邢明旭

在文化價值和商業(yè)價值之間，黃育海有著明確的取舍，絕不放棄那些具有更高文化價值的經(jīng)典，銷量再低，也照樣要出。

對上海九久讀書人文化實業(yè)有限公司總經(jīng)理黃育海先生印象最深刻的一次拜訪是在2014年。那是一個典型的上海仲夏夜，悶熱的空氣中透著一絲濕潤，在一家頗有舊上海味道的酒樓頂層，心情不錯的黃育海談興頗高，幾支雪茄燃盡，九久讀書人的發(fā)展脈絡(luò)也在裊裊的煙氣間被勾勒得清晰明了。他身后的窗戶外，夜上海燈光璀璨。

那一年，九久讀書人拿到了全球大部分主要文學(xué)獎項獲獎作品的版權(quán)：新晉諾獎得主莫迪亞諾的《這樣你就不會迷路》、當(dāng)代英語小說界最高獎布克獎作品《深入北方的小路》、普利策獎作品《金翅雀》、美國國家圖書獎得主菲爾·克雷的《重新派遣》、法國龔古爾文學(xué)獎作品《不哭》……九久無一例外地收入囊中，拿了個“大滿貫”。隨后的2015年，九久又通過資本運(yùn)作，成功牽手人民文學(xué)出版社，一時間風(fēng)光無兩。

但在接下來的幾年問，不知是否歷經(jīng)身份轉(zhuǎn)變后的九久仍處在調(diào)整階段，抑或近年來中國文學(xué)市場上新作整體的表現(xiàn)乏力或多或少影響了九久的步伐，相較前些年，九久在行業(yè)中的聲音似乎小了一些，不僅暢銷榜上難見九久的名字，黃育海本人也甚少在媒體露面。

最近再次見到黃育海先生，是在葉兆言長篇小說《刻骨銘心》北京研討會上。攀談下來才了解，近些年九久除了在海外經(jīng)典文學(xué)和童書領(lǐng)域攻城拔寨，還將觸角深入到中國當(dāng)代文學(xué)，繼續(xù)保持著旺盛的生命力和競爭力。那么，在2018年文學(xué)出版突然“轉(zhuǎn)冷”的天候中，九久如何保持著自身的定力？面對新經(jīng)典、讀客等同行勁旅帶來的激烈競爭，九久又應(yīng)如何破局？透過黃育海的剖析與解讀，我們或許可以找到答案。

營收年增一億 九久并未停歌

《出版人》：多年來，九久憑借獨(dú)到的選書眼光和在海外建立的“朋友圈”，屢屢在外國經(jīng)典文學(xué)版權(quán)上有所斬獲。但隨著近些年中國文學(xué)出版市場轉(zhuǎn)冷以及新書對碼洋貢獻(xiàn)率的持續(xù)走低，不少老書在占據(jù)讀者視野的同時也持續(xù)霸占著暢銷書的榜單。在這個過程中，九久的步伐是否也相對放慢了？

黃育海：盡管外部市場環(huán)境不斷變化，九久仍然在國外文學(xué)和國外兒童讀物引進(jìn)方面堅定地向前走。去年我們的“那不勒斯四部曲”全部問市，每本銷量都接近或超過10萬冊。

作為近些年在歐洲銷量最好的一套書，“那不勒斯四部曲”在歐洲和全球范圍之內(nèi)的銷量已經(jīng)超過了5000萬冊。不能否認(rèn)的是，外國文學(xué)領(lǐng)域除個別極其重磅的如“哈利·波特”系列、《百年孤獨(dú)》等作品會取得現(xiàn)象級的銷量外，對于大部分新晉作者和作品來說，在國內(nèi)市場取得10萬冊的銷量已非常不易。包括前些年的《龍文身的女孩》在內(nèi)，歐洲本土作家近十年來兩套最重磅的暢銷書其實都還是九久在賣。

今年與中國讀者見面的丹·布朗的《本源》5月份上市至今銷量已達(dá)30萬本。去年底東野圭吾的《第十年的情人節(jié)》上市至今銷量也已經(jīng)達(dá)到近20萬冊。所以從最頂尖的暢銷書的角度來講，九久依然在這片市場中穩(wěn)步前進(jìn)。

除此之外，包括布克獎作品《深入北方的小路》《卡彭塔利亞灣》等，也都受到讀者的追捧?！渡钊氡狈降男÷贰返淖髡邅砣A時，不僅有余華為它站臺，網(wǎng)上直播的熱度甚至一度高達(dá)80萬。再者，九久還出版了包括布克獎獲獎作品《一匹馬走進(jìn)酒吧》等一些當(dāng)前銷售勢頭并不特別出色，但未來前景看好的作品。通過這些例子可以看到，九久并沒有停下腳步，而是仍然努力地前進(jìn)。

《出版人》：近些年新書對市場碼洋及暢銷書榜單貢獻(xiàn)率的降低是不爭的事實。開卷數(shù)據(jù)顯示，2010年，新書創(chuàng)造的銷售額占全年圖書銷售總額的28%，到2017年，該數(shù)字已降為16.39%。在2014年引進(jìn)版圖書銷量Top100榜單上，上市五年以上的圖書占據(jù)了1/3的席位，而當(dāng)年上市的新書則僅占九席，比例不足一成。今年的情況更加“嚴(yán)峻”，上半年三大暢銷榜單Top10上沒有一本新書。您如何看這樣的市場環(huán)境變化，九久又如何應(yīng)對？

黃育海：除中國以外，我們多年來還關(guān)注歐美和亞洲市場，可以看到，這些市場每年生產(chǎn)的文學(xué)新作其實并不多，暢銷全球的書也就幾種，至多不超過十幾種。從供給方面來看，這在全球算是普遍現(xiàn)象。

另外從讀者需求的角度來講，經(jīng)典圖書產(chǎn)品的生命力極強(qiáng)，真正好書的價值不會隨時問流逝，反而歷久彌新。這也在一定程度上造成了當(dāng)下新書對銷售的貢獻(xiàn)率不如經(jīng)典作品的現(xiàn)象。

綜合上述新作供給不足、經(jīng)典產(chǎn)品需求熱度不減的情況，加之同業(yè)問競爭的加劇，九久實際上還是在大踏步地前進(jìn)。2015年以來，九久每年的銷售增長超過1個億，今年營收將突破4億。

競爭加劇 保持自身定力

《出版人》：除了市場環(huán)境的急劇變化，包括新經(jīng)典、讀客、中南博集天卷等書企在引進(jìn)暢銷作品方面持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步加劇了這片市場的競爭，九久如何看待自己的競爭對手在打造暢銷書方面所展現(xiàn)出的一些優(yōu)勢？

黃育海：的確，當(dāng)前有越來越多出版機(jī)構(gòu)開始注重外國文學(xué)這片領(lǐng)域。我們掌握的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年中國大大小小參與版權(quán)競爭的出版機(jī)構(gòu)和工作室總計有近三萬家。這個數(shù)量非常驚人，2015年以前還只有5000多家。

一方面，部分原本在新經(jīng)典、磨鐵、博集等機(jī)構(gòu)供職的資深編輯自立門戶，成立了自己的工作室。另外，包括新經(jīng)典、讀客等在內(nèi)的傳統(tǒng)勁旅，也的確帶來了更加激烈的競爭。

例如讀客的《島上書店》，是將國外并不怎么暢銷的一部作品打造成國內(nèi)暢銷書的一個案例。另外其在一些舊的經(jīng)典領(lǐng)域挖掘了不少優(yōu)秀選題，例如《侏羅紀(jì)公園》《教父》等，但這些選題都相對久遠(yuǎn)，所以嚴(yán)格意義上來說，讀客在當(dāng)下活躍的國際一線暢銷書領(lǐng)域，似乎尚未取得大的成果。我很尊重讀客，從出版和選題的價值取向來說，我們各有特色，也有不同的追求，另外其賴以成名的市場營銷方式永遠(yuǎn)值得學(xué)習(xí)，我們也確實在學(xué)習(xí)當(dāng)中。

談到新經(jīng)典，可能九久跑得并不比他們慢。因為近些年活躍在暢銷榜上的《解憂雜貨鋪》《嫌疑犯X的獻(xiàn)身》《百年孤獨(dú)》《窗邊的小豆豆》等作品都是新經(jīng)典多年前的斬獲，近三年似乎也缺少特別亮眼的新書。所以從拿新書的角度來講，九久目前仍然名列前茅。當(dāng)然，面對不斷加大的市場壓力，九久也在迅速調(diào)整自己。

《出版人》：應(yīng)對競爭，九久的定力與核心競爭力體現(xiàn)在哪里？

黃育海：對于九久來說，我們希望世界上最好作家的最好作品都是由九久來出版的。想做到這點(diǎn)，也就意味著在銷量上要付出代價。九久出版的大量小眾作品，從根本上講不可能成為暢銷書。譬如西班牙作家馬里亞斯，余華對其鐘愛有加。另外以色列作家大衛(wèi)·格羅斯曼和阿摩司-奧茲的作品也都在此列。

利潤對于九久來說非常重要，沒有利潤我們無法生存發(fā)展，我們也經(jīng)常檢查自己的發(fā)行工作，不斷地爭取擴(kuò)大市場占有率。但作為一家文化企業(yè)，在照顧到大眾讀者的同時，我們從選題的開始，便在文化價值和商業(yè)價值之間有明確的取合，絕不放棄那些具有更高文化價值的經(jīng)典，盡管經(jīng)典更多意味著小眾。九久更加看重通過出版好的精神產(chǎn)品為提升讀者思想厚度所做出的貢獻(xiàn)，而非僅僅是稅收上的貢獻(xiàn)。至于市場上賣得少，我就認(rèn)了，但我照樣要出。

經(jīng)營方面，新經(jīng)典無疑強(qiáng)于九久，但我相信九久每年購買的新書版權(quán)數(shù)量一定比新經(jīng)典多。譬如我們花大力氣做的《巴黎評論》，在版權(quán)購入時我們心里就很清楚，這絕不可能成為暢銷書，但其質(zhì)量之高、在歐美影響力之大仍然讓我們下了決心。

從語種的角度來講，九久努力為讀者提供更多樣的選擇，除英語、法語、德語等常規(guī)語種外，我們的出版范圍還涵蓋葡萄牙、西班牙、意大利、日本、瑞典、阿爾及利亞、肯尼亞、埃及、土耳其等多個小語種國家和地區(qū)。

發(fā)力童書 尋求新增長點(diǎn)

《出版人》：與文學(xué)出版在近些年遇冷的境況形成鮮明對比的，是中國童書市場近年來的持續(xù)走熱。201 5年以來，九久在原有的海外經(jīng)典文學(xué)板塊外，發(fā)力引進(jìn)版童書市場，出于怎樣的考量？

黃育海：我們看到，每一年全球成人書市場生產(chǎn)暢銷書非常有限，即使九久全部拿下也沒幾本。另一方面我們認(rèn)為，成年人閱讀的時間在不斷減少，碎片化的信息和娛樂化的視聽內(nèi)容日漸成為人們的新寵。但相信在步入高中或大學(xué)以前，大部分少年兒童仍然會大量閱讀紙質(zhì)內(nèi)容。加之國民收入水平的提升，以及前些年我國“二胎”政策的放開使得新生兒數(shù)量再次邁過2000萬大關(guān)，相信讀書的孩子的比重將在未來進(jìn)一步增加。

在這樣的考量下，九久從2010年開始涉足童書板塊，2015年開始發(fā)力。除去在兒童文學(xué)方面深入布局，我們還在繪本、科普、歷史等領(lǐng)域有所斬獲，出版了包括《孩子應(yīng)該知道的秘密》系列以及《魔法師的帽子》等多部有影響力的產(chǎn)品，前者每本銷量都超過50萬本，后者上市兩個多月銷量已近十萬冊。此外，九久引進(jìn)出版的美國經(jīng)典暢銷童書“大紅狗克里弗”系列累計銷量已達(dá)400萬冊，而今年出版的新版《奇跡男孩》也已累計銷售了20萬冊。目前，童書在九久每年的出書量中能夠占到40%的份額。

《出版人》：面對未來，九久對自身的定位是否有所改變？

黃育海：大方向上，九久將繼續(xù)以外國成人文學(xué)引進(jìn)為主，少兒讀物引進(jìn)出版為輔，繼續(xù)扎扎實實地走下去。

另外一方面，加入人民文學(xué)出版社后，九久也開始在中國當(dāng)代文學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行一些嘗試。其中《紅豆生南國》獲得了2018年的京東文學(xué)獎，阿來的《蘑菇圈》也在前些日子公布的第七屆魯迅文學(xué)獎上摘得殊榮。而在經(jīng)典作家之外，我們也會關(guān)注年輕一代的作者。在這期間，如果影視界對某些作品感興趣，我們也會將以IP授權(quán)的形式，在多元發(fā)展方面進(jìn)行一些嘗試。

未來，我們一方面希望能夠繼續(xù)長久地在出好書的道路上走下去，另外我們更希望，99%的人都能捧起書本，享受閱讀帶來的快樂。