□《中國農(nóng)資》記者吳江

按照慣例，中國與BPC之間的大貿(mào)合同談判價格，對于中國市場及中國與其他國際供應(yīng)商之間的談判價格，具有引領(lǐng)作用。目前，正值市場變化關(guān)鍵期，國際鉀肥市場形勢和大合同談判價格備受關(guān)注。日前，在2018鉀鹽鉀肥大會上，白俄羅斯鉀肥公司首席代表基里爾·辛克維奇坦誠地接受了中國農(nóng)資傳媒記者獨(dú)家采訪。

基里爾表示，BPC特別重視中國市場，BPC每年很大一部分氯化鉀出口量是針對中國市場。近幾年，國際市場和中國市場變得比較快，所以BPC必須每年做出相應(yīng)的計劃調(diào)整?！敖衲晡覀兊哪繕?biāo)是200萬噸。但這并不是最高的目標(biāo)，去年按照中國鉀肥進(jìn)口數(shù)據(jù)，從白俄羅斯的鉀肥進(jìn)口量約有160萬噸。但是，2015年BPC在中國的銷售量高達(dá)240萬噸?！被餇栂壬a(bǔ)充說。BPC每年向100個多個國家出口鉀肥，今年的出口量超過了1050萬噸，其中中國和印度市場各占18%左右。

對于這兩個非常重要的市場，基里爾也提出了自己的看法。他說：“全球鉀肥供應(yīng)商都在關(guān)注中國市場和印度市場以及談判價格，雖然中國市場價格談判尚未蓋棺定論，但我們認(rèn)為，中國和印度的鉀肥進(jìn)口價格的敲定，將成為未來的國際市場的一個新的基準(zhǔn)?！?/p>

對于備受關(guān)注的2018年大合同談判的進(jìn)展，基里爾坦率地告訴記者：“今年談判價格還不好說，今年巴西是340美元/噸的價格，中國肯定不會達(dá)到這個價格，中國議價空間越來越大?，F(xiàn)在巴西340美元/噸的價格，和去年中國230美元/噸相比超過100美元/噸。這個差距非常大，所以說中國市場是國際市場的一個洼地?！?/p>

基里爾告訴記者，BPC希望滿足各國的市場需求，對于中國能否繼續(xù)保持100美元/噸的差價，市場沒有更多的利好信息。他說：“我看到很多市場大出口商尚在調(diào)整銷售方向，就是因為這個差距太大了，所以大家都在關(guān)注巴西市場。我們覺得，中國與BPC之間的新價格將會對中國市場和國際市場帶來一些新的推進(jìn)。”目前來看，包括加拿大在內(nèi)的一些大供應(yīng)商的供給壓力很大。基里爾希望與中國盡快達(dá)成大合同價格共識，給予中國市場一定數(shù)量的保障。

對于一直合作的客戶，基里爾也談到了他的看法：“目前我們對于客戶非常滿意，相互理解和信任，不會調(diào)整銷售政策，合作客戶也不會有大的變化。”