆認(rèn)真走訪后得出數(shù)據(jù)：江油市大型商超不算，僅小型日化賣場(chǎng)就有三百多家。雜品店、五金店、家居用品店70多家，便民小超市200多家。兩人算了筆賬，如果有50%的店都賣油污一噴凈，就有約300多家店銷售。每家平均月銷三件以上，就是上千件貨，月利何止一萬兩萬??！去年春天，為了讓油污一噴凈進(jìn)入300家商鋪，父子倆進(jìn)行了明確的分工：一，每人每天拜訪商鋪不低于20家，一律找老板恰談，承諾先試用樣品再進(jìn)貨；二、協(xié)助商鋪在當(dāng)?shù)馗阈麄骱痛黉N；三、進(jìn)貨數(shù)量不限；四、產(chǎn)品滯銷無條件退貨。

經(jīng)銷軒龍產(chǎn)品利潤高，加之戴氏父子幫助客戶宣傳促銷的舉措，讓商鋪老板先后合作。隨后，父子倆在各商家店鋪周圍或小區(qū)，展開了拉動(dòng)銷售、促進(jìn)銷售的活動(dòng)?；顒?dòng)一：半價(jià)上門清洗油煙機(jī)，人家160元，我收80元；活動(dòng)二：五折銷售油污一噴凈，原價(jià)20元，現(xiàn)價(jià)10元；活動(dòng)三：凡在市場(chǎng)買到妙沙牌油污一噴凈一瓶，可領(lǐng)取衣物一泡凈或管道疏通劑一包。

這些促銷活動(dòng)，相繼打開了妙沙油污一噴凈的新市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量好，商鋪老板進(jìn)貨不愁銷。目前，父子倆除了家電清洗公司外，還成立了以油污一噴凈為主的日化品配送機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品熱銷江油市場(chǎng)外，還滲透到綿陽地區(qū)的周邊城市。

管道疏通劑：家庭阻塞自己輕松解決

所有家庭阻塞，不費(fèi)吹灰之力，自己就能疏通——這是管道疏通劑的最大賣點(diǎn)！

吉林省吉林市的張濤，經(jīng)銷管道疏通劑很成功：他宏觀操控抓點(diǎn)帶面，織就吉林市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。吉林市場(chǎng)“十一中批發(fā)市場(chǎng)”，是當(dāng)?shù)馗鞣N日用百貨集散地，每天客流如潮。于是，張經(jīng)理優(yōu)中擇優(yōu)，在批發(fā)市場(chǎng)里選定客戶。同時(shí)為客戶發(fā)展下級(jí)客戶，打通終端市場(chǎng)不惜余力，定價(jià)問題、促銷問題、宣傳問題，如何發(fā)展下級(jí)客戶，張經(jīng)理處處為分銷商著想。不足兩月時(shí)間，張經(jīng)理在吉林市場(chǎng)發(fā)展批發(fā)商數(shù)十家，終端商六百多家。目前，管道疏通劑這一新品在吉林已是家喻戶曉，市場(chǎng)銷售一直呈直線上升態(tài)勢(shì)，僅管道劑單品一項(xiàng)，每天銷售額均在兩萬以上，張濤經(jīng)理的日利潤就在萬元以上

生活中，家庭、機(jī)關(guān)學(xué)校、餐廳、賓館、洗浴中心的管道堵塞，已成.見的多發(fā)病。管道疏通劑的出現(xiàn)，徹底解決百姓生活難題，滿足市場(chǎng)需求。有了它，一旦遭遇下水管、馬桶堵塞，不用請(qǐng)人搞專業(yè)疏通，一小袋管道疏通劑就能自行解決。管道疏通劑，小產(chǎn)品大需求，為軒龍公司各地客戶多渠道做市場(chǎng)鋪平了道路。

此外，全國各地很多專業(yè)清潔公司，也與軒龍公司合作，所有清潔產(chǎn)品均從軒龍公司進(jìn)貨。其中，還有很多高端客戶，如上海一呈家庭用品公司、濟(jì)南潔巧家政清洗公司、北京的商通天下、深圳的萬家潔日用品公司等，也從軒龍公司進(jìn)貨。憑借過硬的產(chǎn)品，軒龍公司實(shí)現(xiàn)了客戶滿天下，產(chǎn)品贏四方的局面。

衣物一泡凈：免洗免搓一泡即凈

衣物一泡就干凈，徹底替代洗衣液、洗衣粉！

軒龍公司新品衣物一泡凈，一經(jīng)推出，便強(qiáng)烈吸引了消費(fèi)者眼球。記者也曾第一時(shí)間，親自使用驗(yàn)證它神奇的功效。當(dāng)時(shí)，記者就拿它清洗的天藍(lán)色羽絨服。因?yàn)橛鸾q服又厚又大，里面還有羽絨，自己在家清洗特別困難和費(fèi)勁。因此，大多數(shù)人都是把羽絨服拿到干洗店清洗。

記者拿一泡凈洗羽絨服，就是為驗(yàn)證其效果。羽絨服是長款，按照產(chǎn)品使用說明取出一小撮顆粒狀產(chǎn)品放入溫水中，然后把羽絨服浸泡其中。三兩分鐘后水就變臟了，用手一摸水特別的柔滑，就如使用洗面奶的滑潤感覺。因?yàn)橛鸾q服太厚，記者特意延長了浸泡時(shí)間。大概浸泡50分鐘左右，把羽絨服從水中取出，擠出里面水分，然后放入干凈水盆中簡單揉了幾下，取出擠干水分放在衣架上（一泡凈與洗衣液最大區(qū)別，是幾乎沒有豐富的泡沫，所以涮洗也簡單）。一天后，再看羽絨服，竟然恢復(fù)到全新狀態(tài)，不但羽毛蓬松、均勻，而且干干凈凈、顏色鮮亮。另外，讓記者驚喜的是，羽絨服洗前袖子上的兩條油筆道子，居然消失了……親自使用衣物一泡凈后，記者的真實(shí)感受是：有了衣物一泡凈，再大再難洗的衣物，也能一泡即凈，省時(shí)省力。衣物一泡凈，可謂是記者用過的洗滌效果最好的產(chǎn)品。

軒龍公司的各地代理商，更是憑借產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，銷售業(yè)績非凡！

黑龍江省牡丹江市的經(jīng)銷商劉純恒（店面：牡丹江市東一批發(fā)城33廳），就想出很多經(jīng)銷高招。比如：劉經(jīng)理自制了“衣物一泡凈，免洗免搓”的宣傳牌，還把大袋產(chǎn)品分別裝成多個(gè)小袋。他每天早晚來到江濱公園，進(jìn)行擺攤銷售?！白咭蛔撸匆豢窗?，生活中每天洗衣服，都會(huì)受傷害啊，不信我給你現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)啊……”吆喝聲引來人們圍觀，劉經(jīng)理便拿出幾種不同品牌的洗衣液，分別倒進(jìn)不同容器加水?dāng)嚢杈鶆?。隨后，他拿出秘密武器——熒光棒，放進(jìn)幾中洗衣液中，只見熒光棒表面熒光閃閃。劉經(jīng)理告訴大家：“大家看到了，洗衣液和洗衣粉中，大都含有對(duì)身體有害的致癌物質(zhì)——熒光增白劑。如今，真正的綠色產(chǎn)品衣物一泡凈上市了，不含熒光增白劑，對(duì)身體絕無傷害。而且免洗免搓，衣物泡泡就干凈……”他把熒光棒放進(jìn)加水的衣物一泡凈中，果然沒有熒光。對(duì)比試驗(yàn)讓大家對(duì)衣物一泡凈愛不釋手，紛紛購買。

比如，劉經(jīng)理還推出買兩袋衣物一泡凈，贈(zèng)送一對(duì)小枕巾的小舉措。對(duì)于那些既動(dòng)心又擔(dān)心產(chǎn)品效果的人，劉經(jīng)理把事先準(zhǔn)備好的小袋產(chǎn)品及自己的名片，免費(fèi)贈(zèng)送給他們……劉經(jīng)理還詳細(xì)叮囑大家使用方法，以及小件衣物每次取一礦泉水瓶蓋的量（約5克）就足夠了。顏色鮮艷的衣物，一泡凈加等量的魔力彩漂粉使用，洗滌效果更好、顏色更艷。由于產(chǎn)品效果好，每天來公園或是店面找劉經(jīng)理的回頭客不斷增加，銷售火爆……

貴州六盤水市代理商楊坤，不僅讓衣物一泡凈占領(lǐng)了當(dāng)?shù)卮笮∩坛?、洗化產(chǎn)品批發(fā)銷售等常規(guī)市場(chǎng)，而且還把產(chǎn)品打進(jìn)了賓館、酒店、火車站、大學(xué)校園、服裝市場(chǎng)等潛在的大市場(chǎng)……

三大拳頭產(chǎn)品介紹個(gè)個(gè)功效強(qiáng)有賣點(diǎn)

1、油污一噴凈：該產(chǎn)品不同于市場(chǎng)上那些以火堿（氫氧化鈉）醚類溶劑為主合成的清洗劑，它無異味、不刺鼻、不傷害器皿、配方純綠色，同時(shí)具備滲透快、乳化力強(qiáng)，并在使用后在器皿表面形成保護(hù)膜，便于二次清洗。產(chǎn)品上市十幾年來，軒龍公司始終沒有停止研究：緊緊圍繞產(chǎn)品的功效、包裝、氣味、環(huán)保等問題，在技術(shù)上不斷提升，功能上不斷完善。多年來，軒龍公司一直傾力研發(fā)攻克技術(shù)難題，油污一噴凈才真正實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量好、無氣味、不刺鼻、綠色環(huán)保。”公司80%的客戶，都是拿軒龍油污一噴凈與同類產(chǎn)品做比較后，才放心與軒龍合作的。

代理政策人性化本大本小都能賺

一、合作方必須先了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，先試用產(chǎn)品再洽談合作。

二、零門檻合作：1、不收加盟費(fèi)、代理費(fèi)。2、首批進(jìn)貨不限額、不限量、不限品種。

三、全方位支持：1、無論進(jìn)貨多少，均有廣告畫、宣傳單支持。2、進(jìn)一種產(chǎn)品，可免費(fèi)獲得其他十種以上樣品支持。3、衣物一泡凈、魔力彩漂，按買五贈(zèng)一進(jìn)行促銷品支持。4、進(jìn)貨滿千元，即可獲得45天的市場(chǎng)保護(hù)期，為代理留出充分的時(shí)間空間。

四、樣品收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1、衣物一泡凈三種包裝10元，快遞費(fèi)20元，共30元。2、管道疏通劑三種包裝15元，快遞費(fèi)20元，合計(jì)30元。3、油污一噴凈三種包裝20元，快遞費(fèi)30元，合計(jì)50元。索取其它樣品，每種加收10元，物流或快遞費(fèi)用另行核算。

五：產(chǎn)品選擇提示：衣物一泡凈、油污一噴凈、管道疏通劑、魔力彩漂粉，銷售方法多、市場(chǎng)好啟動(dòng)、渠道廣、利潤較高。

六：對(duì)微商、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)客戶，軒龍公司可量身定制各類產(chǎn)品。

七：對(duì)從事家政清潔服務(wù)的客戶，公司可提供國內(nèi)最全、最富性價(jià)比的專業(yè)清潔用品，并提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

賺錢不再多辛苦，在于選擇好項(xiàng)目——任市場(chǎng)風(fēng)云變幻，軒龍潔品全憑實(shí)力打天下！軒龍產(chǎn)品個(gè)個(gè)功能突出、賣點(diǎn)新穎，攜手軒龍你也必賺！

山東臨沂軒龍潔品科技開發(fā)公司