□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

近年來，由于化肥行業(yè)嚴重產(chǎn)能過剩，導致市場競爭激烈，傳統(tǒng)肥料利潤率越來越薄，企業(yè)發(fā)展受挫。在這種情況下，特肥成為企業(yè)發(fā)展的救命稻草。但是由于各家企業(yè)的營銷模式以及產(chǎn)品質(zhì)量不同，其經(jīng)濟效益也大不相同。燕國勝認為，想要做好特肥的推廣，必須建立在增加農(nóng)民收益的基礎(chǔ)之上。

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展特肥正當時

燕國勝表示，目前企業(yè)發(fā)展特肥正逢大好時機。首先，國家政策鼓勵企業(yè)發(fā)展特種新型肥料。近年來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部大力推進化肥使用量零增長行動、果菜茶有機肥替代化肥行動，以市場力量倒逼化肥行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、提升優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這就要求行業(yè)加緊轉(zhuǎn)型升級，提升肥料的科技含量，促進農(nóng)業(yè)減肥增效。其次，傳統(tǒng)大型復合肥企業(yè)繼續(xù)增加銷量的勢頭被削弱，很多企業(yè)通過發(fā)展特種肥料豐富自身產(chǎn)品鏈條，從而給市場銷售帶來動力。

他說：“目前，各大中型企業(yè)基本都有自己的特肥產(chǎn)品，特別是近三年來，特肥發(fā)展迅猛。未來，特肥占據(jù)的市場比例將會呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢?！?/p>

水溶肥持續(xù)降價銷量穩(wěn)步上升

據(jù)燕國勝介紹，目前特肥品種繁多，但是占主導地位的還是水溶肥、生物有機肥和土壤調(diào)理劑。就水溶肥而言，水溶肥正從昔日的肥中貴族向平民化方向演變，其整體發(fā)展趨勢是價格持續(xù)下降，銷量持續(xù)上升。

他說：“現(xiàn)在水溶肥的市場競爭也日趨激烈，價格逐漸下降，農(nóng)民施用水溶肥的量有所上升，范疇逐步擴大。比如，以前農(nóng)民多在果樹上施用水溶肥，現(xiàn)在有的農(nóng)民在大田上也會施用水溶肥。目前，在內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅、新疆等地，水溶肥在大田上的施用比例越來越高?！?/p>

由于農(nóng)作物的經(jīng)濟效益不同，水溶肥的市場價格在各個區(qū)域也不相同。據(jù)燕國勝介紹，水溶肥的市場價格并不完全由生產(chǎn)成本決定，在大田區(qū)的價格會相對低一些，而在經(jīng)濟作物區(qū)，其價格會相對高一點，這是因為水溶肥的利潤空間仍然較高，這給企業(yè)的推廣提供了足夠的操作空間。他說：“目前在大田區(qū)，水溶肥主流價格在3000-4000元/噸，每噸1萬元左右的水溶肥基本上不會有人買，而在經(jīng)濟作物區(qū)，主流價格在5000元/噸左右。”除了區(qū)域因素會影響水溶肥的價格外，服務(wù)也在很大程度上影響到價格。一旦服務(wù)跟不上導致農(nóng)民沒有很好的收益，那么這種水溶肥在當?shù)氐匿N售也會受到很大的阻礙。

他認為，目前的市場價格與農(nóng)民的心理預期接近，因此推廣相對順暢，但是在河南、河北等中部地區(qū)，水溶肥在大田上的推廣仍然很困難。這主要是因為，在這些地區(qū)，規(guī)?；N植仍然受到限制，在沒有規(guī)模效益的情況下，無法攤薄用肥成本。同時，散戶沒有水肥一體化設(shè)施，使水溶肥推廣受限。他說：“目前，百畝以上的大戶才會購置水肥一體化設(shè)施，這已經(jīng)成為了發(fā)展趨勢，所以我認為水肥一體化的發(fā)展還會有進一步更大的發(fā)展?！?/p>

商品有機肥銷售不佳生物有機肥迎來機會

燕國勝表示，盡管我國提出了有機肥替代等策略，但是實際上除了大型農(nóng)場可以自己生產(chǎn)有機肥外，商品有機肥的發(fā)展并不理想。他說：“商品有機肥正在喪失競爭優(yōu)勢，其利潤空間太小，導致無法快速發(fā)展，所以很多企業(yè)都在向生物有機肥方向發(fā)展。”

目前生物有機肥的主流價格多集中在800-1200元/噸，不過各個廠家生物有機肥的品質(zhì)仍有差異。他說：“在有機質(zhì)的來源上，國家沒有特別具體的規(guī)定，也缺乏對生物菌種類的檢測，所以這兩個方面是市場的盲點。這就給很多企業(yè)有了操作的空間，所以我們可以看到很多企業(yè)生物有機肥的有機質(zhì)含量在不斷增加，菌的數(shù)量也在不斷增加，但是實際效果如何并不確定?！币虼怂ㄗh，農(nóng)民在選用生物有機肥的時候，還是要以施用效果來甄別生物有機肥的優(yōu)劣。同時，他建議企業(yè)應該放眼長遠，不要過度營銷。

根據(jù)市場走訪，目前農(nóng)民對有機肥的理解在改變，很多農(nóng)民自發(fā)地購買、施用生物有機肥，特別是在經(jīng)濟作物區(qū)，農(nóng)民對生物有機肥的認可度越來越高。燕國勝說：“現(xiàn)在生物有機肥的市場已成規(guī)模，很多只經(jīng)銷傳統(tǒng)化肥的經(jīng)銷商也越來越重視生物有機肥?！?/p>

總的來說，隨著社會的發(fā)展，越來越多的人認可了特肥的效果，特別是水溶肥、生物有機肥等肥種在生產(chǎn)實踐中表現(xiàn)出了可喜的效果，其市場銷量呈現(xiàn)增長趨勢。隨著環(huán)保壓力的增加以及科學種田觀念的落地，其他特肥品種同樣面臨機遇，新型環(huán)保型特種肥料的市場需求量還會進一步增加。在這種形勢下，企業(yè)加大服務(wù)力度將成為最優(yōu)的推廣模式。